高端别墅项目定位报告案例

xx高端别墅定位研究一、天津高端别墅市场分析二、东丽湖项目别墅客户特征三、高端项目别墅客户购买特征四、产品定位方向分析高端别墅市场典型项目高端别墅市场供应情况

目前高端别墅产品面积区间在200-600平米，单价区间在15000-40000元/平米，总价区间在320-4000万之间，因各项目位置不同，产品力不同，因此各区间跨度较大。其中面积区间主要集中在300-500平米。07、08年整体供应套数在650套左右。高端别墅市场成交情况07、08年整体成交套数在350套左右，与供应量相比，整体去化率在54%左右。高端别墅市场存量预判根据07、08年的供需情况，在无新项目入市的情况下，09年高端别墅存量在320套左右，10年存量预计在360套左右。存量的面积区间仍然集中在300-500平米。西康路36号霞光道5号钻石山檀府中天首府新悦庭玛歌庄园海逸长洲高端别墅市场价值点会馆P户型P户型特点建筑形式：地上3层+地下一层（地下计入产权面积）建筑风格：新英格兰居室：四室三厅车位：附带车库（两个车位）分布点位：分布在项目的核心区域高端别墅市场典型项目——新悦庭双拼户型特点建筑形式：地上2层+地下一层（地下计入产权面积）建筑风格：现代简约居室：四室三厅车位：地上车位分布点位：高价位产品沿着项目中的水系分布中央水系高端别墅市场典型项目——钻石山C户型特点建筑形式：地上2层+地下一层（地下计入产权面积）建筑风格：纯南法风格独栋别墅居室：四室三厅车位：地上车位分布点位：沿着项目中的水系及中央景观带分布中央景观水系中心景观区高端别墅市场典型项目——玛歌庄园小结1、大户户型产品品面积多多在500平米米及以上上；除新新悦庭以以外，大大户型所占比例例基本不不到10%，属属于标杆杆性产品品；2、产品品户型多多为四室室三厅以以上；3、产品建筑筑为地上+地地下，地下部部分均计入面面积；4、产品分布布在项目的核核心位置或是是项目的中央央水系景观周周边；5、产品总价价款在1000万左右，，对于客户要要求较高。高端别墅市场场典型项目———小结东丽湖项目从从城市维度考考虑具备以下下属性：环外项目开发周期长复合型别墅基础础存在基础客户尊重客户感受为为开发主线高端别墅市场小小结中心别墅：城市核心优势地地段，核心资源源绝对占有，地地段与周边环境境不可复制；稀有低密资源价价值意义大于产产品尺度城市别墅：城市优质地段，，城市资源利用用价值最大化资源整合，城市市内维跨度推动动产品价值，凸凸显城市中的低低密生活环外别墅打造自身项目唯唯一性，产品、、环境、服务并并举需要借助内力，，打造项目产品品的生存环境高位产品资源优优质重视产品与环境境，更尊重客户户的精神与物理理等属性感受市场表现：高端产品“价量平稳”，，高端产品价值值表现稳健城市核心区域的的高端别墅项目目，精神层面的的高端属性大于于产品自身物理理属性环外别墅项目对对于综合产品力力要求程度较高高，突出综合实实力一、天津高端别别墅市场分析二、东丽湖项目目别墅客户特征征三、高端项目别别墅客户购买特特征四、产品定位方方向分析家庭结构年龄从家庭结构和年年龄情况看：55%购买高端产品的的客户主要为45-55岁的三口之家，，孩子年龄在12-25岁之间25%的客户为三代同同居15%的客户为两口之之家，年龄在30-35岁，也有极少的的25-35岁人群5%的客户为其他情情况，例如单身身客户、四代及及以上共同居住住等。