家居商场计划书

家居商场计划书篇一：“一站式”家居体验馆商业计划书一站式家具体验馆商业计划书主要内容1．2．3．4．5．6．7．8．行业背景时尚由来商业模式商场装修规划营销策略运营方式、价格策略投资与收益未来计划一站式家具体验馆商业计划书┃ 行 业 背 景2万亿规模，年增长率20%以上，尤其以软装行业增长最快，且后劲十足。┃国家出台“城镇化”发展战略┃国家正在进行家具“以旧换新”政策城市试点：二手家具市场┃人民收入和生活水平不断提高┃室内装饰进入更新期┃第三产业和房地产业飞速发展┃青年结婚进入高峰期┃居民住宅进入改善期┃新农村建设与农民消费观念改变┃儿童家具消费逐渐升温┃老年家具进入更新期一站式家具体验馆商业计划书中国家居卖场现状：四大区域集群和流通品牌运营商第一，四大集约家具批发城，辐射全国甚至国外，成为中国的四大家具终端成都、香河四大产业流通集约家具批发100万平方米以上，产业集中，市场需求自然形成国内商端集约地，面向二三级市场。第二，家居领军品牌运营商，全国跑马圈地品牌输出，大有ft雨欲来风满楼之势。以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、居然之家五大品牌为主。红星美凯龙现在是中国家居流通业第一170家商场。第诸发展比较成熟。欧亚达家居，以武汉为据点，在周边城市南昌、长沙、杭州、天津等一线城市均有布点，迄今所辖有132360兰州万佳、上海喜盈门等，均是当地深入人心的家居品牌卖场。近两年区域品牌扩张比较快的是成都的圣地亚，在全川6以每年3-42003今，已在济南、淄博、威海、东营、临12已成为ft东的“巨无霸”。锻造极致奢华品牌，服务金字塔尖的上·一站式奢华家居主题购物中心。总面积2800030个品类、14080%产品进口，从餐具到摆件、从寝具到家纺、从灯饰到钟表、从门窗到壁纸，无不以全球顶级品牌坐镇，一套沙发标价上百万，一个骨瓷杯标价上千元。杭州·第六空间致力于将国际前沿家居产品、设计与资讯潮流引入中国，倡导全新的居家生活方式，目前已引进余家国内·北京、石家庄、无锡、鄂尔多斯均有设点，是集欧、意现代家具和实木现代家具于一体的精品家居生活体验馆。第五，厂家自设独立品牌卖场，用自身实力开ft劈路，成功者屈指可数。独立品牌卖场，有利于掌握市场主动权，产品展示全面，但做独立卖场是要有雄厚一站式家具体验馆商业计划书实力的，而且也有风险，位置、市场定位、产品都很重要，万一看不准独立到远离成熟家具卖场、远离市区的地方，也就成了孤家寡人了。这方面做的成功的是：美克美家、曲美、亚力ft卓、全友家私。第六，中国家具二三级市场，缺乏品牌运营商，是有待于开发提升的处女地。虽然与一级市场相比具有一些先天不足的地方，但是消费潜力巨大，具有很大的开拓空间，但由于市场明显不够成熟，消费能力有限，家具卖场面积不可能布置的很大，小型卖场进驻相互倾轧。引领行业高端裂变在未来商业地产中主要以“家具总部”·100多家著名家具品牌和中国家具制造企业500强，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕的家具展览会。对现有市场地主收租式将是最有效的打击，其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略，给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。现北京、杭州各有一家。ee厂家网店，网络上购物蔚然成风，在崭新的消费观念，庞大的市场竞争下，开辟网上战场，将会拥有更广阔的发展空间。金导入，有利于掌握定价权，全面的展示产品，提升行业门槛。美乐乐和博洛尼的家居体验馆就已取得成功。一统，通过自身的服务，树立自己的品牌。大型集中式多功能综合地产家居4-5的全球家具建材CBD、武汉家俱CBD、中国原点新城。篇二：家居建材商场策划方案材行业分析市场空间大，发展潜力大······消费水平的提高，以及对生活质量的要求，促进了整个房地产和相关行业的发展。对整个行业而言，住宅项目的开发比例将会随着政府政策和市场需求导向在很长一段时间里保持一个较高的水平；同时，据统计资料显示，开发商42％，提供粗装修约占37％，提供精装修的只占整体的“一次性购足”务、产品等都满足消费群体需求的场所。