电子商务方案

假如对您有帮助！感谢议论与分享电子商务方案导读：本文电子商务方案，仅供参照，假如感觉很不错，欢迎议论和分享。电子商务方案（一）“XINGSHOW”有很好的公司背景，深沉的会员基础，产品有宽泛的受众集体。把网站信用和产质量量的保证表现给花费体，让消费体对所购产品-----买的高兴，用得放心。同时利用网络、平面媒体进行有效周期性推行营销，全国一线城市及周边地区的上网者都是我们的潜伏用户。按期的优惠方案，稳固已有客户群和进一步开发客户购置力。4—8个月）利用先期的市场扩展及营运数据，睁开网站增值服务（策划花费者互动、设计师比赛、花费者与设计师互动等模式）鼎力发掘市场潜力。帮助大多半花费者供给专业服饰搭配带动产品销售业绩提高是”XINGSHOW”购物的最后目标，只管当前的市场还相对较小，可是市场需乞降潜力特别巨大，预期在不久的未来（1年）会有打破性的进展。“XINGSHOW”势必在搭建线上购物后实现利益最大化。一。项目优势及特点简介优势利用自己的平台优势，为花费者体供给时髦服饰搭配及个人形象设计师，吸引客户进入XINGSHOW购物平台供给的产品和服务。假如对您有帮助！感谢议论与分享特点由B2C商业模式销售扩展为B2C+SNS多元化销售模式。经过多元化的商品推介、平台推行、增值服务等多种形式，将花费者齐集起来，扩大宣传推行规模，形成优异的品牌效应。二。项目运作的可行性竞争剖析在服饰行业电子商务市场，真切能供给多元化服务的网上商城不多，像倍美丛、衣时髦、等大型著名品牌并无象XINGSHOW一样利用设计搭配带动花费者的商业街购物模式和供给SNS多元化服务，大多半都是以B2C的形式经营或许都是单调类其余产品经营的网上商城，抵花费者而言选择上有很大的限制性和被动性。自己优势1.宽泛性全部18到35岁的男女集体都能够成为XINGSHOW在线购物网站的会员，享受服饰设计师供给的专业搭配服务和自由搭配的购物兴趣，设计师带动花费者或客户介绍花费（直销模式），同时能够加快XINGSHOW在线购物人气的汇聚。2.互惠性利用在线购物网站供给的服务优势将丰富设计师的个人经验与市场风格走向，收取设计师会费，由客户选者设计师，在由设计师带动客户花费产生互惠性。3.多样性假如对您有帮助！感谢议论与分享由客户花费后的口碑相传、设计师提成激励制度、策划线下线上活动、整合推行拓展销售渠道。4.地区性打破地区观点，使自己的产品和服务获取全国各地客户认知，足不出户就能够将自己产品在全国推行。经过在线购物平台能够被更多的客户选择，同时自己也能够选择更多的销售渠道。总结以上几点，成功广场会吸引更多的商家入住，带动成功广场的招商工作。因为成为成功广场的商户能够获取网上宣传的强盛优势，网上购物打破了地区、（人力、物力、财力）。反之，假如商户条件成熟，能够由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节俭更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变成网上贸易会员，那样成功广场就会有入住新的商户。长此过去循环效应，势必获得共赢的场面。三。网站建设主旨及商业模式主旨成为行业当先的专业购物类网站。商业模式B2C的商业街模式；B2C和SNS相联合。四。网站发展规划与建设进度1、发展规划先期：主假如建设一个网上多元化服饰购物商城，为花费者供给假如对您有帮助！感谢议论与分享一个新式的购物模式和花费渠道以知足大家对雅观和时髦的需求。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个公司和站点的目的。为此后扩大站点的规模和影响力打下优异的基础。网站群的受众设定：以省会城市、直辖市向周边地区扩散。后期：利用网上购物平台已有的影响力和著名度，建设真切的在线购物网站，一个由B2C+SNS的综合性服饰商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入早期快速获取回报，真切经过经营电子商务获取收益，进而快速获取回报。网站群的受众设定：面向全中国。五。市场销售1.