企业经营沙盘模拟心得总结

企业经营沙盘模拟心得总结

企业经营沙盘模拟是近些年很热门的理论教学形式,表达了职业理论教育与职业才能培养对接。下面是为大家整理的企业经营沙盘模拟心得总结，供你参考!

企业经营沙盘模拟心得总结篇1

紧张而刺激的沙盘模拟实训在繁忙中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，承受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地表达了团队精神，假如没有团队精神，我们组不会有如今的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作气氛是企业成功的光滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。

在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我渐渐理解到该怎么做，企业将消费何种产品?消费多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目的市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无根据的解决，市场具有一定的灵敏多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，所以制定营销方案有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的理解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵敏的方案，同时，在竞争进展时，要根据市场变化进展相应的变化，在有些情况下，提早一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。

(一)成功之处

1.对产品线把握准确，适时开发与退出

经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种开展的目光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将消费线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的表达。

2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量

后两年，严格把握本钱，开源节流。将产量的计算控制在最准确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。

3.目光长远，适宜长期开展

我们详细研究了8年市场产品需求表，理解到到最后两年才有P4的需求要，而理解到我们的资金缺乏，同时假如再买消费线材料等，P4不如P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。

(二)小缺乏之处

1.凡事预那么立，不预那么废

经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的开展方向，没有进展合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，作为企业的指导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略目光。

2.职能分工不明确

经营的前期，由于分工不明确，营销总监没有发挥作用，没有做好自己本职工作;成员间也存在越权的现象，场面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业开展

3.与别人合作不够慎重

由于经历不够丰富，当一些新的元素参加时，场面就会变得混乱。对市场没有敏锐的洞察力，对企业经营的理解不够透测，在没有全面分析好一切利弊因素的情况下，貌然与别人合作。决策的失误，使企业陷入困境，大伤元气，并花费企业数年时间来走出困境、挽回损失。

4.消费才能没跟上销售需求

由于资金缺乏，我们竞单时严重地被消费才能束缚了。可是，这也是现实制约的，当我们顾不上眼前的开支的时候，就更顾不上更新消费线了。当然，这应该都归咎于没有统筹规划，使得资金紧缺。

5.规那么不够熟悉

由于对游戏规那么认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期，雪上加霜。

(三)经历总结

1.广告投入要适度。在经营的期间里我们常常是要么投的太多浪费资金，要么投入资金太少而没有足够订单。同时像区域这些小市场我们直接忽略掉了。

2.要认真分析各小组的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。例如，有些市场自己认为自己不是市场老大，就投很少的广告费或不投广告费，放弃这个市场，可是有些时候，上年的市场老大也会应该自己的企业状况，或者其他原因放弃这个市场，这些因素应该合理地考虑进来，做出最正确的决策。

3.在有资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进展合理的投资。

4.在融资过程中，充分考虑融资本钱。例如借短期贷款比长期贷款利息廉价的情况，就应该先贷短期贷款。

5.必须有长远目光。长贷要贷足，只有有钱了我们才能更新设备，加大消费以致于可以拿到更多订单。

(四)、总结

通过这门课程，我最深入的感受是凡事预那么立，不预那么废。未曾画竹，而已成竹在胸!其次是，把握时机，抢占先机。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们企业与企业间竞争时，都让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

总而言之，通过这次模拟经营，我们把平时课堂上学习到的知识与理念运用到实战中，开展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信心。同时让我学习到了以前从未接触的新事物，让我认识到自己的渺小，让我更好地审视自我。

企业经营沙盘模拟心得总结篇2

为期三天的企业沙盘模拟完毕了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所理解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这三天中，我担任的职务是财务助理，我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经历，希望能借此发现自己的缺乏，及时的查漏补缺。

一、经营状况：

在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向，但初步认为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们决议研发P2产品，以及开发市场，在价格定位上我们根据本钱定价法定价。但由于第一年度的订单很少，所以在竞争时其他公司都采取的是低价方案，我们过于理想化的对生疏市场设想，导致第一年度利润亏损。在第二年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度展望，没有安装P2、P3的设备，因为设备的安装期需要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到P2、P3客户，但是其他的组也并没有都开发P2、P3客户，所以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。因为第二年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购置P2、和P3设备，并且继续开发市场，但因为P3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢消费太多P3产品，只消费了6个，而将主要投入放在了P1和P2上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度只有我们一家公司消费了P3产品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且因为竞争更加剧烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到了一个P3的非价格客户，却还因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严重。到了第五年度，因为前一年度剩余1个P1产品，3个P2产品，资金又缺乏，所以我们决策采取保本战略，不扩大消费，先把存货卖完，但我们在竟订单的时候，有一组和我们的想法不谋而合，所以我们的P1产品没有竞争到。最后第六年度，因为在贷款工程上，对上一年度的财务报表计算失误，导致贷款过少，资金严重缺乏，于是订单完成后，把消费线卖了，勉强撑过第六年。

二：经营总结与感受：

(1)好的开场是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开场是对结果起决定性作用的。例如这次经营假如在第二年度我们很好的看清了第三年度的开展而采取措施，这将对我们公司之后的开展奠定很好的根底。

(2)经营企业需要正确的预测和敢于施行的勇气

在第四年度因为对将来形势的错误预测导致我们失去了转折的时机，因为害怕第五年度P3产品有所积压所以不敢消费，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以在经营企业时假如能做出正确的预测，并能英勇的施行这项决策，相信会对公司的开展产生重大影响。

(3)团队合作精神

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。本公司有6名成员，在整个经营过程中我们同心协力，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽理想，但我相信，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘怀的。

三、对企业沙盘模拟的考虑：

企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生学生提供了一个实战的平台。在模拟课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和进步抗压才能，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识构造的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。

我相信，假如再让我们做一次，我们一定能汲取这次的教训，做得更好!

企业经营沙盘模拟心得总结篇3

在今年大一的下半学期，我报了一门选修课程----ERP沙盘模拟实训。开场只是听大二的学长说这门课程好玩，然后我就报着随意玩玩的心态选了这门课程。但经过这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的才能，纵观全局的才能。

先介绍一下沙盘的定义。(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企业资源方案系统，是指建立在信息技术根底上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营形式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、开展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源方案。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训教师将我们分成了六组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是采购总监，角色很重要，主要负责采购当年的资源和预定明年的资源。在我看来，资源的预定与购置与一个公司的流动资金多少是同样重要的。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很生疏，也不懂得如何运作，在教师带着我们做了一遍练习年，让我们有了一个初步的理解后才渐渐的进入状况的。

第一阶段，提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据消费线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的消费力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。当热，广告费的支出也是很有讲究的，我们公司就因为第一年的广告费支出不合理，导致货品积压，流动资金不够，一下子就赔掉了一千六百万啊，这可是血的教训啊!!

第二阶段，根据订单消费，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据消费线才能进展有序的消费，订单完成时交货，获得货款。

第三阶段，消费规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进展决策，消费线的数量，消费线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

第四阶段，市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，企业沙盘模拟实训心得预测将来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

根本上，假如以上这几个阶段能一一做好，那么这个公司就能根本保证稳赚不赔啦。虽然我们C组，最终经过六年努力还是赔了。但是通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织消费，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。

经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的CEO，精打细算的财务总监，;纵观市场的销售总监;纯熟消费规那么的消费总监;准确材料的采购总监。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事