某钢结构公司战略发展规划678

任公司战略发展规划(2015 —2019)、八前言2010XX“”）在制度建立、班子建设、组织机均所提高发展模式。随着规模不断扩大市场体系逐步延伸资金能力等方面根据际情况外部发展环境制定未新一轮规划并制定一系列措施以保障规划顺利施促使在保持可持续健康发展同时整体竞争力跨越式提升。一章宏观环境分析P）“十二五”划出到十二五末实现用材占全材总量10%左右而目前只达到4%左右市场巨大空间潜《务院于化解产能严重过剩矛盾指导出用用《展 “十二五”划确出增加程进节能减排积极。江苏省20152010翻一番企营额总产值总产值均增长 15%以上，2015产值利税率达到10%企总数序增长进优化级质企业占到企总数15%以上培育营额超10亿元作安装 量超10万吨企或企团10以上培育营额超30亿元作 安装量超30万吨企或企团5以上争打造两营额超 50亿 元作安装量超50万吨企或企集团。总承包试点由单纯件加作向造化进企综施快速对了两个变化：是实质性已 经出现已下产化住宅覆盖率具间表二是上海对装配式 项目给予了 60元/平方米补贴全首极大助随着住宅模效显现又将形良性循导向了给内各企 快速增添了信心。经济E）以作经济增长键方式了良 好经济2013社固增长19.6%预期18%今两期改革委将增长预期下调至 17.5%续 的增长将市场更加繁荣路轨道交通大场馆基础施 大量201353.73%37%80%02%40%-50%、 社、文环境分析（S）随着社人们环保意识逐渐强为这种环保品机随着人们人们、为逐渐为人们随着人们越这人、政配套、公共交通等业积极影响。由于业特企业通过为社服务获得盈利企业人资源影响企业最根本因素从劳资源看够在领域管理人技术人分短缺随着人成本断凸显优势。四、技术环境分析（T）企业在学习外先技术断创处于际先水技术监督局、部等关部门组织、科研、、等企事业单位编制修订规范近百本这为体系定技术为计、制、安装依据。通过引外先软件软件和分析环节步可当前各类计分析。近企业继续坚科技创积极艺、技术开加专利、法开总度科技成果往都成倍（详见表1。级国家级国家级级国家级2012225202375554201334019545312396数据来源：中国协会、工艺、的应用，高效焊接材料以及防腐、防火等工艺焊接和重大装备了钢结构行业的发展从看，我国的、产等有于行业的发展，但行的力和产的对钢结构行业不的从看，大有发达国相比，我国在的钢结构建筑比还很低，还有大的发展空间从技术看，在吸收和应用国进技术的同时，国内也根据自身的情况创和改进，科技成果数量加迅。体宏观对钢结构行业发展十分有，但也要注意到仍然有风险存在，公司应借助于良好的大，充分发挥自身优势，注意规避风险，现快发展。业分析一、 钢结构行业概述（ 一 ） 钢结构的定义和建筑钢结构分类钢结构行业是劳动力、资金密集的传统制造业与装备、技术的新型制造业 结合而成的钢材深加工制造与安装工业，它广泛地应用于能源、桥梁、冶金、 机械、房屋建筑、石油化工、市政建设和海洋工程等领域，支撑着各个重要产 业的持续发展。本文所指钢结构行业主要是指建筑钢结构行业。钢结构是指用钢板和热扎、冷弯或焊接型材通过连接件连接而成的能承受 和传递荷载的结构形式。钢结构体系具有自重轻、工厂化制造、安装快捷、施 工周期短、抗震性能、资快、等合，与钢结构，具有“、、轻个发展的。建筑钢结构行业工和用途的差异，分为轻钢结构、层重钢结构、 空间钢结构（含网架、网壳结构）个子行业。轻型钢结构包括一般轻型钢结构和超轻钢结构，一般轻型钢结构主要是仓 库、一般厂房、 3层以下住宅以及货场、站棚等；超轻钢型钢结构非常明 显：一是超轻钢具的抗震、抗风等是工厂化生产、拼装，既保证了产品质量的稳定性，更建筑污了住宅产业化的发展，是传统砖拟的。虽然目前直接成本稍，但合成本是很有竞争力的。目前国外发展较。重钢结构主要应用层钢结构、重型工业厂房、钢结构住宅。空间钢结构主要是指网架、网壳结构及其组合结构 （两种或两种以上不同建 筑材组成 ）和杂交结构 （两种或两种以上不同结构形式构成 ）。这是一类结构受 力合理、刚度、重量轻、杆件单一、制作安装便的空间结构体系，近一 二十年来获得蓬勃发展，并跨度、柱网的公共和工业建筑中得到广泛应 用，如体育场馆、影剧院及文化设施、会展中心、航站楼与飞机库、多层建筑 楼层结构、公路费站及加油站、标志性和装饰性建筑、耸塔架塔楼、塑像 骨架和网架桥梁等。（ 二 ） 钢结构结构性能、经济性能、保性能等领域的显著钢结构与传统钢筋，使用中、设计、施工及合经济都 具有，尤其是保和施工效率突出，通过对钢结构与传统钢进行了详细对（详见表 2），显可见与传统的，钢材具有 强度、韧性、延展性等点，这将带来钢结构建筑结构性能、经济性 能、保性能等领域的显著。钢结构建筑施工人员，适应国内的日趋、易氧化、传声快特也是其劣势不过这些劣势都有着解决方案2项目 筋混凝土结构 结构重 大 1/2〜3/53%左7 〜10性能