产品定位产品多样化、时髦化，年青化，服务多元化。产品受众体主假如年青人，所以这种受众体追求的产品应当是具有活力的代表时髦潮流的产品。故网络推行应当联合这一实质特点作出相应的推行策略。2.品牌和商标经过市场运作，熟习行业特点，创出自己的品牌。3.质量和服务追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。增强售后服务的管理。4.产品策略的调整依据市场需求作出适合的调整，以完美网站经营的缺口。假如对您有帮助！感谢议论与分享六、订价策略1.订价目标一致分配产品价钱，使线上购物平台的零售价不得高于线下销售的价钱。2.订价导向依据客户反应作出适合调整，同时保证产品的正常收益。3.订价及价风格整依据产品市场调控状况而定。电子商务方案（二）第一、电子商务的简介和作用（1）简介：电子商务往常是指是在地球各地宽泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，鉴于阅读器应用方式，买卖两方不碰面地进行各样商贸活动，实现花费者的网上购物商户之间的网上交易和在线电子支付以及各样商务活动、交易活动、金融活动和有关的综合服务活动的一种新式的商业营运模式电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、公司界人士依据自己所处的地位和对电子商务参加的角度和程度的不一样，给出了很多不一样的定义。可是，电子商务不等同于商务电子化。电子商务即便在各国或不同的领域有不一样的定义，但其要点依旧是依赖着电子设施和网络技术进行的商业模式，此刻的电子商务不只是包含其购物的主要内涵，还应包含了物流配送等、假如对您有帮助！感谢议论与分享（2）作用：而电子商务改造了传统生活方式，方便了人们购物、销售、结算和买卖人之间的经济来往，使得我们获取各样产品及服务的速度大大加速，丰富性也大大增强，这样，对提高生活质量利处特别显然。二，电子商务主要鉴于计算机互联网技术，没有这个技术支撑，就实现不了完美的电子商务，反过来讲，要实现完满电子商务，达到至高的境地，就一定发展和完美有关工程技术，这样，就带动了科技进步，大大提高了整个社会的科技集成度和完美度。科技、工程是社会行进的主要推进力，由电子商务带动的科技和工程发展对人类的贡献是极大的。在经济上，开发各样有关产品，指引社会大众应用这些产品，是新兴的经济增添点，利于社会经济连续发展。三，电子商务使得人与人之间的联系很密切、很顺畅，这样无形中提高了整个社会的凝集力，在电子商务这个大平台上，人们的思想、创建力、相互支持、关爱的感情都能够获取较充分的表达和发挥，人类的整体素质依靠该平台有了较大提高。就不得不学会各样技术系统、技术产品的运用甚或开发，这样，整个社会人群特别是年青人的技术素质、技术水平获取了显然提高，很利于社会的长久发展和文明进步。第二、当前国内电子商务发显现状及未来发展趋向（1）我国电子商务家产真切发展时期为2005年，高速打破时假如对您有帮助！感谢议论与分享期为2008年，全胜时期将是以后10年。当前我国的电子商务家产发展呈“块状”，主要以东南沿海地区为胜，中部地区快速兴起，而西南、西北、东北地区相对落伍。当属要点发展城市为浙江、上海、第三、物流运作水平。这三个要素中，家产构造未来将不是主要影响，而是其余两点。跟着全国各地物流水平不停提高、计算机信息技术水平不断普及、电子商务将进入一个空前膨胀式发展。（2）我国电子商务家产历经四个阶段。第一阶段由非主流人群采买非主流产品。第二阶段为非主流人群采买主流产品，第三阶段为主流人群采买非主流产品。第四阶段为主流人群采买主流产品。而第四阶段的到来才将是电子商务家产真切的成熟时期。从网民到网商也将是电子商务家产影响下必定的趋向，因为一个互联网市场只有网民没有网商是不行能成熟的。7月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）宣布最新统计结果称，截止6月尾，我国网民规模已突破3亿，达到3.38亿人，这是一个宏大的花费市场。未来的十年将是电子商务产品一个全胜的黄金时期，在这种家产影响下势必会真切做到要么电子商务，要么无商可务。