雪花啤酒2007勇闯天涯活动推广方案

1、 o 公元2006年，七剑一出，互联网天空雪花漫天 o 公元2007年，彩虹呈现,续写雪花网络传奇！ “雪花啤酒创造性地把品牌营销活动和网络营销手雪花啤酒创造性地把品牌营销活动和网络营销手 段相结合，迅速占领消费者心智，在非奥运营销中段相结合，迅速占领消费者心智，在非奥运营销中 初战告捷。初战告捷。” 网易网易today o 2006年雪花啤酒网络投放获得当年最低cpc、cpm成本。 o 2006年雪花啤酒网络社区三个月实现5万余的注册。 o 2006年雪花啤酒网站alex最高排名达到约65000。 o 充分体现雪花的品牌个性 o 提高雪花啤酒的品牌知名度 o 提升雪花啤酒品牌的形象 o 丰富

2、雪花啤酒的品牌内涵 o 增加雪花啤酒网站（社区）流量及粘性 o 实现07年雪花勇闯天涯活动高曝光量和高知名度 活动目的活动目的 网络推广平台网络推广平台 提升社区流量和粘性提升社区流量和粘性 支持线下活动，选拔参与者支持线下活动，选拔参与者 增加品牌曝光量，扩大品牌知名度增加品牌曝光量，扩大品牌知名度 活动形式活动形式 在在20062006年雪花社区论年雪花社区论 坛、博客基础上引入坛、博客基础上引入 圈子的概念，远征国圈子的概念，远征国 境线的不同地域进行境线的不同地域进行 划分；划分； 圈子的引入能够有圈子的引入能够有 效提升网络受众的参效提升网络受众的参 与度和活跃度。与度和活跃度。 采

3、用积分作为评选的采用积分作为评选的 依据，可以有效提升依据，可以有效提升 活动参与的公平性；活动参与的公平性； 积分评选机制可以积分评选机制可以 刺激网民频繁登录，刺激网民频繁登录， 增加雪花社区流量及增加雪花社区流量及 粘性粘性 在在0606年社区病毒式年社区病毒式 传播的基础上进行社传播的基础上进行社 区运营，如区运营，如pkpk、游戏、游戏、 活动等等活动等等 社区运营的进行能社区运营的进行能 够有效提升用户的访够有效提升用户的访 问频次和时间，解决问频次和时间，解决 勇闯天涯活动外的社勇闯天涯活动外的社 区流量和粘度问题。区流量和粘度问题。 评选机制评选机制社区运营社区运营 1 活动载

4、体上引入圈活动载体上引入圈 子的概念子的概念 按远征国境线的不同按远征国境线的不同 区域进行划分区域进行划分 3 社区中进行角色扮社区中进行角色扮 演式体验演式体验 参与者用自选的身份参与者用自选的身份 参与活动参与活动 2 活动人员评选依据活动人员评选依据 积分，而非简单投积分，而非简单投 票，保证公平性票，保证公平性 雪花（积分）作为获雪花（积分）作为获 取参加活动资格的依取参加活动资格的依 据据 创新创新 1 活动实现了线上线下活动实现了线上线下 相结合相结合 l购买勇闯天涯啤酒获取购买勇闯天涯啤酒获取 积分积分 l依据积分选拔活动人员依据积分选拔活动人员 2 社区运营上着重社区社区运营

5、上着重社区 粘度以及体验感粘度以及体验感 l社区活动运营社区活动运营 l积分制度积分制度 l社区角色扮演社区角色扮演 提升提升 社区活动内容社区活动内容 pk游游戏戏晒晒客客换换客客 丰富丰富 与网易邮箱登录合作注册与网易邮箱登录合作注册 随着邮箱的推广普及，新注册随着邮箱的推广普及，新注册 减少，而登陆却与日俱增减少，而登陆却与日俱增 应用天气预报定制功能应用天气预报定制功能 传播活动及品牌信息传播活动及品牌信息 天气预报与生活息息相关天气预报与生活息息相关 受众关注度高受众关注度高 用用qq客户端定向功能实现活客户端定向功能实现活 动告知动告知 qq客户端用户基数大客户端用户基数大 高曝光

