【优选】跨国公司经营与管理第十二章中国企业跨国经营之路-“走出去”战略PPT文档

本章教学目的与要求通过本章的教学要求学生达到下列要求：1.了解中国企业国际化经营的特点和发展国外的必要性2.熟悉中国企业进行国外应采取的方式3.了解中国企业开展跨国经营的有利条件和不利因素4.认识企业在跨国经营中的风险主要内容第一节中国企业走出国门战略第二节建没具有中国特色的跨国公司第三节中国跨国公司的经营与管理第十二章

中国企业跨国经营之路——“走出去”战略

中国对外开放经过“请进来”和“接轨”阶段后，中国企业现在开始“走出去”了，寻找新的市场和资源。“走出去”是国家战略，是实现生产要素双向跨境流动，在国际社会拓展影响力，跨越被动接受外来投入，转变为积极主动造就一个有利于国家利益的国际环境。【开章案例】

2004年9月17日，“欧洲鞋都”——西班牙东部小城埃尔切的中国鞋城，约400名不明身份的西班牙人聚集街头，烧毁了一辆载有温州鞋集装箱的卡车和一个温州鞋商的仓库，造成约800万元人民币的经济损失。这是西班牙有史以来第一起严重侵犯华商权益的暴力事件。仅仅六天后的9月23日，当地又爆发了一次针对中国商人的示威游行，示威者扬言以后将每周举行一次抗议示威，以抵抗中国商人的廉价产品给西班牙本地商人带来的不公平竞争。连续发生的上述事件让在当地经营的温州鞋商感觉到不可思议，也引起了国际多方人士的关注。火烧“温州鞋”

事实上，有资料显示，从2001年开始，温州鞋海外遭抵制事件年年都有发生，且有上升趋势：

2001年8月至2002年1月，俄罗斯曾发生过一次查扣事件，温州鞋卷入其中。那次查扣货物历时最长，整个浙商损失大约3亿元人民币，个别企业损失达千万元以上。

2003年冬，20多家温州鞋企的鞋类产品在意大利罗马被焚烧，具体损失不详。

2004年1月8日，尼日利亚政府发布“禁止进口商品名单”，温州鞋名列其中。

2004年2月12日，俄罗斯内务部出动大量警力查抄莫斯科“艾米拉”大市场华商货物，包括温州鞋商在内的中国商人此次损失约3000万美元……【开章案例】火烧“温州鞋”我国是世界上最大的鞋类生产和出口国，目前有各类制鞋企业两万多家，出口企业超过5000家。2003年全国制鞋总产量近70亿双，占世界总产量的53％，鞋类出口占世界出口总量的60％以上。“中国鞋”出口的主要市场是和欧盟，其中市场占出口的50％以上。从产品层次看，目前我国鞋业出口绝大部分仍是中低档品种，价格较低，一般在10美元～30美元之间，很多甚至低于10美元。今年9月发生在西班牙的“焚鞋”事件中被烧掉的鞋平均单价只有5欧元。出口鞋中高档及自有品牌所占比例很小，且出口产品多以贴牌生产方式进行,价位明显低于意大利、西班牙、巴西等国的产品。【开章案例】火烧“温州鞋”

目前，我国鞋业生产能力过剩，出口企业数量过多，相当一部分制鞋企业不注重科研、开发、设计，多以来样加工或以相互模仿、抄袭为主，很少投入必要的资金研究、开发产品，很少投入时间和精力去搞系列的市场调查、分析等。这种状况导致我国制鞋企业在国际市场上信息不灵通、产品设计式样滞后、花色品种单一、舒适性差等问题，致使出口档次提不高，价格卖不上去，总在中低档市场徘徊。而中低档市场又面临着越南、柬埔寨等新兴鞋类生产国的竞争，鞋类出口已经受到严重威胁。西班牙“焚鞋”事件正是低端竞争的结果。

【开章案例】火烧“温州鞋”

