商业项目开业方案课件

——洛阳易商顾问巩义市恒星·皇家花园开业方案目录一、项目开业活动宗旨二、项目开业活动目标三、项目开业活动策略五、项目开业活动预算四、项目开业活动进程一、项目开业活动宗旨

本次恒星·皇家花园开业活动即在让巩义市周边品牌商户了解“恒星·皇家花园”品牌定位以及与郑州知名品牌主力店建立良好的关系，为之后彼此之间的合作做好前期保障。通过本次活动，也让巩义本地商户对恒星·皇家花园品牌需求状况有所理解，为之后长期品牌推广做好工作。二、项目开业活动目标商业项目整体品牌定位广告媒体宣传招商部开业活动信息发布开业活动整体目标树立皇家花园商业品牌形象通过软媒和硬媒的同时宣传达到项目深入人心的效果与郑州知名品牌签订合作意向现场与丹尼斯、苏宁电器、大地影城、达芙妮、DQ冰雪皇后等品牌商户签订意向合作协议对外宣布恒星·皇家花园招商中心正式开业向到场嘉宾和商户阐述恒星·皇家花园商业项目的品牌定位通过活动树立恒星·皇家花园商业项目的品牌形象■恒星·皇家花园1#楼一、二层■恒星·皇家花园2#楼一、二、三层■恒星·皇家花园3#楼、11#楼、12#楼一、二层，部分三层■共计恒星·皇家花园商业铺面总面积25000㎡开业当天完成上述目标的5000㎡二、项目开业活动目标

内外结合内做好现场商业运营氛围，设立招商中心现场招商点；外场采用大规模、多元化、全方位在巩义市区、周遍乡镇等地全面开展招商宣传，成立多个招商支队针对不同区域各个攻破。集中签约积累意向客户，举办统一集中招商推介会，然后集中签定意向合约，再转签租赁合同。调价策略在现有租金基础上每平米租金上调5-6元，给予10%-20%的租金优惠。三、项目开业活动招商策略

措施2与主力店商户建立联系1、联系郑州品牌商户

负责与郑州主力品牌商户建立关系，给参加招商中心开业的主力店商户发放邀请函。2、散发消息

在郑州全面利用手中资源，最大限度的将皇家花园商业项目招商情况散发到郑州品牌商户的耳中，挖掘郑州的潜力商户。；三、项目开业活动招商策略三、项目开业活动招商策略措施3招商业态及方式创新1、挖掘“培育性商户”：即有闲散资金，想经营商铺，但不知经营何种业态类客户，我们可以帮其规划经营品种、统一进货、其只负责经营店铺。这样可以挖掘“有经商意向、能力，但经营方式不明确”类客户。2、注重游戏厅、KTV等新潮产业的招商。3、善于利用客户资源，经常向有关领导及老商户获取意向商户资源。4、到郑州银基等大型卖场做市场调查，上门洽谈，挖掘潜在商户：500元二七商圈各大卖场12.15、16日卖场市场调查针对性发单页1人王亚鹏预计费用执行地点执行时间工作内容成员

负责人

措施4招商人员针对郑州商户上门招商■针对银基、天荣商贸城、锦荣服装城、德化步行街、健康路商业街、天旺步行街、兴华街、中原商贸城、二七路商圈品牌店进行上门招商洽谈。三、项目开业活动招商策略

措施6形象包装三、项目开业活动招商策略1、招商中心外条幅悬挂、展板摆放（内容：招商中心开业在即，招商火暴进行）2、现场条幅信息更换（换为招商信息）四、项目开业活动进程吸引巩义市社会的广泛关注招商中心开业预计日期：

2014年12月10日-2014年12月30日招商中心开业发布会四、项目开业活动进程1.开业活动标题

恒星·皇家花园招商中心开业新闻发布会暨主力店商户签约仪式备选标题活动主题最直接的体现恒星·皇家花园招商中心开业仪式暨商户见面会品牌形象最唯美的升华四、项目开业活动预算广宣明细费用备注LED显示屏￥90003000元/块，共计3块健康专栏￥480060元/块，共计80块开业单页￥16000.16元/张，共计10000张换台广告￥30003000元/月，共计1月飞播字母￥90009000元/月，共计1月短信群发￥39001300元/天（5万条）共计3天一点通报纸￥1800900元/期，共计两期￥33100（详细预算附后）

预算1五、项目开业活动预算3天45万条短信覆盖巩义市区7.5万

选择原因覆盖面大，让人强制接受信息

热烈祝贺恒星·皇家花园招商中心12月25日正式开业！皇家花园铺位火爆招商中，到皇家花园做老板，超低租金每平米35元起，开业在即租铺特惠，火爆招商，敬请把握财富良机！招商电话：费用预算选择原因字幕内容媒体投放时间12月22日至1月21日同时播放招商中心开业信息飞播字幕换台广告9000元3000元五、项目开业活动预算预算2电视媒体同步轮播成本投入较小，涵盖整个巩义市，覆盖面大，宣传更加到位

