“求是鹰眼”反无人机系统

11“求是鹰眼”反无人机系统杭州岸鹰科技有限公司（拟）商业计划书(BusinessPlan)II2.4产品优势2.4产品优势 .-16-1执行总结 .-2-1.1行业背景2-1.2公司概述2-1.3产品技术3-1.4市场分析3-1.5营销策略4-1.6公司战略4-1.7公司管理6-1.8财务分析6-1.9风险分析6-2产品技术9-2.1产品背景9-2.2产品详述10-2.3技术介绍12-2.3.1基于无人机“声纹”特征的目标检测和识别技术12-2.3.2基于图像特征的全空域全天候目标视频检测与识别技术132.3.3无人机射频信号检测与定位技术132.3.4无人机多特征云数据共享平台142.3.5多源异类传感器数据融合技术152.3.6基于多源传感器多层融合的无人机入侵检测、定位及识别15-PAGE\*ROMANIVPAGE\*ROMANIV2.4.1实现精确的无人机检测与识别 .-16-2.4.2实现全空域、全天候的定位与追踪16-2.4.3低辐射16-2.5产品展望17-3市场分析20-3.1政策分析20-3.1.1民用航空工业、军民融合及新兴行业发展政策需要-20-3.1.2无人机监管政策的需要-20-3.1.3大学生创业与“大众创业、万众创新”的政策落实213.2市场细分与目标市场定位223.2.1市场细分-22-3.2.2目标市场-24-3.2.3市场定位25-3.3市场规模及市场需求分析26-3.3.1无人机市场高速增长26-3.3.2反无人机市场需求分析-29-3.4竞争分析32-3.4.1国外竞争分析32-3.4.2国内竞争分析35-3.4.3本公司产品分析36-4市场营销40-4.1核心价值40-4.2产品策略 .-41-4.2.1产品定位41-4.2.2产品设计41-4.3价格策略42-4.4渠道策略43-4.5推广策略46-4.6销售服务47-4.7营销管理48-5生产管理51-5.1生产和施工要求51-5.1.1关键技术与知识产权51-5.1.2主要装置52-5.2生产技术路线图52-5.3产品管理53-5.3.1产品质量管理53-5.3.2产品成本控制53-6公司管理56-6.1公司概述56-6.2公司环境分析56-6.3公司管理体系57-6.3.1公司组织结构及智能57-6.3.2人力资源管理58-6.3.3创业团队 .-61-6.3.4顾问团队63-6.4公司战略63-6.4.1初期战略64-6.4.2中期战略65-6.4.3长期战略65-6.5企业文化66-7资产与财务分析68-7.1融资分析68-7.1.1资本筹集68-7.1.2企业投资决策69-7.2财务报表71-7.2.1资产负债表71-7.2.2利润表73-7.3财务报表指标分析74-7.3.1偿债能力分析74-7.3.2盈利能力分析75-8风险分析与控制78-8.1风险分析与规避78-8.2风险投资退出80-附录：专利证明84-1无人机声音信号波达方向估计专利受理通知书84-2干扰和跟踪方法专利受理通知书 .-85-3射频信道检测专利受理通知书86-4声阵列定位系统专利受理通知书87-5视觉检测专利受理通知书88--1--1-1 执行总结-PAGE2-执行总结安防市场亟需杭州岸鹰科技有限公司是一家拟成立的以科技创新为根本，致力于开发反无人机系统产品解决低空安防威胁内该领域的空白5项技术的国家发明专利。Markets&Markets2022亿美元，其中，亚太地区的反无人机系统需求将占全球市场的30%，反11.4PC等传统硬件领域，但由于从业者少，竞争小，潜力非常大。而随着消费级无人机数量越来越多，针对无人机的带来的信息泄露、安全隐患等情况越发严重，对于反无人机的需求肯定是越来越旺盛。在竞争对手方面，国外以德国的Dedrone公司的DroneTracker产品为代表，其融合三种探测手段，实现对无人机的检测；但是其缺少定位和反制的功能，针从而提高产品的竞争力和产品的利润。