如今，中国的迅速崛起正给世界利益格局、市场格局带来深刻的变化，在这一形势下，也许这个问题更具价值、更值得探讨和反思。因为在很长一段时间里，我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己从2005年1月1日起，欧盟将取消从中国进口部分鞋类产品的配额，这意味着温州鞋将在欧洲获得更为广阔的市场空间。究竟是进还是退，是摆在每一个温州鞋商面前的生死抉择。【开章案例】火烧“温州鞋”点评：战略家大前研一先生在研究企业国际化问题时，提出一个重要概念“知情人”。他认为，企业国际化的过程，就是一个市场“知情人化”的过程。一个企业在开展国际市场营销时，一定要不断学习和研究本地的政治、经济、社会、文化，成为市场的“知情人”，融入当地社会。我国企业已经具备了生产制造的国际竞争力，正处在提升国际市场营销能力的一个关键阶段，如何运用品牌、技术、专利、文化以及互联网工具来创新国际市场营销策略，正是我们需要不断认真学习研究的课题。第一节中国企业走出国门战略一、企业由内向外发展是发展的必然趋势（一）企业演变发展的规律1．企业的国际化经营国际经营是指企业在经营管理的过程中始终以国际化为目标，以生产、交换和资本的国际化来实现企业的国际化。国际经营要求在世界经济贸易活动的范围内灵活、合理、有效、熟练地利用国际资本、国际资源、国际产业提供的有利条件，选择有利时机，综合运筹，获取最佳的经济效益。

2．企业加强竞争优势

当代新贸易理论突出了企业的竞争优势，即国家间的经济竞争本质上是各国企业在竞争优势上的博弈。对于本国尚不具备比较优势又具有发展潜力的产业，政府可以通过补贴等保护、支持手段使该产业中的企业迅速达到一定的生产规模和具备一定的技术开发能力，依靠企业竞争优势的强化来参与国际竞争。

（一）企业演变发展的规律

（二）中国企业跨国经营之路

1.我国企业国际化经营的特点：首先，我国企业的性质决定其一切经营活动都是为了国家和人民的利益；其次，我国在国家集中调度上有优势，能把有限的资金投到国外；参与国际分工，利用国内国外两种资源和两个市场来推动本国国民经济的发展；第三，我国通过国外加强了与世界各国的交往与联系，推动了南南合作，为建立国际经济新秩序做出了贡献。

核电出口再突破：中国阿根廷将签60亿美元核电订单

核电出口再突破：中国阿根廷将签60亿美元核电订单

年11月4日，中核集团与阿根廷核电公司就阿根廷第四座核电的谈判取得“重大进展”，并就第五座核电站拟定框架协议。中核将与阿根廷核电公司合作，在阿图查核电站3号机组建设重水堆核电站，并计划在阿根廷的第五个核电机组——阿图查4号机组上采用中方设计的“华龙一号”压水堆技术。该项目总预计为亿美元。中方将提供总额85%的支持，利率不超过6.5%。预计62%的设备将由阿根廷企业提供，38%的设备由中方提供。项目建成之后，阿根廷核电公司将负责运营该核电站。（二）中国企业跨国经营之路

2．我国企业国际化经营的意义我国企业对外直接，既考虑本国利益，也考虑东道国的利益，以求共同发展。

3．我国企业参与跨国经营的方式我国企业还应借鉴跨国公司的成功经验，逐步由生产经营转向资产经营。所谓的资产经营，是指通过运作资产实现保值和增值并创造效益的过程。中石化、中海油:创造联合收购新模式年7月我国两大石油公司中海油和中石化近日宣布以13亿美元联合收购马拉松石油公司持有的安哥拉一石油区块20％的权益。这笔交易是自中海油185亿美元竞购优尼科石油公司失败后,首次成功收购石油公司的资产。业内人士认为,两大石油公司共同出资进行海外收购,有利于中国公司在海外并购力量最大化,避免国内公司之间不必要的竞争,是中国石油公司“走出去”值得借鉴的模式。二、中国企业发展国外的必要性（一）国外直接的必要性1．对外直接带动商品出口2．对外与引进外资相结合，形成双向循环机制3．开展国外取得短缺资源4．开展国外，获得先进的科技知识和现代企业管理经验5．开辟国外市场，增加收入北汽:收购萨博相关知识产权年12月11日,北汽以2亿美元成功收购瑞典萨博汽车公司相关知识产权。北汽成功收购萨博技术,一是通过收购得到了先进的核心技术;二是通过收购取得了完整的质量与制造工艺体系,为产品技术的消化吸收和研发制造提供了有利条件;三是这次收购具有极高的性价比,为基于产品性能和成本控制的自主品牌产品市场定位提供了有利条件。也许北汽这次“走出去”不像其他企业的并购那样引人注目,但它却抓住金融危机后跨国并购难得的机遇,开启了在发达国家收购先进成套设备的快乐之旅。

