手机营销策略研究

毕业论文题目名称：XX营销策略研究所在系部：专业：学生姓名：学号：指导教师：二〇XX年月日毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名：年月日第1章XX的成长历程1.1XX公司简介XX技术（简称XX）是中国一家从事信息与通信解决方案的供应商，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田XX基地。XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。XX于1987年在中国深圳正式注册成立。[1]目前，XX主要有三大板块业务，包括通信网络设备(运营商)、企业网和消费电子。其中，消费电子业务作为XX技术业务部骨干力量,实现了跳跃式的发展,成为了国内行业的领先者,销量已跃升至全球第三位，仅次于苹果和三星。1.2XX国内发展历程2021年7月，成立XX技术业务部。2021年2月，作为中国第一款WCDMA参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了演示。2021年，“亚洲3GSM世界大会”XX亮相，展出了全新系列的WCDMA、百万像素3G新品U636,以及荣获查尔顿媒体集团“最佳3G奖”的U526，让现场的试用者充分领略了XX的时尚气息和技术能力。[2]（图1-1）图1-12021年，XXU528高调降临，凭借强大的多媒体功能实现朋友之间“面对面”沟通，让生活中的每一天都充满了色彩与激情。（图1-2）图1-22021年，XX以U550款在国内电子行业营利和纳税排名第一。U550是一款跑车型的超折叠，外屏配有触摸按键，无需打开翻盖可直接播放音乐。（图1-3）图1-32021年，XX5588隆重面市，待机时间更是长达210个小时，华丽的黑色外壳，典雅、时尚融于一身。2021年，XXC5600由金属拉丝精心打造出不足一厘米的“纤薄身段”，萦绕着黄金般耀眼光芒，尽显高贵。同年2月，XX在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示其首款Android智能。Pulse拥有圆滑的金属外壳，GPS、WiFi，在功能和外观上和苹果相媲美。[2]（图1-4）图1-42021年，XX在德国IFA上发布全球首款withGoogle的Android2.2普及型智能IDEOS。2021年，是XX日益走向成熟的时代，成为行业的佼佼者，最为代表的是C8800和C8500。C8800融商务、时尚、典雅、高贵于一身，在国内销量突破200万台，创造了智能在中国的销量神话。(图1-5）图1-52021年，在美国CES展发布会上以AscendPIS厚度只有6.68mm，成为全球最薄智能，业界最领先的1.5GHz处理器及XX软件优先处理技术一举成为4.3英寸中最快的、最紧凑、最炫的一款。（图1-6）图1-62021年，XX技术业务部向业界发布了XX最新款mate2。采用了XX“智电”省电专利技术，续航时间可以达到3天，同时它也可以作为移动电源为其他智能供电。而对4G的全面普及对续航能力带来的再一次挑战。[2]（图1-7）图1-72021年，XX智能升级，在国内市场上发展趋势蒸蒸日上，成为国内领头军。1.3XX国外发展历程XX在迎合拉动内需的国内政策的同时，国外市场也不能轻视。从2021年开始，XX就把促销探向欧美市场，但是2021、2021年一无所获。到2021年，XX与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。2021年底，XX又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。2021年，XX在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。XX模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2021年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，XX作为唯一一家中国厂商。截至到2021年底，XX在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50的电信运营商中，已有45家使用XX的产品和服务。时隔今日，XX国外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，XX的所有出口产品均为高科技产品，均为XX的自主品牌。XX的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。[3]