场发展的巨大空间和潜力。２、周遍市场环境分析现已成“市”，同时同类型经营方式竞争将会加速······街建材市场，比邻润宇装饰城、蒙苑建材市场等各类型建材销售市场。其整体市场环境为家居建材销售。现有的市场气氛，可以聚集大量的人气，带来相当的来客数，但同时所带来的是市场竞争的加剧，和消费群体的选择性加大，消费群体对周遍各同类市场的比较、认识和分析，将决定其购买行为。各同类市场的聚集经营，对众维家居的特色要求和卖点诉求提出了更高的要求，只有在其经营过程中，体现自己的“商业文化”，了解顾客需求，满足消费者需要，带来企业形象的树立和销售业绩的提高。３、同类型业态分析同类型业态较多，但目前市场竞争优势不大······ 呼市家居建材销售市场数量较多，分布比较分散，规模等要求能够满足消费群体的需求。但各市场对满足消费群体商品齐全性，产品质量，企业信誉、品牌、形象的树立，购物环境，售后服务，价格以及服务人员素质产品陈列、促销推广等方面需求上，没有能够分析顾客的消费心理和消费需求，不能够满足消费者的需要。４、短期市场竞争分析新的经营方式将会带来新的冲击······经营档次相差无几，其经营内容和经营方式相似，经营优势不大，不是带动市场竞争加速的条件。即将开业的东方家园、元和建材超市等带来的新的经营方式——相对成熟的上海，建材超市所占市场份额不过17％～18％，在广州还不到1％，即使百安居进入了广州，也不会3“跑马圈地”汹汹，但建材超市的日子并不好过。有市大多不赢利。超市赢利不大的原因很“讨价还价”的购物心理一时还改不了，对明码标价不还价的经营方式接受率还不“住宅一次装修到位”未大范围实施的前提下，规模型采购的市利润空间。家居建材超市发展的不成但借助目前业态的优势，避免家居建材超市带来的市场影响和冲击，但从长期市场竞争考虑，对众维家居的竞争不会很激烈。５、SARS VS销售“非典”对市场形成的影响·····受非典疫情的影响，尽管城市的消费增长在放缓，但农村消费还在增长之中；许多消费计划不是被取消了，只是被推迟而已。从诸多方面综合考虑，这只是短期出现的损失，非典后的消费总的势头不会减弱——浪正悄然酝酿。突然袭来的非典，给正在高速前进的中国经济列车带来了一定的影响。世界银行驻华首席经济学家迪“非典与亚洲经济＂研讨会上发言说，现在受到非典的影响，中国城市的消费增长已经放缓了，但农村的消费还处在增长之中；尽管人们的很多消费需求受非典疫情影响没有进行，但其中的很多消费计划不是被取消了，只是推迟而已，因此从诸多方面考虑，尽管中国受非典疫情影响短期内会出现一定的损失，但中国仍是经济增长最快的地区之一。摩根斯坦利的亚太区首席经济学家谢国忠表示，从近几个月的情况来看，中国经济在国际旅游、餐饮、娱乐、啤酒等行业上受到的冲击较大，除去一定的滞9应该恢复正常，等到经济完全摆脱非典的影响后，应该出现强劲的增长。%，但比今年一季度%的增幅下降了个百分月份餐饮业销售同比仅增长%，增长幅度比上年121314个省出现负增长。销售额同比减少60%—90%。非典疫情对旅游业和客运业等也造成相当的影响。专家认为，非典对北京经济的影响将在五六月份达到高峰。但在同时，消费热点乘势而上，大家在减少出门的同时，更多的是依靠电话和网络交流，从而带动了通信设备、电子计算机的增长，并激发了家用轿车的消费。在百货、服装等商店相对冷清的时候，但一些生活必需品还是正常消费，食品、日用品等生活必需品的消费并没受太大的影响。“消毒家电＂销售热，而此时不少家电厂商纷纷借势打起因为最终战胜非典，还是靠提高自身免疫力，提高身体素质。在全国各大中城市，体育用品消费这些日子成了一枝独秀。非典时期，与传统消费模式不同的网上购物和直销，出奇地火爆。因为非典，许多消费者担心奔波于超市和商场之间的潜在危险。而选择网上购物，一方面安全，另一方面可以享受在家里购物的乐趣，还有折扣销售。可能影响经济发展的速度，但对一些行最近表示，要辩证地看待非典对经济的影但对保护一些脆弱的旅游资源，让一些旅游资源休养生息未必不是好事；一些政府官员和企业家在经济高速发展的忙碌中，更冷静地思考经济发展的一些中长期问题，对一些投资项目进行更加充分的论证，未必不是件好事。他建议，现在应该研究非典对政府、外商和国内民间投资政策取向的影响，研究由于非典使国民消费心理产生的微妙变化，从而探索和把握非典后新的经济增长点和消费热点。