这部分人人群年龄跨度较较大。东丽湖别墅市场场客群分析置业目的从置业目的看：：85%的客户为二次改改善或多次置业业，这部分客户户年龄段在45岁-55岁之间，属于高高经济收入人群群，年收入均在在500万以上，家庭、、收入处于高峰峰、稳定阶段，，购买高端产品品主要为了改善善居住环境和彰彰显自身价值。。15%的客户为首次置置业和其他类型型客户，这类客客户存在的原因因较多，如：从从事投资型工作作（股票）的客客户，这部分客客户收入不稳定定，但有机会获获得高收益；还还有部分是父母母赠与孩子结婚婚用房等。东丽湖别墅市场场客群分析工作情况从客户工作情况况看：45%的客户为私营企企业业主，这部部分人大多从事事工程、金融、、饮食、制造业业等传统高经济济收入行业，年年收入均在500万以上。25%的客户为企业高高管，一般分布布在一些知名大大型国有、合资资企业和外企，，职位在总经理理级别以上的高高级管理人。25%的客户为政府官官员。5%的客户为企事业业单位工作的具具有技术、特殊殊贡献等突出业业务体现的人员员，如：医院院院长、社科院院院士、高等学府府教授等。东丽湖别墅市场场客群分析到访途径从到访途径上看看：55%的客户从私人圈圈层了解到项目目信息，例如名名流会、招商银银行大客户等，，项目会在这个个圈层中产生相相互宣传作用。。25%的客户通过报广得得到项目信息，一一般集中在每日新新报和今晚报。东丽湖别墅市场客客群分析典型客户案例1———房产情况：东丽湖湖万科城双拼拼别墅面积250平米270万一次性购购买7套客户背景：高先生，48岁，，硕士学历,

高级工程师师,

北方园林林市政工程公司总总经理，天津北方方创业集团董事长，集团总计注册资金11900万元。性格开朗豁达并并理性细致；客户户爱人今年36岁岁，是第二任妻子子，共有3个儿子，大儿子成年已婚婚，二儿子和小儿儿子年龄在8岁和和1岁；该客户并并非需求型购房，，购房时主要依据据自己对房屋的喜喜爱和对后期发展展的判断。客户爱好：第一，拥有自己专专属高尔夫球场，在我项目附附近目前正在建设设。第二，拥有自自己专属的游艇，目前已经购买；；第三，自己录制制一份歌曲专辑，目前正在后期制制作阶段；第四，，自己出版书籍，目前正在筹备；；喜好旅游度假；置业要求：客户比较看重房屋屋品质，比较关注注房产的性价比和后期升值力，定房前很细致，，确定购买后，办办理手续过程表现现出非常随意。沟沟通中偏爱讲述自自己的生活方式、、工作环境与个人人成就。该客户对对于社区品质、小区环境、居住密密度要求非常高，目前前在我项目购买别别墅7套，购房主主要为自己居住及亲戚度假使用，同时考虑投资。东丽湖别墅市场客客群分析典型客户案例２———房产情况：东丽湖湖万科城独体体别墅面积272平米600万客户背景：王女士，今年37岁，目前经营天天津市松正电动科科技有限公司，是是一家以科学技术术为推动力的大型型高科技民营企业业，现有员工1200多名，注册资金6600万元。客户现住河东区区太阳城橙翠园，，居住面积150平米左右，家中中至少有两辆汽车车，保时捷卡宴，，沃尔沃。家中有有两个孩子，大女儿在国外念念书，小儿子还在在上幼儿园今年4岁，目前和父母母一起居住。本人人负责公司产品研研发及海外市场拓拓展，丈夫是董事长。除了和丈夫经营营公司以外自己也也投资基金，大概概有几千万左右资资金。