第三、今世市场条件下电子商务对食品德业发展的影响（1）有益于加大竞争力。在传统模式下，食品德业主假如经过实体店的形式进行销售，在土地资源有限的状况下，很难加大市场的据有率，并且开设实体店的成本高。在电子商务模式下，因为在假如对您有帮助！感谢议论与分享Internet上人人同等，食品德业能够经过电子商务加大竞争力。（2）有益于拓宽食品德业的市场空间。电子商务的发展可使食品德业的市场空间扩展到全世界范围内，公司能够在全世界范围内销售自己的产品和服务，让全世界的花费者认识自己的产品和服务。（3）有益于供给链从传统市场向虚构市场延长。电子商务的发展对广大供给商供给设计和工程服务的要求将增添，厂商将外包更多的非核心业务，客户将需要更多的电子通讯以用于下订单、记账等业务，当大批的客户有这种要求时，这将对供给链产生大的影响。（4）增添食品德业的商机。开辟商业远景。公司利用网络能够快速、正确地获取最新的各方面的商业信息，以指导自己的生产和销售，使公司的市场远景更为广阔。（5）有力于食品德业优异品牌的成立。电子商务平台运作模式关于公司产品营销、公司品牌推行公司形象推行将拥有很大帮助，能快速形成自己的优异品牌。第四、食品德业发展的远景和进行电子商务平台建设的意义（1）食品德业是指主要从事食品的生产，销售的公司和有关产业。食品属于生产花费资料，也是社会经济发展中基础花费领域。2008年在全世界金融危机的影响下中国经济以预期的幅度安稳减速，可是因为食品德业业绩表现的稳固性、非周期性和行业自己的内向型特点，食品德业固然必定程度上会遇到经济周期的冲击，可是不会像周期性行业那样，景心胸出现更大幅度的颠簸。所以食品家产发展的远景和空间很大，要点要有创新和保证食品的安全健康。网络时代的假如对您有帮助！感谢议论与分享（2）当前，电子商务主要模式有四种即：B2B（BusinessToBusinessB2C（Business-to-ConsumerC2C（ConsumerToConsumer购平台已多不胜数，此中当属阿里巴巴、360京东商城、拍拍、QQ商城、易趣、拉手团购（后起之秀）为代表。（3）食品德业先期主要以产品营销为主，那么开发对象应当集中放在主流模式B2C与B2B上。电子商务平台固然此刻已经多不胜数，出来垄断营销之外的平台，商家开放式平台当属阿里巴巴B2B、淘宝B2C、慧聪、拍拍、淘宝分销。如要想在电子商务领域据有一席（需要条件累积）。第五、食品德业入驻电子商务平台好坏势简要剖析关于一个要进入电子商务家产的行业来说，在入住电子商务家产以前第一应当对自己有关条件进行评估，这样才能够更正确的拟订电子商务平台有关规划。在不认识一个事物的状况下对它进行有关剖析是不科学的。但我仍是想依据我所认识的有限信息对其进行简单剖析。（1）劣势：没有必定的平台操作和行业经验，那么对后期可能出现的风险没有足够的心理准备。（以上不足之处能够用招聘专业人材的方式进行填补）力，关于客户接受需要一个完美的推行和宣传过程。21世纪产品不再是价钱之间的战争而是质量之间的战争，产品的最大价值不是产品假如对您有帮助！感谢议论与分享的使用价值而是产品的品牌价值。食品德业若想将自己的品牌做成功，一定依据品牌营销对产品进行全面规划，此中准备的广告推行将特别重要。电子商务作为新兴的平台，对品牌的推行有巨大的作用。（2）优势：一、食品德业发展电子商务发展快。数据统计2009年12月20日-2月7日之间，淘宝月度销售榜单食品类产品位居第一，仅节前30亿元人民币。2010年以来食品类电子商务更是进入白热化迸发阶段，依据中国电子商务研究协会B2C研究中心出具数据显示2010年第一个季度食品类产品销售额高达120亿人民币，同比增添70%。截止2010年第一季度，食品网购占整体网络购物市场比率为1.7%，相对2009年国家统计恩格尔系数47.3%仍旧有这特别大的起伏空间。二、食品德业发展空间大。食品属于生产花费资料，也是社会经济发展中基础花费领域。非周期性和行业自己的内向型特点。不易遇到经济环境的影响。第六、食品德业如何进行电子商务平台的要点难点（1）电子商务作为渠道优化的一种解决方案，如何和传统渠道相联合？