公司使命：保卫低空公共安全，提供全空域的安防。总体战略：公司总体上实施创新与技术领先战略。公司总体发展分为初期、中期、长期三个不同阶段，初期主要采取专一战略;中期采取新产品开发和横向多元化战略;长期将采取市场稳定型与市场渗透型相结合战略，以公共市场为入口，逐步打开商用市场。战略规划如下：初期(1~3年):由于“求是鹰眼”反无人机系统属于高科技产品，有国内技术领先、反无人机效果好、成本低等优点，公司采取专一化战略，目标1~2380%场。中期(4~6年):公司在稳定初期市场的基础上，将采用新产品开发和横向4~6年内完成在全国一线城市及二线长期(6年以后新领域，确立公司在世界安防领域的位置，成为国际的标杆企业。力，其中技术部门人员已申请了多项发明专利并在国际知名期刊会议上发表过多篇文章，具有较强的产品创新和研发能力。公司股本规模及结构为：公司拟注册资本200万元，其中：风险投资50万（25%40万（2040（2070（35%预计公司3年共实现利润800万元。公司面临的主要风险包括了企业内部风险、市场及行业风险。用，提高资金的使用效率和周转速度。-8--8-产品技术-9--9-产品技术近年来，以多旋翼无人机为主的小型民用无人机市场迎来了井喷式的增长，目前的反无人机设备大多采用单一传感器，或使用大功率的雷达进行探测。性价比高且低辐射的反无人机设备。射频特征，可以通过射频传感器进行检测与定位。扰。经实验验证，该系统在中国杭州的市区校园环境中已可以实现百米级范围内无人机的快速准确探测与反制，未来有望将有效探测距离增大至千米级。-PAGE11-本公司开发出一套基于多传感器融合的反无人机系统。通过融合多种检测2-1干扰单元和实时显示单元。2-1基于多传感器融合的反无人机系统框架数据采集单元中心处理单元2-22-2实时显示单元显示画面自动干扰单元地面站的通信，迫使无人机降落或者返航，从而达到反制无人机的目的。实时显示单元入侵报警，位置显示等。技术进行深入研究和挖掘，以进一步提升本产品的探测精度和探测距离。基于无人机“声纹”特征的目标检测和识别技术信号，构建完整的无人机声纹特征数据库，可实现对无人机的型号识别。2-3音频传感器基于图像特征的全空域全天候目标视频检测与识别技术2-4视频传感器无人机射频信号检测与定位技术本产品利用多信道射频检测器对无人机通信过程中的射频信号特征进行分和信号到达角度（DoA）RSS-DoA联2-5射频传感器无人机多特征云数据共享平台管理，具有灵活的可扩展接口和方便的API接口，为实现全类型无人机识别提供实时全面的数据支持。多源异类传感器数据融合技术但是作用距离较近，易受环境影响，而摄像头检测跟踪效果直观，作用距离远，基于多源传感器多层融合的无人机入侵检测、定位及识别2-62-6多源传感器多层融合的设计思路实现精确的无人机检测与识别人机检测与识别，检测率与识别率大大提高。实现全空域、全天候的定位与追踪度的追踪，有利于构建完善的无人机防御系统。2-7射频追踪与反制模块低辐射本公司系统所采取的探测手段均属于无源探测手段，对周围环境没有阶段：第一阶段：在大型机场推广本产品在公司运营早期，业务以推广产品为主。由于近两年来国内机场多次发生面发展。第二阶段：向全国机场、政府机构、大型企业进行推广的快速发展做贡献。第三阶段：拓展中小企业及高档住宅个人业务本公司将继续持续深入拓展我们的客户群体，包括有反无人机需求的中小人民的公共安全提供更好的保障。-19--19-市场分析-PAGE23-市场分析民用航空工业、军民融合及新兴行业发展政策需要展，如工业和信息化部于2013年发布了《民用航空工业中长期发展规划（2013-2020年2016年中央军民融合发展委员会第一次全体会议讲话中指出，要把军民融合发2017年四川省国防科技工业工作会上，省国防科工将在1220172无人机监管政策的需要诸多鼓励支持性的政策无疑将大大促进无人机行业的进一步发展，然而，近闯入机场净空保护区事件，严重影响机场飞行安全。