营销策划 -鲁西产品规划策划方案

提提升产品价值成就品牌蓝图鲁西品牌产品规划方案让让老虎飞起来！——菲利浦·科特勒一个成功品牌一个成功品牌的核心是伟大的产品，鲁西化工在完成品牌规划后，继续对产品进行合理的梳理、规划，让产品能够支撑起鲁西化工品牌定位，塑造强大的产品力，打造科学的市场攻防战略，快速实现销量增长！让让老虎飞起来！产品规划价值>>>•产品是营销组合中第一个和最重要的要素，•是品牌的基础及载体，•是满足消费者需求的基础要素，因此，鲁西化工将作为一个行业巨头型品牌，我们将在战略高度，在品牌策略的统领下，对鲁西化工产品进行系统、精准的规划，打造我们强大的产品竞争优势，赢在起跑线上。让老让老虎飞起来！鲁西产品主要问题呈现>>>。类合求格。象包装五大问题制约发展产品营销组合产品营销组合让老虎飞起来！径之一>>>产品分类产品组合让让老虎飞起来！产品营销组合问题解决方案品组合体系，完善产品战术组合，提升产品综合竞争力！理清产品分类，实现产品开发和管理的标准化；形成良好的产品组合，提升产品竞争力和盈利能力；根据不同的产品角色定位，高效配置企业资源，强化产品整体战略竞争优势。让让老虎飞起来！径之二>>>问题。产品价值产品诉求产品价格产品形象包装让让老虎飞起来！产品价值问题解决方案——构建全方位产品价值感知体系，提升产品溢价空间新产品命名，提炼产品卖点，强化品牌的核心价值，规范产品诉求点与品牌元素的使用方案。产品定价调整，体现产品价值并将价值转化为溢价。产品形象包装系统化提升(专案提报)让让老虎飞起来！产品规划策略工具>>>代表企业产品的形象与综合技术实力,是高端的代表者!为其他类别产品销售提供有力的支持!利润产品是公司利润的重要来源,是企业的生命线,是产品组合中的重点.此类产品是确立企业市场角色的产品,代表着市场份额,为企业提供强大的现金流此类别产品是战斗性产品,是企业的价格战产品，阻击扰乱竞争者的产品让让老虎飞起来！在进行产品组合规划前，先对鲁西产品线进行梳理！先梳先梳理下鲁西的产品氯基颗粒一体 硫基掺混肥缓控释肥脲甲醛根际肥小麦专用肥丸红技术缓控肥氯基颗粒一体 硫基掺混肥缓控释肥脲甲醛根际肥小麦专用肥丸红技术缓控肥普通专用肥普通缓控肥硫基颗粒一体让老虎飞起来！按照生产工艺，目前鲁西产品主要分为以下几类：鲁鲁西产品梳理玉玉米专用肥 (备注：硝基肥——包括水溶肥，鲁西将单独打造品类，将作为产品品牌形式呈现，此产品规划中将不作考虑；)鲁西该选择怎样的产品组鲁西该选择怎样的产品组合产品价值属性企业中的价产品价值属性企业中的价业发展。让老虎飞起来！产品组合三维分析工具>>>消费者需求消费者需求集消费着主要规划原则。让让老虎飞起来！硫基颗粒一体复合肥12-18-1514-16-1512-21-1212-17-1615-15-1512-22-1112-25-1112-26-1013-17-1515-22-816-16-1614-18-1312-18-1615-14-1617-17-1712-20-1317-5-2018-9-18氯基颗粒一体16-16-1628-7-1530-5-517-17-1725-14-625-10-5硫基掺混肥24-11-1012-26-1015-18-1226-11-815-18-1224-10-8目前普通肥，包括普通的硫基颗粒一体、硫基掺混肥、氯基颗粒一体肥、普通专业肥，占鲁西复合肥市场销量的70%以上，是当前鲁西的市场销量保证；☆☆☆☆让老让老虎飞起来！丸红技术缓释肥>>>该产品目前市场暂无生产，由于鲁西与世界领先的全降解树脂包衣缓释肥生产厂商——日本丸红合作，该产品即将投入市场。该产品在让让老虎飞起来！ (氯基缓释肥) (氯基缓释肥)该肥具有缓释、缓控效果，是目前效能复合肥市场的畅销产品，沃夫特已经成为该品类的领导者，赢得了市场的认可。该产品鲁场认知度。让老让老虎飞起来！