（2）如何利用电子商务去招商？（3）如何使经销商与电子商务有机联合？防止窜货等问题（4）如何利用食品货源地的地区优势与品牌优势，在互联网上假如对您有帮助！感谢议论与分享进行品牌营销。第七、食品德业电子商务团队组建（1）网站人员安排网站负责人：整体营运。网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。美工：网站的页面设计与页面的人性化互动交流。后台程序员：实现后台的程序功能。网站推行员：经过互联网和传统媒体或其余方式推行网站。网站营销员：经过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。网站编写/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。网站内容编写人员：供给网站所需的内容。用户服务人员：为用户供给有关服务。服务器保护人员：服务器的安全、网站有关功能供给。（2）人员管理及组织构造。（3）各工作人员详尽工作要求网站策划：在网站建设阶段，重视于建站策划，包含网站的内容和基本功能需求。在网站运作阶段，重视于网站功能和体验的改良，以及营销推行的指引和实行。网站设计：在网站建设阶段，重视于前台页面的布局设计。在运作阶段，重视于客户广告的设计（美工），客户的广告页面的设计，以及网站页面改良的工作。程序开发：在网站建设阶段，重视于后台功能的实现，以及和网假如对您有帮助！感谢议论与分享页前台显示之间的代码连接。在运作阶段，重视于功能的改良，其余人员的技术支持，以及网站安全保护工作。网站编写：在网站建设阶段，重视于后台功能的测试，基本内容的填补。在运作阶段，重视于网站内容的更新，网上业务的办理，以及在线营销推行工作。网站营运：在网站建设阶段，重视于团队人员之间的组织，关系的协调，工作的监察，后期重视于网站业务的指导，以及线下的营销推行工作。网站策划：策划的内容，一定让网页设计直观了然，以用户的角度去编写网站策划方案、让程序开发人员认可可行性，功能测试要让网站编写感觉便利，最后还要为网站营运工作睁开踊跃出谋献策。要达到这些，策划一定踊跃与其余人员交流建议，不停订正方案。网页设计：一定认识网站策划的内容，一定切合程序开发关于网页的要求，一定减少网站编写不用要的格式整理工作，一定供给优异的页面，利于营运的顺利睁开。程序开发：一定与网站策划议论技术的可行性，从技术角度剖析策划的文档，进而吃透网站的功能需求。一定同网页设计合作，把衔接后台的代码整合到页面中。一定办理网站编写过程中出现的小问题，一定为网站营运随时做出功能上的改良。网站编写：一定提出网站策划方面的建议，一定提出网页设计中的问题，一定在使用过程中测试后台的问题，一定配合营运的工作。网站营运：一定组织好团队的工作，合理安排工作的连接，组织假如对您有帮助！感谢议论与分享技术交流会，对每一个人员的工作提出建议建议。总结：依据公司当前发展规划，先期电子商务平台的睁开主要以“试点”和为后期专业化发展做铺垫，应当本着以最低成本做最大事情的原则进行。第八、食品德业电子商务平台运作与保护电子商务网站的保护和管理是网站建设生命周期中连续时间最长的环节，也是资源投入最多的阶段。电子商务网站保护的目的是为了让网站能够长久稳固地运转在Internet上，实时地调整和更新网站的内容，在瞬间万变的信息社会中抓住更多的网络商机。这个阶段工作质量的高低，直接关系到该电子商务网站目标的最后实现。电子商务网站的保护和管理包含多层次多种类的工作，既有平时的保护管理，也有按期或不按期的更新；既有信息技术层面的网页外观设计的优化，也有营销和管理层面的创意。（1）网站内容的更新此刻处于信息时代，人们最关怀的是有无需要的信息、信息的可靠性、信息能否为最新信息等。一个电子商务网站成立起来以后，要让它发挥尽可能大的作用，吸引更多的阅读者，壮大自己的客户群，就一定研究和追踪最新的变化状况，实时公布公司最新的产品、价钱、服务等信息，保持网站内容的实效性。网站内容的更新包含以下三个方面：一、保护新闻栏目。网站的新闻栏目是客户认识公司的门户，其应将公司的重要活动、产品的最新动向、公司的发展趋向、客户服务假如对您有帮助！