社会各界及政府意识到对无人机监管的迫切性与必要性。根据中国民航部门公布的数据，2015年全国共42340为此，各地政府及民航局纷纷出手，对无人机进行了一定程度的管控。民51673于恐怖袭击，将造成难以估量的影响。“滥飞”无人机进行检测、识别、定位及反制。大学生创业与“大众创业、万众创新”的政策落实技术让步、外经外贸等有关咨询服务。201499602015年的政府工作报告中塔又指出2015年杭州市政府办公厅印发了《市政府办公市场细分与目标市场定位市场细分（客户对于入侵无人机监管的意愿强度）（客户对于设备价格的承担能力）这两个指标为分，得到如图3-1所示结果。3-1目标客户市场细分图眼”系统的经济能力较弱。监管需求；同时，他们的经济收入较高，因此在本公司的“求是鹰眼”系统的购买上有着较高的经济承担能力。购买能力也非常强。购买力很强。赛事组织方提供特色的长、中、短期租赁服务。目标市场这样的市场定位是以本公司“求是鹰眼”反无人机系统的价值体现特点为基市场定位“求是鹰眼”反无人机系统现阶段能够为公众带来如下社会效益：为机场正常运作提供保障班延误、旅客滞留事件发生的概率。为公共安全提供保障的安全事故进行有效预警，防止由于无人机侵入对人群造成威胁。为个人隐私保护提供保障在高档住宅小区周围部署本公司“求是鹰眼”反无人机系统，能够对入侵的偷拍无人机进行有效的检测和反制，从而保障小区内用户的个人隐私。因此，本产品具有非常显著的社会效益。市场规模及市场需求分析无人机市场高速增长者喜爱，市场也不断趋热。3-2无人机井喷式发展的原因3-3无人机在各行各业中的应用前瞻产业研究院提供的《2016-2021年中国无人机行业市场需求预测及投资36-402025750亿元人民币，用作航拍300200150他无人机则各占50亿元。图3-42025年民用无人机细分领域市场规模预测201437.812.625.22015年大约销售民用无56.917.139.8万架。据互联网数据中心（IDC）预测，到2019年全球无人机年销量将达民用393300（CAGR）93万台，CAGR45%。在我国，2014年国内民用无人机产品销售规模15亿元，2015年销售规模23.3亿元，同比增长55.3%。据IDC数据预测，2019年中国民用无人机市场销售规模达到390万台，合计约600亿元。预计到2023年，国内民用无人机市场规模将会达到976.9亿元，年复合增长率59%。图3-52014-2023年国内无人机销售规模反无人机市场需求分析曾发生过业余无人机操作员操作无人机飞入白宫引发恐慌的事情；英国也发生次出现无人机在机场附近飞行，扰乱航班正常起降，甚至逼停客机的事件。3-620172223日这两天内，昆明长水机场就4离空中客机仅有50-70米，对客机的飞行安全造成了严重威胁。3-7无人机威胁客机安全表3-1统计了国内仅在2017年1月-4月的国内无人机“黑飞”事件而影响机场运作的事件。-30-3-1无人机妨碍机场运作事件-30--PAGE31-制无人机技术的也区区十数家。目前，在国外，一些初步的产品已经推出，如德国的Dedrone公司的DroneTrackerDroneShield声学检测系统，法国的CerbairMarkets&Markets24%2022年，反无人机市场总额将达11.430%，反无人机产品将长期保持高速增长。图3-8Markets&Markets“反无人机市场报告”11.4PC越旺盛。从而对需要防范的区域进行良好的保护。国外竞争分析国外研究反无人机技术的公司和单位主要有：德国Dedrone公司、美国DroneShield公司、英国BlighterSurveillanceSystems公司、以色列航空工业公司(IAI)等。DedDrone多传感器融合无人机探测系统3-9DedDroneDroneTracker作为全球无人机检测技术领导者德国Dedrone公司开发的DroneTracker系统DroneTracker定区域进行无人机的检测，没有定位和反制无人机的功能。