据客户自己己描述，有今天的的生活多数来自于于自己和丈夫的运运气非常好，事业业方面选对了行业业。客户爱好：平时喜欢和朋友聚会，体育运动居多，性格开朗，，喜欢结交行业精英。而且号召力比较较强，多数活动都都是在她的鼓动下下实施的。置业需求：客户曾在2007年在东丽湖万科科城买过两套高层层产品一次性付款款，目的只为投资资考虑。2008年怀着对东丽湖湖的热爱再次来到到这里，想买套大大一些的房子，看看了一期的别墅非非常喜欢大院子、亲水水，主要考虑和父母一起居住。东丽湖别墅市场客客群分析家庭背景：购买别墅居住以两代之家为主，客户年龄多多在40岁以上，家里2－3个孩子。购买别墅前家庭主主要的活动在市区区，购买郊区的别别墅考虑大面积，，多为与父母同住，孩子大学前教育育在本地完成，大大学或大学后多去去国外留学。平时时家庭聚会和出游比较较多，有大家庭的的荣耀感，即使孩孩子成人，依然要要保持家庭总部概念——给每个孩子留留一个房间。事业特征：拥有较高的学历，文化素质高，大大中型企业董事长，企业注册资金达达到5000万以上，，事业顶峰阶段，拥有３套以上房产，在市区区居住的房产均在在150平米以上,家里至少2辆车（高档车），小孩孩长大会继续增加加车辆数。东丽湖别墅市场客客群分析置业动机生活爱好他们的置业有两种种动机，第一是出出于对自己的奖励励——身份的象征征、家庭居住环境的升级，，长期居住、可传承承家族产业（家族族产业的缔造者））；第二是为子女买房房，考虑未来孩子子成家居住，短期度假长期投资资；大多数人置业主要要考虑居住，主要要是出于对目前和和未来居住需求，，有些也会作为度假投资资，但多数资金会会更多投往实业。。而且比较低调，，很少有彰显式式的购房房行为。。喜爱和朋朋友聚会会，有熟悉悉固有的的朋友圈圈；喜欢旅游，经常出出国。休闲活动动主要是是高尔夫、、球类运动、种种植、饲饲养宠物物；看中孩子子的教育，多为在在国外受受教育。。东丽湖别别墅市场场客群分分析东丽湖别别墅市场场客群分分析东丽湖别别墅客户户具备天天津高端端客群的的一定特特征：价格尺度度并不敏敏感；对产品有有一定自自我的评评判力；；尊重自我我价值观观与情感感感受；；由于事业业发展稳稳健，生生活作为为人生的第一一位；选择东丽丽湖主要要被自然然环境所所感染；重视产品品的保值值增值潜潜力；希望产品品细节更更能感动动自己必备需求求特征1、意境境好；2、安全、私私密性；3、高品质会会所；4、有符号感感的建筑风格格；5、精致的园园林景观（水水景）；6、建筑功能能舒适，足够够房间数。增值需求特征征1、交通便利利，又希望““世外桃源””；2、强调大户户传统，豪气气、有面子、、用材实在纯正；3、追求居住住生活圈的纯纯粹性；4、高品质的的服务管理，，有尊贵感。。一、天津高端端别墅市场分分析二、东丽湖项项目别墅客户户特征三、天津高端端别墅客户购购买特征四、产品定位位方向分析典型性高端别别墅客户特征征描摹客户案例：———新悦庭高高端客户深访访背景：年龄51岁，，购买400平米独栋别别墅，从事特特种涂料行业业，自身是行行业特种涂料料发明人，后后期组建企业业推向市场，，工厂设在天天津，主要以以环渤海及上上海市场为主主，年营业额额在8亿左右右，由于自身身产品成本较较低，所以销销售利润较高高，购买高端端房产主要资资产占有、避避税。子女都都在国外，平平常喜欢打高高尔夫。