娃哈哈资源获取与整合

-.z.娃哈哈资源获取与整合目录一：定义阐述二：娃哈哈在奶粉市场上的资源整合1资源整合的背景世界市场上到处充满着"中国制造〞。奶粉市场是一个不错的突破口。当前是进入奶粉市场的好时机。2资源整合的必要性是民族责任的要求。是剧烈的市场竞争的要求。是奶粉行业巨大利润空间的促使。3资源整合的好处有利于娃哈哈迅速抢占市场，一炮打响品牌。有利于扩大娃哈哈的利润空间和生存空间，让企业不断开展壮大，把蛋糕越做越大。有利于双方实现共赢。是中国企业品牌开展的一剂强心剂。三：关于爱迪生奶粉〔一〕行业背景〔二〕品牌含义〔三〕产品特点四：分析与总结1对于资源整合需要做足准备，认真考察，分析可行性。2要提前分析自我资源的优劣势和待整合资源的优劣势，做到优势互补。3在整合的过程中要协调好各个方面的关系，充分发挥每种资源的最大优势。一：定义阐述资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。1、在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式，就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此别离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户效劳的系统，取得1+1大于2的效果。2、在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策。就是根据企业的开展战略和市场需求对有关的资源进展重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最正确结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户效劳水平。二：娃哈哈在奶粉市场上的资源整合1资源整合的背景〔1〕世界市场上到处充满着"中国制造〞。过去，中国始终戴着"中国制造〞这顶帽子，国家地位和企业的地位在国际上是不太好的。不断变化开展的局势和世界经济状况，要求我国企业努力创造属于我国的品牌。但是想要在短时间内做出一个值得消费者信赖的品牌，并非易事，需要合理利用整合资源，以到达真正创立一个好品牌的目的。"只要我们一涨价，客户就会立马将订单转移到东南亚等地区。〞一位在**做珠宝首饰代工的企业老板说。继"金融危机〞之后，"订单转移〞正在成为中国制造企业的又一危机，中国企业的转型之路更加迫在眉睫。"中国制造〞的低端生产使得我国企业始终处于被动的地位。奶粉市场是一个不错的突破口。宗庆后：这两年是国家的生育顶峰，据说每年大概有2000多万新生儿出生，应该说我们国家在婴幼奶粉这方面还是比拟薄弱，作为我们这个龙头企业来讲，也有经济实力也有科技技术方面的实力，我们一方面想进军这方面的市场，能够为我们的下一代生产出质量比拟高的、能够使他安康成长的婴幼儿配方奶粉，同时另一方面也是调整自己的产品构造，加快自己企业的开展。当前是进入奶粉市场的好时机。宗庆后：这个时候选择进入我觉得还是比拟好的，一方面确实讲是群龙无首，没有一个好的、大的品牌，是老百姓信得过的品牌，要像娃哈哈一样有实力，这么多年来诚信经营，而且保持自己的产品质量，我认为这次我们能打出我们自己国内的婴幼儿配方奶粉的品牌。另外一方面，我想应该说也为下一代的安康有一个保障。同时也应该说，我想我们自己的民族品牌也能够竞争过人家。2资源整合的必要性是民族责任的要求。宗庆后正如之前在达娃之战中的形象一样，是一个民族企业家，有民族情节和民族责任感，要担负起奶粉行业生产好品质、建立好品牌的责任，为下一代的安康提供保障，并充满信心。是剧烈的市场竞争的要求。宗庆后此举是把握市场机遇、顺应开展之举。之前宗庆后在承受媒体采访时就曾说过，他已经清楚地认识到饮料行业已经产能过剩、利润空间日趋微薄，所以，他也一直在为娃哈哈寻找新的利润增长点。是奶粉行业巨大利润空间的促使。而婴幼儿奶粉业的巨大空间和当前国内品牌与国际品牌相比难领风骚的局面也促使宗庆后做出这样的决定。3资源整合的好处有利于娃哈哈迅速抢占市场，一炮打响品牌。"