根际肥是鲁西和中国农业大学联合研发的，较之普通肥具有高肥效、易吸收的优势。根际肥目前行业内竞争对手暂无生产，是技术对施肥方式具有较高要求，施肥如有不规范，会导致烧苗。让老让老虎飞起来！具有较好的评价，目前住商已经成为该品类的领导者，赢得了市场的认可；该产品鲁西具有较好的市场销量；让让老虎飞起来！鲁西化工与国家钙镁磷复合肥技术研究推广中心、郑州起量较难。让让老虎飞起来！该品类，需要集中的投资和市场培育过程。在鲁西的产品序列中暂时不重点宣传和推广。让让老虎飞起来！了鲁西的利润产品，但其销量在企业整体产品销售中，销量贡献率不及普通肥。性小结让老虎性小结让老虎飞起来！☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆让让老虎飞起来！描述☆☆☆☆☆术缓释肥☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆让让老虎飞起来！鲁西化肥需求价值评价>>>描述估☆☆☆☆☆术缓释肥☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆让让老虎飞起来！产品企业价值产品竞争优势消费需求价值评价特征普通复合肥☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆企业价值高市场价值一般，利润偏低丸红技术缓释肥☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆企业价值高市场价值高竞争优势明显，发展前景广大，形象拉力强，重点发展普通缓控肥☆☆☆☆☆企业价值中市场价值一般竞争对手已建立优势，主要责任为抢夺市场份额根际肥☆☆☆☆☆☆☆☆企业价值高市场价值高足，适合长线开发脲甲醛☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆企业价值中市场价值一般竞争对手已建立优势，主要责任为抢夺市场份额脲硫酸功能肥☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆企业价值一般市场价值高有生产壁垒，溢价能力强腐植酸肥☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆企业价值一般市场价值高科技新品，溢价能力强专用肥系列☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆企业价值中等市场价值高受度高，利润空间较大硫基颗粒一体硫基掺混氯基颗粒一体肥硫基颗粒一体硫基掺混氯基颗粒一体肥小麦专用肥无机肥包膜型包尿素型包复合肥型让老虎飞起来！鲁西化肥产品组合>>>鲁鲁西产品组合明星产品利润明星产品利润产品走量产品玉米专用玉米专用肥让让老虎飞起来！鲁西化肥产品组合说明>>>2、升级品类：3、产品进化：让让老虎飞起来！>>1、以产品组合为导向开发产品空间。2、动态调整产品组合中的产品角色让让老虎飞起来！让老让老虎飞起来！竞争方的包装系统化和符号化经验借鉴>>>让让老虎飞起来！消费市场特点>>>户消费特点今后的数年中都习惯使用同一品牌化肥，由于文化程重复购买！鲁西欧洲复合肥研究出品唯一3种肥免检称号品牌背书35年悠久鲁西欧洲复合肥研究出品唯一3种肥免检称号品牌背书35年悠久学家故事金牌化肥质量标准让老虎飞起来！鲁西品牌价值体系回顾>>>界级好肥品牌定位品牌定位 创领者品牌主张金牌质量品牌主张级好肥品牌价值品质国际品牌价值品牌识别金品牌识别品牌形象高品质关信消费者值得信赖的品牌个性科科让让老虎飞起来！让让老虎飞起来！鲁西化肥产品价值塑造策略>>>有选择性的传承已有产品价值体系，包括产品卖点、产品口号、产品包装，确保满足农户重复购买需求。