预算4五、项目开业活动预算开业单页和健康专栏发放热烈祝贺恒星·皇家花园招商中心12月25日正式开业！皇家花园铺位火爆招商中，到皇家花园做老板，超低租金每平米35元起，开业在即租铺特惠，火爆招商，敬请把握财富良机！招商电话：费用预算选择原因字幕内容媒体投放时间12月22日至1月21日同时播放招商中心开业信息健康专栏开业单页4800元1600元成本投入较小，涵盖整个巩义市，覆盖面大五、项目开业活动预算费用名称费

用备

注开业新闻发布会费用￥33100主力店商家到访接待费用￥20000开业庆典费用￥11000活动现场物料费用￥10000演员表演费用￥10000活动现场礼品费用￥5000其他费用￥15000总金额￥99000（具体费用按实际情况计算）四、项目开业活动预算主力店到场嘉宾主力店到场嘉宾1.四星级银河国际酒店8.达芙妮鞋业2.焦作三维集团9.超继运动3.郑州苏宁电器10.土大力4.广州大地院线郑州分公司11.小南国5.丹尼斯量贩12.韩国咖啡陪你6.永辉超市13.DQ冰雪皇后7.华润万家14.大东鞋业主力店商户代表共计14家到场，所需费用共计：36000元四、项目开业活动总结本次招商中心开业活动效果预估品牌效果：通过恒星·皇家花园招商中心开业，让恒星·皇家花园的品牌给到场嘉宾留下深刻的印象。影响效果：人气活动形式新颖，易于形成口碑，让巩义市商户相互宣传，达到比预期还要好的宣传效果。优惠措施：对当天签约商户或者意向商户给予一定的优惠政策，从而加大推动恒星·皇家花园的品牌效应。签约商户：预计当天商户签约面积可达到5000平方米，为后续的招商工作进行铺路。相互共赢：增加恒星·皇家花园项目的知名度及美誉度，同时增加各主力店及商家签约意向。

——洛阳易商顾问巩义市恒星·皇家花园开业执行方案

活动概况现场布置开业活动费用预算项目开业活动流程

利用广场休闲花园街，社区配套设施占据一、二层，吸引人气的进驻，鼓动商户投资的信心。活动时间：2014年12月25日活动地点：恒星·皇家花园招商中心广场开业主题：恒星·皇家花园招商中心开业新闻发布会暨主力店商户签约仪式活动形式：开业庆典+互动游戏+优惠折扣参与人员：政府部门领导、集团领导、易商顾问领导、中信银行领导、品牌商户、本地商户、工作人员、表演嘉宾（人员邀请具体名单见后页）活动概况

项目开业活动前期准备工作人员的邀请（由恒星置业，易商商业顾问领导确定邀请人选）●发送邀请函●贵宾、嘉宾、潜在客商●政府领导、部门领导●公司领导（集团领导、开发商领导、易商商业顾问领导)●媒体人员●相关商会、行业协会、品牌主力店等●公司所有员工统一制服、佩戴工作牌等备注：1、前期联系恒星·皇家花园小区、周边小区物业等，组织人员作为观众身份前来参加开业仪式,保证活动当天的人气；2、指定贵宾、嘉宾休息室；3、停车场规划、引导路线等详见后面

项目开业活动流程活动概况现场布置开业活动费用预算

（1）『灯杆道旗』现场布置1、数量：48个双耳

2、规格：1.6x0.6

3、材料：户外灯布

4、内容：开业庆典及促销

5、布置：前后广场灯柱1、数量：18个

2、规格：气球直径3米

3、内容：祝贺及庆祝语

4、布置：现场及主会场上空（2）『空飘球』

（3）『彩虹门』现场布置1、数量：2座

2、规格：跨度18米以上／座

3、内容：祝贺及庆祝语4、布置：广场入口处1、签到台布置：主会场右边桌子铺上红色绒布，以便贵宾签到用2、休闲椅200套，用于广场前嘉宾及签约者歇息。（4）『签到台、休闲椅』

（5）『花篮』现场布置1、数量：80个

2、布置：主席台左右两侧与走廊及后广场。带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心1、数量：一块

2、规格：规格9×18m(待定)

3、材料：户外灯布喷绘，桁架，红地毯、盆景花卉

4、内容：开业主题词（6）『舞台、背景画面』（9）『相关指引牌』现场布置1、数量：6块

2、规格：0.8M*2m

3、内容：高迪商业广场一期盛大开业停车场/休息室等；

4、布置：相关地方加以提醒

小灯笼、鞭炮、矿泉水、胸花、胸牌、插画、写真、喷绘等等

（10）『其他物料』为让本次开业典礼达到科学分工、合理布局、高效执行的目的，保证本次活动顺利进行及圆满成功，在执行过程当中我们将把整个会场分为几个功能区域，具体内容如下:（一）舞台区：

