需求分析报告

-.z.**消费者对生态住宅的需求分析报告目录一、生态住宅调查的目的及情况.............2二、市场调查报告.........................21、问卷变量分析2、总结三、STP战略.............................6(一〕市场细分1.细分市场特征2.客户群体可选择性分析(二)目标客户选择结论(三)市场定位四、调查总结............................9附件：调查问卷数据分析表格一、生态住宅调查的目的及情况1、调查目的：房地产住宅市场竞争剧烈，消费者的需求千差万别，为了了解**消费者对生态住宅的需求情况，在市场细分的根底上选择目标市场，并制定相应的市场营销策略，使房地产企业在目标市场上树立一定的特色，以争取竞争的优势地位。2、调查情况：本小组于2021年3月28日下午，在汇金谷和苏果超市附近进展了**消费者生态住宅的需求问卷调查。共分发问卷80份，收回有效问卷70份。二、市场调查报告1、问卷变量分析1.1性别由上图看出，性别的差异，使得男性与女性在生态住宅的区位选择上不同。男性和女性选择郊区的比拟多，但是女性比拟倾向于城镇，而男性不喜欢。1.2年龄由上图看出，随着年龄的增长，收入水平在不断地下降，有购房能力的主要是青年。1.3收入由上图看出，收入在2000-3000的消费者是最有购房欲望的群体，且收入越高越愿意支付更高的价格。1.4家庭构造由上图看出，被调查者单身较多，其次是三口之家、两口之家、四口以上。1.5消费态度由上图看出，消费者在生态住宅和普通住宅的选择上没什么多大的区别。1.6付款方式由上图看出，在付款方式上，大多数的消费者会选择按月付款。1.7购置动机由上图看出，消费者选择购置的住宅大多用于居住。总结根据以上问卷变量分析，我们可以看出，由于性别的差异，男性与女性在生态住宅的区位选择上有很大的不同;不同年龄阶段的消费者的购房能力有很大差异；消费者的收入变化影响着他们可承受价位的变化，同时也影响着消费者的付款方式。三、STP战略〔一〕市场细分1、细分市场特征结合我方多方面的调查分析，认为本工程的潜在细分市场包括以下类型用户：1.1价格敏感务实型家庭〔1〕消费者类型：需要购置新房，但收入较低者。〔2〕购置目的：以居住为目的。1.2注重住宅质量的新生家庭〔1〕消费者类型：享受生活型，奋斗憧憬中产阶级群体。〔2〕购置目的：以自己长期居住为主要目的。1.3注重望子成龙的传统家庭〔1〕消费者类型：家庭收入一般，家庭观念强烈，以孩子的安康成长为生活核心者。〔2〕购置目的：以营造孩子安康成长的良好居住环境为主要目的。1.4关心安康的幸福晚年家庭消费者类型：有足够经济实力的退休老年关心自身生活者。购置目的：以注重身体安康，安享晚年为目的。2、客户群体可选择性分析2.1第一群体--价格敏感务实型家庭可选择性分析〔1〕促使其实现从使用需求到购置需求转变难度很大；〔2〕市场容量较小；〔3〕需要定向开发，满足其特殊要求。2.2第二群体--注重住宅质量的新生家庭型可选择性分析〔1〕对于工程认知程度非常高；〔2〕具有较强购置意愿及总价、单价承受意愿；〔3〕群体潜在需求市场容量相比照例较高，绝对数量不少。2.3第三群体--注重望子成龙的传统家庭型可选择性分析〔1〕对于工程认知程度较高；〔2〕具有一定的购置能力及总价、单价承受能力；〔3〕需求容量相对较大；〔4〕目前普通住宅市场尚未大量供给符合其需求的产品。2.4第四群体--关心安康的幸福晚年家庭型可选择性分析〔1〕对于工程认知程度较高；〔2〕购置能力及总价、单价承受能力较强；〔3〕需求容量相对较小。〔二〕目标客户选择结论针对以上各种类型的客户群体，我方在综合考虑的前提下，得出以下结论：1、对于第一群体——价格敏感务实型家庭，由于目前其具有的使用需求并不满足开发需要，而且又不可能大规模实现这一类型客户的使用需求向购置需求的转化，因此此类客户潜在购置市场容量有限，加之大量开发数量较多的产品，因而我方认为不宜过多关注，只需在开发中顺便加以考虑即可。其中"团购〞消费者可定向开发，为其户型进展专项设计施工。2、对于第二群体——注重住宅质量的新生型家庭，由于这种类型人群数量相对较多，一方面对于本工程产品具有非常强烈的需求愿望，但是由于他们自身的购置能力有所局限，因而从产品需求角度还存在着较大障碍。但是由于该类型群体的较强购置欲望，该类群体应该作为潜在市场，但也需要做进一步细分。对于第三群体——注重望子成龙的传统型家庭，由于此类家庭的家庭观念强烈，以孩子的安康成长为核心，因此对住宅质量有较高追求，生态住宅是理想选择。该类群体应作为生态住宅的主要开展市场。4、对于第四群体——关心安康的幸福晚年型家庭，由于这类群体有足够经济实力，较为关心自身的生活安康，对老人来说房屋是老人安享晚年的地方，因此绿色环保的生态住宅可以为其提供良好的居住环境，该类群体可以作为次主要市场。〔三〕市场定位根据市场定位的现代理论，房地产工程的定位推导主要通过如下三个因素层面进展分析：〔1〕市场供给〔2〕市场需求〔3〕自身优势1、市场供给推导从目前产品供给状况来看：〔1〕从市场现状来看，现有物业大多为普通住宅产品。