抠 老板 创业 互联网 互联网成功老板的创业经历

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由于就业压力的逐年增大，更多的大学毕业生走向了自主创业的道路。而网络创业由于其自身的优势，受到了大家的普遍接待。那么下面是我共享的互联网告成老板的创业体验的内容，梦想对您有所扶助。

互联网告成老板的创业体验一

在浙江杭州滨江区的商务大楼里布满了大大小小的公司，杭州谷绿农业科技有限公司就在其中之一。在这个创业故事里，我们要介绍的就是"谷绿农品'的创始人王安平的网上卖大米，销售额过亿的故事。

王安平，杭州谷绿农业科技有限公司创始人，90后，浙江大学城市学院2022届工商管理系，浙江大学经济系硕士，公司目前主营：高端有机杂粮产品，包括农品、坚果、花茶等等。

初期的下坡路不成制止

创业是两个山头之间的跋涉

谷绿成立时公司只有三个人，由于一句"咱卖大米去'的玩笑话，王安平和大学的俩哥们一拍即合，凑成了中国合伙人。故事的开头都是曲折的，毕业不久的大学生还是tooyoungtoonaive(太年轻太天真)。

王安平就是用天真形容当时创业的自己。由于才开头做，对农业一窍不通，市场上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他们便跑到农贸市场问大妈们，听到最多的答案就是"五常'。"好，那就卖五常大米'，说着王安平都被自己给逗乐了，他们的卖大米之路竟然开头得如此"草率'。

接下去就要找供给商，但是茫茫人海供给商在哪里?于是王安平他们去到黑龙江五常，挨家问。"那会儿才起步，跟人家要1吨，那简直是小打小闹啊，谁理你?'回忆起那段日子，王安平摆摆手直言往事不堪回首。还好结果在五常住了3天，他用一把韧劲抓住了支持大学生创业的"贵人'。但有了供给商还远远不够，销售的渠道更难打通，"我以为拿到货，跟超市的人沟通一下就可以放那里卖，结果我们被轰出来了，还是太天真'，由于光入场费就要20万，还有各种条码费等等，所以王安平他们又碰壁了。

约莫三个月后王安平的两个小伙伴打起了退堂鼓，觉得前景不佳，路途迷茫，现实版的中国合伙人曲未终人却散了。王安平虽然感到失落，但还是咬咬牙坚持下来，有赖于城院的老师"牵线'，他遇到了同校毕业的姜章。此后两个人携手，将谷绿做得风生水起。尤其是走上农业电商之路，堪称被实体店拒绝后的绝地反攻。

"创业是两个山头之间的跋涉，站在这个山头能望见对面山头秀丽却飘渺的风景，但之间的路途更是弥漫坎坷，初期的下坡路自然不成制止，所以不要好高骛远，先做到脚踏实地和坚强不移'，王安平这样比喻创业的历程。

谷绿渐入佳境

提出"工程组'改革管理

虽然谷绿在今天的农产品界有了话语权，但曾经也有过瓶颈期。，也就是谷绿起步的其次年，公司逐渐壮大但王安平却感觉进展变得缓慢，员工不如以往有激情。所以在管理上需要一点革新，给公司注入新的活力，由于人直接影响着产品。

最终王安平提出了"工程组'的概念，每个人都可以提出要做的新产品，参与人员、资金等也可以自己抉择。譬如谷绿的烘焙组，一共三个人，他们只管烘焙方面的工作，最终每个月除了底工资还可以拿到该工程70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有才能，有的甚至一个人可以承受起一个工程，收益也是很可观的。在这种"嬉戏规矩'的鼓舞下，每个员工都充分调动创造力，又在工程里获得凝结力，还能给公司带来较大的利益，可谓双赢。

不过这个概念最初受到了员工的反对，由于工作压力切实很大，但王安平说，"进到谷绿，你不是来乘船的，搭着谷绿快车一帆风顺，而是来做一名水手，自己翱游探索'。不过王安平还是尽量给大家一个自由轻松的环境，在谷绿没有员工手册，没有好多法则束缚，顶多迟到的时候罚点钱到"喜悦基金'里。"我迟到也罚钱，喜悦基金就给大家买零食呢。'王安平凑趣道。