6%咼 音 好 期 6层 4

施工

“三板”等配套对新型抗震性 只允角 允抗震性好性安全

性高防涂来解决

对湿敏感会腐蚀外涂腐蚀涂或采 镀脱落开裂拆除循环利只处理且影响环境

锌处理保证70年寿命拆除件或直接利或经冶炼再对环境影响。回收利率北美达到 70%环保 源节无

,约源噪污染 噪声污染大 预接噪声污染极小CO2排放量

740.6千克米 480千克米价心

整程价出 10%-15%。着目前 铁产过剩及程规模 应价已基本持平（三） 钢结构行业处于成长期，未来发展空间大钢结构行业目前的特征是：市场增长率较高，需求增长较快，技术标准化 程度不断提高并趋于定型，行业规范已经出台并已经修改，行业特点和行业竞 争状况及用户特点已比较明朗，竞争者数量明显增多。同时根据钢结构协会相 关统计数据显示，2013年钢结构全行业的产能仅占钢铁行业 4%左右，对比世 界发达国家钢结构占年钢铁产量15%-25%，可以判断我国钢结构行业仍处于 成长期。钢结构成长期市场增长快，需求大，对公司发展提供了快速发展的市 场条件，有利于公司业务快速增加，实现跨越发展。（四） 钢结构发展规律显示我国钢结构逐渐进高速发展期钢结构产业发展的国家国、的统计结来钢结构产业的发 展钢铁业、业化进程关。钢铁业的发展是钢结构行业发展的前提，钢铁业逐渐成， 钢结构行业逐渐进高速发展期。钢结构产业进成期，钢结构产量占钢铁产量30%左右。业化进程，根据发达国家的统计结，钢结构产 业进高速发展期的时间一业化进程期，时均 GDP达到2000元左右，城镇化率达50%。我国钢铁业产量全球第，钢结构产业发展奠定了物质基础。 2013年我国GDP已超过6000元，53.7%的城镇化率，显示已进了业化期，经济的发展钢结构产业发展奠定了经济基础，城镇化率的加大钢结构 产业创造了更多需求，给钢结构高速发展带来了机遇。（五） 钢结构发展前景良好我国钢结构产业近10余年期间发展迅速，已成全球钢结构用量最、制造施能力最强、产业规模第、企业规模第的钢结构大国。钢结构建筑国民经济建设了广泛的使用，并取得了世瞩目的成就；钢结构综合技术水平已经处于国际先进水平，钢结构发展作用不可替。根据国建筑钢结构行业协会相关数据显示，2013年行业完成建筑钢结构产量多万吨，同比增长%，占钢材产量的%。但发达国家钢结构用钢量占钢产量15%-25%相比，我国的钢结构建筑明显偏低，还有很大发展空30%-40%10%量—VUY来源：中国钢结构协会 来源：美国MBMA82005-2013 中国钢结构产量及增长率 9钢结构占建筑用钢比例10002015的 6%3000/、各类特种需求旺盛上展空最大空较集中度最单体可复制性强盈利力往往于和区域一是西部开二是东北老的和一是快速二是较大是、、大展是风快速发展一域大可住宅推广二是大市轨道交、大力展是大型桥梁是大型馆和标志性依小。住宅作为一个细力大且由于其节、经济性、抗震性方优势各方政府也出台多项政策推住宅展爆式已近眼展景尤为好。二、化度激烈整体于完化度非常项常 由主采取招标方式选择承包商这种招标常都是社会 化、化和公开化各个企凭借自身、实力展开招标过中主会根据项及自身偏好对标承包商提出一些 质、、方面要求特别是各类大型招标常 会立各种质要求对企设计制以及施方面专力要求。、 集日益升根据协会计截止2013年年底商登记从事超过10000家其拥固定生所具备定生规模5000800多家级6000家级3000家年540家22%家所、、、、钢、、所。家规模生“质”规过集“”割集“”根据•波(M.E.Porter)理论个五(图 7所示)。_■ *同行竞争・ 客户_7波特五力模型1潜者威胁潜者威胁取决壁垒及现反应速我快加之政策引导壁垒众纷纷该游侵下游倒逼加剧 2供应商威胁3目前尚未出现结构替代品发展有利。4者现有企之强度与下列因素有关：者、产品差异性、固定成本或库存成本、生力、退出壁垒较工登记1000015%退出壁垒较低这些都加剧了。5结构企较超10000在技术含较低轻客户议价力很强但在重及空市场企空结构很具有可复制性客户议价力相较弱。、 行业壁垒较低，市场竞争加剧根据总结和相关资料显示，钢结构行业进入壁垒主要有资金、技术、设34o3业进入壁垒（） 进入壁垒