DroneShield公司三款声学检测设备3-10DroneShield三款公司声学检测设备DroneShield公司是一家率先推出反无人机商用产品的企业，该公司开DroneShield采用的是声音感知技术。目前该企业的技术可以实现的声音识技术例如在复杂的城市环境中会存在比较大的使用局限性。以色列航空工业公司(IAI)“无人机警卫”(DroneGuard)图3-11以色列航空工业公司(IAI)“无人机警卫”(DroneGuard)3D测、识别和干扰小型无人机。该系统使用多款3D雷达，包括埃尔特公司的ELM-2026D，ELM-2026B，ELM-2026BF雷达，可在短、中、长距离探测无人的干扰系统，可单独使用，干扰无人机的飞行。3-13AUDS3-13AUDS-34--PAGE37-该系统集成了电子扫描防空雷达，光电指示器、可见光/红外相机和目标跟踪软件以及定向射频抑制/8km国内竞争分析子科技等公司和单位。北斗开放实验室反无人机系统——ADS2000——ADS2000诱管控。上海后洪电子科技便携式无人机干扰器备就是类似“冲锋枪”的便携式无人机干扰器，主要通过对无人机遥控信号和GPS探测和感知功能。本公司产品分析术先进，相比市场现有产品，性价比更高，应用场景更广。3-13“求是鹰眼”系统结构及布局图3-2国内外反无人机产品对比表如表3-2所示，除了各项技术上的创新外，我公司产品还具有以下三大优势：（本地征数据库进行比对，从而快速确定出该无人机的型号。同时具备检测、定位、识别和反制无人机的能力1km。无源、低辐射、适应居民区等城市环境部署边环境的影响。-39--39-市场营销-PAGE49-市场营销产品和服务的核心竞争力和资源优势，建立和完善销售和服务相结合的业务体产品定位较大、购买频率较低以及需要较强的技术支持与服务等特点。产品设计及使用场景的不同，进行适当的设计挑战。低辐射采用无源、无辐射的传感器进行检测定位。便利耐用维修成本低、维修周期短、更换成本低、更换周期短。性价比高本产品属于安防产品，因此对于性能的要求极高，在产品设计过程中应注重产品的检测率，避免漏检的发生，降低误检率，同时提高反制的性能。成本求低在保证绿色环保、便利耐用、性能求高的基础上，尽量节俭成本。本公司的主要营运收入来自于以下几个方面：⑴产品出售。反无人机系统的主要收入来源为产品的出售收入。主要的销售对象为机场、监狱、体育场和军事基地等有防范无人机入侵的需求的单位。⑵解决方案出售。对于有特殊需求的客户，公司也可以针对其需求特别定制相应的解决方案，生产相应的系统产品进行出售。⑶租赁费。对于需要在某场地短时使用反无人机系统的客户，公司也提供系统的租赁服务，并根据租赁的系统类型、时间等收取相应的费用。⑷系统维护费。当客户所购买的系统因非保修范围内原因发生故障时，公司提供相应的维护服务并收取相应费用。⑸系统升级费。当公司推出新一代产品时，若已经购买相应旧版本产品的客户有需求，客户无需重新购买新一代产品，只需要支付相应的系统升级费用，公司即可以提供系统升级服务。根据菲利普·科特勒给出的就中价格——质量战略，我们在定位于中端的前提下，确定采用普通定价战略。如下表4-1所示。4-1定价战略选择表力，采用以成本导向为主的3C定价模型（4-1所示。如图4-1所示的3C模式图归纳出了反无人机系统定价中的三种主要考虑因素。图4-13C模式图10万/套。对于机场等覆盖范需要根据实际情况调整。本公司产品的销售对象主要是有防范无人机入侵的需求的单位和个人，专业服务需求的影响来打通与相关单位的合作渠道。依据公司的市场拓展战略，将渠道策略分为前期策略及长期策略。会公益组织开拓渠道资源。渠道建设具体如下：建立良好的营销渠道模式，根据代理公司的定位、发展和规模合理选择代理商、分销商。培养专业化的销售队伍公司应能提供良好地售后服务和技术支持，需要培养专业的销售人才队伍，使之具备掌握和临时处理的问题、解决售后等难题的素质。