（二）我国企业开展国外、拓宽跨国经营对推动经济发展的作用

1．我国企业开展国外对推动经济发展的作用（1）突破国内资源约束，通过在国外开发自然资源，可以弥补国内某些资源的短缺（2）加强国外，满足优化生产要素组合的内在要求（3）通过综合运用多种国际经营活动的方式，有助于避免高度利用出口贸易所带来的不确定风险（4）通过国外，有利于发掘我国企业的优势，以对付国际贸易中的新贸易保护主义（5）开展国际有利于依托资产经营，跻身国际经济舞台，参与高层次的产业内、公司内的国际分工TCL集团海外案例总部位于中国南部惠州市的TCL集团创办于1981年，是目前国内最大的消费类电子集团之一。从20世纪90年代以来，连续多年保持高速增长，2005年全球营业收入516亿元人民币，6万3千多名雇员遍布全球145个国家。2004年，通过兼并重组汤姆逊彩电业务，成立TTE公司，一跃成为全球最大彩电企业，2005年彩电销售近2300万台，居全球首位。TCL集团旗下业务，通过兼并阿尔卡特业务，也使其从国内第一品牌迅速拓展成覆盖欧洲、南美、东南亚和中国的全球性供应商。

TCL集团海外案例目前，TCL集团已形成以多媒体电子、移动通讯、数码电子为支柱，包括家电、核心部品（模组、芯片、显示器件、能源等）、照明和文化等产业在内的产业集群。自2004年兼并重组汤姆逊彩电业务和阿尔卡特业务以来，TCL快速建立起覆盖全球市场的业务架构，集团下属产业在世界范围内拥有4个研发总部、18个研发中心和近20个制造基地和代加工厂，并在全球45个国家和地区设有销售组织，销售其旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌。2005年，TCL集团海外营业收入已超过中国本土市场营业收入，成为真正意义上的跨国公司。

（二）我国企业开展国外、拓宽跨国经营对推动经济发展的作用

2.我国企业开展跨国经营，给经济持续发展带来很多好处（1）有利于带动商品或劳务出口（2）有利于获得先进的科技知识和现代企业管理经验（3）有利于增加收入（4）有利于利用海外资本市场筹措资金亚太地区已成为我国海外最多的地区，这与经济发展水平、地缘文化、种族因素有关。（八）投入物市场风险(InputMarketRisks)从产品层次看，目前我国鞋业出口绝大部分仍是中低档品种，价格较低，一般在10美元～30美元之间，很多甚至低于10美元。目前，河内新希望公司的产品销量已经跻身越南饲料生产外资企业前3名，新希望公司也因此被越南有关部门认定是中国在越最成功的企业之一。葛洲坝:国际工程承包大显身手中东是中国能源重要的供应地奇瑞与其协作的关键零部件企业和供应商协同,和国内大专院校、科研所等进行产、学、研联合开发了研发体系,掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术。中国政府为企业“走出去”护航，早在2006年12月11日出台首份《国际风险报告》，将全球100多个主权国家的政治、经济、金融、社会形式等风险变化进行评估，绘制出我国首张国家风险地图，其风险级别分为1~9级。2004年，通过兼并重组汤姆逊彩电业务，成立TTE公司，一跃成为全球最大彩电企业，2005年彩电销售近2300万台，居全球首位。用略高的价格购买先进的技术，也是一种跨越技术鸿沟的捷径。我国企业国际化经营的特点：我国企业国际化经营的特点：（四）人文风险(HumanRisks)并购是指一个企业购买另一个现有企业的股权而接管该企业。发达国家如、和欧洲，这些国家的市场机制健全，各种类型的经济活动处于饱和状态。（二）海外收购先进生产线引入技术三、中国企业开展跨国经营的有利条件和不利因素（一）中国企业开展跨国经营的有利条件1.可以充分利用国家集中调度资源的优势，把有限的资金投到国外，参与国际分工和国际竞争，这样可以更好地利用国内外两种资源和两个市场。2.我国是发展中国家，通过国外，可以改善国际环境，加强与世界各国的经济交往和联系，求得经济互补，共同发展。3.我国企业对外直接，始终坚持平等互利、讲求实效、形式多样、共同发展的方针。三、中国企业开展跨国经营的有利条件和不利因素（二）中国企业开展跨国经营的不利因素

1.现有决策人员对跨国经营的认识不足或是对风险估计不足2.现行的国内体制不适应扩大跨国经营的需要3.缺乏跨国化经营人才

四、中国企业“走出去”与跨国经营的风险

（一）政治风险(PoliticRisks)（二）东道国政府变动风险{PolicyRisks）（三）宏观经济风险(Macro-economicRisks)（四）人文风险(HumanRisks)（五）竞争风险(CompetitiveRisks)（六）产品市场风险(ProductMarketRisks)（七）技术风险(TechnologyRisks)（八）投入物市场风险(InputMarketRisks)（九）经营决策风险(MakePolicyRisks)(十)交易风险(TransactionRisks)四、中国企业“走出去”与跨国经营的风险