4业退出壁垒进入璧垒1、资金根据相关资料数据显示，国内建立大型钢结构企业的综合数据要求为：根据年产量和技术标准的要求以及钢结构本身的生产特点，厂房面积应达到 2万平方米，生产原材料和成品堆放地应为4万平方米，厂区道路及绿化和办公为4万平方米，总计10万平方米。包括设备的总体投资在12000万元左右。资金要求较，在方面在一定的。在钢市场，投资一型钢企业所需资金到2、技术，国钢结构综合技术平达到国际进平，相关标准和规范也发展成，技术方面显。3、设备设备从最初的进到在的出，国产设备本能够完全替代设备而且价格低廉，进入明显。4、资质国进入钢结构行业的企业行较为严格的市场准入和资质审批、制度。对进入钢结构行业的企业， 政府将根据企业的营业绩、资金、技术人员、生产设备等情况，准资质等级，定承揽业的范围。申请一包资质需要有方面的要求，如人资的、设备的、资产和注册的要求1资产企业固资产主要分为两类类是厂房、办公用房、仓库等设施可以很容易地转为其他行业用途另类是设备部分专用设备只能售或放弃。2、原材料主要原材料如钢板可以钢材市场上自由流通油漆等辅材也可用于其他行业不明显。3、人员通用人员如人力资源、行政等可以很容易转入其他行业专业人员基本与建筑行业通用不明显。综上所述钢结构行业进入和处于低水平低加剧增强创新能力、提升企业资质、打造核心竞争力因素以新进入企业竞争。、 产业上、大企业、设备造企业、企业、建材企业企业主要是业企业、房地产企业、政资。上来由于钢企业钢企业多经济增长行压力用钢增速回落同时钢产能过快释放导致产能过剩供于求钢价 呈波动行如图5示；最初口到开发替代口推动 降品质量钢结构企业为有利。53SPI图建筑行业内部钢结构处于建筑产业末端无论是程承接 还是资支付都处于比弱地位。、结构众多竞争激烈议价能力。房地产其自身的投资目的决定了他们对通过最小的投入能够得到最大的产出而且结构行强势地位其制定的规则大市场规则同时有严格的预算限制成本所以钢结构行议价能力较。产链情况公司可以根据情况适当考虑进入上贸市场市场对公司的影响降成本增加产品价格竞争力行公司力争成结构以在行得有地位公司竞争激烈、议价能力的行。、 行结构、、结构占比增降显示2013跨度空间厂这领域用非常广泛占比75%。跨江大、市政及结构的项目完 个较2012、2011增3倍以上。3201019.528.636.82.232.2/201125.227.331.512.62.11.4/201225.830.925.8142.20.60.7201332.815.215.214.47.2/3.2中国协会结构广泛房、仓库建面积达20亿平方米年增200万平方米。购回结构达8000建筑面积约6000万平方米增约100-160万平方米。、网架对资金需求较、大以起点进入结构行竞争激烈无序价格、禾I」润都较。大跨度空间结构要铁路站房、飞机库、航站楼、文体场、会心等每100万吨以上市场空间大同时较润率也较。%50%MBMA

