初中学校观摩学习有感

初中学校观摩学习有感10月31日，学校组织老师们来到了清徐二中，在校园里我们首先感受到浓厚的学习氛围，体现着“以人为本，关注生命”的教育思想。在深入课堂听课时，该校的课堂结构、形式以及教学方式、方法和传统的课堂教学差异很大，给了我极大震憾。在这里，每一间教室里都有前、后、侧三块黑板。学生的课桌摆放很别致，面对面分组坐着，教师不是在讲课，而是在启发、引导学生，课堂上学生很活跃，或讨论，或争辩，或上黑板展示，学生学习非常主动。在一天的观摩学习中，我体会到了：初中生渴望被认可，渴望展示成功的自我。这样的课堂处处是展示的舞台，时时充满了挑战和人人都有成功的机会，学生的主体地位得到尊重，进步自然也顺理成章。归来后，我也积极地进行了尝试。思想支配行动，首先是观念的转变，人家的教师能够把学生学习的主动性、积极性调动起来，充分发挥学生的主体作用，我们为什么不能呢？这时校领导也积极倡导课改，我们首先迈出的第一步是：改变课桌的摆放形式。这是形式的改变，也是实质的改变。这样的结构给学生创造了合作、交流的机会，也使得老师不得不走下讲台，来到了同学们中间，学生有了展示的平台。第二步，我根据班级特点进行了分组，在分组时注重了好、中、差的搭配，使组内有优秀学生的带动和帮助；注重了性格的搭配，使有敢于展示自己的同学带动不善言词的同学，让每个组都充满活力，也分配了成绩较差的同学，使他有进步的机会，体现扩中、培优的原则；实行了组长负责制，组长自选小组在教室里的座位，组长负责小组同学的学习、卫生、纪律，将组内人员进行分工，做到人人是管理者，人人有事做。第三步，建立激励评价机制。小组形成。后，有个很关键的问题，如何激励学生，调动学生的持久的学习积极性？充分听取同学们意见后，我建立了量化考核积分制度。学生上课认真学习，积极回答问题，敢于展示自己，不懂就问，给老师提合理化建议，积极参与班级管理等都要受到表扬、加分。而不认真学习，没有主动性，不认真完成作业等不上进的表现都要扣分，班内每周一，评选优秀小组，优秀个人。这样充分调动了的积极性。学生的课堂有了活力。代课教师都反映以前上课提问“会的懒得说，不会的等别人说的现象”完全不见了，整个学习过程学生在争着，争着展示自己。连原来书都随意乱扔的樊强现在也争着回答问题，看着这样的结果真是使人感到欣慰。是需要恒心和韧劲的。就是个不断思考，不断完善的过程。在这次中，也出现许多困惑的问题，如有些知识落实不到位，如何解决好学生吃不饱的问题，评价制度是否长久有效等等。我想只要有大家齐心协力、共同研讨，有自上而下的支撑，将不断创设有质量的课堂。在中我们也要学会创新、探索，不能照抄照搬，而是要去领会其和实质。这样，我们将会把新课程的理念真正落实到教学过程中去，走出一条具有自我特色的创新之路。很好理解！简明扼要。我和春天有个约会2022年3月22日春风拂面，开车穿行在湘西大地，漫山遍野黄灿灿的油菜花肆无忌惮的绽放着，让我们的内心萌发着踏春访绿的冲动，我相信在那娇艳欲滴的花海里，一定有许多蜜蜂穿行其间，利用这难得好时节采下花粉，酿出沁人心脾的甜蜜吧。春天是美好的，但春天也是短暂的，一年之计在于春，在这美好的季节，让我们也去采采花粉，为这一年酿酿蜜吧。作为职业房地产人，在这飞速发展，风云变幻的时代，我们一直在思考：如何保持视野开阔？如何学习和及时更新对行业的认识？如何使销售和管理不断提升？他山之石可以攻玉！在公司组织下，长沙净土智地房地产营销策划有限公司安排湘西自治州各项目骨干成员，组成了“2022房地产观摩学习团”，3月20日于集合，21日成行，当日圆满结束，共计参观各类型项目七个。