（十一）筹资风险(RaiseFundsRisks)（十二）风险(InvestedRisks)（十三）营运风险(OperatingRisks)（十四）社会责任风险(SocialResponsibilityRisks)（十五）人力资源风险(HumanRecoursesRisks)相关链接：中国政府为企业“走出去”护航，早在2006年12月11日出台首份《国际风险报告》，将全球100多个主权国家的政治、经济、金融、社会形式等风险变化进行评估，绘制出我国首张国家风险地图，其风险级别分为1~9级。其中，中非、中东、东欧、拉美等一些国家被评为高度风险级别，而北美、欧洲大部分地区和澳大利亚被评为低风险地区。具体来说，“走出去”大致可分为两类，即在发达国家和发展中国家。发达国家如、和欧洲，这些国家的市场机制健全，各种类型的经济活动处于饱和状态。中国企业“走出去”与这些国家的资本竞争并不容易。相关链接：由于中国与这些国家具有不同的政治价值和文化，中国“走出去”的行为往往被误读，被政治化，这更增加了中国“走出去”的难度。但同时，这些国家是法制型国家，契约文化发达，中国“走出去”的利益比较容易得到保障。而在发展中国家，如非洲和拉丁美洲国家，这些国家大多还处于国家制度建设过程之中，国家制度化程度还比较低，政治上人治色彩浓厚，国家经常因人而异，社会稳定性较差。中国“走出去”的企业应对这些风险因素进行研究，并采取相应的对策。三、中国企业“走出去”与跨国经营的风险据世界报告，中国“走出去”的企业有1/3存在亏损。最常见的风险有：第一，一些国家突然实行管制、限制转汇、货币不可自由兑换等；第二，接受国拒绝执行已经签署的国外合同，或有意拖延已签署的合同；第三，一些国家政局动荡，对国外强制实行国有化或者没收；第四，一些国家对外国商实行歧视性，取消国民待遇；第五，一些国家发生战争、动乱、社会冲突、恐怖活动，使外国者蒙受巨大损失。第二节建设具有中国特色的跨国公司一、中国企业海外和跨国经营现状（一）起步晚，金额小，但发展速度快（二）范围较广，但以资源开发为主（三）分布的国家和地区较广，但以中国港澳地区为主（四）境外企业管理由行政干预为主，转向经济杠杆调节（五）中企尝试联合组建“集成商”走出去二、中国企业培育跨国经营的竞争优势（一）企业跨国经营的动机和目的1.最根本的原因在于中国需要确保国民经济命脉的能源和原材料的供应。后工业化的发达国家已经把依赖原材料的制造业转移到像中国这样的发展中国家，由此而来的高能耗、高污染和高原材料消耗已成为发展中国家的后发劣势之一。

2.企业希望通过在海外和并购能获得更多的新技术，尤其是营销方面的技巧。当今在世界成熟的产业链上，制造环节的利润太微薄，设计品牌和营销两大环节拿走了大部分利润。

顺德日新:借助国企当跳板年12月26日,顺德日新宣布收购智利一座储量高达30亿吨的铁矿。日新在矿山项目中持股超过七成,约10亿元全部来自于自有资金。同时,顺德日新也与中国五金矿产进出口珠海公司签订了战略合作协议,开采之后所有铁矿都将由中国五矿珠海公司进口,承诺智利项目所产矿石将以低于国际市场20%到30%的价格,通过央企中国五矿珠海公司内销渠道,打入国内市场。民营企业以其灵活的经营方式、敏锐审视市场和捕捉机会的能力,以及快速果决的决策效率,本着“寸有所长,尺有所短”的谦虚姿态,迅速完成海外矿山收购,显示了产权清晰的民营企业独具的灵活性和创新精神在对外扩张中的优势。二、中国企业培育跨国经营的竞争优势（一）企业跨国经营的动机和目的3.中国国际贸易顺差和储备增加，应该大力鼓励有条件的国内企业“走出去”，开展跨国并购。这样既可为资金找出路，扩大渠道，又可使企业利润来源多样化。