6住宅占住宅总量比例“节能减排”“绿色”等要求给产业化带来前所未良机各地一些具体策和补贴也为扫平了道路产业化正蓄势待根据罗斯托经济“飞”理论合产业化目标将产即准备期初期期和成期，目前正初期期未来 5-10年将势。体20130%33%日41%时前下通知要求各地加市道路改造，保障市道路运行安全另铁路实现 跨越式新线路多以桥代路其80%都是预应力筋混凝土用替代潜力市场潜力巨技术含量市场竞争小利 润率从行业势来公司应当着重和根据政公路事业情况做为配套适当探索：由 铁路轨道交通等基础施投资较市场较时由技术 要求潜力巨；业务重最且现较势是行业业务量最细分市场；在策力支持下绿色和保障 对需求益行业正蓄力时点预计未来时行业将保持（ 二 ） 华东市场规模最大，西部、海外市场发力，增速较快从钢结构协会统计 2013年的行业前三十强的地域分布来看，江苏 2家、 浙江 6家、上海 3家、北京 6家、ft东 4家、河南 3家，与前两年主要集中在 江、浙、沪相比有了一定的分散趋势。就钢结构企业分布来说，专业的、大型 的、上规模的企业主要集中在以江、淅、沪、京等经济发达区域，并呈现周边 省市企业数量大量增加的趋势，与此同时呈现的是各大钢结构企业遍地开花在 各地建立生产基地，从区域布局看，主要生产基地分布于西部成都城市群、中 部武汉城市群、珠三角、长三角、环渤海经济圈。从产值看，根据钢结构协会 2012年统计数据华东六省市钢结构产值 1060亿左右，30.6%西北六省市（区）钢结构产值 369.4亿，同 比增加 57%。从业来看，据 18家中企业统计， 2012年，建了 1,343钢结构，中华东地区的有 908，67.6%。根据钢构、钢 构、东南2013年经看，华东区域46.6%，华北区域20%， 华北区域15.6%，西 北、华北、华南、海外市场增速较快。从行业企业来看，前钢结构企业大以分三，一主要 以三家上市（钢构、钢构、东南），“设计、 制造、安装”一化的经模式，并提供相应的售后服。这一都具有 较强的技术实力，揽过标志性筑具有较强的和资金实力。是中型，以提供材料与加安装主要经式，主要以接系建主。是数量众多小民企业以加主，产缺乏市场力，盈利能力差。整来看华东区域钢结构企业众多，产值全比例较高，钢结构业数 量也远他区域，西部地区产值虽然较少，但增长速度较快，有较大发展潜力空间。对于来说，一方面深耕业份额较大的华东区域，尽量争取更多的市场份额，另一方面开发西部市场，享受西北市场快速增长的成果。七、 产业价值链一化，产结构多化发展（ 一 ） 业模式分析1、 专业化聚焦于制造业，通过不断地改进加技术，加强管理，扩大生产规模， 取得规模效应，以低成本战略获取市场高额，利润率并不高。2、 一化业贯穿设计、制造、安装、检测整价值链，通过价值链的整合，提高效率，发挥协同竞争优势，获取更多利润，但风险也会相对集中。3、 多化产结构实现多化，以中一到二细分市场主，拓展到他行业他细分市场，实现范围经济。前钢结构优势企业多以“一化”和“多化”模式主。（ 二 ） 产业价值链分析1220181厂、贸易等供应方式并存厂向下延伸格长期走2、程、程承包：程商分包程高度关注格、期；需协调主、总包、院多方关系；程垫资导致资金占用高关联服务要求逐步提高；程实现场协调作量大。3、安装：专性企集于单一品如轻品线窄的企；综合性企是具备从轻、的品线的企；的安装务现的分是的主要。从应一式务高的延伸以获得更好的经济效益；从品应多式品的协效应；具一具品应用专式大效益。八、标杆企分析为增强的指导着从学习借鉴行式的角度进行标杆企分主要、杭萧、东南网架、江苏沪宁、工5企作为标杆企分的样本务主要了杭萧、东南网架工3家市作为标杆（详见表5表6）。从长多企目标调整为绿色建筑方向；从式一、品多元务国际为主要式；核心竞争多以技 术、品牌为主从区市场经营收入的贡献华东市场份额最大40%以华东、华南三个市区经营收入贡献超过 %海外市份额快速 增南区增长快西北、华北也大增长（详见表 4）。市场区域杭萧钢构工钢构东南网架4 2013市场区域杭萧钢构工钢构东南网架营收占比同比增长营收占比同比增长营收占比同比增长东北4.7%-39.41%4.2%-34.32%6.0%15.63%华北23.1%376.37%9.4%-7.47%13.5%-38.31%华东39%9.38%43.9%14.95%40.5%3.03%西南6.5%11.5%5.7%-43.16%14.3%79.47%西北2.7%-25.23%6.2%273.97%5.9%6.8%华中中南华南11.9%-18.88%5.9%14.3%115.96%69.78%12.57.2143.87%36.84%12.1%200.8%10.4%173.58%//5型 景 式 力 成为全球最具竞以江苏、广东、湖北、四川、天津基地辐、大跨度、复杂空间、耸塔桅杭萧、大跨度空间、住宅、绿色材

