开盘活动方案

舞狮表演军乐队演奏文艺演出夕中台互舞狮表演军乐队演奏文艺演出夕中台互动X-（趣味竞答圈飞射小物银销装家各套镖击猫吹业行售饰居类活问打钓鱼管按咨公用家鸭钱靶z^(气理揭询司口口口具仅球装法奖现现现坐小夹限修律券场场场气猫玻儿童）咨咨发参参参钵钓球鱼璃球询询放展展展时间：2007年8月1日上午（8月3日上午抽奖）地点：XX广场售楼部（销售）4#、9#楼外围（家居文化节）8#楼外围（游园活动）9#楼外围（舞台演出）详见附件《活动场地示意图》、活动组成框架图开盘演出（90分钟）游园活动（90分钟）开盘演出（90分钟）■■开场舞狮助兴，狮王采青……■军乐队迎宾演奏，营造氛围■文艺演出搞活现场；鸣炮礼花制造喜庆■舞台互动调动现场气氛■活动场地设在一期8#楼外围■物管、装修现场咨询■地点设在一期及4#、9#■凭游戏券参加，凭奖券兑奖■银行、法律现场咨询楼外围■活动结束，游戏券失效■销售咨询、客户签到■提供各参展商展棚■按游戏规则进行，违规无效及游园券发放及兑奖■各参展商现场促销■售楼部现场销控按计划进行，销售人员不受场外活动干扰。■财务收款在销售现场办公。■开盘礼品在销售现场发放。■现场门口设立警戒线，出入通道分开。■销售现场有2名保安维护秩序。■VIP客户听唱号，按先后顺序分组进场选房；公示牌告知开盘流程规则及注意事项，同时提醒客户不因参加场外活动而错过选房时间（唱号三次不进场者视为弃权，则到下一个客户进场）。三、分活动操作细节及规范提示I开盘％(—)开盘时间进程安排表时间流程备注8月1日8:30客户开始陆续到场/接待处签到8:40军乐队进场准备就绪，开始奏乐迎宾9:00舞狮队进场准备就绪，开始舞狮表演4头狮子9:30主持人开场白后，陈总做开盘致辞；之后宣布一—XX广场(三期)开盘/家居文化节开幕9:35陈总讲话结束立即燃放鞭炮、鸣放礼炮；同时雄狮采青表演开始……9:45营销策划中心总监宣读开盘须知等汪意事项10:00文艺节目表演开始穿插趣味竞答11:30活动结束8月2日：销售接待继续进行/不再唱号/不再排队进场/先到先选房家居文化节继续进行8月3日：成交抽奖/销售接待按正常模式进行家居文化节继续进行09:30客户到场、领取开盘礼品10:00演出开始10:50宣读《抽奖规则》，提醒客户将抽奖券投入抽奖箱11:00抽奖开始11:30演出结束/兑奖/客户禹场（-）开盘（8月1日一3H）认购优惠方案详见附件（三）开盘抽奖及*L品（暂定，待领导审核后再确认）特等奖名奖价值一等奖名奖价值—竺以夕——寸大名奖价值二竺丝——寸大名奖价值其他礼品（成交客户均有）（四）开盘销售模式■商铺现有商铺91间，面积约35〜82肝，考虑到客户商业经营的必要性，开盘当天VIP客户仍然依照VIP卡号顺序,可根据意向灵活选择，但必须遵循以下原则:1、一张VIP卡最多可选三间；2、所选商铺姓名必须与VIP卡号姓名一致；3、所选商铺必须是左右相连；4、所选商铺只享受一张VIP卡的优惠；5、所选商铺视为一套，只办理一个产权证；6、只预留一个卫生间（由客户现场确认，并根据客户需要可以打通非承重墙）；7、合同面积以最终房产局测绘面积为准；8、其他特殊情况的需公司领导批示同意。■套房、天地楼套房的认购仍然按VIP卡号顺序进行。■开盘现场认购模式认购对象：“xx广场”持第三期VIP会员卡客户。进场顺序：1、按VIP卡编号为序分组进场，6人一组。如：编号为001-006号的客户为第一组，007-012号为第二组，依此类推。2、每组客户选房优先权为3分钟，超过3分钟，出卖人有权安排下一批客户进场（每位客户限1名亲属陪同）。3、同组客户不分先后，先确定者先得。每一张VIP卡只能选一套房（铺）号，多选无效。4、客户自觉在排队区等候，工作人员念到VIP卡编号/姓名后方可进场。