4.寻求规避贸易保护主义。随着贸易顺差的扩大，中国与一些发达国家的贸易摩擦年甚一年。中国企业若到国外市场就地、就地生产、就近销售，这样有助于改变贸易不平衡的状况。奇瑞汽车:海外布局,辐射全球奇瑞与其协作的关键零部件企业和供应商协同,和国内大专院校、科研所等进行产、学、研联合开发了研发体系,掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术。目前,奇瑞正全面推进全球化布局,产品面向全球80余个国家和地区出口,海外15个CKD工厂已建或在建,通过这些生产基地的市场辐射能力,实现了全面覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场。奇瑞的“质量”和“技术创新”的武器使它成功突出重围,不仅得到越来越多国人的认可,也开始在国际舞台上崭露头角,与国际巨头们PK得风生水起。二、中国企业培育跨国经营的竞争优势

（二）企业是否拥有真正的优势

现代企业的优势“贵精不贵多”，例如：可口可乐是贵在它的秘方，深入人心的品牌和一贯坚持的“1+X”的罐装管理模式。

沃尔玛的根基在于几十年打造本土内功和国际市场开拓经验的积累，以及始终如一的强大的企业文化。摩托罗拉的优势在于领先的技术和卓越的质量管理宝洁公司的优势表现在一流的协调和平衡全球业务的管理能力。通常，跨国公司的实力优势是指知识、技术、才能、洞察力、判断力、想象力、执行力、调节力和应变力等。

二、中国企业培育跨国经营的竞争优势（三）选择好合作伙伴，认真做好可行性研究1.选择好合作伙伴是成功的必要前提在“走出去”之前，要了解清楚国际竞争，选择好合作伙伴，做好每一个项目的可行性研究。

2.通过可行性研究选择合作伙伴可行性研究一般通过收集书面材料，进行实地考察、征询使领馆商务人员的意见、委托咨询公司研究等方式进行。

三、中国企业跨国经营的方式（一）创建方式创建是指建立一个新企业尤其是新的工厂，或对其他的实际资产进行。创建包括独资企业和合资企业等。创建方式在我国目前海外中占有非常重要的地位。

（二）并购方式并购是指一个企业购买另一个现有企业的股权而接管该企业。目前，发达国家的对外直接有一半以上采取这种较先进、快捷、便利的收购方式。联想:并购IBMPC业务

2004年12月8日,联想用亿美元购入IBM的PC业务,自此,位于全球PC市场排名第九位的联想一跃升至第三位。这次并购从品牌、技术、管理、产品、战略联盟和运营等各方面对于联想本身都有巨大的提升。并购后,IBM个人电脑业务的全套研发体系归联想所有,联想的采购和营销成本则由于借助了IBM原有的分销渠道得到大大优化。联想的经验告诉我们,民族企业尽管在技术、管理等方面相比国外企业处于低位,但如果敢于抓住时机,取己所需,那么,借助这种品牌并购迅速上位也是未来中国企业迅速扩大海外影响的可取之道。三、中国企业跨国经营的方式