第2章XX的营销策略优势优势（strengths）是SWOT分析法的一部分。它充分的反应了XX技术业务部在国内发展中的有力因素，如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否通常，以及价格是否具有竞争性。2.1XX产品策略的优势分析产品主要包括实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的质量、外观、品牌、和规格，还包括服务和保证等因素。2.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样XX本身就是一个不错的品牌，它的旗下还有G系列、P系列、D系列、MATE系列、荣耀系列等。其中G系列是大众化产品，很多荣耀的产品来自H系列，比如荣耀3是H30,荣耀3X是G750，在这些列中以D系列为最高端，但D系列上市的机很少，除了这个就是P系列最好，比如P6、P7都是XX的经典之作。其品牌样式多样化，规格型号有2G\3G\4G,并随着时代以及科学技术的发展，在不断的更新，因此得到了广大年轻人的喜爱，迎合了年轻人喜欢新式样的热潮。2.1.2质量过硬得到广大人群的信赖XX技术业务部出品的机身发展到今天是国内品牌中少有的，可以信赖的。XX机身比较薄、轻，有的机型是磨砂面的，有的机型是钢化面的，不管是老人、年轻人、还是工人在不经意间掉地上，是不易碎的。XX不仅仅抗摔，在日常生活中，因为质量过硬，除非年轻人赶时尚会买新机型，否则中老年用的都是以前的机型，即便年轻人换了机型大部分的都是用旧了，而不是坏了，充分的体现了其质量过得硬。2.1.3唯一一款拥有国内先进技术AscendPIS在2021年应用了业界最领先的1.5GHz处理器及XX软件优先处理技术一举成为4.3英寸中最快的、最紧凑、最炫的一款。2021年，XX技术业务部向业界发布了XX最新款mate2，采用了XX“智电”省电专利技术。这两款都充分的体现XX拥有国内最先进的技术专利，XX一路以技术打造销售高潮，是其他国内无法匹敌的优势，也同样在国外成为具有实力的竞争对手。2.2XX价格策略的优势分析价格包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。2.2.1产业链互通基本价格低XX的研发平台和系统的研发平台在很多方面是互通的，这样系统研发能力增强了研发能力的同时，也降低了产品的研发成本。产品成本的节约，将更有利于XX在市场展开竞争。[4]的基本成本低于其他国产，相应的同等级的销售成本就会低于其他国产，也就是所谓的性价比高，就会更受广大温饱家庭的喜爱。2.2.2芯片技术降低研发成本目前国产厂商大多扮演着“组装者”的角色，即把芯片厂商的产品购进到国内然后组装成，虽然这样大大降低了生产的难度，但却会造成成本高，没有国货特色。而XX公司拥有自己的业务芯片研发方案，且已经覆盖高、中、低档三大领域，这让XX技术业务部减少对目前比较有知名度的芯片的依赖，还可让XX公司自己生产的芯片成为其他国产的供应商。

2.2.3相对于海外产品运营成本低与世界上多个制造型国家相比，中国的成本优势巨大，从研发、生产到销售等多个方面都有明显的成本优势，这也是许多厂商把产品交由中国生产的主要原因。XX作为一家总部设在中国的中国企业，可以充分享有这些成本上的优势，同时国家优惠的补贴政策和出口政策让XX比大多数国际厂商都更有成本优势。[5]2.3XX渠道策略的优势分析主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。2.3.1分销渠道形式多样化在商品经济条件下，这种电子产品不是由企业直接出售给最终的消费者，而是通过一定的分销渠道才使生产和消费者的交易得到完成。所谓的分销渠道就是XX技术业务部生产出转移到消费者手中所经历的中间渠道。现在网络技术发展飞速的今天，销售渠道不在单一，XX公司也不例外，他们利用大型家电卖场、专营商场、网络商城，比如国美电器、宏宇商城、京东、天猫等。2.3.2与良好的运营商合作XX技术业务部与中国最大的电子移动业务运营商合作，包括通讯系统和增值业务。从而使XX在移动店面中可以较为顺利的进入移动运营商的定制名单中。现在一进入移动缴费业务中心，就会看见大量的销售，其中就有XX。2.4XX促销策略的优势分析促销是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营销推广与公共关系等。2.4.1别具特色的广告词XX之前很少做广告，自从开始促销之后，广告的投入也受到重视。XX广告注重质量，不注重数量，但是却很别具一格，给人们的印象深刻。其广告突出年轻的力量，将消极转化为积极，将不可能变做可能。整个广告都传递了一种正能量，形成了独有的XX的气质。青春的力量，无惧未来！而且在最后都会有自己的一句slogan“MakeItPossible”，给观众留下强烈的企业文化意识。譬如“Impulsivecanbepassionate.Recklesscanbecreative.Playfulcanbeinteresting.Naïvecanbebrave.Troublemarkercanbeinspirational.Dreamercanbedreammaker.Weareyouthpower.”[6]2.4.2营销推广的方式多样化营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。XX在中国的营销推广方式很广泛，尤其是现今社会网络科学技术发展的快速，出现新兴起的消费模式，网购。XX的推销模式有网络推销、电视推销、运营商推销等。以上这些理论是利用了市场营销理论的核心内容是4p,分别为产品product,价格price,渠道place，促销promotion来对XX进行优势的分析。