打造一个专业的销售队伍，是一项长期的工作，是需要我们始终坚持的。加强试点和客户体验意识提高到预防事故发生，防患于未然。无人机导致的事故在最近几年频繁发次合作对于性能和效果的担心，让客户大规模的在行业内使用。提供个性化服务、全套解决方案每类客户对反无人机系统的要求可能都不一样，我们会了解客户的真实需求、场景特点，为客户提供更加个性化的服务和提供全套的解决方案等等。B2B渠道通过SWOT分析，公司将产品定位于高端产品的战略对应的就要求从营销上保证客户的忠诚度。因此，我们决定发展以关系营销为主的B2B的营销模式，如图4-2所示。图4-2B2B的营销模式图全国性品牌效应。大型城市市场、其他小型城市市场。具体做法如下：展会关的展会，宣传自己的产品，寻找合适的客户群。代理公司非常注重与国内外行业内公司的合作，当然，也欢迎在行业内有实力、有声誉的公司代理我们公司的产品。我们对合作公司以及代理商的各个方面进行考察，寻找最合适的代理商。加大产品的网络宣传有针对性的进行潜在客户的拜访需求，并主动联系客户和上门拜访宣传。降低产品研发、生产等成本、扩大行业规模的应用模化应用。助客户实现增值。售前服务利益，有助于客户自主选择。售中服务售后服务通过市场部制定营销计划，营销管理人员跟踪营销活动的各个环节，在销使企业更好地生存与发展。具体如下：战略管理对销售规模、财务、质量和成本的控制。营销人员管理为考核营销人员的绩效，我们建立的评价标准有：①市场情报的搜集和提供：如消费者反应、市场趋势等；②销售计划执行情况：如活动的成效，消费者的反响等；③传播目标的实现情况：如参与活动或计划的顾客数等；④跟踪回访情况：如跟踪回访次数，顾客有关问题、困难是否妥善地解决等。的实现直接与薪资挂钩。年度计划管理取正确的措施使公司在计划的轨道上运营。顾客管理顾客满意度(CustomerSatisfaction)CS战略。我们实行的客户满意度营-50--50-生产管理-PAGE52-生产管理生产和施工要求管理部门进行负责与组织。关键技术与知识产权自动检测与识别检测到的声音确定目标是否为无人机并确定其位置有无人机入侵的干扰反制，迫使其返航或迫降融合技术，给出对无人机位置的精确估计，改善对目标的跟踪和识别数据支持主要装置视频传感器：高清摄像机音频传感器：声传麦克风射频传感器：射频接收机反制设备：自动云台大功率射频发射器中央处理显示单元：计算机路由、交换机、网线、电缆等连接设备生产技术路线图生产技术路线如图5-1所示图5-1生产技术路线图产品质量管理实施全面质量管理，建立完善的质量保证体系。通过专利申请获得相应的认证，进行生产。建立质量管理体系，按照相应规定严格规范生产流程。①和留样制度。②定期检验设备、仪器、标准品（或对照品）等用品的可靠性和安全性。③定期对中间物料、中间产品和成品进行取样、检验、留样做出报告。④供数据。对生产进行质量系列认证。对所有产品实行质量监察制。对布署的设备进行功能调试及检测。对员工进行质量管理教育和培训。产品成本控制产品成本控制过程是通过对产品总成本、单位成本和具体成本项目等的分目标的顺利实现。-55--55-公司管理-PAGE60-公司管理公司名称：杭州岸鹰科技有限公司（拟成立）公司性质：有限责任公司公司地址：浙江省杭州市浙大科技园公司宗旨：专注公共安全，打造优质产品区位优势潜力的经济增长板块之一，正努力帮助杭州的经济蓬勃发展。人才优势杭州市教育发达，人才荟萃，拥有浙江大学等高等院校及各类职业技术学714家重点二级学科21个;一级学科博士学位授权点58个，二级学科博士学位授权29872329个，博士后科研流动站52个，为杭州企业的人才输送奠定了坚实的基础。政策优势公司组织结构及智能董事会首席执行官技术部 财务部 市场部 销售部 生产部 行政部6-1董事会首席执行官技术部 财务部 市场部 销售部 生产部 行政部图6-1 组织人员结构图技术部、财务部、市场部、销售部和行政部。