（三）战略联盟

目前，参加跨国战略联盟的主要是发达国家的跨国公司。我国企业应有选择地积极争取与发达国家的跨国公司缔结跨国战略联盟，通过合作研究开发高新技术，以达到引进先进技术、促进我国跨国经营发展的目的。四、中国企业发展跨国经营的战略选择（一）经营主体目前我国海外企业的经营主体有：1.我国大型工业企业集团2.全国专营性的外贸公司3.我国规模较大的4.我国地方工贸、技贸、银贸结合的企业集团5.我国发展迅速、拥有特点和初具规模的民营企业集团葛洲坝:国际工程承包大显身手中国葛洲坝水利水电工程集团公司是2004年首次登入“全球最大225家国际承包商”排行榜的中国企业之一。在管理型、多元化、现代化、国际化的“一型三化”发展战略指导下,葛洲坝集团“走出去”的步伐明显加快。目前,葛洲坝集团的足迹已经遍及南亚、东南亚、中亚、中东、非洲、美洲等地区。葛洲坝集团在对外承包工程中屡战屡胜,得益于它自己多年来在国内工程项目承包市场中积累起来的技术优势和管理优势,有针对性地扬长避短,完整的规划和统一实施的策略,以及在市场定位和项目管理上的丰富经验。相关链接：根据《财富》杂志公布的年世界500强企业榜单，中国企业有89家入围，居全球第二位，仅次于，有132家企业入围。中石化集团位居第四位，中石油位居第五位，国家电网公司位居第七位，都跻身世界500强的前十名。若加上台湾上榜企业，中国上榜公司总数达到95家，与去年入围总数持平。《财富》杂志预测，到年，中、美两国上榜企业数可能会平分秋色。相关链接：中国企业入围世界500强的势头较猛，但结构失衡。首先，上榜公司主要集中在钢铁、汽车、资源、化工、金融等领域，而来自第三产业服务业则较少，这是中国经济重、轻消费的结果。其次，上榜公司以国企为主体，其中多数处于基础行业，而完全市场化经营的民营企业则较少，尚有提升空间。第三，企业利润在行业的分布上失衡，上榜有名的9家商业，占据了所有89家公司利润总额的55.2%。四、中国企业发展跨国经营的战略选择（二）进入方式1.贸易式进入—即通过出口或进口产品进入。2.契约式进入—即通过技术、商标、经营方法和管理经验等无形资产的转移进入。3.式进入—即通过国外直接，在当地设立生产企业和销售机构进入。海尔:居高临下,步步为营2005年底,海尔在总裁张瑞敏制定的名牌化战略带领下进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。海尔“走出去”的主要特点是:经营范围——海尔自己的核心产品;发展进程——从创造国内名牌、国际名牌着手,到出口,再到跨国,渐进性发展;对外方式——以“绿地”即新建企业为主;跨国效果——成功率高,发展快。如今的海尔已在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,员工总数超过6万人,年海尔集团实现全球营业额1190亿元。四、中国企业发展跨国经营的战略选择（三）区位选择亚太地区已成为我国海外最多的地区，这与经济发展水平、地缘文化、种族因素有关。新希望集团东南亚市场新希望集团是一个经营实业的综合性企业集团，连续三年入选中国企业500强。目前，新希望集团资产规模超过100亿元，年销售收人220亿元，拥有国内外170多家各类型的企业，从业员工万人，业务领域涉及饲料、乳业、肉食品加工、化工、金融与、房地产等。新希望集团已在越南兴建两家饲料企业，在菲律宾的饲料工厂也已投产。这既是中国饲料工业首次把国内知名品牌打出国门，在海外办厂的尝试，同时也是新希望集团开拓国际市场、实施跨国经营战略的重要一步。新希望集团东南亚市场至今，新希望集团在国外的企业已经形成了良好的发展势头并取得了显著效益，已经在越南、菲律宾、孟加拉等国建成和在建6个工厂，国外超过2亿元人民币。目前，河内新希望公司的产品销量已经跻身越南饲料生产外资企业前3名，新希望公司也因此被越南有关部门认定是中国在越最成功的企业之一。

新希望集团东南亚市场此外，在菲律宾中吕宋进行的二期新厂区建设也正有条不紊地进行；总为700万美元的越南海防新希望公司饲料项目也已取得国家境外企业批准证书，现正向国家有关部门新申报待批的国外发展项目还有两个。在未来2~3年时间，新希望集团计划在东南亚地区，包括印度尼西亚、印度等地再建设几个饲料生产企业，使国外企业总数超过10家。新希望集团在国外的企业新一波的发展正呈现加速推进的态势。四、中国企业发展跨国经营的战略选择（四）行业选择为适应国内经济发展的要求，我国海外的行业重点是：1.开发国内短缺的资源性商品，如木材、纸浆、石油、天然气、富铁矿砂等，以实现生产力的合理配置。

2.发展加工工业的生产、装配和维修企业，这类企业的重点放在同发展中国家的合作上。

3.向发达国家应以开办工贸、技贸型企业为重点。有条件的企业可以在发达国家高新技术密集地带。洛阳重型机械公司成功开拓南非市场

年6月26日，中国中信集团下属的洛阳重型机械公司与南非贝特曼工程技术公司在南非的约翰内斯堡签署了合作备忘录。根据合作备忘录，贝特曼工程技术公司获得了在南部非洲12个国家销售中信重机公司自有知识产权的矿用磨机和其他几种矿山设备的独家代理权。

中信洛阳重型机械公司是中国最大的重型机械制造商之一，主要为矿山、建筑材料、冶金、有色金属、电力、化工以及环境保护等行业提供全面的机械设备和自动化设备。

洛阳重型机械公司成功开拓南非市场

南非贝特曼工程技术公司已有85年的，年营业额亿美元，该公司为非洲和世界其他地区的矿产、水泥、煤炭、钢铁和电力等工业市场提供服务。其业务包括：专有设备、气动传输设备、环境控制设备、水泥设备、大宗物料处理设备的部件和维护服务等。它的市场和客户主要在中国、俄罗斯、南美和南非等国家和地区。对于双方的合作，中信洛阳重型机械公司副总裁俞章法表示，通过与贝特曼工程技术公司的合作，为我们成功进入非洲这块潜力巨大的矿业市场打下了良好的基础。洛阳重型机械公司成功开拓南非市场