本次观摩活动，是作为三月份公司组织的“学习提升月”的延伸和实践，相信这是一个让所有参与人员感觉快乐而充实，收获沉甸甸的一天。为了给未到场的许多公司同事们分享，同时也是将难忘的东西珍藏下来，特将此行所观、所感、所思简要记录如下：一、参与项目和人员↘净土智地湘西自治州参与项目和人员：保靖翰林华府：黄琳、彭维、米霞古丈茶乡新城：梁军、刘慧、龙灵古丈天育雅苑：小张公司总部：杨平武、张玲、巢炼（其中巢炼仅参加边城大酒店观摩学习）↘全程友情支持：湘盐房地产公司营销负责人符总、张经理（符总友情提供专车一辆，中午又盛情款待，特别致谢）↘边城大酒店观摩特邀嘉宾：向总（鸿翔房地产董事长）、罗总（鸿翔房地产总经理）等二、行程安排：上午行程：1、中铁·世纪山水（占地430余亩，最大房地产项目，参观主题：规模开发、品质标杆地产、销售接待、领先的洋房产品和别墅产品、园林等、接待：黄经理、武汉人小吴）2、国盛商业广场（建面20多万方，最大纯商业项目，上海开发商打造，辐射大湘西家居建材一站式商业总部，参观主题：大型专业市场商业的运作、推广、销售技巧等、接待：余华经理）3、金地明珠（参观主题：售楼电子展示系统、主卧270°全落地玻璃观景阳台等、接待：林海经理等）4、湘泉纯水岸（参观主题：80万豪华装修样板房、落地观景飘窗、特色空中大花园等、接待：刘主管）5、湘盐·晶鑫花园（参观主题：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的格调雅居，住宅配置高档观光电梯、接待：符总亲自接待、另张经理等）下午行程：6、步步高·新天地（参观主题：接待：销售公司蒋总、杨涛经理、田仁菊、高小华）7、边城大酒店（参观主题：酒店式公寓的运营与销售策略技巧、接待：董事长李总亲自接待）三、主要收获一路观摩下来，映入眼帘的，听入耳中的，深入心底的收获，很多，但，我想通过几条主线把这些观感串起来。首先，是创新和引领：一到世纪山水，同行的女孩子们就一路“哇哇哇”，不断赞叹于它的气派与高档，眼界就是这样被打开的；世纪山水作房地产的标杆大盘，确实把房地产的开发水平提升了一大截，即便把这样的项目放在长沙，也是可圈可点的，作房地产的领军大盘，其中一种意义上讲，它的规模、档次和营销理念，对于在08年曾一度跌入低谷的房地产起了极大的力挽狂澜的引领作用，这是一个值得房地产界尊敬和仰望的项目。一路上，大气磅礴的营销中心；黄经理自信而谨慎的介绍；环湖而建，与山水融为一体，错落有致的别墅群；装修别致奢华的别墅内部；素雅而别致的退台式洋房；曲径通幽，蜿蜒温馨的小区景观路。这一切，都生动而又深刻的印在每个观摩者的心底，我相信正是因为有了世纪山水这样高品质的开发引领，无形中，才有了更多开发商争先恐后向高品质开发进军，也让市民有了更好的居住享受。国盛商业广场，作家装、建材行业升级换代大手笔之作，在推广手法上高举高打，开创商业地产崭新的大盘时代，也必将成城市商业重心逐步从北向南乾州转移的标志性事件。张总精心安排，还参观了金地明珠先进的售楼电子演示系统（该系统据说在只有金地明珠和步步高新天地才有），以及该项目独有主卧270°落地玻璃全景阳台；还有湘泉纯水岸80万豪华装修样板房、落地式观景大飘窗、特色空中大花园；以及印象非常独特的湘盐·晶鑫花园，这个偏居都市一偶的项目，外在却拥有360°稀缺自然山水，内里精致、清幽的格调雅居，一走进小区，立即感到心底释然，全身放松，更有奢华的两梯两户，而且住宅配置全景观光双电梯，单户双门创新设计，参观21层140平四房户型时，那种无与伦比的空中楼阁享受，实在震撼，真没辜负好山水。