2009年某连锁药店宝鸡开业企划总结（大锦囊）

某连锁药店

宝鸡开业企划总结

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目录一、社区宣传二、公益活动三、媒体运作一、社区宣传1、概述：社区宣传主要围绕办理会员卡、免费测量血压等进行宣传。主要物料有：三期DM、扇子、会员手册会员权益手册（三折页4万份）社区宣传条幅：张贴于社区内及门店门口楼层贴：粘贴于楼道中间扇子：3.5万把，办理会员卡赠与顾客社区活动通知：于活动前2天张贴DM：四期，第一期6万份；第二期5万份；第三期6万份；第四期15万份；第一期宣传单(正)第一期宣传单(反)第二期宣传单(正)第三期宣传单(反)第三期宣传单(正)第三期宣传单(反)第四期宣传单(正)第四期宣传单(反)二、公益活动我公司独家冠名赞助2009年宝鸡市太极拳大赛，通过本次比赛在广大的老年人和政府职能部门心中树立了良好的品牌形象。为每一位参赛的人员发放，印有我公司logo的毛巾和环保手提袋，强化对我公司品牌形象的反复记忆。比赛为8月11日星期一我们开业时间为8月15日星期六，间隔仅为4天，为开业打下基础。比赛及观众有4000余人，比赛的场地的四个方向以及2个大屏幕电子屏都有我公司的开业信息。比赛现场有我公司组织的现场方阵以及服务小分队，穿着整齐的工装穿梭于比赛场地。大赛的主席台多为宝鸡市党政领导每人我们为其准备了如下物品：logo手提袋、《我们在一起》书、《老百姓现象》书、公司简介手册、印有LOGO的环保购物袋、印有LOGO的小药箱三、媒体运作1、概述：通过对宝鸡市场的调查得知宝鸡的药价比西安高很多，基本上被宝鸡医药大厦所属医药超市垄断。2、确立新闻点：为此，经总经办决定开业前期主要以树立低价形象为主，无论是商品活动还是新闻运作都围绕“低价”来进行。3、新闻发布会目的：为我店开业营造一个良好的舆论环境，同时将低价形象传递出去。宝鸡媒体概述宝鸡大部分消费者其实对“老百姓”并不是很了解，需要进行整合传播来提升公司在目标消费者心目中的知名度与美名度。宝鸡主要媒体有《华商报宝鸡版》为华商报针对宝鸡市推出的报纸，目前是每周一期，主要在宝鸡地区发行，华商报为目前宝鸡地区家庭发行量最大的报纸；《宝鸡日报》（主要针对党政机关、国企发行，为宝鸡发行量最大的报纸）；《宝鸡电视台》（宝鸡地区的电视媒体）；《宝鸡新闻网》（宝鸡地区的网络新闻媒体）预热阶段新闻发布会时间：8月7日下午14：30地点：宝鸡万利酒店邀请嘉宾：陕西省食品药品监督管理局副局长、宝鸡市食品药品监督管理局局长邀请媒体：华商报驻宝鸡记者站、宝鸡日报、宝鸡电台、宝鸡新闻网、宝鸡广播电台媒体档期：8月1媒体：《华商报宝鸡版》《宝鸡日报》《宝鸡新闻网》《宝鸡广播电台》《宝鸡电视台》发布内容：或《全国药品零售大鳄“老百姓”大药房宝鸡即将开业》（让记者可根据自身媒体情况选择1个）问：请问李局长，老百姓大药房这样的全国大型连锁企业能给药品流通市场带来些什么？问：请问王总，能不能简单介绍一下‘老百姓’到底是一家什么样的药房？问：王总我想问一下，“老百姓”保持天天低价的“秘密武器”是什么？问：还有个问题，比较疑惑，我在西安曾经看到老百姓大药房宣传单上牛黄解毒片每包卖2毛钱，请问如此低廉价格，质量有保障吗？问：请问王总，“老百姓大药房”将为宝鸡人民带来什么？

4、记者提问问题

5、记者问答回答稿问：老百姓大药房这样的全国大型连锁企业能给药品流通市场带来些什么？答：首先，可以为广大的患者提供更多的选择和更实惠的价格。西安近几年的药品价格在不断的下降，为广大的患者省下了很大一笔钱，为老百姓切实带来了实惠。其次，可以为药品零售行业引入新的竞争机制，让药品经营企业在竞争中互相的学习和成长，这几年的西安市场本地的一些药品零售企业也在不断的壮大成长，也正说明了“有竞争才有发展”这一道理。最后，便于政府的规范化监管。老百姓大药房还没有进入西安之前，多是十几平米的小店，数量比较多，而且服务不够专业，不便于政府的监督和管理。从的长远看，药品零售市场将被大型的连锁企业所占领，小药店将逐渐被淘汰。问：能不能简单介绍一下‘老百姓’到底是一家什么样的药房？