目前，中国矿山机械产品优势不仅体现在价格方面，更在于与欧美产品的质量已十分接近。南非的贝特曼公司在考察中信公司时表示，中国的产品非常适合于非洲。初始阶段，非洲引进和进口了欧美的技术和产品。如今，欧家的矿产业正在衰退，其产品制造业随之呈下滑趋势。而中国的矿产业开发蓬勃发展，从而带动了产业的进步：产品质量提高、技术含量增加、成本相对低廉，这三个方面决定了中国的矿山机械产品完全能与矿业发达的非洲市场实现对接。中国公司已从最初的零配件产品的出口，转变为整机出口，而且自有知识产权的产品越来越多。

四、中国企业发展跨国经营的战略选择（五）技术重点现阶段我国企业对外可供选择的技术重点是：1.利用我国传统工艺、特色技术在国际市场上的“独特性”，创办有特色的海外企业。

2.利用我国企业拥有的小规模生产、多功能和劳动密集型的适用技术，推广到其他发展中国家。

3.运用我国已消化和改良的引进技术对海，这种技术移植具有简便、经济而有效的优点。四、中国企业发展跨国经营的战略选择（六）人才培养

海外企业需要培养大批适合国际化经营的高级国际贸易人才、金融财务人才、科技人才、管理人才和法律人才。相关链接：据统计，大公司的CEO大多毕业于世界各国的著名高校，大学最多，共有38所，其次是中国有15所，9所，法国8所，德国5所，英国4所。中国15所大学培养了全球500强企业中的40家企业的总裁，其中以清华大学最多，占据13名，山东大学、中欧国际商学院和中央校都名列前50名。据英国《泰晤士报高等教育》年统计报告，哈佛大学培养的跨国公司高级管理人才最多，东京大学名列第二。在哈佛大学毕业生中，有25名现任全球500强企业总裁，东京大学培养了13名全球500强企业总裁，而斯坦福大学培养了11名全球500强企业总裁。第三节中国跨国公司的经营与管理一、中国政府应加强对跨国经营企业的管理和服务（一）政府从宏观和微观两个层面加强管理与服务1．政府从宏观层面加强管理与服务（1）统筹兼顾吸引外资和对外（2）担当好母国与东道国的双重身份（3）制定、完善与措施

一、中国政府应加强对跨国经营企业的管理和服务

（一）政府从宏观和微观两个层面加强管理与服务2．政府从微观层面加强管理与服务（1）加强对公司模式、资产和人员的管理（2）发挥母公司微观管理的职能（3）鼓励海外企业的主管能动性一、中国政府应加强对跨国经营企业的管理和服务

（二）制定有利于国外的法规和1．建立和完善有关法规2．制定原则性与灵活性相结合的中东是中国能源重要的供应地那次查扣货物历时最长，整个浙商损失大约3亿元人民币，个别企业损失达千万元以上。（四）监管海外企业的资产一、中国政府应加强对跨国经营企业的管理和服务（十五）人力资源风险(HumanRecoursesRisks)（1）统筹兼顾吸引外资和对外从20世纪90年代以来，连续多年保持高速增长，2005年全球营业收入516亿元人民币，6万3千多名雇员遍布全球145个国家。随着贸易顺差的扩大，中国与一些发达国家的贸易摩擦年甚一年。奇瑞汽车:海外布局,辐射全球宝洁公司的优势表现在一流的协调和平衡全球业务的管理能力。新希望集团在国外的企业新一波的发展正呈现加速推进的态势。奇瑞与其协作的关键零部件企业和供应商协同,和国内大专院校、科研所等进行产、学、研联合开发了研发体系,掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术。贸易式进入—即通过出口或进口产品进入。该项目总预计为亿美元。国际经营是指企业在经营管理的过程中始终以国际化为目标，以生产、交换和资本的国际化来实现企业的国际化。这种状况导致我国制鞋企业在国际市场上信息不灵通、产品设计式样滞后、花色品种单一、舒适性差等问题，致使出口档次提不高，价格卖不上去，总在中低档市场徘徊。3．开展国外取得短缺资源中国“走出去”的企业应对这些风险因素进行研究，并采取相应的对策。一、中国政府应加强对跨国经营企业的管理和服务