"谷绿农品'保质保量

天猫粮油类销量第一

大数据时代数据变得尤为重要，譬如双十一淘宝350亿的成交额引起微博上多数人的关注，"谷绿农品'在三年的进展中也留下了一串串不成磨灭的数据变化。团队线：3人10余人100多人;产品线：1款28款300多款;公司面积：60平米130平米近400平米;线上销售额：1-2千万7-8千万1.3亿上半年就完成了前年的销售额。

还有好多数据也透露着公司的高速进展，天猫粮油类销量第一更是轻松攻克，大有一览众山小的气势。对此王安平一语道破玄机，"如今网上产品同质化日趋严重，想要脱颖而出，质量才是关键，包装等方面的变更只是耍耍小聪明。'

那么谷绿的产品质量是如何保证的?这得从产品的源头追溯起了。以大米为例，可能好多人不知道何谓"有机米'，其实就是指种植在三年没碰过化学农药的土壤里，采用自然农耕法，使用有机肥的大米，消释了可能有的重金属或农药残留。并且王安平种米的基地选择在了"特供米之乡'黑龙江五常，在那里有6万多亩地属于谷绿，从选种到收割全程监控。

不过王安平认为源头上保证了质量还不够，由于有机市场鱼龙混杂，所以需要诸多有机认证，才能让消费者获得看得见的安心。譬如大家可以通过谷绿产品上粘贴的追溯码在国家认证委网站上查询真伪，以及食品出自哪家公司、哪个基地，甚至还可以前往实地考察。更贴心的是王安平还给自家大米做了口感测评，100分里得了86，由于考试难度较大，80分以上的大米都不多，这已经算是大米届的"学霸'了。

在王安平的质量把关下，其实谷绿的产品已经是哪里都能发光的金子，所以无论是线上还是线下的销售都开头走俏了。"实体销售占了4成，网上的占了6成。去年网上的销售额已经破亿，就上半年已超越了去年的销售额。我梦想线上可以扶助线下推广，线下能够扶助线上提高消费者的信任度，两者相辅相成'，王安平认为这照旧是未来谷绿进展的大方向。

宁可十年不将军

不成一日不拱卒

王安平一向强调自己真的是运气好，甚至调侃，"那会儿做农业电商真的赶上好时代，应了那句话，恰当的时候，站在风口，猪都能飞'。

但是赶上好时代也不能不努力吧，有句话说"宁可十年不将军，不成一日不拱卒'，王安平很是认可。他共享给大家的阅历就是要有眼下的小目标，并为此每天努力一点，华而不实的筹划书在他的眼里没什么用。王安平说在大学生创业联盟里，他听了好多大学生说要做上市公司，未来的蓝图描绘得很动人。当别人询问"谷绿会上市吗'，王安平却没有正面回复，"创业都是一步一步完成的，对面山头的风景再秀丽也是飘渺的，眼下的工作先完成好最重要。'

王安平受聘学院创业导师，在母校指导大学生创业，对学弟学妹们他恳切地建议，创业的时候，未来要怎样不及现在怎么做来的重要。甚至还不知道要怎么样也可以开头，只要有个具象的想法，你看谷绿不就是从一句"去卖大米'开头的吗?但一旦开头了就要不停地努力，西湖文艺漫步?no!星巴克喝小资咖啡?no!和挚友聚会玩耍?no!甚至女挚友都没时间谈!总之你的时间都花在创业上，王安平形象地称此为"黑洞创业'。

从卖大米到卖农产品，王安平透露正在做的下一步是开发独立平台，整合农产品的供给链，并和政府合作，推广当地独具特色的标签农业。

"谷绿才刚开头!'王安平扬起嘴角。

互联网告成老板的创业体验二

"半份红烧茄子，半份羊肉饺子，一份糖醋花生，网上付款告成。'手机上收到这个信息，山东省胶州鸿记饺子服务员王大伟立刻向厨房下单，15分钟后，菜品备齐，9分钟后，订单送达凯金大厦20楼顾客处。

"顾客已签收。'收到这一反应，鸿记饺子管理人员和李佳熙都松了一口气："耶，告成了!'这是李佳熙创办的校园O2O服务平台"兔子快跑'，这个平台突破传统购物模式，让消费者从手机上就能快速找到自己需要的物品，下单后9分钟就可送达。从去年9月份至今，李佳熙的互联网工程销售总收入逾300万元。

