业务拓展部经理职位说明书

业务拓展经理职位说书岗名：务拓展部经理所部：务拓展部直上：执行总经理职：

岗编：岗定：直下部/位销售经理、销售代表所人数：工级范：

等

级至

等

级

岗分日：2005年2月本概：负责健全业务拓展体系，统筹安排业务拓展的各项事宜，完成公司产品和应用解决方案的销售目标，拓展公司业务范围，降低销售费用职与作务职一

职描：据下达的销售任务，制定部门工作计划和销售策略根据公司下达的销售目标，制定部门工作计划工

工时百比5%任

根据公司经营目标和经营策略，制定部门销售工作策略、销策略职描：责全过程跟踪销售过程，完成产品和应用解决方案的销售工作

工时百比职二

分析销售代表的工作汇报，并同销售代表一同进行销售机分析同销售代表共同针对具体销售项目，制定项目策略、分析目环节，完成项目计划工任

协助销售代表协调公司资源督促、检查销售代表的工作进展分析销售工作进展售报表机会等与部门业绩目标的差工作策略，力争部门工作计划的完成；确有必要调整工作计划，同直接上级进行汇报职三

职描：订并执行销售合同

工时百比2014-5-171

工任

组织签订项目销售合同向商务部、财务部、产品开发部、专业服务部等部门解释务合同，完成必要的工作手续在相关部门的协助下，按照合同规定的条款执行合同按照合同规定的条款，按时完成收款工作职四

职描：织建立并维护客户关系了解销售代表的客户公关工作指导销售代表维护客户关系工建立可维护的部门客户档案任设计市场活动，为销售代表的客户公关工作统筹规划整体考虑客户公关策略职描：助相关进行项目实施工作

工时百比工时百比职五

工任

指导销售代表，为各自所负责的项目，在实施过程中为相部门提供必要的客户关系支持协助相关实施部门，协调客户方的各项资源协助区域管理、渠道管理等，在销售项目所在地，协调第方合作伙伴资源职描：责本部门管理工作

工时百比职六

工任

制定和完善部门内部各项管理制度和工作流程，并组织实设计部门内部工作文档、汇报文档模版确定本部门的组织设置，明确岗位职责，提出人员编制要对部门业绩目标进行分解，制定下属员工业绩目标定期统计和考核下属目标完成情况，保证部门业绩目标的成草拟部门收入预算和成本支出预算，审核部门费用支出，行及控制下达的预算组织部门技能培训，持续提高部门员工的工作能力2014-5-172

职七

营造部门文化，激励和创建优秀团队职描：成上级交办的其他工作

工时百比5%相权：

业务拓展部门的管理制度拟定权，内部控制制度拟定权组织机构设置建议权预算编制权对各项费用开支的审核权预算内费用的使用权权限内资金的审批权内部结算价格及有关收费标准建议权在权限范围内，有代表企业对外联络的权力有对下属员工和各项业务工作的指挥、指导权对直接下级在本部门内的工作分配权、调配权对直接下级的考核权、奖惩建议权、聘用建议权、任免提名权及淘汰建议权对所属下级的工作争议有裁决权本部门预算内的费用使用权、审核权或批准权依据项目需要的跨部门沟通、协调建议权相关事情的知情权汇关：

以上职责向执行总经理汇报工协关：

内部协作部门：公司所有其他部门外部协作单位：主要是有业务来往的硬件、软件供应商，如ORACLE、MICROSOFT等工环：

一般工作环境使工设：2014-5-173

一般工作设备具备无线上网功能的笔记本电脑所记文：

相关项目文档、销售合同、项目计划、销售工作计划、客户档案任资：最学要：

大学本科所教专背：

不限所工经：

5年上销售工作经验3年上销售管理经验2年上行业经验所培的目

项目管理、沟通技巧所胜能：

团队合作；人际理解力；工作责任心；主动性；诚信；培养他人；团队领导；成就导向；组织承诺；客观公正；关系的建立客户服务导向熟悉公司产品各模块及产品功能2014-5-174

备：

了解区域内用户的完整信息跟踪了解区域内产品的市场趋势和动（如用户活动的变化政发展动态区经济等），对其进行清楚、准确的记录，归档；分析行业用户特点，从中获取经验能够结合区域内相关产品的客户行为争情况和销售数据跟踪等市场信息出市场分析报告利用合理途径了解竞争对手的状况包括其产品服务的种类性特征销价格和售后服务等主动了解本区域内渠道代理的情况能够分析用户和各种代理的具体需求熟悉公司产品的市场推广方式和公司的销售政策熟悉组织市场活动的整个流程能够编制营销费用的预算并合理分配能够写出区域内营销策划案，包括目的、达成目标、采取何种营销手段、费用预算等，能够制定详细的营销策划方案实施计划和时间推进表通过市场信息，分析市场营销活动的效果是否有效达成目标具备娴熟的销售知识和技能；商务谈判能力高，能够运用综合手段影响客户；解决与客户的冲突及客户之间的冲