市场营销项目10 促销组合

我要我也要市场促销是指企业利用人员和非人员的方法，是消费者了解和注意企业的产品，激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。促销的含义促销的含义1）促销的实质：信息沟通2）促销的目标（1）传递产品信息（2）激发购买欲望（3）建立产品形象（4）扩大市场份额促销组合的含义促销组合是一种组织促销活动的策略思路。就是企业利用各种促销方式的综合选择、编配以及有机会滴交替使用或综合运用，形成一套完整的、动态的促销策略。促销方式优点缺点人员推销直接沟通信息、反馈及时可当面促成交易占用人员多、费用高、接触面窄营业推广吸引力大、激发购买欲望、可促成当即购买行为接触面窄、有局限性、有时会降低商品身份公共关系影响面广、信任程度高、可提高企业知名度和声誉花费力量较大、效果难以控制广告宣传传播面广、形象生动、节省人力信息单项传递、只能对一般消费者，难以立即成交促销方式优缺点比较分析表电视、报纸、杂志、广播、网络赞助、募捐、慈善、记者招待会、新闻发布会等打折、回扣、赠品、优惠券、有奖销售等人员推销营业推广公共关系广告宣传直接与消费者或客户接触促销组合的构成全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道！猜一猜营业推广的特点：付费、运用各种媒体、生动形象、传播面广、信息单向传递，说服力小采用了什么促销方式？广告：是由特定的广告节目资助人通过大众媒体，将自己的机构、商品、服务或理念与有选择的的受众进行付费的、非人员的沟通形式。朋友，你听说过安利吗？猜一猜人员推销的特点：人与人正面接触，接触面窄、推销方式灵活、服务周到、及时成交、占用人员多，费用高采用了什么促销方式？人员推销：是指通过推销人员深人中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动,使中间商或消费者采取购买行为的促销方式。在年初一至初十期间，凡购满18元麦当劳，即可获赠5元利是。多买多送。猜一猜营业推广的特点：短期、吸引力大、促成当即购买赠送样品、折扣券、特价、有奖销售等采用了什么促销方式？营业推广：是由一系列短期诱导性、强刺激的战术促销方式所组成的。日常生活中常见的营业推广促销方式方式有：2005年11月，课堂内外杂志社和重庆麦当劳来到重庆市儿童福利院向全院近四百名孤儿及智障儿童捐赠了600本儿童优秀书籍、杂志和100套玩具，用于丰富福利院孩子们的业余生活。采用了什么促销方式？公共关系的特点：作用持久；促销效果不够直接维护、提高企业声望；获得社会信任；日常生活中常见的公共关系促销方式有：赞助、募捐、开展公益性、文化性活动等猜一猜公共关系：是企业通过有计划的长期努力，开展各种活动来影响团体与公众对企业及产品的态度，最终达到使企业与其他团体与公众取得良好协调的目的。促销的作用1）传递信息，强化认知2）强化特点，诱导需求3）指导消费，扩大销售需考虑的因素因素1.产品因素2.市场顾客因素3.环境因素4.企业自身的因素促销对象：中间商将产品推向分销渠道因素促销组合促销目标迅速增加销量，扩大市场树立企业形象产品类型消费品生产资料企业的促销策略推动策略拉引策略更多使用广告和营业推广使用宣传报道、公共关系广告促销为主，辅以公共关系和营业推广，人员推销相对较少人员推销为主，配合公共关系和营业推广，广告使用较少促销对象：消费者吸引消费者购买