第3章XX营销策略的劣势劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有：缺乏具有竞争意义的技能技术；缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产；关键领域里的竞争能力正在丧失。3.1XX产品策略劣势的分析3.1.1商务机型多外观不够新颖随着普及率的提高，作为时尚消费品的角色更加突出，“时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素之一，但是XX不像oppo、步步高等机型外观比较新颖，吸引了年轻人的目光，迎合了年轻人爱美的心。而XX大多是性价比比较高，技术比较强，功能比较全的商务，适合白领的男士们使用，缺乏外观新颖、漂亮的机型，缺少了年轻少女们的喜爱。3.1.2机身本身没有防盗系统现代的社会虽然比较稳定，但是逢年过节小偷还是比较多，XX丢失后，机身本身是没有防盗系统，除非你自己下载个360，但是有的时候也不兼容，或者技术高的小偷是可以把360功能卸载掉的，这一方面，XX的技术就不如苹果高端了，苹果机身自带防盗跟踪系统，当你的丢失时，在另外一部你绑定的上就会有显示，并开启跟踪模式，报警后就可以把找回来。3.1.3的反侦察能力差XX现在的销售量在中国国产中是佼佼者，据说美国可以检测到XX里的个人隐私，那么中国的有关情报是否会被泄露出去，这个还需要XX技术业务部继续开发研究高保密的、高技术的、提高反侦察能力。3.1.4售后技术差乱收费严重我爸20天前买的XX的恶意发短信，拿回销售上移动店面里去换，人家说的售后出单子才能退，爸就就拿去售后让他们处理，他们说你中病毒了，什么都没下哪里来的病毒呢？况且有杀毒的软件，怎么就能中病毒呢？他说的刷机之后才能知道问题所在，才能决定机器本身有没有毛病，最后无奈之下刷机了，正常使用15天后突然还是有恶因短信在扣费。再次送到售后说师傅没有叫送到另一地方售后修，让爸卸了卡，卸了之后被锁上了，让上移动公司解卡，卡也解了，还是打不开，显示防盗pin码，售后说只能放在这里下午去拿，修得好就150，修不好就没办法。结果下午打人不在，第二天第三天打均人不在。今天下午直接跑去，接机的那个师傅说修不好，硬盘坏了，要300块，爸说考虑一下，又说260块。爸给我打问修不修，我说不修了，有个备用机。我拿晚上5点路过小区外一家私人开的移动门市，花钱解码还是没解开，爸之后打算花300元，因为当初花了不少钱买的，后来我就不信了，自己第二天给解开了。最后售后出单子给换了新的机身。