在鲁西品牌系统下，对产品进行系统化策划，考虑各产品之间的角色地位，构建产品价值体系。利用好鲁西品牌超级符号，植入到产品中的形象策划中，确保符号的一致性、聚焦明星产品，塑造产品价值，为打造成品牌内、行业内的领先产品保驾护航。让让老虎飞起来！产品价值感知系统>>>；装书点产品的消费者价值感知系统USP格让让老虎飞起来！产品价值提升思考轨迹>>>产品价值元素补产品价值元素补充产品价值体系优化价值感知系统诊断让让老虎飞起来！整体策略整体策略策略。让让老虎飞起来！①①丸红技术缓释肥c让老虎飞起来！产品特点>>>、让老让老虎飞起来！竞争产品>>> (1)肥料中的养份在24h内的释放率(即肥料的化学物质形态转变为植物可利用的有效形态)不超过15%； (2)在28d内的养份释放率不超过75%； (3)在规定时间内，养份释放率不低于75%； (4)专用控释肥的养份释放曲线与相应作物的养份吸收曲线相吻合。普通缓释肥让老普通缓释肥让老虎飞起来！丸丸红技术缓释肥全降解高效生态让让老虎飞起来！消费者需求特点>>>随着经济发展，省事、省工已发展成为趋势，缓释肥广泛受到市场欢迎；用户需求高效缓释肥，确保养分能够充分被作物吸收；但目前缓释肥由于有包膜残留，给消费者带来未完全释放，有肥效流失、对农田有污染等错觉。农作物是农户的生计，农夫希望丰收，希望持续性的丰收，农户渴望改善土壤，确保持续丰收；产品特点可溶解的膜、不污染、利用产品特点可溶解的膜、不污染、利用是最大特点。PK竞争品全降解、高效、生态是丸红技术缓释肥的最大优势。让老虎飞起来！消费者需求省事、省工已发展成为趋势节能环保获得市场青睐；现有缓释肥没有完全达到其预期。高端全全降解的高效缓释肥让老让老虎飞起来！产品特点作物利益让让老虎飞起来！备选：让让老虎飞起来！产品价值卖点>>>国际品质：世界顶尖技术和生产设备生产让让老虎飞起来！产品价值背书>>>度•产品概念的理解程度：消费者在不提示的情度•产品概念的理解程度：消费者在不提示的情况下，是否很容易理解产品所要诉求的内容。•产品概念的价值评价：产品概念所传达出来的内容，给消费者留下什么样的印象，是否有价值感。•产品概念的行业联想度：在不知道是什么产品时，产品概念所传达出的内容是否让人立刻联想到是某种产品。•产品概念的区隔程度：产品概念的是否有差异化，是否是独特或者率先提出并传播的。让老虎飞起来！产品名字>>>价 (功用与形象)产品产品(线)概念想度让让老虎飞起来！产品名字>>>全降解缓释肥理解程度：全降解缓释肥，说出了产品全降解的特性；价值评估：体现了其独特价值；行业联想度：定义为缓释肥，体现了其产品缓释、缓控的本质；区隔程度：体现了其与普通缓释肥的区别；让老让老虎飞起来！产品价格>>>常规定价策略溢价策略高价值策略超值策略高价策略普通策略优良策略骗取策略虚假策略经济策略鲁西将作为标杆明星产品；让老虎飞起来！产品价格>>>2700-2800元∕吨溢价策略缓释肥≧2800元/吨包复合肥型包尿素型让老虎飞起来！包复合肥型包尿素型让老虎飞起来！产品系列>>>根据生产技术，产品可分为以下系列1、包复合肥型：生产规模较小，适合花、高尔夫草坪等作物使用；鲁西将大规模生产；模生产；产品系列主打产品高端产品主打产品无机肥包膜型全降解缓释肥 (花草)全降解缓释肥全降解缓释肥全降解缓释肥 (花草)全降解缓释肥让让老虎飞起来！产品包装>>>产品包装将按照产品系列设计3款；产品将秉承外观醒目化、重要信息突出化的设计理念；包装将着重体现产品的高效、全降解的特性； (具体设计方案将单独呈现)产品定位新一代缓释肥产品名字全降解缓释肥释放按需求产品USP产品价值引进日本丸红生产技术，打造世界新一代缓释肥；产品背书高价产品定位新一代缓释肥产品名字全降解缓释肥释放按需求产品USP产品价值引进日本丸红生产技术，打造世界新一代缓释肥；产品背书高价位产品价格全降解缓释肥 (无机型)全降解缓释肥 (花草)全降解缓释肥产品系列让老虎飞起来！