在北京，外商投资商业企业纷纷盯上北京后非典时期的种种投资商10都没有改变原有进军北京的计划。全球6月在京开店计划不延误，采购、招商、人员培训、店内装修相继完成，正加班加点筹备商品陈列工作；全球最大的家居用品零售商15日签署了投60003??有专家指出，非典对经济的影响，不过局限于延迟人们的消费，非典过后，仍然还在的消费需求和消费力将再趋活跃。非常篇三：家具营销策划书家具营销策划7201212月策划对象：吉美乐家具公司价格战略策划促销战备策划渠道战略策划企业：ft东省吉美乐家具有限公司策划编制：胡家环吉美乐家具营销战略策划目录一、 前言（景）…………………..3二、当前国内家具市场行业析 6（一）国内市场概况析 6（ 二 ） 综 合 总………………..10三、企业转型内销营销环境分析（SWOT） 11四 、 企 业 标………….……………..12（）……………………12（二）……………....12（三）营销渠道（网络）建设标 13（四）销售组织建设目标 5.（五）…………17五 、 营 销 略………………….….…..18（一）企业营销战略依据——市定位战略 18（二）竞争对手的确定及分析（定） 19（三）产品战略（product）……...……...20（四）渠道战略（place）………......……23（五）价格战略（price）…………...……25（六）促销战略（promotion）…………………..………26六 、 注………..………28一、前言（背景）首先，非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营销策划书。我个人也觉得非常之必要。这可以事先起到双方的加强了解和互信，信任和诚信在职场才能委以重任。20085今，给世界经济体带来了一场空前的经济道德和发展的危机。这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地区工厂关闭、——“行业不景气”。随之而来的是下岗20002008出口来分析，美国和欧州则是中国出口大国占总比例的50%至65%，这无不对中国出口制造业企业（OEM）带来空前的震荡。我们非常庆幸的是中国市场：因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变，加上国家刺激内需政策的优惠扶持，国内市场依然活跃。所以中国依然保持平稳较快的发展，这不能不说是中国经济体制喜人的体现。那么，这场危机对中国家具出口制造企业（OEM）的影响多大呢？就美国家具业做如下分析：因为美国本身制造业非常的少，主要是因为材料成本、人工成本都是非常的高。我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都会要求整装出货？也正是因为成本问题。我一个美国的朋友告诉我：在美国安装一个衣柜，差不多可以在中国购买一个美国才需要大量的进口产品，根据不完全统计在美国市场上有85%以上的产品都是来自于进口。而中国这几年出口美国的家具每年则高达：8001000亿人民币（不完全统计，从这个数字中看所以在经济危机环境下，也就给中国外销出口家具企业致命一击。给中国家具出口制造企业产生三种直接后果：加快转型国内市场。那么正真产生这三种后果原因是什么呢？答案只有一个：没有自主的品牌、自主产品，主要靠定单过日子。分析得出两种结论：其一、美国和欧州经济不景气，导致家具商场关闭，直接景响到自己（中国家具出口制造企业。我们称之为：他亡我亡。其OEM产品是以别人为中心生产制造获取利润，没有自主品牌（没有讲价的本钱）多数难以生产。我们称之为：他兴我困（低利润。没有自主产品、自主品牌和自主市场，最终会给自己造成的局面就是：他兴我困、他亡我亡。在这次经融危机中我们得出这样一个结论：自主品牌、自主产品、自主市场（国内专卖店才是生存之本。因为国内市场巨大潜力，所以很多外销企业在加快转型做内销。同时国内众多品牌的竞争：可以说是龙蛇混杂。那么在这样一个营销环境中，如何转型做好内销（内销就是自主品牌、自主产品、自主市场的综合体现重要。有很多朋友问过我，让我分析一下他们企业现状转型内销如何实现？我的回答是：赞同转型，而不赞同盲目的转型（盲目转型指：用外销销售产品不成系列、不成品牌的盲目转型。负责