李先生：购买目的：此客户在北京京天津购置多多处高端物业业，购买高端端别墅主要看看产品价值度度和环境，购购买新悦庭产产品主要认同同产品形式与与产品内部空空间尺度，纯纯独栋别墅社社区的纯粹性性，而且感觉觉此类产品价价值坚挺度较较高，而且资资源越来越少少。产品要求：由于体验过纯纯粹欧美的别别墅产品，对对于空间尺度度要求很高。。进门十字分分区，空间宽宽度越大越好好，首层具有有很强的意识识感，层数不不宜过多，整整体建筑要厚厚重一些；主主人居室空间间要大，例如如更衣室、洗洗手间功能空空间不也不能能太小产品不足点：：走廊宽度太小小，不能摆放放更多陈设，，仪式感不强强；主卧应该有双双主卫，根据据男女主人的的习惯可后期期改造，尊重重性别习惯房屋外绿植应应作为周围环环境的屏障，，这样更安全全、更私密。。典型性高端别别墅客户特征征描摹客户案例：———新悦庭高高端客户深访访背景：年龄42岁，，35岁开始始创业，每年年公司业绩很很好，工作比比较辛苦，丈丈夫和子女不不在身边，购购置房产是为为了犒劳自己己，并推动自自己更高的工工作目标，购购买高端物业业多处，主要要在天津和上上海。平常可能不住住，但长期需需要人打理，，回家后马上上有一种昨天天曾住过的家家的感觉，对对于安全、舒舒适、服务要要求很高。购购买420平平米独栋别墅墅。陈女士：购买目的：此客户在北京京上海都购置置高端物业，，购买高端别别墅主要看私私密、安全、、舒适、空间间及个人情感感感受，购买买新悦庭产品品主要认同建建筑形式的开开间尺度较高高，建筑高度度没有压迫感感，别墅感觉觉比较纯正。。较大的院落落，后期改造造空间基础较较好。产品要求：需要空间感，，对建筑的整整体宽度需求求要求较高；；首层挑空不不宜过高，不不要四处开窗窗，这样给予予自己的心理理安全感受较较好。产品不足点：：对现有卫生件件尺度感觉不不太满意，因因为有自己做做spa，和和在卫生间休休闲的习惯，如果果更开敞一些些更好，比如如可以泡澡时时候后喝红酒酒、听音乐；；院落绿植较较少，由于建建筑密度大，，绿化不能完完全进行区隔隔。典型性高端别别墅客户特征征描摹客户案例：———玛歌庄园园高端客户深深访背景：年龄48岁，，家住宾水西西道，主要做做钢材生意，，生性上比较较保守，主要要的资金都投投于房产，购购买玛歌庄园园主要由于儿儿子去欧洲旅旅行，比较喜喜欢南法风格格的产品，在在孩子的主导导下，购买了了玛歌庄园一一期水系边的的独栋别墅。。唐先生：购买目的：距离原来生活活的圈子不远远，而且是现现房呈现。喜喜欢这种风格格，现场园林林与产品的感感受程度较高高，主要看到到现房后心里里比较踏实，，项目水系与与园林建造的的比较实在；；产品要求：产品空间内部部的分割比较较多，居室环环境较好，小小开窗，内部部采光通风条条件较好。绿绿植密度较大大，院落分割割比较清晰。。产品不足点：：房屋内空间尺尺度都不大，，装修比较麻麻烦，后期有有些空间肯定定利用不大；；风格很纯粹粹，但不符合合生活习惯，，后期需要改改造，一定会会把两个空间间改造成一个个空间，装修修周期一定很很长；项目四面比较较荒凉，项目目四周围墙较较低，应该用用高密高大的的绿植进行分分割；项目物业很成成熟，进入园园区内的车比比较复杂，应应该把非业主主的车及非业业主的人员进进行有效屏蔽蔽和区隔；家庭背景：多是典型两代家庭为主，客户年年龄多在40-50岁之间，原始始积累较早，，资产极为丰丰厚，基本上上以两代为主主，家庭主要活动动在天津。由于都有国外外生活经历，，对于国外建筑筑及人文等方方面，有自己己较高的认识识。