全降解缓释肥价值体系>>>生生态环保高效全降解国际品质让让老虎飞起来！②②根际肥让让老虎飞起来！产品现有价值元素>>>价位背书2450元/吨持让老让老虎飞起来！产品元素诊断>>>装书产产品的消费者价值感知系统格点USP产品卖点缺乏；产品价格待优化产品包装待优化让让老虎飞起来！让老让老虎飞起来！产品特点>>>据种苗阶段的需求和作物特性订制。阻击产品1、脲甲醛；2、普通缓释肥；让老虎飞起来！产品地位>>>形象产品地位！1、全降解的缓释肥2、根际肥；1、全降解的缓释肥2、根际肥；1、脲硫酸复合肥；2、腐殖酸肥；1、普通复合肥产品特点肥效好，种肥同播能够省产品特点肥效好，种肥同播能够省工是产品最大特点。产品地位鲁西独有技术，欲打造明星标杆产品让老虎飞起来！消费者需求种子与化肥同播能让作物在起点就开始领先，消费者利益明显，且几乎是空高端独独有技术市场标杆产品——根际肥让老虎飞起来！产品价格>>>2450元∕吨左右高价策略2450元/吨让让老虎飞起来！产品卖点>>>肥效好肥效好效提高。不污染不污染色环保。营养呵护营养呵护根据作物种苗阶段的需求和特性呵护种苗健康。更省事更省事心省事。适合种肥同播、不烧种。让让老虎飞起来！产品价值背书>>>让让老虎飞起来！产品包装>>>产品包装将按照产品系列设计1款； 信任度更高的根际肥产品。 (具体设计方案将单独呈现)让让老虎飞起来！根际肥价值体系>>>价位背书离根最近，效果最好；2450元/吨清华大学、中国农业大学、钙镁磷复合肥研究中心提供技术支持点肥效好、不污染、营养呵护、更省事、适合种肥同播；提高中国农业大学联合研发鲁西种肥同播课题组核心成果让让老虎飞起来！整体策略整体策略让让老虎飞起来！①①脲硫酸复合肥让老虎飞起来！产品特点>>>利用率高.让老让老虎飞起来！竞争品类>>>竞争品类药药肥/功“药肥合剂”是具有杀抑农作物病虫害或作物生长调节中的一种或一种以上的功能，且能为农作物提供营养或同时具有提供营养和提高肥料及农药利用率的功能性肥料。具有平衡施肥、营养齐全；广谱高效、一次搞定；果不佳制约着其发展；分元素比较单一，不够齐全；让让老虎飞起来！脲硫酸复合肥PK药肥：全营养脲硫酸复合肥PK其它功能肥：杀虫全营养让让老虎飞起来！消费者需求特点>>>随着经济发展，省事、省工已发展成为趋势；尽管技术还不完善，但药肥目前在市场上非常受欢迎，农户愿意尝试多功能的复合肥；产品特点全营养、能杀充的功能肥、环产品特点全营养、能杀充的功能肥、环保、利用率高是最大特点。PK竞争品全营养是脲硫酸的最大优。势让老虎飞起来！消费者需求农户愿意尝试多功能的复合肥，以简化他们的种植环节；高端能杀虫的营养功能能杀虫的营养功能肥让老让老虎飞起来！产品特点营养均衡还杀虫消费者利益备备选：补营养杀害虫双效合一；让让老虎飞起来！产品价值卖点>>>防护抗虫：强调其环保友好的特性和抗虫抑虫的；告知产品能够满足植物全营养的生长需求！让让老虎飞起来！产品价值背书>>>让让老虎飞起来！产品名字>>>脲硫酸营养功能肥价值评估：通过营养、功能强调产品的特色价值行业联想度：定义为肥，确保农户能够清晰认识；区隔程度：体现了新型肥料含有大量营养物质，同时又展现了其杀虫的特殊功效。产品价格>>产品价格>>>让老虎飞起来！22500元∕吨左右高价策略养功能肥>2800元/吨让让老虎飞起来！产品包装>>>产品包装将按照产品系列设计1款； (具体设计方案将单独呈现)能杀虫的营养肥产品定位产品名字脲硫酸营养功能肥产品USP产品价值生态环保高效全营养能杀虫的营养肥产品定位产品名字脲硫酸营养功能肥产品USP产品价值生态环保高效全营养国家钙镁磷复合肥技术研究推广中心联合研发产品背书产品价格高价位让老虎飞起来！脲硫酸营养功能肥价值体系>>>营营养均衡还杀虫种田省力又省工让让老虎飞起来！②②专业肥系列让让老虎飞起来！