初期各部门的工作职责分配:设定的经营目标，管理和协调各部门运作，对外签订协议；反无人机产品，为销售与工程人员提供技术支持；管理日常会计工作，现金流和成本控制等工作平衡地区销售与采购生产。接政府、地产企业；管理，产品达到产量和质量的要求，管理和协调员工以保持高工作效率制定全面有效的行政制度。负责公司文化精神建设。人力资源管理人力资源规划公司行政部下辖人事部与后勤部。其中人事部需要确保组织和部门在需要的时间和岗位上获得所需要的合格人员。人事部有以下几个主要职责:负责人员招聘、录用与裁减;协助各部门的工作，进行适当的人员调整;一般职务人选由人事部总监批准总监以上级别人选由首席执行官批准。员工实习与招聘在实习生与正式员工招聘上，我们制定了科学的人事规划体系：报名申请测试面试体检录取6-2所示。报名申请测试面试体检录取6-2选聘过程图管理人员的来源公司的管理人员来源主要是通过以下两种途径:内部推荐、校园招聘和招聘网站等。迅速展开工作。培训开发与实施为了提高员工的知识技能，公司将对其进行一系列的培训。过程如图6-3所示:步骤1需求评定组织分析职务分析人员分析步骤2步骤1需求评定组织分析职务分析人员分析步骤2计划制定培训目标培训准备学习原则步骤3计划执行在岗培训脱产培训管理发展步骤4图6-3 培训流程图绩效考核与实施考核项目：人员的知识、能力、贡献等考核方式：直线管理考核三种方式，围绕计划、执行、评估、反馈四个环节进行。员工关系管理本公司注重和谐，为维持良好员工关系。我们要坚持以下原则：建立有效的信息渠道员工参与管理优化人力资源管理机制慎重处理裁员时的员工关系管理建立员工援助计划为了预防员工流失，公司将利用待遇留人和感情留人的方式，经常和员工面谈，关心员工的生活，了解员工的需要。创业团队6-1团队成员介绍主要人员简介：常先宇，男，首席执行官CEO，浙江大学控制与工程学院硕士生。本科期E+H”企业奖学金等多项荣誉。目前已申请两项发力和控制力；善于沟通团队成员工作，具有较强的调解协作的能力。长产研结合、成果转化，其主持的浙江省新苗人才计划“TBC-PHD的海面多目标检测与跟踪算法”成果已用于实际海事雷达系统。丰富的实践和科研经验，突出的学习能力为产品的方案设计和技术实现提供了扎实的基础。Intel程，在财务方面具有较强的实践经验和基础知识储备。学优秀研究生、优秀班委等多项荣誉，从事图像处理、深度学习研究多年，研发能力强，已申请多项发明专利，曾在西门子及ABB等公司实习。具有扎实的专业基础，拥有丰富的团队协作、项目研发经验。20177-9完整的了解。在行政管理以及策略制定上有清晰的思路。何倩雯，女，首席执行官助理，浙江大学信息与电子工程学院研究生。曾CEO一些日常管理工作。顾问团队总顾问：陈积明教授，现任浙江大学工业控制技术国家重点实验室副主任，共青团浙江省委兼职副书记、常委会委员。CEOMBA硕士，浙江大学控制科学与工程硕士，曾担任IBM浙江区服务总经理、大中华区多品IT物联网、企业营销等有深入行业研究。公司使命:保卫低空公共安全，提供全空域的安防。段。在每个阶段，公司都以打通政府市场为入口，逐步渗透到商用市场。11杭州 2浙江主要城市 3全国 一线二线城市4进一步深化到全国二三线城市6-4公司战略地区发展示意图初期战略1~31~23中期战略4~6年对于演唱会及体育赛事，开始提供短期租赁服务。略::;客户的交流与合作，以提升公司声誉和品牌效应。长期战略6反无人机产品(如便携式反无人机干扰枪等管制区、机场、高档住宅区中配备公司产品。-67--67-资产与财务分析-PAGE70-资产与财务分析资本筹集融资与资本结构200404070万，风50万。资金用于无形资产，固定资产构建和生产营运资金。我们采用多境。7-1股本结构与规模资金来源资金规模风险投资本公司投资史治国本人专利技术陈积明本人专利技术公司发起人现金投资金额50404070比例（%）25%20%20%35%固定资产投资分配中心设在浙江大学（玉泉校区，既可以借助浙大人才优势，也可以借助其优良的实验和研究环境。