这个事件充分的让我体会到了XX售后技术太差，除了会刷机，什么都不会，而且收费现象严重，修一次150，修不好就换主板300元，主板都换了和新机器有什么区别呀，还美其名曰在保修期间减半。3.1.5应用的系统安卓比较卡XX和大多数的一样，应用的安卓系统，但是安卓系统用了一年之后，不管是什么牌子的都会卡，因此XX在系统方面同样也没有苹果里的系统好，苹果最大的特点就系统就是不卡机。XX技术虽然在国内已经是领先水平，但是提升的空间还是很大的。3.2XX价格策略劣势的分析3.2.1性价比虽高但价格还是贵打开京东商城的店面，不管是OPPO、还是近年来的红米，和XX观感价格比较，XX是最贵的，有很多普通家庭就会选择红米，原因很简单，同样是，同样的打发短信聊qq刷微博谈微信，为什么有便宜的我不买要去买贵的呢？况且家庭也不是很富裕，最终就会决定不买XX的。3.2.2XX折扣价格比率低XX因为质量过硬、技术高超，因此在同样的电庆期间，其他打折幅度比较大，而XX折扣就很小。3.3XX渠道策略劣势的分析3.3.1完全依赖运营商过于单一化XX长期关注与运营商转售市场，在价格体系上渠道利润分配上不合理；而且长期关注与运营商转售市场，无合作的核心经销渠道，终端销售人员长期和运营商合作，基本失去和经销商谈判的能力和技巧买送礼品是XX最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等。可谓方式多样，而XX形式单一化。3.3.2只和移动合作导致不便XX和移动绑定合作关系，因此有的只能用移动的卡才会有4G网络的信号，如果用联通卡立即变成了2G信号，这让经常出差的人士很不方便，因为有的地方打办理联通卡是很便宜的，这样会省一笔钱。3.4XX促销策略劣势的分析3.4.1广告宣传力度有问题XX作为一家终端产品的后进者，其针对终端消费者的广告宣传力度与终端市场成熟企业存在着一定的差距。这种差距体现在XX广告宣传载体与对象选择上单一，体现的受众影响力效果比较小、波及的面比较窄。[7]3.4.2公共关系建设问题严重公共关系建设问题是指企业为了可控、系统的进行公关工作，而与政府、社会团体乃至一般民众建立的系统联系的问题。由于XX母公司所打下的基础，XX技术业务部也承袭了其与政府以及大型团体的良好关系以及公共关系。然而，XX对于一般民众的公共关系则不够成熟，这体现在其参与的公关项目层次较低，有形象繁荣项目较少。[8]

第4章XX营销策略的优化4.1XX产品策略的优化4.1.1商务注重GSM制式、CDMA制式兼顾GSM式是现在移动公司推存的业务模式，用于中高端人士。而CDMA制式是联通以前退出的模式，但是由于入市时间晚于移动公司，所以发展不是很好，转为低端消费人群。XX商务机价格比较高，应用于商务男士，但是对于发展中国家的中国来说，普通家庭以及没有工作的大学生来说是占很大消费人群比例的，他们更热衷于又漂亮的外观、又有低价钱的消费模式，因此XX在今后的发展道路上应该注重GSM制式、CDMA制式兼顾，从而保证了移动公司的消费人群，更增加了喜欢联通低消费成本的人群。4.1.2加大创新力度，不断推出新产品创新是指人们为了发展的需要，运用已知的信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想的活动。创新的本质是突破，即突破旧的思维定势，旧的常规戒律。创新活动的核心是“新”，XX技术业务部如果想在市场立于不败之地，就必须针对XX的型号、技术、性能、品牌、包装和外部特征进行变革，或对的造型设计、内容的表现形式和手段的更新，或者是动能的不断丰富和完善。4.1.3进行高质量、多功能、有新颖的产品设计XX在保证以往的高质量、高端的技术、多功能性价比高的基础上，还应该注重新颖的机身外形设计。在产品线策略中应该采取了从外观突破的方式来进行外观设计，从而适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是应该去尝试生产新的产品，这样会吸引一些爱美人士的喜爱，使XX变得更加高端、大气、上档次，挖掘了潜在的消费人群。4.2XX价格策略的优化4.2.1商务的定价策略面对贫富差距大的中国来说，面对人口众多文化差异大的中国来说，根据需求的五个层次分析，迫使XX应该提供不同层次的商务，比如高端大气上档次的、中端大众拿出手的、以及低端必需品的。高端的商务机可以在推向市场之初时，高价售出赚取高额利润，慢慢降价。中低端的商务机适合大众化消费观念，走的是销售量，获得更多的利润。4.2.2面向大学生的定价策略大学生是消费人群中比例不容忽视一部分，现在的大学生不仅拥有一定审美观点、而且追求时尚注重品牌，最主要的还没有收入。因此XX技术业务部不仅要迎合低价这一指标还要保证其外观的典雅、大气、上档次。从而才能吸引大学生的眼球，抓住这一消费人群4.3增加多途径的分销渠道XX和移动公司运营商处于绑定式合作，用移动卡是4G信号，用联通就是2G，这样失去很多消费者，因此XX在以后的发展道路上应该也注重一下分销渠道的扩大，比如试着和电信、联通等运营商合作。在网络购物平台上也应该扩广，比如苏宁、国美、京东、天猫等。实体店中，比如大型卖场、宏宇电器等。4.4XX促销策略的优化4.4.1进一步加强广告宣传广告历来是企业宣传新产品的最好工具之一，它更直观的给消费人群留下了深刻的印象，刺激了消费者的感官，视觉神经。XX的广告虽然新颖，但是数量以及影响力低，不利于XX的进一步销售。XX要是想突破现有的销售记录，就必须加大广告的宣传力度，针对不同人群的广告效应以及广告本身的质量创新力等。4.4.2大学生人员推销现在上大学的学生都喜欢分期付款买，这样在他们支付能力范围内，因此XX应该像电信学习，在广大的大学校园设立大学生分期付款买XX智能点，并由大学里的有能力的大学生来进行代理，形成大学生人员上门式人员推销服务，增强大学生人群的直销。4.4.3完善XX的降价促销价格促销是最常用的促销方式之一。价格促销的方式只能在短期刺激消费者的购买欲望，对那些价格比较敏感的人群有利，也对那些而是喜欢而一直没有能力购买的人群也有利。价格促销的频率不会太大，否则会给消费人群带来消费疲劳，也伤害XX的品牌形象感。比如日常生活中，五一、十一、双十一、双十二等都是促销日。4.4.4加大XX赠品促销力度赠品促销就是消费在购买XX时，赠与消费者和机身本身没有关系的产品，比如赠送蓝牙耳机、音响、耳麦等等。但是这些礼品却对购买者有刺激作用，也许某个消费者即想买又想买电脑耳麦，这样买了XX赠送耳麦就会剩下一小笔钱。加大XX赠品促销力度，吸引更多人的眼球。