产品价值元素>>>产品名卖点价位背书/无小麦全营养更高产无施黄金甲劲足易吸收缓释业技术服务推心示范推广产品价值体价值体缺乏。专业肥作为装USP让老虎飞起来！产品元素诊断>>>点/背书格让让老虎飞起来！现其专业效能；普通的普通的；小麦追施肥价格处于2500-2550元/吨让让老虎飞起来！小麦追施肥产品价格>>>小麦追施肥>2550元/吨；麦黄金价格处于2600-2700元/吨普通的让让老虎飞起来！麦黄金产品价格>>>麦黄金>2700元/吨玉米黄金甲价格处于2750-2850元玉米黄金甲价格处于2750-2850元/吨，产品溢价已经较高；让让老虎飞起来！玉米黄金甲产品价格>>>系让让老虎飞起来！价值体系>>>产品名卖点价位背书/无小麦全营养更高产无施黄金甲劲足易吸收缓释业技术服务推心示范推广产品价价值优化产品名卖点价位背书/无小麦全营养更高产700元/吨无施黄金甲劲足易吸收缓释长效格体系业技术服务心示范推广让让老虎飞起来！③③腐植酸系列让让老虎飞起来！价值体系>>>腐植酸将作为中盛核心产品，支撑中盛价值体系，在鲁西系列中，腐植酸将不进行重点价值打造，避免干扰中盛。在市场推广中，采取跟随策略。产品卖点：生态、高效、活性；产品价格：略低于中盛腐植酸价格；产品系列：跟随中盛产品系列；让让老虎飞起来！整体策略整体策略策略；让让老虎飞起来！①①普通肥让让老虎飞起来！产品价值元素>>>产品名特点价位背书普通复合肥质量好鲁西好肥料省事又高效2300元/吨-2400元/吨无让老让老虎飞起来！产品元素诊断>>>装书产产品的消费者价值感知系统格点USP价值体系较为完整！但产品口号、产品卖点不符号当前品牌体系。让让老虎飞起来！让让老虎飞起来！产品口号>>>金牌质量世界级好肥通过销量最好的产品带动鲁西品牌，同时通过鲁西品牌为走量产品继续扩大市场。让让老虎飞起来！产品卖点>>>金牌质量国际标准鲁西金牌化肥标准养分全含量足颗粒圆抗压碎严生产有保障为作物提供黄99.99%的实际足金含量确保货真价实；4.75毫米以下促进作物更好吸收；1000KG的受重型不改；化肥质量；山东省长质量假一陪万；让让老虎飞起来！产品价格>>>鲁鲁西为普通复合肥领导品牌；目前市场鲁西普通复合肥承载着70%的销量任务；消费者认为鲁西的价格便宜2300元/吨-2400元/吨，市场价格适中；微幅上调 (旧包装产品价格保持不变)让让老虎飞起来！产品包装>>>产品包装将按照产品系列设计3大系列； (具体设计方案将单独呈现)让让老虎飞起来！产品价值体系>>>点普通复合肥质量好鲁西好肥料省事又高效2300元/吨-2400元/吨无价价值优化点普通复合肥金牌质量国际标准金牌质量世界级好肥新包装产品价格适度上调。金牌质量化肥标准建议争取国家级质量认证让让老虎飞起来！整体策略整体策略策略；让让老虎飞起来！①①脲甲醛让让老虎飞起来！产品价值元素>>>速效中效加长效省工高产效果好2700元/吨无让老让老虎飞起来！产品元素诊断>>>装书产产品的消费者价值感知系统格点USP让让老虎飞起来！住商为该品类领先品牌住商为该品类领先品牌；鲁西脲甲醛将承载阻击任务；；当前价格2700-2800元/吨让老虎飞起来！产品价格>>>33200-3500元∕吨左右超值策略价格微调3000元/吨>鲁西脲甲醛>2700元/吨让让老虎飞起来！产品包装>>>产品包装将按照产品系列设计1款； (具体设计方案将单独呈现)让让老虎飞起来！价值体系>>>速效中效加长效省工高产效果好2700元/吨无价值升级产品名特点价位背书肥效久、吸收足、全溶解、促增产、更省心速效中效加长效省工高产效果好超值策略适当提价3000元/吨>脲甲醛>2700元/吨无让让老虎飞起来！②②普通缓释肥让让老虎飞起来！产品价值元素>>>点缓释肥缓控、省心、省事、高效、包膜全降解释放按需求2400元/吨-2500元/吨无让老让老虎飞起来！产品元素诊断>>>装书产