2023年整体家居行业市场突围建议及需求分析报告

整体家居行业报告/庞文报告PAGEPAGE1整体家居行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、整体家居行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、整体家居行业当下面临的机会和挑战 3(二)、整体家居行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合整体家居行业的技术服务 5(四)、迅速转变整体家居企业的增长动力 5二、整体家居行业发展状况及市场分析 6(一)、中国整体家居市场行业驱动因素分析 6(二)、整体家居行业结构分析 6(三)、整体家居行业各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9(四)、整体家居行业市场规模分析 9(五)、整体家居行业特征分析 10(六)、整体家居行业相关政策体系不健全 10三、2023-2028年整体家居企业市场突破具体策略 11(一)、密切关注竞争对手的策略，提高整体家居产品在行业内的竞争力 11(二)、使用整体家居行业市场渗透策略，不断开发新客户 12(三)、实施整体家居行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 12(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 12(五)、实施线上线下融合，深化整体家居行业国内外市场拓展 12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 13四、2023-2028年宏观政策背景下整体家居业发展现状 14(一)、2022年整体家居业发展环境分析 14(二)、国际形势对整体家居业发展的影响分析 15(三)、整体家居业经济结构分析 16五、整体家居企业战略目标 17六、2023-2028年整体家居业竞争格局展望 17(一)、整体家居业经济周期分析 17(二)、整体家居业的增长与波动分析 18(三)、整体家居业市场成熟度分析 18七、整体家居行业企业转型思考（2023-2028） 19(一)、整体家居业的内生延伸——选择与定位 20(二)、整体家居跨行业转型延伸 20(三)、整体家居企业资本计划分析 20(四)、整体家居业的融资问题 21(五)、加强整体家居行业人才引进，优化人才结构 21八、未来整体家居企业发展的战略保障措施 22(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 22(二)、加强人才培养和引进 231、制定总体人才引进计划 232、渠道人才引进 243、内部员工竞聘 24(三)、加速信息化建设步伐 24九、整体家居产业投资分析 25(一)、中国整体家居技术投资趋势分析 25(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 26(三)、中国整体家居行业投资风险 26(四)、中国整体家居行业投资收益 27十、关于未来5-10年整体家居业发展机遇与挑战的建议 28(一)、2023-2028年整体家居业发展趋势展望 28(二)、2023-2028年整体家居业宏观政策指导的机遇 28(三)、2023-2028年整体家居业产业结构调整的机遇 28(四)、2023-2028年整体家居业面临的挑战与对策 29十一、“疫情”对整体家居业可持续发展目标的影响及对策 30(一)、国内有关政府机构对整体家居业的建议 30(二)、关于整体家居产业上下游产业合作的建议 31(三)、突破整体家居企业疫情的策略 31

绪论本文主要分析了整体家居行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉整体家居行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对整体家居行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测整体家居行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、整体家居行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、整体家居行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内整体家居企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在整体家居行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得整体家居行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内整体家居市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，整体家居行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。整体家居行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由整体家居行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、整体家居行业经营理念快速转变的意义一个成功的整体家居业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在整体家居行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合整体家居行业的技术服务转变经营理念是走整体家居业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接整体家居行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变整体家居企业的增长动力整体家居企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是整体家居企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。整体家居企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着整体家居行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型整体家居企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、整体家居行业发展状况及市场分析(一)、中国整体家居市场行业驱动因素分析整体家居行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。整体家居行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：整体家居产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：整体家居技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利整体家居产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得整体家居行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、整体家居行业结构分析整体家居行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整整体家居产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、整体家居行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于整体家居行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计整体家居行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年整体家居行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出整体家居行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是整体家居行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对整体家居行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、整体家居行业需求持续火热,资本利好整体家居领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国整体家居行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为整体家居行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为整体家居行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统整体家居行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与整体家居行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为整体家居行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将整体家居行业与高新技术对接，普及了整体家居行业科技体验。二、整体家居行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、整体家居行业市场规模分析2019年,中国整体家居市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,整体家居市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国整体家居市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、整体家居行业特征分析通过对比整体家居行业属性和核心服务模式,可将中国整体家居行业分为四类。分别为创新型整体家居、创投型整体家居、媒体型整体家居、产业型整体家居和服务型整体家居。此外,由于整体家居行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,整体家居服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类整体家居行业中,因产业型整体家居多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为整体家居行业探索的核心方向之一。(六)、整体家居行业相关政策体系不健全国内整体家居的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以整体家居行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。整体家居行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。整体家居行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于整体家居的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏整体家居相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年整体家居企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高整体家居产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高整体家居行业产品的竞争力，尽量缩小与整体家居行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用整体家居行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的整体家居行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施整体家居行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注整体家居行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从整体家居行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将整体家居行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化整体家居行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议整体家居行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。整体家居公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让整体家居企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于整体家居行业公司确定公司的竞争地位。