"傲娇'客户激发入行

李佳熙，今年23岁，湖南理工大学服装设计专业毕业，曾任培训公司销售员、销售经理，注册开元管理公司，现为青岛开元管理接洽有限公司总经理。五年来，她的培训业务涉及青岛、烟台等地，仅胶州企业客户就已达400多家。9月，这个大胆的女孩投资50万元注册成立了青岛开元万通公共服务有限公司，也是山东省唯一一家做公共服务的民营公司，成为"互联网+'时代的创客达人。

别看现在李佳熙的互联网生意做得风生水起，但在以前，李佳熙和互联网没有任何关系。，李佳熙去访问一个客户，客户本身对互联网分外推崇，和李佳熙谈论的都是互联网时代如何推广企业的话题，但由于李佳熙本身并不了解互联网，不能和对方互动，让一向以沟通见长的佳熙好不难堪，只能草草终止谈话。走的时候客户说："你们是做培训的，是指导企业进展的，连我这点互联网的问题都解决不了，你们还做什么培训?'回到车上，一向顺风顺水的李佳熙眼泪一下子就掉下来了，"那次谈话给我莫大的挫败感，客户说得对，不能被被互联网时代的进展甩在后面。'

就这样，李佳熙开头了学习之路。除了看书上网，平日，一看到有"互联网'三个字的培训，李佳熙就会联系听课，每个月都要加入两三场脱产的培训。逐渐的，李佳熙对互联网有了熟悉。"其实互联网就是一个工具。'由于有销售的背景，李佳熙对付互联网，更多了一层阅历。7月，她注册成立了开元万通公共服务有限公司，做"全产业链'服务平台。

利用微信帮"懒人'企业转型

"跟大量客户沟通的过程中察觉，他们当中好多人都知道线上营销是趋势，也想做，可是却不知道该如何去做。'李佳熙突然想到，互联网是"懒人经济'，那何不由自己去扶助他们公司做转型。于是，这便成了李佳熙的初入点，她抉择从微信二次开发开头做起，白天处理公司事务，晚上经常工作到凌晨一两点和团队研议论研发问题。

胶州鸿记饺子是当地的传统餐饮店，企业想做转型，找到了李佳熙团队。李佳熙给管理人员分析了他们的市场优势，提出了点餐系统和外卖服务的做法，对方表示赞同。就这样，李佳熙为他们做了微信公众号二次开发，顾客关注微信账号后就可直接微信点餐、预订，送货上门，无需排队等候，菜单、价格、优待一目了然，相当于于把店开到了每个人的手机里。短短几天，鸿记饺子网上订单量几乎与实体店营业额持平。

载利钢铁是胶州地区十几年的传统企业，规模上亿元。由于钢材市场门槛低、加之经济下行，企业订单量下降，亟需需求新客户。李佳熙为他们重新设计了微信和网站，突出了产品的表示、在线推举客户等环节，让这个传统工业有了互联网气息。企业负责人说，以前和客户谈生意，只能拿着图纸去，如今，点开公众号，客户就行明显的了解各种产品的售价、样式等处境，极大便当了与客户沟通。

9分钟内送达百余种在线选购的物品

去年冬天，在潍坊上大学的弟弟回家过寒假。李佳熙看着放假回来的弟弟明显瘦了，分外心疼。弟弟报告李佳熙，天冷天热的，自己躲在宿舍里不爱出门买饭，于是就瘦了，"要是饿了有人送餐就好了'。

弟弟的一句话触动了李佳熙。当时，李佳熙的团队正在举行O2O"兔子快跑'工程的研发通过手机APP定位两公里内的超市、餐饮、果蔬和家政服务，下单后配送员9分钟内送达。"懒人经济下，兔子快跑解决'结果一米'物流。他的话让我想到，校园尤其是大学校园，用户和需求相对集中、范围较好确定，不如从这开头尝试。'

于是，李佳熙锁定了青岛工学院，4前期宣传后，学生总数8000余人的工学院，一个星期就有2000多名学生注册成会员，这让李佳熙大呼"出乎意料'。李佳熙运用了园主加楼主的模式，一个学校设一个园主，每个宿舍楼设一个以上楼主。这样，学生通过APP下单，平台里100余种物品都可在线选购，而楼主保证9分钟内将物品送达。而从技术团队研发的"跑道系统'，可以直接看到"兔子'跑到哪里。

自今年4月份工程试点运营至今，"兔子快跑'工程销售额已过百万，在青岛工学院、农大、理工大分别做了试点，告成加盟了三个大学生作为园主，带动50多位校园楼主就业。李佳熙透露，"兔子快跑'在工学院的实行，"园主'一个月可收入三四