一路看下来，深深感觉到，在房地产领域，要成功的运作项目，无论是大盘还是小盘，是住宅还是商业，都必须结合自己的特点，大胆创新和引领，建立起自己独特的优势。像世纪山水、国盛商业广场和步步高新天地这样的大盘就展示实力，用气魄和品质细节引领市场；作为中小盘的后几个项目，在产品创新和环境卖点上充分发挥，也有不俗的成绩，尤其是湘盐·晶鑫花园，户型面积居然普遍在140㎡上下的大户型，但因为很好结合了环境、地段独特优势，再加以产品创新，也能独树一帜。这就是房地产生存之道：精准定位，找到差异点，用差异点建立自己在市场的独特竞争优势，从而突破市场，占领一席之地。其次，是敬业和执着：国盛商业广场余华经理，他的激情和对业务的娴熟印象尤其深刻，长达10余分钟的激情讲解，对自身项目的熟悉，周边各种项目的规模数据、居民统计，周边高速和道路交通规划，竞争项目的细致情况和优劣势分析，行业的发展趋势分析，消费者心理分析等，一一娓娓道来，毫不迟钝，非常流畅、娴熟并富有条理，严格遵循论点→详实的论据论证→结论的顺序来展开和归纳，其对职业的投入和热爱，可见一斑；。边城大酒店的李总，身家亿万的湘西商业巨头，房地产的传奇和领军人物，拥有绝对商业最中心和盛堂和边城大酒店，毫无架子的他放下手头繁忙的事务，在自己的七楼豪华办公楼专程接待我们，并亲自在会议室给我们讲解边城大酒店的投资性酒店公寓的操作要领和心得，同时还毫无保留的给我们上了一堂生动的创业和人生经营课，让我们受益匪浅。印象最深的，收获最丰盛的，是步步高新天地。在步步高新天地销售负责人蒋总的热心引荐下，售楼部杨涛经理，从置业顾问的心理层面，再到销售管理层面，层层剖析。从学习培训到销售组织，从心态激励到人生职业规划，侃侃而谈，淡定从容，相信没有长期的忘我投入和执着，没有专心专注的深入思考和持久的实践，他是绝对不会有这种管理功底的。这里特别记录一件事，记得刚到步步高新天地，就听张姐转述蒋总对杨涛经理的介绍，他平时只会出现在两个地方：售楼部和医院，因为他几乎是以售楼部为家，上下班时间也几乎都和置业顾问一样，除非生病住进医院。他带领的8名年轻的女置业顾问，在两年的时间里，只有两名人员离职，在与我们短暂的接触中，我特意观察到，接待我们的两位置业顾问，无论是衣着、谈吐、仪态、待人接物都表现出了相当高的职业素养，此外，杨涛经理谈到售房过程中最好不要看房，在招聘选人时，要注重对金钱强烈的欲望、开朗的性格、待人接物优雅的气质这三大要点，印象深刻。结束与杨涛经理的交谈，我私下问我们的黄琳经理，她也很由衷的感觉到，通过杨涛的讲解，让她对一些管理和培训上比较模糊的地方有了更清醒认识，建议我们的其他项目经理可以看看她的体会，分享这种收获。“只有偏执狂，才能成功”，通过今天接触的几位房地产职业经理人的观察，再结合我们自身的经历，深深感觉到，一个人，只有对他从事的职业或事业有了发自内心的喜爱，甚至是狂热喜爱，全身心投入其中的去敬业，去执着，才有可能走上这个行业的顶端，成为行业翘楚。第三，是求索与主动：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这里记录的，是很特殊的三个人。她们不是我们参观的对象，而是在参观过程中，作为参观者表现出的不同。第一个人，是我们本次活动的主要组织者张总，作为一个房地产最早的参与者和最有资历的见证人，我很敬重的大姐和合作伙伴。