答：“老百姓大药房是一家中外合资的全国连锁药品零售企业，2001年10月，老百姓大药房在长沙率先捅破药价黑洞，提出“比国家核定价格低45％”的口号。经过七年的发展，已成功开发了湖南、陕西、浙江、广东、天津、上海、北京、江苏等十四个省级市场，拥有门店300多家，经营面积100000多平方米。2008年，公司成功引入外资8200多万美元，09年1月斥资2000余万元成功收购了海诚大药房32家门店。目前，为全国年销售总额最大、利润最高、发展速度最快、营业面积最大、单店平均经营面积最大、单店日均销售额最大的大型连锁企业。老百姓大药房宝鸡金台大道店已进入筹建阶段，得到各级政府和相关部门的关心与支持，即将在8月15号低价震撼登场。问：“老百姓”保持天天低价的“秘密武器”是什么？

答：我们具有规模采购优势。2008年12月，老百姓大药房在长沙与国内500多家医药厂商签订了20亿元的订单，签订这项战略合作协议的目的就是为了给2009年的战略拓展做准备。订单的首要条件就是制药企业要保证以最低的价格向“老百姓”供应药品。老百姓大药房与制药企业签订全年销售合同，交有巨额保证金，承诺完成合同规定的销售数量。如果完不成销量，保证金归制药企业。这种自己承担风险的做法，使厂家愿意给老百姓大药房更多的降价空间。到今年7月份，老百姓大药房已经完成了15亿元的销量，别的不说，按照交易规则，仅厂家返利一项就可收入8000万元左右。

老百姓大药房的进货渠道也有所转变，直接从厂家进货，流通渠道从厂家——代理商——批发商——药店——消费者，改为厂家——药店——消费者，中间环节省去后，老百姓大药房也就拥有了平价的空间。而且老百姓大药房采取的是现款现货的购药方式，采购成本进一步下降，让利幅度也随之增大。问：我在西安曾经看到老百姓大药房宣传单上牛黄解毒片每包卖2毛钱，请问如此低廉价格，质量有保障吗？

答：“老百姓大药房”自成立之初就确立了低价战略，这种低价战略决不是牺牲质量为前提：相反，全体“老百姓”视质量为企业生命。我们深知，药品质量关系人民群众生命健康，因此我公司制定了严格的质量管理体系，质量管理人员对药品购进，销售享有一票否决权；质量不符合要求的药品坚决不上归柜销售，严格遵守国家（药品管理法）和GSP相关规定，确保药品质量符合法定要求。问：“老百姓大药房”将为宝鸡人民带来什么？

答：通过不断的降价行动，我们最终目的是让老百姓吃得起好药，看得起病；用实际行动为宝鸡老百姓带来真正的实惠，让宝鸡老百姓花最少的钱，买最好的药。同时，我们还将成立“药师俱乐部宝鸡分会”，让更加专业的药学人员服务于广大的宝鸡人民。6、新闻发布会照片陕西省药监局来局长致辞宝鸡市药监局韩局长回答记者提问领导与药师俱乐部成员合影7、预热阶段：新闻发布会媒体报道媒体升温阶段----媒体：8月12日.《宝鸡日报》《老百姓大药房欲低价杀入宝鸡》，头版，6*10Cm（336字）8月13日《华商报宝鸡版》；<<药店里的“沃尔玛”，让老百姓提着篮子买药>>1/4版及>1/2版，套红开业促销活动8.14《宝鸡日报》《“老百姓”开业放言：誓将宝鸡药价拉低30%》，头版，8*10Cm（502字）宝鸡日报投放策略宝鸡日报在宝鸡当地主要为党政机关订阅的报纸，发行量为当地最大，为宝鸡政府的喉舌，我们在上面投放的策略是采取软新闻的形式，连续不断的将老百姓大药房进入宝鸡以及进入宝鸡给消费者带来什么，沿着“准备进入宝鸡《老百姓大药房欲低价进入宝鸡》-即将进入宝鸡《老百姓开业放言：誓将宝鸡药价降低30%》-进入宝鸡的市场反应《老百姓大药房一天销售30万》-进入宝鸡后消费者的反应《老百姓欢迎“老百姓”》”的渐进思路，让宝鸡的消费者逐渐了解我公司为一个全国连锁的强势品牌。华商报广告投放策略以“软文+半版套红广告”的形式出现，占据该版面的醒目位置，并且两个虽然在不同的版面，但是在视觉观看中又为相互呼应。软文与促销广告结合，极大的增加消费者对“老百姓大药房”品牌的感性认识《药店里的“沃尔玛”，让老百姓提着篮子买药》和理性认识。将我公司的开业信息融入到当期文章中去华商报半版套红开业广告媒体：

8.17《宝鸡日报》《“老百姓”一天卷走宝鸡药品零售市场30