（三）实施现代企业管理模式

1.重视硬管理与软管理相结合，以软管理为主2.新颖的“公司文化”3.治理企业的关键是人才一、中国政府应加强对跨国经营企业的管理和服务（四）监管海外企业的资产

1.建立资产的定期抽查制度2.建立资产保值和增值的奖惩制度一、中国政府应加强对跨国经营企业的管理和服务（五）制定有利于国外的法规和1.建立和完善有关法规2.制定原则性与灵活性相结合的二、中国企业正确处理跨国企业经营中的矛盾（一）内部团结与外延扩大（二）战略管理与战术运用（三）集权制与分权制（四）吸引人才与培养人才（五）创新技术与科学管理（六）企业大型化与大中含小化（七）企业创新与规避风险第四节中国企业走出去的经验与教训一、中国企业“走出去”以资金换技术（一）加强本土技术创新增强竞争实力中国科技创新之路由模仿先进技术，转向加工创新，现在又转向节俭创新。由于许多先进技术无法从西方市场获得，这就促成中国不得不走自主创新之路，比如：云计算、太空探索、运用等。以运用为例，国人广泛应用，得益于中国巨大的移动电信市场，大需求逼迫着研发与制造呈现着大手笔、大创新和大发展的势头。第四节中国企业走出去的经验与教训（二）海外收购先进生产线引入技术年，中国企业在北美掀起热潮，在的达到140亿美元，创下最高纪录。过去国有企业在美额占到绝大部分，但现在私有企业在美所占比例超过70%。其中，双汇集团以71亿美元收购猪肉加工企业史密斯菲尔德食品公司独占鳌头。中国企业对英国同样呈现强势，中英双方将共同700万英镑资金，进行联合开发科研和创新项目，这笔资金将由三个联合项目组成，主要包括促进干细胞、合成生物学和可持续制造业领域。

吉利汽车:并购沃尔沃吉利在成功实施以自主创新为主的名牌战略之后,开始了以海外收购为主的品牌战略。年4月,吉利汽车收购了全球第二大自动变速器制造企业澳大利亚DSI公司,使其核心竞争力大大增强。年3月28日,吉利汽车与福特汽车公司在瑞典哥德堡正式签署收购沃尔沃汽车公司的协议。吉利作为我国汽车行业海外品牌战略的先行者,如果能安全度过磨合期,在实现技术资产有效转移和与工会达成一致上有所突破,真正掌控国际著名品牌,吸收一流技术,增强自主创新能力,就可以说中国汽车产业海外并购之路获得成功。第四节中国企业走出去的经验与教训（二）海外收购先进生产线引入技术用资金换取国外的先进技术，这不是简单的技术拼凑，而是技术的融合。因为购买的不只是资产本身，还包括训练有素的员工和技术的操作与管理。在经济学上，这叫“溢价买入”。用略高的价格购买先进的技术，也是一种跨越技术鸿沟的捷径。第四节中国企业走出去的经验与教训（三）加大与发达国家合作获取新技术1.英国向中国企业提供“特别待遇”优惠英国为了吸引更多的华资，将允许中国几大商业在伦敦开设分行经营业务。为此，中国、中国工商、中国建设和中国农业不仅将在英国国内获得巨大资源，同时还将提高中资企业在英国市场经营的自由度。第四节中国企业走出去的经验与教训（三）加大与发达国家合作获取新技术2.中国与德国技术合作顺风顺水德国是欧洲最强大的工业化国家，尤其是科技研发环境非常优越。中国企业最看重德国的人力资源，欧盟20%的科学家在德国生活和工作。德国工程师工作态度认真、有计划性、有职业道德，故德国以高质量产品闻名世界。在过程中，德国战略和署向中国企业提供大力的支持和服务，使中国者在市场分析、选址决定、战略策划、发展项目以及法律和税收咨询等方面获得快捷和免费的服务。第四节中国企业走出去的经验与教训（三）加大与发达国家合作获取新技术3.中国与欧洲合作进入“蜜月期”巴黎、法兰克福和伦敦先后各自成立人民币交易中心，德国、英国和法国等欧洲国家获得中国者的青睐。年后，中国对欧洲的，比欧洲对华多。年，中粮集团收购荷兰尼德拉集团51%的股权，而荷兰尼德拉集团的年销售额超过170亿美元，业务分布于世界60多个国家和地区，尤其在拉美、中欧有稳定的采购平台。中粮集团控股荷兰尼德拉集团，将有助于该集团跻身全球粮食贸易的巨头行业，从而增强了中粮集团对国际粮食市场的影响力。第四节中