通过整合世界优质奶源和先进配方生产技术，娃哈哈奶粉品牌以最快的速度进入国际‘顶级’行列，从‘市场换技术’到‘品牌整合技术’，标志着中国品牌迈出了整合世界优质资源的第一步。〞相信获取到如此优质的资源，对于娃哈哈迅速翻开乳业市场将是最强大的动力。以荷兰为奶源基地娃哈哈市场部发言人说，一年多以来，娃哈哈科研中心组织专家团队，先后对日本、德国、美国等全球几大奶源基地进展了考察，最终把目光聚焦在了荷兰。据介绍，荷兰是世界四大奶源地之一，有1/3的面积为牧场，放养着纯种的荷斯坦奶牛。作为世界上唯一处于海平面以下的国家，荷兰拥有空气清新、阳光明媚、雨水充足等得天独厚的气候条件，同样也使得荷兰生态牧场四季常青，滋生了得天独厚的新鲜牧草——黑麦草，富含奶牛所需的多种营养成分，造就了奶源中就含有维生素B2、维生素B12、肉碱、胆碱等很多天然的营养素。业内人士透露，荷兰的农场主和农民都必须承受高等教育才能经营牧场，这比国内的粗放式奶源要更加先进；小到牧场的牧草，荷兰政府都有严格的规定，只有牧草长至15厘米时，才能进展放牧，再加上荷兰对奶源的标准、科学的管理，造就了一流的品质。有利于扩大娃哈哈的利润空间和生存空间，让企业不断开展壮大，把蛋糕越做越大。无疑比起自己创造，全部自己摸索，通过资源整合，娃哈哈能够节约很多人财物。相信把这些资源花在更需要的地方，能够创造更大的经济效益。"全球化〞思路大转变：不走寻常路构建世界产业幅员著名金融学家郎咸平曾把全球产业链做了"6+1〞的理论描述。他认为，国际品牌常把软环节"6〞(产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售)掌握在自己手里，而将硬环节"1〞(加工制造)放在低本钱国家。中国代工企业的出路，就在这个"6〞里，做上游厂商，成为品牌拥有者。缩短中国品牌与跨国品牌的差距，是否也要自力更生开展50年、100年呢？博鳌亚洲论坛秘书长龙永图曾说："先在国际分工中找准我们自己的位置，再说平等竞争的问题〞。"找准位置〞确实至关重要业内人士指出，娃哈哈没有走一条自建奶源的常规之路，而是用一种全球化的眼光来做奶粉，使爱迪生奶粉的品质在一开场就到达了"国际顶级〞的水平，获得了与上百年外资奶粉品牌的等量话语权。一位品牌研究专家做了这样一个等式，"中国品牌+荷兰奶源+百年配方技术=∞〞。当中国品牌整合世界优质资源，缩短的不仅仅是与国际品牌开展的时间差，更是得到了中国品牌的一种无限开展的可能。由此看来，娃哈哈整合全球产业链打造爱迪生奶粉所带来的意义，远远大于这次整合本身。〔3〕有利于双方实现共赢。荷兰奶源、国际乳品巨头甘愿为中国品牌打工，"双赢〞不可或缺。一方面国内缺乏优质平安的奶源，另一方面荷兰有丰富的优质平安奶源，而且有上百年的养牛及乳品工业的历史，是世界上最兴旺、最先进的乳牛养殖业及乳品工业的国家。通过双方的合作，既可以满足中国市场对资源的需求，满足我国消费者希望得到优质平安的婴幼儿配方奶粉的需要，同时亦可以满足荷兰皇家企业希望开发中国市场的需求。双方皆大欢喜，开创了一种中国企业走出去既没有风险又受人欢送的新模式。〔4〕是中国企业品牌开展的一剂强心剂。食品饮料企业娃哈哈5月26日召开新闻发布会，整合全球产业链打造爱迪生奶粉，迈出了"中国品牌整合世界优资源第一步〞，引起了社会各界的关注，并引发了广泛的讨论。"代工〞角色大转换：外国人给中国人打工2021年11月23日，美国有线电视新闻网(N)在亚洲市场播出一则由中国商务部支持制作的"中国制造〞形象广告，意在重新打造与稳固"中国制造〞在全球市场上的声誉。据了解，中国企业为国际品牌代工，长期以来处于全球产业链的低端，只赚取微薄的加工利润，同时，也使得中国产品和企业的国际形象和地位大打折扣。而现在，代工角色有了180度的大转换。娃哈哈此次为爱迪生奶粉打造的"国际化〞产业链，以荷兰为奶源基地，以有着100多年生产历史的国际乳品巨头——荷兰皇家企业为生产商。发布会上，"外国人给中国人打工〞的角色大转换，让与会者情绪高涨。以百年国际乳品巨头为代工为娃哈哈爱迪生奶粉代工的，是有着100多年配方奶粉生产经历的*国际知名乳品公司，其在奶粉的配方上具有深入的研究。娃哈哈研究员介绍，爱迪生奶粉的营养配方经过中外专家反复探讨，讲究科学均衡的营养配比。