本公司的固定资产投资分配如下。7-2固定资产投资分配（单位：万元）项目设备厂房（租）资金10020资金来源与运用7-3资金来源与运用（单位：万元）来源金额运用金额公司发起人投资70固定资产70风险投资50固定资产46营运资产4技术入股80无形资产80合计200合计200企业投资决策（1）投资现金流量7-4预测的现金流量表（单位：万元）项目2018年2019年2020年一、经营活动产生的现金流量会计利润111.44291.13436.74加：应付账款增加额折旧16.222.427.4财务费用减：应收账款增加额经营活动产生的现金净流量额127.64313.53464.14二、投资活动产生的现金流量构建固定资产所支付的现金786250投资活动产生的现金净流量额-78-62-50三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还借款所支付的现金偿还利息所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四、现金及现金等价物净增49.64251.53414.14加额资产负债表7-5预计三年资产负债表（单位：万元）资产2018年2019年2020年流动资产货币资金55.4198.72312.38应收账款减：坏账准备应收账款净额存货100200300流动资产合计155.4398.72612.38非流动资产固定资产原价162224274减：累计折旧20.442.870.2固定资产净额141.6181.2203.8固定资产合计141.6181.2203.8无形资产92.587.582.5资产总计389.5667.42898.68流动负债：短期借款应付账款预收账款应付工资1823.833.48应交税金60.06152.49228.46其他应交额流动负债总计78.06176.29261.94非流动负债非流动负债合计78.06176.29261.94负债合计1823.833.48所有者权益实收资本200200200未分配利润96.72246.46371.23资本公积盈余公积16.7244.6765.51权益合计311.44491.13636.74负债及权益合计389.5667.42898.68利润表7-6预计三年利润表（单位：万元）项目2018年2019年2020年一、主营业务收入50011001600减：主营业务成本295638912主营业务税金及附加二、主营业务利润205462688加：其他业务利润减：销售费用7.812.315.6管理费用3833.848.48财务费用三、营业利润159.2415.9623.92加：投资收益营业外收入减：营业外支出四、利润总额159.2415.9623.92减：所得税47.76124.77187.18五、净利润111.44291.13436.74偿债能力分析过资产负债率来分析本公司预计的长期偿债能力。动比率偏高，可以适当增加负债比重，从而获取杠杆收益，提高盈利能力。7-7流动比率趋势分析（单位：万元）年度201820192020流动资产155.4398.72612.38流动负债78.06612.38261.94流动比率1.992.262.34流动资产－存货表统一可以看出，本公司预计具有较强的偿债能力。7-8速动比率趋势分析（单位：万元）年度201820192020流动资产155.4398.72612.38存货100200300流动负债78.06176.29261.94速动比率0.791.131.19取的是相对保守的财务政策。7-9资产负债率表（单位：万元）项目201820192020负债总额78.06176.29261.94资产总额389.5667.42898.68资产负债率20.04%26.41%29.15%盈利能力分析我们将通过分析资产利润率和净资产收益率来评