6、率量高点击率高曝光率量高点击率 与与qq秀、秀、qq3d秀、秀、qq游游 戏等进行植入式合作戏等进行植入式合作 应用应用qq新闻、资讯定制功能新闻、资讯定制功能 实现信息告知实现信息告知 p累积注册用户超过14001400万万 p用户群以企业主、商家为 主，相对于普通网络用户而 言,他们的收入较高,购买力较 强,具有高端价值 p阿里巴巴用户男性比例更 高，年龄结构也明显偏成熟。 创新创新 1 网易合作网易合作 l邮箱合作由与注册邮箱合作由与注册 合作转为与登录合作合作转为与登录合作 l与天气预报进行定与天气预报进行定 制合作制合作 3 阿里巴巴合作阿里巴巴合作 l阿里旺旺的选择运阿里旺旺的选择

7、运 用用 2 腾讯合作腾讯合作 lqq客户端定向投客户端定向投 放、定制信息合作放、定制信息合作 提升提升 1 雪花积分与网易邮箱雪花积分与网易邮箱 积分兑换积分兑换 2 雪花积分与雪花积分与qq产品产品 的兑换的兑换 选择选择服服务务数数据据 龙拓社区营销会根据龙拓社区营销会根据 雪花啤酒的目标受众雪花啤酒的目标受众 提供准确的社区选择提供准确的社区选择 服务；服务； 专业人员对社区营销专业人员对社区营销 切入话题、发帖方式、切入话题、发帖方式、 维护方法等要点进行维护方法等要点进行 策划，并在社区营销策划，并在社区营销 执行过程中进行专人执行过程中进行专人 维护；维护； 龙拓社区营销平台龙

8、拓社区营销平台 在营销项目开展后在营销项目开展后 提供实时的数据统提供实时的数据统 计，客户可随时监计，客户可随时监 督社区营销进程，督社区营销进程， 并生成日报、周报、并生成日报、周报、 指定时间范围内的指定时间范围内的 报告及结案报告。报告及结案报告。 提升 运作过程中将充分利用运作过程中将充分利用 版主的影响力和号召力版主的影响力和号召力 丰富 操作上在原有置顶贴的基础上操作上在原有置顶贴的基础上 增加更具指向性、参与性的活动帖增加更具指向性、参与性的活动帖 创新 社区营销不仅仅是发帖，社区营销不仅仅是发帖， 而是成为了一种营销概念和服务理念而是成为了一种营销概念和服务理念 地方地方 论

9、坛论坛 21cn论坛论坛 上海热线论坛上海热线论坛 天府热线论坛天府热线论坛 天津热线论坛天津热线论坛 安徽热线论坛安徽热线论坛 专业专业 论坛论坛 三夫户外论坛三夫户外论坛 穿山甲论坛穿山甲论坛 绿野俱乐部论坛绿野俱乐部论坛 门户门户 论坛论坛 搜狐旅游论坛搜狐旅游论坛 新浪旅游论坛新浪旅游论坛 新浪陆虎俱乐部新浪陆虎俱乐部 越野俱乐部越野俱乐部 tom汽车俱乐部汽车俱乐部 百度百度 精准广告精准广告 点睛点睛 文中广告文中广告 百百 度度 精精 准准 营营 销销 最最终终人人 群群锁锁定定 选择选择 关键词关键词 精准投放精准投放全程跟踪全程跟踪 百度精准广告 覆盖百度所有 强力频道锁定

10、所有精准 cookie,一旦用 户cookie被锁 定，将被你的 广告跟踪投放 用户行为分析 用户特征分析 + 点点 睛睛 文文 中中 广广 告告 点点 睛睛 文文 中中 广广 告告 流流 程程 演演 示示 创新 在百度精准营销的基础上在百度精准营销的基础上 创造性的点睛文中广告应用创造性的点睛文中广告应用 提升 在百度精准营销覆盖搜索用户的基础上，点在百度精准营销覆盖搜索用户的基础上，点 睛文中广告横向覆盖各大网站，增加覆盖面睛文中广告横向覆盖各大网站，增加覆盖面 丰富 点睛文中广告各类网站的覆盖点睛文中广告各类网站的覆盖 文字、图片、视频、轮播图等丰富的形式文字、图片、视频、轮播图等丰富的