5、工作人员念到三声无人应答者为自动放弃VIP选房优先权。（特别举例说明：客户张某手中的VIP卡号为358号，但他当天选房的顺序号为318号，因为开盘前就有40位客户退卡，使得张某的选房顺序自然提前；而他真正进场选房的顺序有可能是第288位，因为开盘当天排在张某前面的有30位客户未到场。因此，请VIP卡号靠后的客户耐心等待，你的进场顺序肯定会提前！！！）■认购流程第一步：看销控注意观察现场《销控表》看板的变化，不要选择已成交的房号。第二步：选房号进场3分钟以内必须完成房号的选择，并且第一时间告之销售接待人员；若3分钟之内仍不能作出选号决定的，则视为放弃；其他时间前来认购的，原VIP卡优惠条件不变。第三步：审房号销售接待人员呼叫销控台：“控台，某某号房是否可以推荐？”控台回答：“某某号房可以推荐”或“某某号房已成交，请不要重复推荐”。第四步：签认购得到控台确认房号可以推荐后，客户在销售接待人员的指导下，共同签《购房认购书》。第五步：核凭据客户在置业顾问的带领下到财务收款处办理签字、盖章、审核手续，完成认购流程。■关于房号“选号雷同”的解决办法同时在场的客户选定房号，以最先选中房号并通过“销控审核确认”为优先;同时销控选中同一房号的，以VIP会员卡编号先后顺序为优先。（五）销售案场布局示意简图销控台/财务收款息区洽谈区右门：进场通道客户排队区经理室休息区左门：出场通道销控台/财务收款息区洽谈区右门：进场通道客户排队区经理室休息区左门：出场通道（六）销售案场人员安排人员安排—ULJTUu冈位人员工作职责备注销控A经理现场销控销控助理B主管+1人审核认购书2人贴销控板标签财务为客户办理财务手续（会计、出纳）财务助理办公室1人给成交客户发放抽奖券/发放礼品销售接待全体置业顾问现场接待/陪同客户办理财务手续唱号3人组织客户排队/唱号/进场审查工程部治安2人维持秩序/销控传话/协助进场审查物业公司场外接待2人提供销售咨询服务除置业顾问外，销售现场共需人手14人（七）销售类准备工作工作环节（细节）完成时间负责人关《开盘通知书》设计/印刷/邮寄2个易拉宝（《认购须知》《开盘须知》）档案袋准备开盘物料（认购书、合同、房号表、销控标签、VIP客户一览表等）抽奖券/礼品券/游园活动游戏券开盘销售模式彩排模拟开盘新闻通稿（软文）资料装袋准备就绪II家居节（-）组织机构主办单位：……房地产开发有限公司……市电视台……报社协办单位：家居市场《……》媒体支持：……市电视台《……》《……》《……》《……》（-）举办时间/地点时间——2007年8月1日一7日地点——XX广场家居文化节详细方案另见《左首届家居文化节策划方案》，本案不作详细描述；目前已经进入筹备阶段。游园活动游戏总规则、所有游戏项目须凭游戏券方可参加游戏。、游戏者必须遵守游戏规则和按工作人员要求自觉排队（分组）参加，否则工作人员有权取消其游戏资格。、所有游戏券当天有效过期无效，所有奖品当天兑现，逾期不予兑奖。、游戏者必须服从工作人员的指挥，做好必要的安全防范；若游戏者原因造成其本人或他人安全问题，后果由游戏者负责。、本游戏规则最终解释权归……房地产开发有限公司所有。（―）游戏礼品（奖品）日常用品或小玩具（准备200件，含舞台互动用，价值控制在5元内）活鸭子（准备20只）（三）游戏券（拟印1300张）VIP客户每人发2张（2张*400人二800张）工作人员机动掌握220张猜灯谜用（200张）游园活动现场人员安排(四)置业顾问机动掌握（10张*8人二80张）游园活动现场人员安排(四)ULJTUu冈位人员工作职责备注现场监控负责游戏现场巡查游戏兑奖办公室2人负责给游戏赢家兑现奖品（回收游戏奖券）游戏主持约需16人外聘临时工作人员16人主持8个游园节目（建议全部承包给其他活动公司主持）人员安排二!1!