〔2〕从消费者对生活质量的需求来看，明显反映生态住宅存在较大市场空间。〔3〕随着人们对生态住宅认知度的提升，普通住宅市场与生态住宅市场的竞争将日趋剧烈。〔4〕从目前物业市场销量情况来看，生态住宅供给较少。〔5〕市场中的普通住宅绿化率较低、节水率低、无较强"绿色环保〞功能，生态住宅的优势应在产品创新等方面。2、市场需求推导〔1〕根据调查统计，人均收入在2000-3000左右，消费观念较为理性。目前生态住宅大局部消费者的购房能力在8000-9000元每平方米。消费者收入水平方面：中低收入者水平在2000-3000元/月/人左右，主要是城市工薪阶层。中等收入水平在3000-5000元/月/人左右，主要是个体户。高收入水平在5000-8000元/月/人左右，主要是成功人士。〔1〕随着城市经济的开展，市场购房主体逐步转变为以中等收入为主，高收入和低收入人群为辅的格局，这局部人有强烈的改善居住条件愿望，既不愿意再住普通住宅，又无法承受别墅的高价位。在此背景下生态住宅价格恰好可以解决城市精英和小康群体对物质需求与消费能力这一矛盾。据市场调查显示客户购房能力承受的单价集中8000-9000元/㎡之间，这比工程的价格定位略低。3、生态住宅自身优势〔1〕标准节水率到达15%及以上〔2〕室温不低于18摄氏度〔3〕绿化率到达70%以上〔4〕建筑材料安康环保，低污染、低噪音、低能耗〔5〕资源的可循环利用与可持续结论：生态住宅市场处于显性供给量较少而需求及隐性供给逐渐上升的市场开展阶段；本工程的直接竞争者为普通住宅，生态住宅绿化率高、节水环保，故本工程的优势应在产品创新方面。消费市场处于保守、盲从和日趋理性、成熟的中间过渡阶段；因此市场需要引导型产品，此形势下，生态住宅市场潜力巨大。目前，客户定位的核心思想为关注小康阶层和城市精英居住需求；关注小康阶层及城市精英的价值取向和对住宅的质量要求提高的—安康、绿色、创新、惬意的生活形态和现代风格等。调查总结根据此次问卷调查、问卷变量整理与分析，可以看出性别、年龄阶段、收入水平、购置动机等变量的变化影响了对生态住宅的选择，也影响了消费者的购房能力、可承受价位及付款方式等。根据STP战略分析，目标市场可分为四种人群。本工程的直接竞争者为普通住宅，生态住宅绿化率高、节水环保，故本工程的优势应在产品创新方面。消费市场处于保守、盲从和日趋理性、成熟的中间过渡阶段；因此市场需要引导型产品，此形势下，生态住宅市场潜力巨大。目前，客户定位的核心思想为关注小康阶层和城市精英居住需求；关注小康阶层及城市精英的价值取向和对住宅的质量要求提高的—安康、绿色、创新、惬意的生活形态和现代风格等。附件：1、调查问卷**消费者对生态住宅的需求调查问卷请在您要选择的问题上打"√〞您的性别是？A男B女您的年龄阶段是？A20-30B30-50C50-60D60以上您的收入是？A2000-3000B3000-5000C5000-8000D8000以上4、您所在单位的性质"A行政机关B事业单位C民营企业D外资企业E国有企业F自由职业者G个体户H其他5、您的家庭构造？A单身B两口之家C三口之家D四口及以上6、生态住宅建在哪里您比拟满意？A农村B郊区C城镇D市区7、生态住宅标准节水率要到达15%及以上，必须全部选用节水阀门和有不同水量的马桶，要有雨水收集和再生水收集系统，景观用水不得用自来水，您是否能够承受？A是B否8、生态对宅的室温不低于18摄氏度，您是否满意？A是B否9、生态住宅的绿化率要到达70%及以上，您是否满意？A是B否10、您认为生态住宅的"绿色环保〞表达在哪些方面呢？〔可以多项选择〕A建筑材料安康环保B低污染，低噪音，低能耗C资源的循环利用与可持续D高绿化率E建立废弃物管理与处理系统F其他11、按照住宅本体的建筑造价，每平方米为1000元左右来计算绿色生态住宅〞全部或局部标准建造的住宅建筑造价仅增加5%至10%，也就是1平方米建筑造价增50至100元。从而意味着买一套100平方米的"生态住宅〞，可能会多花5000元至1万元。你是否了解？A了解B不了解12、您对目前住宅是否满意？A是B否13、如果您要买房，生态住宅和普通住宅更倾向于哪个？A生态住宅B普通住宅14、您能承受生态住宅的价位？A8000-9000B9000-10000C10000-12000D12000以上15、以下哪些措施会增加您购置生态住宅的意愿"A生态住宅价格降低B生态住宅性能的提升C人们环保意识的增强D政府实施优惠政策，如降低首付比例、实施优惠贷款利率等16、您是通过什么方式了解生态住宅的？A、媒体宣传B、报刊、书刊C、网络D、朋友、亲友传播17、您会通过怎样的付款方式购置住宅？A一次性付款B按月付款C按揭付款18、您打算在今后几年内买房？A1年内B2-3年C3-5年19、您打算买哪个区位的住宅？A东区B西区C南区D北区E老城区您买房子的用途是？A居住B出租C转让调查时间：调查地点：调查员：数据分析表格1.性别由上图看出，性别的差异，使得男性与女性在生态住宅的区位选择上不同。男性和女性选择郊区的比拟多，但是女性比拟倾向于城镇，而男性不