九冶建设有限公司区域市场维护管理办法试行

1、 九冶建设有限公司区域市场维护管理办法（试行）第一章 总则第一条 为加强市场营销力度，完善营销激励约束机制，建立区域市场营销网络，发挥公司区域市场管理的功能和优势实，现公司区域滚动经营、开发战略，特制订本办法。第二条 本办法所指区域市场是指公司为实现滚动经营、持续市场营销特定的区域；不包括基层公司现有的所在驻地区域。第三条 公司基层公司行政负责人为区域市场管理责任人，代表公司处理所在区域市场的营销和管理事宜并，对市场营销和管理的效果负领导责任。第四条 公司市场营销公司负责区域市场营销业务的指导、检查、管理和服务工作，并在年度目标责任书中体现区域市场营销和管理奖罚。公司其他相关职能部门按照部门职

2、责负责区域市场相关业务的检查和指导服务工作。第五条 本办法适用于公司所属各区域市场营销和管理。第二章 区域市场机构设置与职责第六条 公司确定的区域市场，基层公司应在区域市场设置派出机构，代表基层公司以公司名义对外进行日常管理和维护一。般常设定员为 35 人（直接负责工程项目施工的项目经理部除外。）其中：负责人1 人，一般由基层公司班子成员或派出的项目经理担任；专职经营、营销人员12 人；其他工作人员12 人。第七条 区域市场派出机构人员应加强市场营销和工程管理相关业务知识的学习和技能的培训，使其具备必要的营销、管理业务素质。 第八条 区域市场主责单位及其派出机构应当认真履行管理职责，切实抓好区

3、域市场的维护管理工作协，调处理好与所在区域或在建工程项目所在地的地方政府、有关单位和部门的沟通联系；完善当地建筑市场监管与诚信信息一体化平台的要求积；极宣传公司业绩，扩大公司的社会影响力，提高公司的知名度，为公司市场营销和工程管理创造良好的外部环境。第九条 区域市场主责单位及其派出机构在市场营销中的具体职责按照公司市场营销相关管理制度的规定执行。第三章 区域市场管理与维护第十条 公司明确由基层公司负责维护和管理的区域市场在营销业务上具有排他性，原则上某一区域市场的营销工作由一个基层公司来日常维护和管理。对特殊原因确实需要到主责单位区域市场进行市场营销业务洽商的基层公司，需报告公司总部同意，并由

4、公司总部协调区域市场主责单位配合开展相关工作对。未经公司总部同意擅自进入主责单位区域市场进行市场营销业务洽商的，公司将追究有关负责人的行政责任。第十一条 公司鼓励基层公司为区域市场主责单位提供营销信息、客户资源和区域市场发展建议和意见。公司提倡基层公司间强强联合、优势互补，区域市场主责基层公司承接的工程项目可以自行组织或与其他基层公司联合作业。第十二条 公司总部层面承接的大型综合项目，需要多个基层公司联合作业的，原则上由承担区域市场管理的主责基层公司作为项目对外关系的总协调单位，在项目管理费的上缴上，公司给予倾斜政策。参建 的其他基层公司应服从主责单位对外的统筹和协调工作对，拒不执行区域市场主

5、责单位安排的，公司将追究有关负责人的行政责任造，成经济损失的，并追究其经济赔偿责任。第十三条 区域市场主责单位及其派出机构不能正确履行公司赋予的权力，导致决策失误，造成安全事故人员生命、财产损失的，将追究区域市场主责单位的行政责任和经济赔偿责任。第四章 区域市场考核与奖惩第十四条 公司与基层公司签订年度管理责任书，每年初核定区域市场年度维护管理指标。（一）主要考核内容：1、区域市场派出机构负责人及团队体系建立健全情况；2、区域市场资源培育与目标市场布局实现情况3；、区域市场营销签约量指标；4、区域市场当地建筑市场监管与诚信信息一体化平台维护管理；5、区域市场管理方式创新与提升情况。（二）奖励范

6、围：区域市场管理责任人及区域市场维护管理团队。（三）奖励来源及程序：从基层公司市场营销奖中计提专项奖励，对完成区域市场考核目标的，经建设公司批准，基层公司提出奖励分配方案，报建设公司备案后发放；对未完成区域市场考核目标的，建设公司在审批基层公司市场营销奖时一次性扣除相应处罚金额。第十五条 公司对区域市场经营效果不显著、或连续两年没有中标项目的主责单位的区域市场进行调整。第五章 附则第十六条 本办法由公司市场营销公司负责解释。第十七条 本办法自发布之日起执行，有效期至2017 年 12 月 31 日。原九冶建设有限公司外埠投标性分公司管理办法（九冶市发【2013】40 号）同时废止。附件：1、区域市场维护与管理流程；2、区域市场维护管理责任书（主要条款）附件 1区域市场维护与管理流程 附件2区域市场维护管理责任书（主要条款）按照公司区域市场维护管理办法，为实现区域市场滚动经营、持续市场营销的维护管理政策，特签订本责任书。一、 区域市场名称：二、区域市场维护管理指标：（1）、区域市场派出机构负责人及团队体系建立健全情况；（2）、区域市场资源培育与目标市场布局实现情况；（3）、区域市场营销签约量指标；（4）、区域市场当地建筑市场监管与诚信信息