事业特征：在天津完成原原始积累，自自己的产业都都在以天津为为核心，生意的重心在在天津，熟络的关系系网和生意圈圈也在天津，，和一般天津津人一样具有有深厚的天津本土情节节。典型性高端别别墅客户特征征描摹小结置业动机生活爱好他们的置业业有三种动机，第一是出出于对自己己的奖励——身份的的象征、家家庭居住环环境的改善善、；第二二是有购置置高端物业业的习惯——看见能能够打动自自己的项目目，就会产产生购置欲欲望；第三是为子子女买房，，作为亲情的体现现，考虑未来来孩子成家家居住；大多数人置置业主要考考虑居住，，不会浪费钱钱在房地产产投资，而主要是是出于目前前和未来居居住需求，，有资金会会更多投往往实业。而而且比较低低调，很少少有彰显式式的购房行行为。商务活动和和家庭活动动严格分开开，不会在住住的地方进进行商务活活动；偏好和家人人一起的活活动，看中亲情；有熟悉固有有的朋友圈圈，聚会也也多在圈里里进行；休闲活动主主要是高尔夫、打打牌、球类类运动；看中孩子的的教育，子女都送送往国外读读书。典型性高端端别墅客户户特征描摹摹小结高端别墅客客户特征“马斯洛需需求体系””中，针对对高端客户户需求寻在在以下显著著特征：购买需求：：追求天津高高端别墅广博的高端端产品特征征的比对能能力，传统居住观观念，对私有土地地的多少；；保值价值，，生活中完全全尊重自我我的习惯与与选择；关注社区成成熟度，物物业，安全全。高端人群共共性1、价格敏敏感度不高高；2、重视对自我我价值观的尊重重：安全私密性；舒适度信任设计环境地段高端别墅客户对对于产品要求的的笔录总结安全性、、私密性性：重视居住住的安全全性，对对于自身身、孩子子，包括括宠物的的安全都都同样重重视；例如：管管道维修修设备在在室外或或贴外墙墙，常规规维修不不要进入入室内；；室外绿植植一定安安全，不不含任何何有害化化学物质质，对人人和动物物都无影影响自我的居居住空间间一定要要绝对私私密，包包括对于于社区的的人群要要求也同同样需要要层次统统一，非非本社区区的人员员绝对不不能进入入；例如：社社区专属属的保安安可以熟熟记业主主车牌号号，非业业主车牌牌就算公公安系统统的车辆辆也不能进进入；舒适度：：尊重主人人的舒适适细节，，尊重生生活细节节；例如：开开窗方式式，开窗窗方向可可以起到到防风减减噪的特特点；更衣室可可以自然然采光，，女士化化妆不会会形成色色差降低在家家的心理理防线；；例如：生生活各空空间都有有报警系系统，房房屋周边边可以设设置监控控系统，，高科技技设施与与保安双重重保险；；信任：购买高端端产品，，重视““眼见为为虚、耳耳听为实实”；例如：产产品品质质集中在在示范区区、样板板间，客客户对此此并不感感冒，他他们更看看重开放放商品牌与与实力，，重视”口碑”；；物业管理理需要超超出预期期，强化化客户感感受，尊尊重客户户价值观观；例如：物物业人员员一主人人的身份份对待业业主，这这样可以以真正做做到像代代理自己己的家一一样打理社社区；全方位亲亲力亲为为的为业业主服务务，例如如业主的的生日、、结婚纪纪念日赠赠送礼物物；高端别墅墅客户对对于产品品要求的的笔录总总结设计：购买高端端产品，，重视空空间的仪仪式感，，空间开开间比较较重视；；例如：入入门的交交通盒可可以做成成十字形形，通往往不同区区域；具备his空间和her空间，男男女主人人的会客客厅、家家庭厅、、更衣间间甚至卫卫生间