发布会上，育婴专家对此配方尤为赞赏，"今天的宝宝不缺营养，缺的是均衡。在当今‘营养过剩’时代，‘大胖小子’的传统育儿观念让很多年轻父母陷入误区，总担忧给宝宝的营养不够多。爱迪生奶粉讲究‘营养均衡、科学配比’有助于促进宝宝营养向"科学、均衡〞的理性回归。〞一则专题片展示了爱迪生奶粉的生产过程，智能化的挤奶程序，让清洗、挤奶、检测程序一次性自动完成。吸奶过程实行信息化系统全程监控，电脑记录每一头牛昨天吸了多少奶，今天该吸多少奶，均自动控制，而且吸奶的过程中自动检测，发现有问题立即剔除。达标的鲜奶标准化处理后直接喷粉，特别新鲜平安。每一罐奶粉，都要经过奶源、生产和罐装三道检测关口，都需历经长达六周、近乎苛刻的全程在线检测程序。一位与会的妈妈说，"以后给宝宝喝爱迪生奶粉，总算可以放心啦！〞"整合〞身份大转换：世界优质资源打包进中国品牌在成功收购沃尔沃之后，李书福坦言："中国汽车需要尊严。吉利通过对沃尔沃的收购，以根红苗正的技术渊源，产品不但进入第三世界，而且堂堂正正地走向更广阔的世界。〞继吉利收购沃尔沃两个月之后，娃哈哈带来了整合全球产业链的爱迪生奶粉。中国企业再一次在欧美市场面前证明了自己。一位分析人士指出，"比吉利全资收购更振奋人心的是，娃哈哈让处于全球产业链高端的欧美企业，将自己的核心技术和资源打包进了中国的自主品牌。〞"整合〞与"被整合〞的身份来了个大转变。携技术和资源优势的欧美企业，此时成了中国品牌在全球产业链中的一环。三：关于爱迪生奶粉〔一〕行业背景2021年，一个陌生的名字——"三聚氰胺〞主演了中国民族乳品行业历史上最大的一出闹剧，一批响当当如同亲密朋友般熟悉的名字转眼间成了跳梁小丑的代号，整个中国数以亿计的消费者竖起了信誉的屏障，而乳制品的民族品牌则集体失语。从奶源、采购、加工，以及质检，民众无一信任，如此被动的处境，中国乳制品牌又该如何走出困境，重新赢回消费者的信任，同时闯出自己的一片天地。正当众人摸索之际，5月26日，国内食品饮料龙头企业娃哈哈集团隆重推出旗下高端婴幼儿奶粉——"爱迪生〞婴幼儿配方奶粉。〔二〕品牌含义娃哈哈"爱迪生〞奶粉，顾名思义，娃哈哈希望为中国的孩子提供最优质的奶粉，让宝宝们安康成长，像爱迪生一样聪明伶俐，有创新精神，成为能够回馈社会、造福人类的有用之才。这样的营销理念也符合中国万千家长的希望，望子成龙、望女成凤，养子要成才。〔三〕产品特点娃哈哈委托荷兰和瑞士公司为其贴牌加工,首创了食品行业的"洋代工〞模式。原装进口品质实现"五个一流〞：一流的牧场、一流的奶牛、一流的配方、一流的生产、一流的检验四：分析与总结1对于资源整合需要做足准备，认真考察，分析可行性。中国乳制品工业协会理事长、国际乳联中国委员会副主席宋昆冈认为，"三鹿〞事件爆发后，进口奶粉趁机抢占高端市场，并连连上演涨价戏。"全国去年共进13乳粉3094万吨，婴幼JL-~L粉进口量虽然只占1／5，但销售收入却占到了一半。〞业内人士透露，娃哈哈进入奶粉市场的念头由来已久。早在2021年底，娃哈哈曾参与了三鹿资产的竞拍，但未能如愿。宗庆后认为，这两年是我们国家生育的顶峰期，全国有上百个奶粉品牌，但没有一个市场份额超15％。奶粉业尚处于春秋战国、诸侯割据的自由竞争阶段，远远没有形成寡头垄断的局面，现在介入正好是好时机。"据专家测算，中国今后每年将有1700万~2000万的婴儿出生，这个市场非常大，而目前中国高端奶粉市场还处于混战阶段，没有出现一个龙头品牌，娃哈哈要抓住这个时机。〞宗庆后说。2要提前分析自我资源的优劣势和待整合资源的优劣势，做到优势互补。娃哈哈此次推出的奶粉为100％原装进口，合作方是荷兰皇家乳品公司，该公司拥有13O多年历史，被荷兰皇室授予"皇家〞荣誉称号。但这次合作跟以前不太一样，由其给娃哈哈贴牌加工，中国品牌荷兰造，这种情况在我国并不多见，从侧面表达了娃哈哈品牌的强大。娃哈哈此次在奶粉的运作上，使用的是轻资产运营的战略。奶源、罐装都采用国外的资源，在荷兰直接将鲜奶喷装成奶粉，这样既保证了产品的新鲜又降低了本钱，产品运到后娃哈哈同合作企业进展费用的结算。娃哈哈的资金只需花在国内的渠道建立和广告推广，这个生意显然不需要占用娃哈哈过多的资金。"我们去国外考察，国外地多人少，奶牛非常幸福，国内的奶牛条件就差多了；此外，国外工艺先进也是关键。〞宗庆