的集团筑集成服

产一体化、产品多元化、国际化化、链向上游延伸

势；规优势技术优势；品牌优势；规优势技术优势；品牌优

27东、北非市场拥13、东、40多个国地区、空间大跨度、筑

产一体化、产品多元

势；集成服优

江、、、广东、上、海、集成住宅

集成商

化、非多元化

势；优势

口八大Th产基地大跨度空间桁架，空间网架网 壳结东南

产一体化、产品多元化、技术优势；品牌优

广东、四川、江、天津有Th产基地，产品瑞士、越 南、马里、，，，金属屋网架面等列产品

绿色筑引领者

元化

势；营销优势

蒙古、印尼、苏丹、哥 拉、哈萨克斯坦、刚果等国地区大跨度房屋、大跨度桥 梁钢沪宁 、洋、耸塔桅、压容机 器、管道、重机械设 备成套设备 制作与装

立足技术造一流

产一体化、产品多元技术优势；品牌优势化

本部、北、上广州设4个设计所62013三家上市公司经营数据业务名称 营业收入利润率业务增长率营业收入利润率业务增长率营业收入利润率业务增长率（亿元）(%)(%)（亿元）(%)(%)（亿元）(%)(%)多咼层钢结构19.3515.4591.5827.59147.0913.8312.5218.96轻型钢结构12.389.26-24.7419.4915.4438.998.1912.44-2.37空间结构0.320.25-86.3313.3813.4918.1714.4415.3313.71其他及建材1.5612.6551.9114.3217.0446.750.74/32.91合计33.5913.0830.8574.7821.8422.8537.2113.3411.81杭萧钢构杭萧钢构工钢构东南网架2013上升但经情况仍不容乐观（7）72011-2013 2011201120122013）（）人资源制约快速发展128213254122135（如图10）；610与行相比处于中等偏上水平。2%2%16%55%27%10023.4%员5公27.3%。专科学历以下管理人员比重过大。目前的人资源配备仅能满足当前生产需要随着规模不断大高级管理人、专人以高级工人重不足制约快速发展的。（）与行大设备配备201310其中工（/）23科（/）3计发表22012本平与行的业大（8）。201120122013/22国家级//201120122013/22国家级///393、部级//3国家级/////2公司现有重钢生产线2条，轻钢生产线4条，管桁架生产线1条。其中直 条切割机6台，矫正机7台，组立机6台，自动埋弧焊机8台，行车 95台（其中 20吨行车11台，10吨行车15台，5吨行车 51台，抛丸机3台，剪 板机2台，50钻床3台，三维数孔钻2台，平面数控钻2台，CO2气保焊机 101台，空压机4台，铣边机2台，卷板机1台，H型钢液压矫正机2台， 摇臂钻4台，数控相关线切割机5台，弯管机2台。以上机械设备，能够满足 年产3万吨钢构件的生产加工量，累计全年能够完成产值4.29亿元，其中，加工产值3亿元，安装产值1.29亿元。（三） 资金状况制约公司发展资金已成为公司目前发展的瓶颈，一方面外部市场业务很少，无法为公司 的发展提供充足的外部资金来源；另一方面内部业务资金结算周，公 司的现金量产生一；公司资行控制，无法生产自资，加资能，资金成为发展的制约。（） 行业有一公司现有钢结构，钢结构设计。公司内、泰、日照、营、章丘、济南、潍坊河北唐有一社会。公司***************************等标志性建筑，获得钢结构金2个，行业内有一。三、关键能分析（一）外部竞争，市场经营弱2014年公司新接项目中外部项仅有一个与此同时，外部市场而公竞争弱，目前已面临内部业务萎缩，外部市场突破窘境，市场经营力弱。（）设计能弱，发展慢，前端设计能力公司设计15主负责图纸深化设计，尚不行前建筑设计。整体设计水平相不高高端设计人才，相目前业务量，人员紧，目前设计人员的数量量无法满足未来业务增求于设计的特殊性，设计人员往往2-3年的时间培养方能独担设计工设计人才引缓慢，组建设计院遥遥无，。（） 生产成本控制强，管理费用增长快成本控制直接关系着企业的盈利，对企业在市场的竞争2012（详见表。201120122013201120122013(%)(%)(%)小，财务费用也强，管理费用控制能。2013 ■■■东南网架数据来源：上市公司