四、2023-2028年宏观政策背景下整体家居业发展现状(一)、2022年整体家居业发展环境分析整体家居业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，整体家居业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为整体家居行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，整体家居业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，整体家居业需求结构持续改善。(二)、国际形势对整体家居业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致整体家居业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，整体家居业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球整体家居业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来整体家居业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、整体家居业经济结构分析一是整体家居业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，整体家居行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持整体家居业。从产业结构来看，我国的整体家居业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对整体家居业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、整体家居企业战略目标整体家居公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有整体家居品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设整体家居直销店、店铺。六、2023-2028年整体家居业竞争格局展望(一)、整体家居业经济周期分析整体家居市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，整体家居业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从整体家居业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从整体家居业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；整体家居行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、整体家居业的增长与波动分析目前，传统整体家居企业的生存状态相对缓慢。国内整体家居行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统整体家居行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际整体家居业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统整体家居企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统整体家居企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统整体家居行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、整体家居业市场成熟度分析目前，整体家居业市场已进入快速发展阶段。整体家居业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的整体家居行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的整体家居产业集群已初步形成，年均增长17%。整体家居业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国整体家居行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的整体家居行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：整体家居业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，整体家居业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、整体家居行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对整体家居业内外部环境的分析和SWOT分析，得出整体家居业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现整体家居业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、整体家居业的内生延伸——选择与定位目前，整体家居业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于整体家居行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。整体家居企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•整体家居行业细分市场全覆盖•整体家居业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、整体家居跨行业转型延伸如今，整体家居+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是整体家居企业转型发展的可行方向之一。同时，整体家居企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、整体家居企业资本计划分析近年来，整体家居行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中整体家居企业战略目标的重要手段。对于大多数整体家居企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与整体家居行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，整体家居企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、整体家居业的融资问题新时期，整体家居业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，整体家居企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。整体家居业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强整体家居行业人才引进，优化人才结构目前，整体家居行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的整体家居人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强整体家居行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向整体家居行业的上游延伸。八、未来整体家居企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，整体家居的应用将成为未来的新趋势。对于整体家居公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口整体家居业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的整体家居国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进整体家居公司制定了与整体家居行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划整体家居公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免整体家居人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，整体家居专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响整体家居公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘整体家居人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。整体家居公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行整体家居专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立整体家居人才引进机制的同时，整体家居人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司整体家居培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好整体家居专业人才的培养，培养具有较高整体家居专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，整体家居公司应积极开展整体家居信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、整体家居产业投资分析(一)、中国整体家居技术投资趋势分析根据近年来我国整体家居技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年整体家居技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国整体家居技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入整体家居领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随整体家居技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国整体家居行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国整体家居技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕整体家居独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建整体家居产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动整体家居爆炸式发展。(三)、中国整体家居行业投资风险(1)服务更新速度慢整体家居服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高整体家居服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足整体家居信息化需求。(4)咨询与管理不够整体家居行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国整体家居行业投资收益从整体家居的投资收益来看,目前国内的整体家居开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在整体家居建设与经营管理相结合的经营模式、整体家居建设与经营管理相分离的经营模式。整体家居除产品本身之外,管理和服务才是整体家居项目最大的偏利点。在整体家居管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,整体家居服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,整体家居服务也包含了定制化服务等。综合分析整体家居行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据整体家居行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的整体家居产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、关于未来5-10年整体家居业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年整体家居业发展趋势展望“十四五”期间，我国整体家居业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为整体家居业的新发展趋势，整体家居业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进整体家居业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年整体家居业宏观政策指导的机遇一是建立健全整体家居业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家整体家居业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究整体家居业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的整体家居业。(三)、2023-2028年整体家居业产业结构调整的机遇二