酒类贸易销售的部薪酬体系

实用标准文案实用标准文案精彩文档精彩文档实用标准文案精彩文档鑫玖汇贸易销售部薪酬管理体系（试行第三版）前言本员工手册旨在帮助您了解鑫玖汇贸易有限公司整体薪酬结构和薪酬晋升标准，从而使您能清楚了解个人收入状况和标准。本手册只是指南，如对手册所述的方针政策和规章制度有任何疑问，请与部门经理或人力资源部联系。本手册的解释权归四川鑫玖汇贸易有限公司总经办所有。本公司有权在必要时随时对手册的内容进行删除、修改或添加,并在公司内部公布，更新及修改将另行通知，生效日期以公布日期为准。鑫玖汇贸易有限公司总经办2014年4月第一章鑫玖汇销售部薪酬体系一、鑫玖汇销售部组织架构鑫玖汇贸鑫玖汇贸易销售部销售一部销售二部销售三部区域区域区域区域区域区域销售内勤团购部职级划分：总经理—销售总监—省区经理—区域经理—城市经理二、渠道薪酬体系薪酬标准1.实习员工工资标准城市经理1800元，区域经理2400，省区经理42002.薪酬制度：责任底薪制六档五档四档三档二档一档省区经理420048005400600066007200区域经理240030003600420048005400城市经理180024003000360042004800月度销售考核指标对应工资明细六档五档四档三档二档一档省区经理420048005400600066007200销售任务7万8万9万10万11万12万区域经理240030003600420048005400销售任务4万5万6万7万8万9万城市经理180024003000360042004800销售任务3万4万5万6万7万8万各层级工资结构明细表职位职位层级绩效工资基本工资岗位工资工资合计省区经理62800320012007200526003000100066004240028008006000322002600600540022000240040048001180022002004200区域经理6180026001000540051600240080048004140022006004200312002000400360021000180020030001600180002400城市经理617002600500480051400240040042004110022003003600实用标准文案实用标准文案精彩文档精彩文档实用标准文案精彩文档338002000200300025001800100240013001500018001.鑫玖汇贸易销售部实施责任底薪制，省区经理及区域经理、城市经理均参与责任考核2.薪酬分为6档，每上升一档销售任务上升1万，每月根据底薪状况参与绩效考核，城市经理、区域经理、省区经理均可参与销售任务挑战，相应的薪级确定相应的销售任务，实行职务等级底薪封顶制度，超出完成金额可抵扣下月任务，以此类推3.原则上新入职业务员也参与考核，考虑到渠道管理的实际情况，新入职一月的员工可自选（考核或不考核），从第二月开始严格执行责任底薪考核机制4.公司报表、总结、日常管理均采用倒扣制度进行，在当月基本工资中扣除5.区域经理以上级考核周期为三个月且任务底薪为新开客户，老客户产生的销售业绩不计算在内，只发放提成部分（三）提成工资发放标准工资结构：基本工资+岗位工资+绩效工资+销售提成绩效工资=绩效工资*销售完成百分比提成工资=总提成*与提成工资挂钩部分分数%1.业务人员在实际销售过程中以单品进行提成，大区经理、片区经理、业务经理销售按区域进行划分，未有业务员的区域销售计算到城市经理或大区经理销售区域。2.省区经理、区域经理在各自区域自行销售均享受单品提成，如未自行销售则享受总提成，自行提成和总提成只享受一样3.业务员、片区、大区经理提成发放时间标准分别：A.每月8日发放上月基本工资B.城市经理每月25日发放上月提成部分工资C.区域经理季度发放上季度提成部分工资D.省区经理年度发放上年提成部分工资大类大类产品名称提成标准城市经理提成区域经理提成省区经理提成600ML系列53°茅台醇典藏3%1.5%1%5‰53°茅台醇窖藏%31.5%%15‰53°茅台醇珍藏%31.5%%15‰ML500系列53°茅台醇和醇3%%1.51%5‰53°茅台醇顺醇3%1.5%1%5‰53°茅台醇美醇3%1.5%%15‰53°茅台醇福醇3%%1.5%15‰小酒系列52°茅台醇（浓香）3%1.5%1%5‰53°茅台醇（酱香）3%1.5%1%5‰红酒系列柏得斯歌家族3%1.5%1%5‰柏得斯歌菲斯奥3%1.5%%15‰柏得斯歌豪园3%%1.5%15‰柏得斯歌卡贝德3%%1.51%5‰本提成标准暂试行3个月，以公司政策文件为准只有严格按照公司规定的经销价及经销政策销售的产品，才享有本案提成标准，有价格违规者（低于经销价/超出经销政策以内），取消本案标准提成。没有制定任务的区域，提成按此标准全额执行，不计入考核。本提成方案与临时出台的提成奖励政策相冲突的，以最新出台政策为准。本案提成标准是公司核算人员实际销售提成的考核标准。本案提成标准为老客户维护提成，各层级按相应职位统一提成。新开客户首单打款给予签约销售员5%的招商提成，计入当月绩效考核，不参与其他提成奖励。三、渠道人员季度淘汰与晋升标准淘汰淘汰标准城市经理A新入职2月无销售B转正后连续3月无销售淘汰标准区域经理A新入职2月区域无销售BB转正后季度内区域任务完成低于50%淘汰标准省区经理A新入职2月大区无销售B转正后连续2季度大区任务完成低于50%降级标准降级标准城市经理A责任底薪挂钩