（五）分类游戏规则游戏岩称游戏规则提示所需道具（人员）难度系数圈套活鸭地上摆放活鸭（捆住双脚）数只。游戏者在指定的位置（3米远）手持塑料圈抛向鸭子，以成功套进鸭的脖子为胜。胜者即可获得该鸭子作为奖品。一张游戏券换五个塑料圈即可参加。当场登记签字兑奖。鸭子20只塑料圈数个（直径8厘米）大塑料布一张（铺地上）椅子2张工作人员2人★★★★★飞镖问钱飞镖靶盘挂在墙上（高度适合），游戏者在规定距离（5米外）向靶盘掷镖。靶盘部分扇区上标有0—5元不等的数字，代表相应的人民币，中标者可得相应的现金奖励。掷中靶心者获得10元现金奖励。该项游戏原则上不允许10岁以下儿童参力口，如参加须有家长或监护人陪同，并自负安全责任。一张游戏券获得五次掷镖机会，以最好成绩那一镖为兑奖依据。飞镖靶盘2个飞镖数个工作人员2人★★★★☆射击打靶打靶距离1。米；5人一组参加游戏，一张游戏券可参加一次游戏，一次可打靶20发。每组按成绩排名先后奖励前2名,获得精美礼品一份。游戏电子枪及靶盘套椅子3张桌子1张工作人员2人★★★☆☆小猫钓鱼该项游戏仅限儿童，不接受成年人参与。一张游戏券可玩1。分钟；5人为一组参加游戏（如现场人数不够可3人一组）。奖项为价值2—5元不等的布娃娃或小玩具（按钓鱼成绩先后排名发放）由于是小朋友参与的游戏，参与者均有奖品，工作人员视具体情况灵活安排发放。气塑料水盘个塑料鱼、虾、龟等水族若干小钓竿5把椅子1张工作人员2人★★★☆☆吹乒乓球将8个等周的玻璃杯装满水排成一条直线，共排5排，每组有5人参加。每排第一个玻璃杯放乒乓球一个，游戏者用嘴巴将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，个个地吹，直至取后个杯为胜出。途中若乒乓球落出杯子或将杯子打翻者为失败。胜出者获得精美礼品一份。一张游戏券可参加一轮游戏。桌子一张玻璃杯40个椅子2张工作人员2人★★★★☆夹玻璃球①参加者1分钟内，用竹筷将玻璃珠成功地夹到相距2米的另盘里。玻璃球若干筷子5双★★★☆☆

游戏过程中，玻璃珠如果掉落，必须在拾回原处后，方能继续。五人为一组参加游戏，以速度最快、夹得最多者胜出，每组奖励前3名。胜出者获得精美礼品一份。一张游戏券可参加一轮游戏。盘子6个秒表1个桌子2张椅子2张工作人员2人坐气球游戏开始后，游戏者吹大气球，并跑到5米以外的椅子处，须用屁股将气球压在椅子上直至气球爆裂；之后返回原地继续。五人为一组参加；每组奖前3名，获得精美礼品一份。一张游戏券可参与一次。椅子7张气球若干工作人员6人★★★★☆（六）游园活动准备工作工作环节（细节）完成时间负责人关联人寻找8个游戏的承包人，谈好相关约定游戏道具准备（参见游戏规则）游戏券（约1300张）游园兑奖券（一券一样礼品）约200张猜谜的题目及答案/题目打印与现场布置部分道具需要采购，或者含道具承包出去。四、活动现场氛围营造

五、开盘系列活动筹备及各项费用预算（详细清单……负责协调落实）类别项目明细规格数量费用预算（元:备注礼品开盘成交客户礼品315份开盘抽奖奖品15件小礼品200件夕中n演出演出团队（含舞台设备）夕中u拾建（吝夕中U、口口装谛）主持人、礼仪2个舞台背景喷绘10*61幅舞台裙台广告喷绘3幅舞狮队军乐队20A现场布置太阳伞3X3M8个租赁椅子200把租赁气拱门18M2个花篮标准16个地毯30米空飘气球4个宣传条幅28条悬挂三角彩旗500米路边彩旗150杆援仙■桌（吝桌布、椅子）6张借指示牌6个自制开盘、抽奖须知展板（易拉宝）2个游园活动鸭子20R套活鸭塑料圈数个直径8厘米大塑料布一张飞镖靶盘2个飞镖问钱飞镖若干零散现金（奖励游戏者）射击打靶、小猫钓鱼吹乒乓球、夹玻璃球、坐气J｛以承包，含道具承包出去其他签到本、签到笔2套礼炮16支鞭炮2大捆其他不可预见费以上总计六、活动工作人员安排活动总指挥:活动副总指挥:现场总协调:销售接待组财务收款组文艺演出组游园活动组后勤保障组组长：组员：置业顾问工程部3人职责：♦现场销控♦销售接待签约♦引领客户办理财务手续♦唱号，按VIP顺序安排客户进场选房组长：组员：工程部人职责：♦财务收款♦财务审核♦发