销售岗位实习个人总结

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作为销售人员务必要有确定的抗压才能，同时要做到勤奋努力，一步一个脚印，留神细节问题。今天我给大家为您整理了销售岗位实习个人总结，梦想对大家有所扶助。

销售岗位实习个人总结范文一

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既目生又熟谙。所谓目生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的熟悉仅仅是外观而已;所谓熟谙，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销展现在我们生活的各个角落!自从开头实习后便开头选择适合的题目，想了一天后抉择选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，"羽'形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪伴逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达成不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。好多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达成了良好的默契，并且完成了自己的计划案。对此有一些心得和总结

一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室举行的，务必珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公允地分给每一个人，但各人在一致时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。

二、工作有筹划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安置好其次天的筹划，有日筹划、周筹划、月筹划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，遏止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。开启电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他毕竟看到了什么，却说不出个所以然。结果，充分利用移动时间。

三、做时间的仆人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是告成的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有确定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。

四、我平日负责销售三部的帐目及日常筹划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感想最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要领会。

市场营销是指企业以得志顾客需要，创造顾客价值和合意为中心所举行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的得志并感到得志那么是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与"推销'、"销售'具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动那么不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在得志消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供给服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、通过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安好操纵的企业，秉承"不断创新、引导市场、打造需求、创造流行'的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。随着生活水平的提高及人们对食品安好意识的提升，消费者需求方面变更了好多，营销环境既能供给机遇，也能创造要挟。告成的公司都知道持续不断地查看并适应变化着的环境。当需要制定一个筹划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订筹划。在这一步骤中，先介绍工作包(WBS)的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全体信息;尽量了解这个产品的市场的进展起源和现在、以后的进展方向，多找些资料预料一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者确定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，假设针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的查看市场就确定会有所收获，实践出真知。

崇敬你的竞争对手，好多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假设你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略：

(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;

(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉利数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价作风整到低于价目标价格，甚至低于本金费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);

(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;

(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;

(5)需求轻视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;

(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简朴的了解到一些定价方法，如有本金加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应彼此匹配，以期最大限度的巩固产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

做营销确定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广筹划，什么事都要快对手一步。。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去坑骗你的客户，客户可能会由于相信你而上一当，但是他十足不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机遇。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下确定要对自己说过的话负责任，诚信也是最根本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交挚友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。确定要留神自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你告成或者全牌皆输。

做市场营销确定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间确定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，假设真的遇到不成逾越的困难的时候确定要提前告知客户迟到的理由并致歉。营销者确定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈断定你的告成率会大好多。在现代通讯分外兴隆的今天，确定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机遇，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

结果一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假设你由于惧怕困难而放弃那么就永远不会告成，坚持毕竟就有见到曙光的那一天。

销售岗位实习个人总结范文二

毕业在即，实习工作也快接近尾声，为了对自己这段时间的工作处境做一个细致的说明，特将此段时间的销售实习处境总结如下：

一、实习目的：

1、对所学理论学识举行实践，察觉问题并努力解决，提高分析事情和解决问题的才能。

2、磨练自己必要的社会工作才能，培养适应社会环境和自我管理的才能。

3、调查研究，察觉问题，确定适合的毕业论文课题。

二、实习内容：

在超市和苏宁电器各连锁店做电脑的促销工作，由于我是计算机专业学生，在推销与讲解计算机相关学识方面还是有确定的优势，做起来也会有确定的兴趣!

由于是刚开头接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的约莫流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点举行培训，然后调配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来采纳培训，并上交销售处境报表，再举行销售地点的调配，依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待我们，这就要求我们有很强的应变才能。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的断定，所以在工作过程中也结交了大量挚友，可谓是乐在其中!

但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假使一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价理应是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛楚的!不然就要去特意记这些的一个小本本上挨个的查!很麻烦!