112013对比2413.5/3.5540530%、 竞争分析分析竞争主为竞争战略提供指导对竞争需首先了解结构主竞争素经过分析得出目影响主竞争素：技术、资质、市场经营、售后服务、品牌、物流、采购、人资源、资金、程质、成本、等 12项通过比分析法得到影响7购针对在这七个方面进评估得出在分布图同时对标杆企在这七个方面评估并进对比分析在七个方面12-15示术 7、物流物流（ 〉市场经营7、物流物流（ 〉市场经营\品牌」品牌售后服务售后服务图12公司竞争力 图13杭萧钢构竞争力的7"(Likertscale7这 7、市场经营、资质售后服务最也表明了未来应着重发展向。SWOTSWOT是基于内外部环境基础上用系统思想将将内部优势、劣势因素外部机会、威胁因素相互匹配并进行综合根据同时期情况制定取相应强化优势避免威胁，克服劣势。 —S1誉、全国布；2部务支撑；3部建筑应；

弱1、人源不足；2较弱；3金不足融手段单；—O1、定支；

44部务极能不足；5能、能。利用服弱点WO战略1创新融式现渠道、式融为扩张2建设；3、国收加住宅 消费观念转变；4体建设；5海。威胁-T1、；2；3能；4

利用挥-SO战 略1、利用控股集团全国布扩务布；2、总承包联 承施工总承包 务；3、加体育馆咼端空间度；4、利用推推 住宅产化；5、借集团海积 极海务。利用回避威胁一ST战略1、施集中化战略点 住宅超高层；2、加服务提高客户满 意度锁定期作目客 户群