1、地点：中信银行门口广场

2、功能：开业典礼主要进行场地；

3、配备：音响设备、舞台效果设备、舞台装饰设备等。（二）贵宾、领导观礼区：

1、地点：舞台正前方；

2、功能：到场领导、嘉宾观看区域；

3、配备：地毯、礼仪小姐、保安。4、领导参观动线：暂定（三）员工及顾客观礼区：

1、地点：贵宾区后方；

2、功能：员工及顾客观看区域；

3、配备：礼仪柱，现场工作协调人员。（四）现场总控台：

1、地点：舞台一侧；

2、功能：监控现场情况、协调现场工作、指挥活动进程；

3、配备：桌椅、饮水、对讲机及其他通讯设备。功能区域

（五）礼仪队伍表演及巡展区：

1、地点：舞台上及舞台周边；

2、功能：所涉及礼仪表演人员表演区域；

3、配备：工作人员。（六）现场接待/礼品发放区：

1、地点：舞台侧，总控台旁；

2、功能：签到、接待嘉宾，发放礼品；

3、配备：签到用具、礼仪小姐等。

（七）来宾停车区：

1、地点：停车场；

2、功能：参与活动的所有车辆的临时停放点；

3、配备：标志牌、警卫人员。（八）现场包铺/门头：

1、地点：各个未出租/未装修商铺；

2、功能：渲染整体商业氛围；3、未能出租门头，用喷绘包上，写“某某品牌已入驻”

功能区域

活动概况现场布置开业活动费用预算项目开业活动流程开业庆典物料（1）『碉堡气球』1、数量：2座

2、效果：能在瞬间放飞气球（2）『皇家礼炮』1、数量：8门

2、效果：渲染庆典气氛

开业庆典物料（3）『空中飞艇』1、数量：1座

2、效果：围绕广场上空飞翔1、数量：28组2、效果：剪彩时燃放，烘托庆典气氛

（4）『七彩烟火』（备选）

开业庆典物料（5）『爵士乐队』1、数量：3-5人

2、效果：催奏爵士乐曲，烘托气氛1、数量：8-12人2、效果：签到时做助兴表演

（6）『水龙鼓』

开业庆典物料（7）『剪彩-1』1、数量：10-12个

2、效果：罗马柱剪彩3、适用范围：10人以上

事

项

项目规格/材质单价（单位/元）数量小计备注执行责任人完成时间开业仪式彩旗杆高1.8M/旗宽0.8*长1.280504000观众席、周边郭晓亮台签0.3M*0.1M2010200领导、嘉宾签约牌0.8M*0.6M2001200结合恒星置业主持手卡10CM*5CM21020话筒贴15CM*5CM3元412舞台主背影20M*5M15元/㎡11500根据舞台桌子、椅子、演讲台桌子；2M*1M椅子；0.8M*0.6M20元2064120租赁：凳子、200桌子5张讲台：1执行公司彩虹门长20M高5M5001天500租赁空飘气球高15M50063000元花篮、演讲台花1.5M*0.6M100212100放置舞台两侧矿泉水农夫山泉24080领导桌摆放郭晓亮舞台桁架、音箱舞台20M*8M*1M背影20M*5M30000元130000租赁执行公司节目乐队、魔术、街舞、歌曲2000元1010000节目时尚、动感DM单页铜版纸A40.1元100001600王亚鹏展览背景喷绘30M*3M15元/㎡34050王亚鹏品牌商家接待费用————20000王亚鹏饮料今麦郎·饮料35001500王亚鹏桁架3M*4M50021000喷绘3M*4M15元/㎡2360扫二维码，王亚鹏合计：99000(加上其他零碎费用）营销策划部项目开业活动预算

07：30—08：00

工作人员到位。1、检查确现场执行的各个环节。2、礼仪小姐、主要礼仪人员衔接。08：00—08：30

礼仪人员到位。

1、与公安、交警衔接，再次明确现场秩序维护方案与要点。2、员工入场按方队站位。3、播放背景音乐，礼仪小姐站位。4、摄像师到场。开业流程

08：30—09：00

暖场。

1、歌手、演员在主会场交替暖场表演。

2、音控师播放背景音乐。09：00—09：30

迎宾。

1、交警指挥区分贵宾、嘉宾及其它车辆到指定地点停放整齐。

2、礼仪小姐迎宾程序：引导领导至签到台签到、佩带胸花，接引领导至主席台现场参加典礼。3、落实致辞、剪彩来宾名单，与主持人衔接。开业流程

09：00—09：30迎宾队伍引导嘉宾就位嘉宾区，乐队奏乐，鼓队表演。

09：31—09：35

主持人上台宣布开业典礼正式开始。

09：36—09：40

介绍参加开业庆典的领导名单，并请领导上台就位（确定排位顺序）。

09：41—09：45

易商顾问公司嘉宾致开业答谢辞。

09：45—09：50

郑州品牌商户领导致欢迎辞。09：51—09：55恒星置业公司领导致欢迎辞