观摩学习全程，张总总是拿着她的随身记录本，孜孜不倦的思考着、询问着、记录着，我特别注意到她望着面前这些年轻有为的经理、老总们畅谈心得和经验时，那种专注投入的眼神，仿佛一个对世界充满好奇的孩子神情专注的看着老师，让我特别感触和钦佩，什么是学无止境？什么是求知若渴？张总给了我们所有人以最好的榜样和阐释；。第二个人，是湘盐公司符总，身材高挑、气质高雅的年轻女精英，她由张总引荐，并开车全程陪同我们观摩学习。在各个项目的观摩过程，提问过程，最积极主动的，除了张总，就是符总，感觉今天要来观摩学习的，似乎不是我们，而是她，而且，这个以财务老总从注册会计师的高度进入房地产营销操盘的年轻女孩子，却已经习惯站在掌控全局的高度思考问题，比如她问边城大酒店的李总，作为掌控一个大公司的董事长，你依然对下面的非常细致的一些环节进行监督和掌控，这是不是有些矛盾？能大胆问出这种问题的人，一定是有着大格局和大气魄的人；。第三个人，是同行的一位年轻的置业顾问，整个观摩学习过程，认真记录和思考，当有的同事被被一些园林美景吸引而驻步留连的时候，我留意到她总是围绕着接待方的讲解者倾听和记录，认真听，认真想。在和步步高新天地杨涛经理交流环节，她主动提问：“我是一个进入房地产几个月的置业顾问，在工作低落时自己也有迷茫，听了杨经理的讲解，很受启发，杨经理能不能推荐一些适合我们这样的置业顾问阅读的书籍，让我们能更好的提升自己。”事后，她发来的总结，是写得很清晰透彻的。新东方总裁俞敏洪说“我们无法决定我们人生的起点，但我们可以通过自己的选择和努力，决定我们人生的终点！”时间翻过2022年，我们所有的同事，都站在新的起跑线上，那些有着不凡成就的人，一定都是懂得不断求索，不断进取的人，而这样的人，首先就是要主动，要主动去思考，主动去提问，主动去学习，主动去实践，才会实现我们心中想要的理想。第四，是坚守与梦想：甘蔗没有两头甜，所有的成功，一定是过去无数艰辛付出的结果。世纪山水黄经理，08年加入世纪山水，从一个腼腆的房地产新人，成长为今天我们面前自信、淡定、独当一面的项目经理；国盛商业广场余华经理，激情四射，滔滔不绝，从重庆到全国各地，经过无数的历练；步步高新天地的杨涛经理，年轻英俊，从容淡定，销售管理，信手拈来；步步高新天地的置业顾问田仁菊、高小华，仪态端庄，举止谈吐优雅，售楼部的白领丽人，这样优秀的女孩子在同一岗位坚持两年多，每天从早到晚上班10多个小时，经历很多艰难时期而不放弃，依旧执着和保持积极心态，非常难的。不能说我们看到和听到的，就一定是他们和她们的全部，也不是我们房地产人的全部，我相信他们和她们也一定有过挫折、失败、犹豫、徘徊、失落甚至绝望，但今天，他们和她们能淡然、自信、坚定站在我们面前，坦然讲述他（她）们的过去和现在，这本身就是一种成功，是一种对自己，对自己理想的坚守，是不甘命运、不甘平庸，愿意为梦想拼搏的人，是值得我们尊敬和学习的人。第五，是欢笑与快乐：短短一天，但记忆里却留下许多欢笑与快乐。田园酒店饭桌上机智可爱的田与刘小朋友，别墅里张总大声宣布“就定这套别墅”，车里的脑筋急转弯“为什么黑鸡比白鸡要厉害些？”，步步高售楼部里宾主愉快地交流，中午走进驰名老字号“黄姐猪儿肉”，吃着颜色红亮，入口油糯，齿颊留香的可口乳猪肉，笑谈“我们这边多两个人“。当我们细细地去重温这一天，嘴角会溢出满足的微笑，因为，这是有意义的一天，是让我们满满收获的一天，因为有意义，而发自内心的快乐。四、临渊羡鱼，不如退而结网。此行的目的，是阔视野开眼界，是找差距发深思，是知不足知进取，是看榜样取真经，关键在于观摩学习后要总结并学以致用，付诸实践。今天我们可以津津有味的品论别人的传奇，但我们更要在其中一天，让别人可以津津有味的品论