感谢议论与分享举措实时、真切地表现给客户，让新闻栏目成为网站的亮点，以此吸引更多的客户前来阅读、交易。二、保护商品信息。商品信息是电子商务网站的主体，跟着外在条件的变化，商品的信息（如商品的价钱、种类、功能等）也在不停地变化，网站一定追随其变化，不停地对商品信息进行保护更新，反映商品的真切状态。网站的保护人员要常常对网站所有的网页链接进行测试，保证各链接正确无误。（2）对网站接见量数据进行剖析在网站建设中，接见者的多少直接关系到网站的经营与生计。一个网站接见次数的多少是其受用户欢迎程度和发展远景强弱的表现，电子商务网站接见量统计是电子商务网站的一个重要构成部分。经过对接见量数据的剖析，能够找出网站的优势与不足，进而对网站进行相应的改正，增添网站的可读性，更好地实现网站的建设目此外还有助于选择更适合的网站宣传推行手段。（3）用户信息的采集和实时反应电子商务网站是一个动向网站，拥有很强的交互性，快速地交互反响是电子商务网站成功的要点。比如多半电子商务网站都包含留言簿、、投票检查、电子邮件列表等信息公布和寄存系统，它供给了与阅读者交流、交流的平台。经过这些平台，能够采集阅读者提出的各样建议和建议，能够认识阅读者的需求。假如对您有帮助！感谢议论与分享阅读者接见了网站后，常常会随时留言、发邮件，提出自己的问题。这些阅读者常常成为网站潜伏的客户群，应当赐予必需的重视。对他们提出的问题应实时解决并答复，这样有助于为网站建立优异的民众形象，进一步增添网站客户的数目。（4）保护网站安全电子商务网站是对外开放的，这便于公司公布商务信息和客户选择所需商品，但这同时也给网站的安全带来了威迫，保证网站的安全营运是网站保护不行缺乏的一部分。为了保护网站的优异形象，保证网站业务系统的正常运转，保证商务信息的奥密不外泄，网站的管理人员应当不停找寻网络中的簿弱环节和安全破绽，实时进行修复和改进。第九、食品德业电子商务平台长久规划（1）成功入驻阿里巴巴B2B成立近800家分销系统（2）成功入驻淘宝B2C成立稳固的销售平台（3）与此同时全面开发电子商务有关平台比方：京东商城、拍拍、一号店、慧聪网、中国供给商、凡客诚品、万联商通、团购网等（4）引入各大平台客户资源及其渠道资源，开发独立B2C运作平台（5）规划成立服饰产品崭新的电子商务运作模式（6）整个资源全面营销团购、电购（7）达到公司要求，成功上市，将其品牌及电子商务平台成功推出假如对您有帮助！感谢议论与分享电子商务方案（三）一、目标打造强势品牌：进一步提高产品和品牌的著名度和美名度，建立起品牌独到的形象和价值主张，进一步提高市场份额。打响销量提高战：优化品牌与产品线，在线上（网上）打响销量提高战，以品牌带动销量，线上线下相联合，充分发掘潜伏市场。二、电商行业背景剖析跟着科技信息技术的日趋进步以及互联网的深入发展，当前国内电子商务发展热火朝天，愈来愈多的公司把电子商务作为主要的贸易手段，电子商务已经成为公司之间、公司对个人、个人之间重要的交易方式。我公司为传统生产公司，已有稳固的销售渠道，和客户群，经过实业、品牌及线下核心顾客的基础逐渐拓展网上的业务和顾客集体；所以发展自己的网络销售渠道，不失为一个很好的营销渠道。三、产品类目选择SWOT剖析一周多来，我向来矛盾于选择什么样的产品类目：1.做劳保产品（做细本行业）。2.做民用鞋（不限样式）下边将从四个方面剖析一下两种产品类目的好坏势：㈠劳保产品方案SWOT剖析：Strength1.品牌优势假如对您有帮助！感谢议论与分享飞鹤品牌在劳保行业是有必定著名度的，借助飞鹤品牌优势，做其余劳保产品拥有必定优势。2.拥有必定的生产能力我们厂拥有几十年的胶靴生产经验，相对增添一些新式胶靴品类，是很简单的事。3.拥有必定的研发能力在胶靴方面，我们厂拥有必定的研发能力4.拥有线下销售优势这是最要点的一点，我们卖出去的每一双胶靴，都是对我们的品牌有力的宣传门路。此外线下有好多代理，假如做劳保产品，线下也能够帮助销售，能够让其帮助我们宣传飞鹤产品能够网上买了。5.竞争相对要小劳保产品属于细分行业，相对竞争要小一些。Weakness劳保行业为非暴利行业，价钱比较透明，我们做的是方便客户，服务客户，要