卫生间具具备多功功能，可可以听音音乐、做做spa、喝咖啡啡，完成成自我释释放的全全部动作作空间打造造充分尊尊重男女女主人，，生活习习惯更加加独立；；例如：具具备his空间和her空间，男男女主人人的会客客厅、家家庭厅、、更衣间间甚至卫卫生间；；高端人群群在家不不爱工作作，书房房空间更更加是自自我休闲闲和放松松的地方方；环境：对于项目目周边环环境非城城市核心心资源区区，如果果以自然然景观资资源为主主，更加加考验整整体塑造造的能力力；例如：建筑融入到到整体环境中，色色调可以不要太跳跳跃，产品具备感感性诉求；建筑层数不不易过高，，过高会形形成对人的的压迫感；；例如：做好好不要超过过三层，如如有下沉庭庭院，地上上两层最好好，这样更更像别墅；；如果建筑之之间间距更更小，绿化化空间利用用率要高，，这样每个个建筑会显显得更加独独立；例如：以绿绿植为围墙墙，周边道道路以坡地地园林为主主，曲径通通幽的感受受；高端别墅客客户对于产产品要求的的笔录总结结敏感度价值点高中低会所品牌保障障交通便利利物业服务务豪气生活圈层层空间绿化层数习惯安全居住纯粹粹车位价格私密房间功能能必备价值值需求增值价值值需求其他价值值需求情感价值值系统自我价值值观实现现精神属性性物理属性性高端别墅墅客户对对于产品品要求的的价值分分析一、天津津高端别别墅市场场分析二、东丽丽湖项目目别墅客客户特征征三、天津津高端别别墅客户户购买特特征四、产品品定位方方向分析析产品方向向设定：：做天津别别墅立标标性别墅墅产品空间间尺度及及价值高高于以往往前期售售出别墅墅产品以客户需需求为导导向，对对于客户户的精神神需求和和物理需需求为方方向指导导目标：存在基础础方向：大盘内的的高端别别墅居住住区利用项目目内地块块环境资资源最优优的区域域利用水系系和环境境跳出整整体项目目尊重需求求为主要要导向优势（S）1、大盘规划划，高端产品品基础较好，，客户认知度度高；2、由万科地地产公司开发发，品牌号召召力强大；3、整体项目目最优值的土土地地块，双双湖资源之间间，产品塑造造质素较高。。劣势（W）1、作为别墅墅项目，在符符合大盘中的的纯粹意境的的树立存在一一定难度；2、项目土质质盐碱化，对对绿植种植的的不良影响；；产品SWOT分析机会（O）1、提升收藏属性性，树立本区域域别墅产品/富贵产品的的标杆，具有有极强的不可可复制性，在在建筑之外更更关注生活体体验。改变客客户对别墅的的传统认知；；3、安全与私密。宝安富贵阶阶层对居住在在本区域缺乏乏安全感，安安全和私密成成为目标客户户关注的重要要价值；4、品牌开发发关注客户情感价值；威胁（T）1、如果产品品的精神属性性及物理属性性打造不到位位，容易混为为一般别墅物物业类型；2、高端豪宅宅不是万科最最擅长的产品品、高端别墅墅客户不是万万科最熟悉的的人群；万科科的超豪宅物物业服务质素素及思维模式式尚有待提升升。本产品初步定定位——天津上东首席席别墅社区不可复制的资资源景观价值归属的世世外桃源精神家园的传传世府邸关键词：标杆别墅，大大家望族，绝绝版环境，荣荣耀尊邸，身身份象征，世世外桃源，产品定位环境设设计舒舒适度设设备备设施配配套服服务产品定位定位关键词：产品特征：（1）城市标杆的的高档别墅：自然然建筑融合，享受受精神和安静生活活；（2）万科品牌下下的大宅风范，天天津市的首屈一指指，财富阶层情感感价值兑现；（3）功能：保证证别墅的舒适度和和生活品质，建立