提供充足金；2部、设计、等质；3集化集拓细。弱点回避威胁WT加部提升计与研能；2、扩Th产规模获取规模 效益；3、与国内著名钢结构设计院形 3、培养核心竞争力，通过核心竞成战略合作关系。 争力扩张和发展。2019。四了2019据此细化具2019主要现以下几大1钢构居十强；2151.53获取钢构工程承；4具获取；5获5工10工利40获以工程2个以获及以优工程10个及以；6术军人物2人造师15人在职术职称10人；7管理市水平业收入文体场馆业收入文体场馆业务超高层比例钢结构住宅轻钢（厂房净利润20152016201720182019、战略步骤12015-20162015201622017-201832019功获取资，区域市场布局全面完成，实现市场步发展的市场开拓力，实现市场并进。以市公司为，全面提，市工作 ，公司全面具市，机市。根据战略步骤结合战略保障措施进行分解，2015-2019年年战略目详 见附1o六、 竞争战略根据波特的竞争战略论，竞争战略主要有三种：一是总成本领先战略； 二是差异化战略三是集中化战略。根据公司的实，合部环境因素选集中化战略。公司选集中化战略，这主要鉴于以下因素的考虑：1、公司目前市场经营能力较弱，以部业务为主，部业务占比较小，在 行业中2力较弱品牌知名度高客户忠诚度也较低3严重利润率极低4集中度高利润率高宜采用集中获取超越市场平均水平的利润；5集中集团业务涉及的细分市场应更有利培养竞争力。根据行业发展趋势结合公司际情况集中一方面集中优势资源做大做强三个细分市场形在细分市场的竞争优势另一方面与集团房地NPC业务协同效应增强集团整体竞争力。业务战略、 产业体化未来企业间的竞争不再是产品的竞争，而是产业链的竞争，通过对业链的整合，实现产业链体化，提高整个产业链的运作效能，最终实现企业竞争优势的提升。（）体化的体的钢结构工程总承包公司。方面积极引进优秀研发设计人才，另运作，组钢结构设计院，务2015设计，2019设计院，2027钢结构成设计为。设计院的积极士工作站的设，2019设工作站，同借助集团院士工作站的力量，进公司设计能力快速与行业的企业的竞争能力，打造公司核心竞争力。（二 ）制造加工制造能迅速扩大生产规模，降低生产成，增加效益，有助于企业快 速抢占市场份额，同制造能力的增强对于打造公司品牌有着积极的意义。公司目前制造能力距离行业前四十强仍有很大差距，增强制造能力有助于缩小与 行业企业的差距，对公司全前三十强的目标有着决定性的作用。以海门、淄两家加工地为，2015-2016期间加快地设，深挖产能，根据业务情况逐步增加生产线，同根据战略规划的市场规划 和集团市场布局的发规划结合钢结构的经济运输半径合理安排生产地布 局，力争2019加工制造能力达到 10万吨 .同积极与游钢企以及物流企业达成战略合作，进步降低生产、运输成，打造成竞争优势。（三 ）安装安装是产品最终量呈现的关键，巩固和提升安装业务的竞争力对公司发展具有战略意义，直接影响着公司品牌形象和影响力的提升，同安装也是价 值链利率较高的环，特别是空间钢的安装。密切注新新备掌握革新过往经验的不断创新，形成公司独有的安装技术、工法，安装技术走行业前列。方面从行业的企业引进安装技术人才，提高公司安装队伍的施工能力，加强安装队伍的培训，针对公司安装队伍的弱点，打造学习、创新型安装队伍；另方面培育技术能力强的分包队伍，弥补业务快速 发展安装能力的不足。二、 业务多元化单一业务只能通过扩大产能实现规模经济，但由于业务单一，容易受到市 场风险影响，同时当规模大到一定程度将会产生规模不经济。只有多元化发展 才能实现范围经济，实现企业效益增加的同时通过业务的组合规避市场不平衡 的风险，降低宏观经济周期波动的影响。根据公司自身能力和集团内部资源状况及各业务未来发展情况，公司在空 间钢上具有一定优势，仍将继续发展；超高层和钢结构住宅为战略导向型，是 公司未来五年重点发展方向；桥梁钢结构为机会导向型，根据市场发展情况和 集团内部桥梁业务情况伺机发展。17与多元化水平关系根据企业效益与多元化水平的，结合企业资源能力点，多元化战略。通过多元化与企业现有业务在业务，通过转低的同的能力优势，实现资源享，有效规避风险。（一）空间钢借助全国各地文体场馆建设加快的契机，把握文体场馆大型化、高端化的发展趋势，依托公司过往业绩与，继续推文体场馆市场开发，避开激烈的一线城市，承接二、三线城市较大的、有一定影响力的工程，快速扩展知名度。密切注区域市场内各地政府信息，建立与部门的密切联通过研发设计、品质量提高政府对公司的满意度，扩大公司影响力。把握铁路、轨道交通等基础设施快速增长的时机，密切注铁路、轨道交 通规划，通过分包的方式积极切铁路、轨道交通场站建设，高度重视工程 质量控制，通过一业绩赢总包、业主和主管部门的认，从而真正切市 场。（ 二 ） 超高层 超高层业务作为公司当前发展重点，牢牢把握行业快速发展的时机，借 助超高层打造公司高端，扩大公司在行业内的影响力。密切注各地区超 高层建设规划，别重点注区域标志性建筑建设规划，建立并实时数据库，对大项201420152019530%NPC“十二五”规划中要求在震区广轻震震要领域偏移在前安装行领先引领内体系同与 NPC紧密作NPC量形在独竞优势取 20152016行现零突破在2017始全面2019全40%突破 7四 桥梁路事部逐步桥梁累绩伺桥梁与路事部形在此基础密交通规划立交桥群跨海跨江“”另一面步伐逐步与路桥立作系接作与安装扩品牌知名度与影图18利润 /—、・超高层/ ■空间钢/ ■

