关于李宁公司的营销战略分析

关于李宁公司的营销战略分析析所未有的机遇和挑战。提起中国的体育用品企市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。而在刚刚结束的北京奥运会李宁公司概述李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。流品牌的目标冲刺。市场竞争分析SWOT分析具有很高的知名度和费者忠诚度有成熟的市场运作经验(营销网络、特许经营)既具备设计高档时尚产品的能力，又现对于国际品牌更容易了解中国消费者的实际需求从而设计出最符合中国消费品牌号召力李宁公司与中国的体育市场细分不清，功能专实际消费群体与目标群产品设计、产品广告、开店风格、形象代言人信息不一致产品档次不高，品位不够，在一类城市不是很Opportunity机会国政府出台发展体育产业的宏观政策，体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少公司认识到品牌经营的行李宁牌运动产品给消费者的感觉是一种中档的在开发高档产品市场时面临与众多国外品牌的正面竞争，无论从品牌形象还是资金实力上看，可能会显得力度不够行业竞争加剧，高端受际品牌，低端受消费者对国际品牌更为喜爱，很大一部分的现有消费群体理想品牌却将有更多的国际品牌进入主要竞争者分析随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越(1)市场情况品牌产品Ni点二、三线城市 浙江、重庆通过设立自营店和店中店销(2007品牌个性特征有远见，有(上海、北的，充满魅Adidas高端京、广东、经销商销售28%力的，时尚黑龙江、辽的，自信的，宁)有魅力的(2)营销情况场运作经验店风格、形象代言人凌乱，传递信息不一致，产品档次Nike1没有自己的、厂房和工人们、耐克公司的运动产品2、零售部门对价格非常、.Adidas固守自身所具有的竞争优势(敢于在材料和技术上组织内部欠缺把握市场、搜李宁产品的消费者市场25岁以上，以女性居多。这部分消费者有固定们希望购买与众不同的产品，通过产品突显自消费者对体育用品的耐用性和科技重视程度比较消费者对体育用品耐用性(质量)消费者对体育用品耐用性(质量)重视程度32-4025-3218-25李宁公司作为中国第一体育用品生产企业，其市场细分以年龄为变量进行细分，把消费者群体划留于公司的目标和资源相一致并有足够消费能李宁公司一开始选择中高收入的体育爱好市场定位分析市场定位就是要在目标顾客心目中为企业一直以来，李宁公司的消费者对李宁牌原李宁公司开始进行战略的调整，开始国际化战(1)目标市场不清。李宁选择的目标市场为：14-28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮和国际流行趋势。但调查发现，在实际购买中，李(2)消费者对李宁市场定位认识模糊。虽然在近年来，李宁公司进行了市产品策略分析产品存在的问题李宁在消费者眼中是一个介于运动与休闲之间消费者不喜爱李宁款式不新颖/传统/广告少/宣传力度不够8%7%7%7%对产品不了解/对品没用过6%5%品牌名气不打/知名5%(1)缺乏统一的产品设计研发思路作为指导，(2)缺少能够适合不同项目，满足消费者多种(3)在营销沟通上，无法向消费者传递持续一针对产品缺陷李宁可以采取的产品策略李宁可以通过下列手段加强产品的科技含量和专业化属性寻求专业运运动技术专鉴于技术的重要性和复杂性，可品的将产品技术作为平台，在多以通过功能性广种产品上进行(1)运动项目系列化：需要开发多个项目系列 (2)运动员系列化：需要选择、赞助、包装、 (3)运动技术系列化：需要研究开发能够提高(1)取消青少或运动时尚作为产品名称，根据(2)将目标消费者锁定为16-22岁的年轻人。(3)进入滑板、街舞、攀岩等户外运动运动相 (4)在产品设计和营销推广上仍以运动专业化 (5)考虑到消费群体重叠以及市场定位相同的价格策略分析同主要竞争对手的差异分析群500-1749宁女性征市场定位运动+征休闲休闲运动运动1000-2499突出导向1000-2499型消李宁品牌的价格战略体定位在中档水平，价格低于场定位很明确,。耐克、阿迪达斯的老大地位短30%~40%，比以安踏为首的其他国内品牌高这几年“晋江系”运动品牌的发展势头发展高档(2006年李宁公司在户外用品市场开始推广“AIGLE”品牌，这是一个来自法国的户外品断蚕食其市场份额的“晋江系”进行反击。2007服装、配件，针对超市渠道，已经进入家乐福、动”品牌借助李宁公司在外包生产、产品设计、分销渠道策略分析：李宁有限公司为中国领先的体育品牌企根据公告，李宁体育通过244名经销商经营6000500040003000李宁AIGLE2000AIGLE100002006年2007年2008年李宁分销渠道存在的问题现出李宁公司没有着重培养自身的零售管理李宁分销渠道策略经营分销策略主要采取让利的办法来培养和形成全国李宁公司切入网上零售的方式与很多企经销商，也带来了客观的销售业绩。张经销商数量策略着一定(有时甚至是相当大)的利益冲突，公司为零售管理策略——灵活有效的供应链优势品规划，降低SKU(最小存货单位)数量，整合材料共享和改善物流模式、降低产品在途时物流总监只负责物流的条块分割状态，而将仓毛利率的良好能力以及一路成长。营收从2001亿人民币，四年复合年增率为35%，另一方面业扩张期公司难得的特质。促销策略分析宁公司运用了多种促销策略，主要是以广告和公共关系为主。:李宁牌与生俱来的名牌效应．是其他企业无着第一”的天然优势．为品牌的迅速崛起提供人。李宁公司先后赞助了中国的五支金牌运动的大学生“3+1”篮球赛。此项赛事的战火燃遍了社会，也建立了企业和消费者之间的直接沟。涵的深度挖掘产品的价值．提高了产品的品功营造了一个“李宁”小气候。公共关系在公共关系中，李宁公司也以产品是体育用为主题，从而也建立了一个完善的体育营销体系，在体育营销方面，走出了自己的步调。体育营销市场推广方式李宁公司市场竞争策略探讨李宁公司的竞争优势及地位分析。李宁品牌在行业中具有相当明显的相对优李宁在行业中的地位分析素较比较碍程度产不明小低易品显小低于价略强大较模格强一高仿分强般一销般公司声强大较不誉强大高易品不明小一于牌显小般模服不明小一仿务显般顾客沟不明低通显低李宁公司市场竞争策略李宁公司在相关产品的市场上占据一定的寻找新的消费需求——奥运赞助营销北京奥运会，无疑向人们诠释了什么是“一是不是有一群消费者的利益点没有被这些品牌最大利益使其在着眼与本国市场的同时进行全提高专业化、本土化据国内一些销售代理商反映，在中国市场,渠道，扩大市场占有率在成功开拓特许经营模式之后，多年来长是指店铺质量，即提高单店收入。产品和技术产品和科技上的创新一直都是李宁公司品牌国际化多数的中国体育产品品牌与国际品牌在对本土市场的竞争中，面临着不得不做的“国际的国际化更重要的意义在于增强品牌在本土市的国际化形象其中最重要的一点就是获得更多更好的国外运动营销资源并在国内进行有