立生活感受新标准，注重功能性；；环境产品建议亲水而建，建筑与水系相互嵌入；庭院作为建筑整体体的一部分，亲水水进而探水，做以以水为主题的园林设计；环境可以考虑加大产品密度，增加亲水别墅个个体资源数量；利用绿植、内循环水系系解决间距空间较小小的问题；产品建议环境产品整体区域环境境概念要脱颖而出，跳出大盘；考虑到客户群的尊尊贵身份，以及建建筑外形的风格特特点，景观设计可可以融入欧洲古典典园林的造景手法法，使用对称的布布局、厚重的石材材、丰满的植物，，提升整个社区的的贵族气质。产品建议环境产品建议区域核心内部景观观，延续水系主体题新古典主义景观，与建筑风格呼应应，最大化社区的的尊贵不凡。设计产品建议满足高端别墅功能能集合的单体面积积，必须在400—450平米之之间，作为主力产产品，如考虑地下室设计计，以2层为主，，无地下室设计，，以3层为主单体户型面积属于于中等偏上，总价价控制在800万以内建筑层数以2—3层为主，建筑整体面宽要要大，整体可偏于于方正设计产品建议交通核十字分区，各功能区交通不不交叉；双客厅设计，充分体现高端气气质，大尺度的自自由空间分区。首层示意产品位置为北水南南岸，主功能区设设置于南向，休闲闲区设置于景观较较好的北向设计产品建议三个卧室全部朝阳，各功能区交通不不交叉；双客厅设计，充分体现高端气气质，大尺度的自自由空间分区。二层示意设计产品建议休闲私密空间，可可以开辟为spa区域、主人独立休息区南向可作为主卧设计，顶层空间可谓纯纯粹，主体为主人人服务。顶层示意舒适度产品建议1.动静分区2.流线便捷３.南北通透4.采光充足南侧庭院院价值提提升的解解决方式式：景观观庭院舒适度产品建议议南侧半地地下跃层层复式住住宅，挖挖掘地下下建筑面面积价值值潜力。。舒适度产品建议议北侧住宅宅价值提提升的解解决方式式：亲水水庭院舒适度产品建议议制冷：中中央空调调采暖：地地采暖供电：双双路供电电电视：预预留有线线电视及及卫星电电视接口口网络：宽宽带入户户，2-4个信息点点热水：温温泉入户户消防：自自动报警警系统，，消火栓栓灭火系系统，自自动喷淋淋系统安防：可可视对讲讲门禁系系统，电电子巡更更系统，，全方面面闭路监监视系统统，地下下车库智智能化门门禁系统统其他：新新风系统统，LOW-E玻璃核心价值值点：通通过放大大某项功功能，加加强对高高科技的的应用，，凸显生生活的便便利处、、尊贵感感本案因外外部条件件噪音干干扰大空空气质量量较差，，必须具具备新风风系统和和LOW-E隔隔音玻璃璃另外安防防设施的的完备先先进也是是高端客客群所看看重的建议可以以适当采采用建筑筑无线上上网系统统，全智智能化系系统设备设施施产品建议议恒温恒湿湿-天棚棚辐射通过向预预埋在楼楼板里的的水管注注入适宜宜温度的的水，以以天棚辐辐射的方方式，使使室温常常年保持持在20-26摄氏度，，同时完完成采暖暖和制冷冷。辐射射方式采采暖、制制冷效率率高，不不占用室室内空间间，无风风感，无无噪声，，并与新新风系统统分离设备设施施产品建议置换新风取自高空的的新鲜空气气，通过过过滤、除尘尘、除菌、、加热/降温、加湿湿/除湿等工序序，以每米米0.3秒的风速，，从房间底底部送风口口不停的送送出，新风风经过房间间缓缓上升升，带走人人身体的汗汗味及各种种异味，最最终从房间间顶部的出出风口排出出，新、回回风完全杜杜绝交叉污污染。设备设施产品建议外维护高标标准——引引入节能环环保先