时尚服饰领域：2021年太平鸟企业发展战略及经营计划

太平鸟企业发展战略及经营计划（所属领域：时尚服饰）2021年6月

目 录一、行业发展态势 31、疫情仍然是最主要的不确定因素 32、国内消费稳定复苏，线上零售加速发展 33、直播电商从新业态逐渐转向主流，行业规范度提升，高速增长 34、行业集中度进一步提升，优质服装产业链助力国内品牌走向全球 4二、未来发展战略 4三、2021年经营计划 41、品牌 42、商品 43、渠道零售 54、组织 55、数字化转型 5四、面临的主要风险及对策 51、品牌运营风险 52、未能准确把握市场流行趋势变化的风险 63、宏观经济波动风险 64、加盟商模式风险 65、存货管理、跌价风险 7

太平鸟企业发展战略及经营计划一、行业发展态势1、疫情仍然是最主要的不确定因素展望未来，疫情仍然是主要的不确定性因素。全球疫情数据还在上升，病毒变异、疫苗生产、运输、全球接种，还是一个很大的挑战。2、国内消费稳定复苏，线上零售加速发展国内进入常态化疫情防控状态，国家统计局发布数据显示2021年前2个月，社会消费品零售总额69,737亿元，同比增长33.8%。其中，商品零售两年平均增长3.8%，消费市场稳定复苏态势有望延续。另一方面，2021年1至2月，实物商品网上零售额为14,412亿元，同比增长30.6%，占社会消费品零售总额的20.7%。3、直播电商从新业态逐渐转向主流，行业规范度提升，高速增长2020年，直播行业呈现爆发式增长。据公开数据显示，截至2020年12月，重点监测电商平台累计直播场次超2,400万场，市场规模达到9,610亿元，同比大幅增长121.5%，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长46.42%。同时，2020年末，国家大力推出多项直播电商整改和扶持政策，帮助行业进一步规范化。直播电商潜力尚未挖尽，2021年将迎来新一轮增长，据艾媒咨询预计，全年整体规模将接近12,012亿元。在“6.18”、“双11”这些购物节期间，直播电商的声量到达峰值，高达千万条。4、行业集中度进一步提升，优质服装产业链助力国内品牌走向全球疫情的不确定性和经营模式的转换将促进行业的优胜劣汰，从而加速行业整合的进程。同时中国作为全球少数几个受疫情影响较小的国家，优质的服装产业链迎来新的发展契机，助力优秀国内品牌走向全球。二、未来发展战略公司实施“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”发展战略，致力于成为“中国青年首选的时尚品牌”。聚焦时尚——聚焦年轻时尚，不断创造时尚惊喜，激发年轻人对时尚的热爱。数据驱动——借助科技数字化工具，提升公司的数字化运营能力和智能化决策水平。全网零售——以年轻消费者喜欢的方式，全渠道提供惊喜消费者的时尚产品和购买体验。三、2021年经营计划1、品牌持续聚焦年轻人的时尚需求，增强情感互动连接，激发年轻人对品牌和时尚的热爱，坚定推进品牌年轻化升级。2、商品加大商品研发资源的投入力度，集中优势做强核心品类；加强滚动开发、柔性供应，持续精进商品快反能力。3、渠道零售直营渠道提升运营质量，加盟渠道加快规模增长；在巩固传统电商运营优势和高速增长的同时，加快、加大社交电商的资源投入，培育线上高速增长第二曲线。4、组织以高目标牵引为有效管理工具，变革优化绩效管理体系，激发组织活力，提升组织效率。5、数字化转型加快实施科技数字化转型项目，提升设计准确度、快速供应效率和营销精准度，打造科技型时尚品牌公司。四、面临的主要风险及对策1、品牌运营风险公司所处的国内中档休闲服饰行业消费者需求变化较快，同时国际和国内品牌众多，市场集中度不高，竞争较为激烈。目前以Inditex集团、迅销公司等为代表的国际休闲服饰品牌巨头已经与国内品牌服饰企业直接展开竞争，国内品牌服饰企业也日益重视国内中档休闲服饰市场，新品牌创立、原有品牌转型步伐均有所加快。面对日益激烈的市场竞争，公司在品牌运营过程中必须确保各品牌的商品品质和时尚度、渠道建设、品牌宣传等方面持续符合消费者需求。对策：公司始终致力于打造符合消费者需求的时尚商品，不断加强全网全渠道的营销网络建设和品牌宣传，持续提升品牌的时尚度和影响力。2、未能准确把握市场流行趋势变化的风险近年来，随着社会经济、信息技术的发展演变，特别是新的社交网络、电子支付、智能设备等新事物的快速兴起和传播，目标消费群体情感体验的注重点、个性表达方式受此影响不断变化。同时，随着时间的推移，公司目标年龄段的消费群体也在不断变化。如果主要目标消费群体的服饰消费偏好因上述原因发生重大变化，公司的产品设计、营销方式等不能及时有效调整，导致与目标消费群体服饰消费偏好产生较大偏差，可能对公司经营业绩产生重大不利影响。对策：公司将通过持续提升设计人员专业能力，充分利用遍布全国的营销网络与信息系统，通过对零售端数据的收集、分析，快速反馈设计端，提高产品开发的精准度。3、宏观经济波动风险服饰类商品与食品等其它日常消费品相比，弹性较大，易受宏观经济影响。目前，公司服饰产品的销售市场主要在国内，中国经济形势的重大变化，如经济增长放缓或停滞，消费者预期收入下降，将很可能降低服饰消费频次，减少服饰消费金额，可能制约服饰类产品的市场需求，进而影响公司财务状况和经营业绩。对策：公司将根据宏观环境不断优化产业经营，凭借核心竞争优势做好经营创新的基础工作，提高抵御风险的核心竞争力。4、加盟商模式风险加盟商是公司业务的重要组成部分。由于加盟商在经营决策、商品管理、人员管理、财务管理等方面独立运营，在日常运营过程中可能会出现执行公司政策不到位、管理能力难以满足公司要求，甚至出现改为代理其他品牌的情况，从而影响公司的品牌形象和经营业绩。对策：公司将在互信共赢的基础上，不断加强对加盟商的业务指导和支持，持续聚焦加盟商商品管理，帮助加盟商提售罄、降库存，切实提升加盟商的盈利能力。5、存货管理、跌价风险公司存货金额仍然较大，占