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文档简介

战略联盟企业网络形式之一几个问题

什么是战略联盟？战略联盟的直接动机和内容？战略联盟的组织方式？纵向联盟还是横向联盟？联盟的有效运行的条件？战略联盟概念案例美国波音与日本三菱、富士和川崎重工等结盟研发777客机，共同负担40美元研发费用1992年，荷兰飞利浦与日本松下缔结联盟，互相提供先进技术2000年，通用与意大利菲亚特宣布结盟，互持股份……战略联盟定义简单讲，战略联盟是指两个或多个公司之间为了实现某种战略目的，在一定时期内进行的一种合作安排。目的：经营目标，经营风险，增强竞争力等合作安排：优势相长、风险共担的松散组织早期主要围绕产品建立联盟，当代更倾向于以技术和研究为特征的知识联盟战略联盟的直接动机第一，技术合作第二，生产合作第三，共享销售渠道技术合作的联盟研发活动的两个特点：一，由狭窄的领域向周边渗透；二，技术竞争激烈，技术生命周期缩短。案例：Wintel，波音与三菱等技术联盟的形式：技术特许；交叉特许；直接投资；股权互换；联合研发；研发公司；研发联盟案例：AMD+威盛(VIA)的互补性联盟生产合作经常出现在大企业与小企业之间，早期出现在石油天然气勘探开采、化工等生产联盟的有利性：更大规模利用已有生产资源分散由创新带来的不确定性风险创新的生产已开始就以大规模的方式进行生产联盟代替产品流动，如一汽大众、东风雪铁龙等共享销售渠道销售能力和销售渠道的建立是企业竞争力的一个重要方面，联盟一方通过对方的销售渠道销售产品，或双方共享销售渠道案例1：IBM与理光合作销售个人电脑案例2：金桐石化(金陵石化与河桐化学的合资公司产LAS)与浙江纳爱斯(产AES)战略联盟的组织方式契约型的战略联盟技术交流协议研究开发合作协议生产销售协议许可证协议股权型的战略联盟股权参与全面合资企业纵向联盟还是横向联盟横向联盟成为趋势，强强联合甚至竞争对手组建联盟。案例1：通用与本田、案例2：日美轮胎公司的产品代售纵向联盟案例1：联想与六大液晶厂商案例2：微软与IBM战略联盟的有效运行的条件联盟能长期稳定运行吗？联盟不好控制，不可避免有冲突，需要好多的治理和协调机制分散了风险，但也分享了成果现实中联盟往往很不稳定。如果企业只顾眼前利益，采取机会之一行为，联盟就会失败失败案例：广州汽车与法国标致的合资企业战略联盟的有效运行的条件联盟组织有效的前提是，联盟的潜在收益大于双方单独行动的总合，经过联盟可以分享这部分收益，互利性以、优势互补式联盟建立的基础。追求长远利益我们的几个专题思考：战略联盟的成因、分类及其有效运行的条件？外包网络的成因及其运行效率？产业集群的

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