结论价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于国内的利益。品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠产品质量以及技术的提升，才能提升XX产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。

参考文献[1]朱立.市场营销经典案例.北京：高等教育出版社，2021[2]《KIT经理世界》2021.09第17期《XX全面西化中》等4篇文章[3]《XX真相》刘丽丽等，当代中国出版社，2021.3[4]《走出XX》汤圣平，中国社会科学出版社[5]《XX国际化调查报告》2021年09月22日17:37来源:IT时代周刊原创-IT[6]"internationalbusinessaglobalcompetitionchallenge"ABalDonald,TsinghuaUniversitypress,EighthEdition[7]李先国编著.促销管理.北京：中国人民大学出版社，2021

[8]《发人深省:XX首次总结思科诉案和全球化十年艰辛历程》博客中国2021年08月[9]《中国通信业携手“走出去”战略分析》2021年8月，通信世界网，信息产业部电信研究院政策研究所。朱金周

致谢

五月的长春早已艳阳朝天，花满枝头，欣欣向荣。在这个美好的季节里，我在电脑上敲出了最后一个字，心中涌现的不是想象已久的欢欣，却是难以言喻的失落。是的，随着论文的终结，意味着我生命中最纯美的学生时代即将结束，尽管百般不舍，这一天终究会在熙熙攘攘的喧嚣中决绝的来临。

四年的读书生活在这个季节即将划上一个句号，而于我的人生却只是一个逗号，我将面对又一次征程的开始。四年的求学生涯在师长、亲友的大力支持下，走得辛苦却也收获满囊，在论文即将付梓之际，思绪万千，心情久久不能平静。

回首四年，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。感谢老师四年来对我孜孜不倦的教诲，对我成长的关心和爱护。学友情深，情同兄妹。四年的风风雨雨，我们一同走过，充满着关爱，给我留下了值得珍藏的最美好的记忆。

四年寒窗，所收获的不仅仅是愈加丰厚的知识，更重要的是在阅读、实践中所培养的思维方式、表达能力和广阔视野。很庆幸这四年来我遇到了如此多的良师益友，无论在学习上、生活上，还是工作上，都给予了我无私的帮助和热心的照顾，让我在一个充满温馨的环境中度过四年的大学生活。感恩之情难以用言语度量，谨以最朴实的话语致以最崇高的敬意。

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取