11、形式 事件炒作事件炒作 危机预警危机预警 技术上技术上 维护上维护上 公共关系公共关系 事件炒作事件炒作 在活动推广过程中，将活动推广结合时事热点、网络热点事件，在活动推广过程中，将活动推广结合时事热点、网络热点事件， 进行借势借力的公关炒作，以达到最大化的网络传播！进行借势借力的公关炒作，以达到最大化的网络传播！ 中国与邻国纪念性事件：建交、战争等中国与邻国纪念性事件：建交、战争等 中国现有国境线现状及历史发展由来等中国现有国境线现状及历史发展由来等 热热 点点 示示 例例 危机预警危机预警 危机危机预预 警机制警机制 危机流危机流 程管理程管理 危机危机处处理理品牌修品牌修复复 品牌品牌

12、修复修复 危机危机 处理处理 危机危机 流程流程 管理管理 危机危机 预警预警 机制机制 时尚、新兴、成长中时尚、新兴、成长中 的营销传播手段，日的营销传播手段，日 益受到人们的关注与益受到人们的关注与 应用。应用。 通过相应的定制、定通过相应的定制、定 向性选择，有效针对向性选择，有效针对 目标受众进行传播。目标受众进行传播。 传播性强，可保存性强，延续雪花勇闯天涯活动的持续推广效果传播性强，可保存性强，延续雪花勇闯天涯活动的持续推广效果 媒体选择媒体选择 1、官方性体育类视频 网站，如新传体育。 2、web2.0博客类视频 网站，如土豆网、悠 视网等。 合作方式合作方式 1、官方类体育网站

13、 采用特色硬广资源。 2、博客类网站采用视 频制作、创意活动视 频等深度合作方式 合作明细合作明细 1、官方类体育网站采 用loading广告，视频 播放器包装等广告形 式。 2、博客类网站采用制 作活动相关视频进行 传播，利用雪花啤酒 进行视频创意大赛等 植入式合作。 电电 子子 杂杂 志志 利用现有的读者人 群与雪花勇闯天涯 活动受众人群相契 合的电子杂志，如 汽车杂志、国家地 理杂志等利用专题 等形式进行推广。 内容合作内容合作 在相关电子杂志 上设置相应页面 ，用户可以直接 通过电子杂志页 面参与雪花网络 社区活动。 活动合作活动合作 利用现有电子杂 志平台如zcom 等对雪花勇闯天

14、涯活动电子杂志 进行传播推广。 发行渠道发行渠道 无无 线线 w a p 推广平台：移动梦网、空中网推广平台：移动梦网、空中网 在在wap网站上利用各种网站上利用各种wap推广资源对雪花勇闯天涯推广资源对雪花勇闯天涯 活动进行推广、告知。活动进行推广、告知。 为雪花勇闯天涯活动建设无线为雪花勇闯天涯活动建设无线wap网站，用户可以通网站，用户可以通 过手机参与活动如注册、登录、评选等。过手机参与活动如注册、登录、评选等。 1、对现有活动会员进行短信告知、对现有活动会员进行短信告知 2、利用手机用户定向向新用户发送活动信息、利用手机用户定向向新用户发送活动信息 线线 上上 线线 下下 相相 结结 合合 数据库营销数据库营销 网络时代促销手段新运用网络时代促销手段新运用 利用现有会员数据库，通过直邮等手段进行活动参与召回以及信息告知等利用现有会员数据库，通过直邮等手段进行活动参与召回以及信息告知等 勇闯天涯产品包勇闯天涯产品包 装印制编码装印制编码 用户用户 在社区在社区 输入编输入编 制码制码 换购换购 赠品赠品 到荞麦到荞麦 网网 兑换麦兑换麦