超高层钢结构住宅空间钢房轻钢厂

4主宅超高层空向钢桥梁钢结构2019、 市场多元国内市场

2015-2016 2017-201818业务发展趋势图域市场重点围绕环渤海湾经济圈进行市场开进一步角经济圈、珠。构企较少市场较成为钢构市场的长点用目中西部钢构市场市场重点城市为经济较的地市为。广 州圳借助政策好当地的经济环境和较为先进的消费观 念打造钢构示范区形成品牌效应快速扩钢构形成模化生产。二国市场紧跟集团外依托集团外能力借助 钢构海外市场迅猛的契机用钢构在国市场的成本在内部海外市场绩的基础现海外市场的快速短期内内部、分包为内部和分包培养海外经营管理人才熟悉当 地市场特点了解当地经济政治社环境。未来与集团海钢构的工程总承包为在适当机成立海外分稳步推外市场开保障措施、 管理体制改善公司治理结构，简化流程与审批程序，提升管理效率。完善管理制度和管控体系，规范企业管理。构建完善的双向沟通机制，确保决策的顺利传达以执行的及时反馈。加强企业文化整合，方面利用终端公司宣传栏、企业期刊、微博、短信、微信、方面可采取同合力，文化和沟通的。体系，公司定管理与，公司对管理与，管理的同时利于公司对生 产过程的与控制；区域分公司定市场经营，把分公司的全精力聚焦于市场开发，充分激发区域分公司的市场开发力，提升分公司对市 场反应的速度与力。探索实施具激励性的股份制改革，把经理与经营骨干的利益与公司的利益结合起，充分激发公司经理和经营骨干的积极性与主动性，实现公司快速可持续发展。、 人力资源 坚持以人本的指导思想，树人才是企业资源的观念，从企业战略 的高度制定并实施人力资源发展战略，加大人才引进力度，加快人才培养 步伐，规范人才使用，完善薪酬管理与绩效考体系，构建外引进人才，培养人才，机制留住人才的人力资源管理体系，企业战略实施提供力保障。至2019年实现公司技术领军人物于 2人，设计人才于 30人（设计 事业），市场经营人才于 30人，海外经营人才于 4人，建造师于15人。根据公司力资源发展战略，对和人才进行评估，识别重点和关键人才，人才关键人才尤其要重紧缺的合性人才和性人才并逐步硕士高学历人才称人才的学历和公司研发和新持续性进企的方式，充分整合公司与各大院校的优势资源借助外自身造血力。通过与业力资源公司、行业协会、招聘网站、各大学校合作，建人才库，保证人才储备。根据公司战略制定期人才引进计划人才引进与任用标准，与使人才引进常规化、制度化、科学化。建健全培训体系，完善员工业生涯规。制定系的培养计划，养周期，根据员工、力同，组织、计划、、对展员工培训，完善公司的人才梯队。将工作力培训与企业文化培训相结合，提升员工“德优先使；德无培养使；无德；决不”念根据责权等、通专相、构、范选拔制通过参加集岗薪酬激励向建立与经济环境、效益挂钩薪酬适度制不和和建立绩效体系向绩度，相团相化绩效向团队、 市场开发加市场开团建设市场开激励励积极开积极开大型设计院务资源重点落实模较大、技术水平较高大型钢构或总承包建立战略关系。加区域市场开度注重当地资源开进当地社会资源丰富 市场充分社会关系获取更多市场信息加承接务会所在地、华东市场务大、集团在华东地区影响等优势首 先重点开华东市场借