三、实习体会和收获：

在短短几个星期的实习中，切实让自己成长了大量。在实习期间，我学到了大量东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着大量问题。虽然开头认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己才能的欠缺和学识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是梦想自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打定。

但在实习工作的同时也察觉了一些小问题，譬如说我们总是要到总公司采纳培训，上报销售清单，还有我们要很吃力的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。譬如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上举行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一探寻，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是梦想可以在毕业论文设计的过程中，不断研究，不断完善。

实习，是大学生活的终止，也是自己步入社会努力工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上付出出自己的一份气力。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

销售岗位实习个人总结范文三

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手才能的重要环节，对培养坚持四项根本原那么，有梦想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着特别重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业进展现状，可加深理解并稳定所学专业学识，进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的才能，为今后走向社会，自主创业做好思想打定和业务打定。

二、实习内容

1、实习时间：*

2、实习地点：*(wx、ph)

3、实习单位的进展处境

实习第一站：*

*一楼的一个专柜，XX开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是好多。现店约莫一个月能做10万左右，假设是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习其次站：*

*。XX年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平日一个月能做40万左右业绩，假设是在中秋或者过年能做80万左右。

4、实习要求

⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业机要，按照实习单位工作人员的安置;

⑶安好第一。实习期间留神人身安好、财产安好、公司各方面安好。

三、实习总结及心得体会

1、制定目标辛勤播种

在学校待了两年是该出来磨练了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。XX年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比冲动的心情，终究来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关切，这让我们分外感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位王府井百货,我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到逐渐熟谙，这期间又喜悦也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意分外好，中秋月饼销量猛增，正是我们磨练时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但大量东西需要我去学习，包括专业学识、泡茶和销售技巧等方面。

为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴喜欢茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名卓越的销售高手;⑶持续加强学习，攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的打定。

好的开头是告成的一半，我始终报告自己，每天在规定的时间上下班，实习期间专心实时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

2、逐渐适应精心耕耘

第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去逐渐适应，新的生活就这样开头。所幸实习单位的领导和同事赋予了我好多的关切和扶助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的分外感谢他们。

工作上，刚开头有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的"午休'。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力摄取实践学识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。

生活上，首次来到*时，他们就热心地送我们到宿舍，带我们添置衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供给的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很得志了。起初生活上的开支挺大的，我们后来逐渐学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了大量不必要的开支。实习单位让我们感受到家的和暖，那种温馨的感觉让人无法忘却。

出门在外，就怕节假日的孤独和落莫。经常搭错公交车，工作之余又常找不到适合的休闲放松的好去处。更加是XX年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没手段!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着持续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假断定不准;还有的说，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想报告自己：要坚持下去，英雄也有落莫的时候，不体验风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。

3、分析理由艰辛成长

*年11月，在店组长及同仁们的关切指导下，我在销售上有了很大进步，也顺遂通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业学识、公司的制度、产品、泡茶的纯熟程度以及销售技巧。

还很领会记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很慌张，拿盖碗冲泡，分外烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体切实很重要!

在工作中，我不断学习不断积累阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析理由，好好总结。

a.告成的是阅历，例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得对比好。⑵团队精神很重要，店里的空气很好，做单时合作较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客人买的东西对比多，我们都能主动扶助客人送货。客人感受到我们的服务，下次假设要买东西，首先想到的是我们这里。

b.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在分外时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员缺乏，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单损失。⑶茶食品的礼盒(如：天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到嘹亮又富有热心。⑹店里的货物不够齐全等。

XX年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛(wm)协助半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量分外大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也逐渐察觉自己有好多的缺乏，务必再重新找回刚开头的那股激情，我得调整好自己，重新启程。在即将离开wm时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到高傲!分外感谢上级给我这半个月时间学习!

4、喜结硕果朽木可雕

机遇是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机遇。好多时候，我们需要耐得住落莫，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓"地球是圆的，你不成能都在一个倒霉的位置吧!'，不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有285元，但我依旧很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。

今后在类似工作中，我认为需要提升的有：⑴调整好每位员工的工作状态，调鼓动工的积极性;⑵加大试泡，更加是高价位茶叶，快过