2023投资年终工作总结

第页共页2023投资年终工作总结投资年终工作总结(篇1)年复一年，白驹过隙，未见踪影，悄然间，年末将至。回眸__，有着蜕变的痛苦，有着醒悟的快乐，有着成长的幸福。一、心态篇：自信阳光，乐观进取自5月1日入职中国风险投资至今，将近八个月。这期间，最大的收获，莫过于心态的积极转变。其实也要感谢我的第一份专职工作，更要感谢我原来及如今的领导、上司和同事，感谢他们给我理解和包容，感谢他们在我职业道路上的指导与帮助。毕竟，从一名未经风雨的学子，渐渐蜕变成一个成熟稳重的社会人，期间自然少不了些许让人无奈与叹息。渐渐地，惊喜地发现自己这一年来诸多变化――少了些轻浮，多了些踏实;少了些清高，多了些谦逊;少了几分稚气，多了几分成熟;少了悲观阴霾，多了乐天阳光。很喜欢如今的安康心态――自信，乐观，进取。每一天，新的一天;每一天，充实的一天;每一天，成长的一天。二、工作及生活篇：从消极被动到积极主动的蜕变俗话说：男怕入错行。工作，假如只是作为一种生存手段和工具，那么，难免消极承受，被动应对。工作初始，不可否认，确实存在如此的浪费和悲哀，工作与生活，彼此独立，互相分开。投资行业，是一个厚积薄发的行业，需要长远的目光，需要精准的判断，需要不断的学习，需要不断的探索。没有耕耘，哪来收获?于是，不再计较报酬的多少，不再在意闲暇光阴的长短，渐渐地，学会更加踏实，更加认真，更加积极，更加主动。向经历丰富的领导前辈请教学习，与志同道合的同事同行交流沟通，与风格各异的企业家接触打交道，实在是一件愉悦惬意的事情。工作，不再仅仅是工作，而是生活的重要局部。(一)寻求工程时机方面。联络企业，不再战战兢兢，忐忑不安，也不再当成任务――被回绝时，不再难受气馁，继续寻找;有拜访时机，不再欣喜假设狂，淡定沉着。在此期间，联络拜访了___(背光模组产商)、___(电机产商)、___(曲拉干酪素产商)、___(工业气体杜瓦瓶及液化天然气车载杜瓦瓶产商)等企业，跟进的企业有___(工业电器产商)、___(粗粮食品产商)、___(机械配件产商)、___(废旧资回收商)、___(单晶硅电池片及多晶硅电池片产商)、___(海产品加工商)、___(密封件产商)、___(抗体产商)等企业。(二)协助工程相关工作方面。投资行业，更多更重要的是在理论中积累经历。在此期间，协助工程相关工作的有___(医药中间体及原料药产商)、___(二氧化钛产商)、___(变压器产商)等企业，参与工程调研的有___(鲟鱼卵加工商)、___(扩散膜及增光膜产商)、___(高强高性能纤维产品产商)、___(太阳能电池eva膜产商)、___(led广告屏运营商)、___(水表产商)、___(半胱氨酸产商)等企业。此外，还查找企业相关资料，学习各行业相关报告。工作，是充实的;生活，是阳光的。很喜欢，也很享受。三、总结篇：幸福，就在尾巴上有一个小故事，关于幸福的，甚为喜欢。小猪猪问：妈妈，幸福在哪里?猪妈妈说：幸福，就在我们的尾巴上。于是，小猪猪围着自己的尾巴，转呀转，可就是抓不住。猪妈妈笑了：傻孩子，不要转了;只要你英勇往前走，幸福，就会跟在你的后面。是的，只要我们认真踏实，自信乐观，英勇向前――幸福，自然就会跟在我们后面。加油!拥抱今天和明天，迎接快乐与幸福!投资年终工作总结(篇2)一、工作指标完成情况汇报1、截止11月底完成综合交易额x万元，完成全年预算的，日均成交x万元，较上年全年日均成交x万元增长。累计交易周转率为x次，市场占有率为，较上年全年增长，交易活泼度较上年有明显提升。2、营业面积较小，晋级之后营业部对客户效劳方向进展调整，重要开展网上交易客户以及手机交易客户群体，这一年营业部非现场交易已到达89.5%，已经几乎占据营业部整体交易的全部。作为公司大力倡导手机证券交易方式，营业部同时也作为重点开展方向，目前为止，营业部手机交易占比到达7.9%，是全公司手机交易占比最高的营业部。这也和营业部在年初制定一系列完善的推广策略密不可分，同时理财参谋部与营销部互相配合，对营销团队营销的每一个客户、新入市的客户在如何使用手机证券都进展认真讲解，所以在手机委托推广方面理财部全体员工也起到的推波助澜作用。3、标准化效劳考核工作全年完成情况：营业部全年标准化效劳考核指标完成情况良好，营业部在标准化效劳考核中秉承做有所用的根本原那么，每一项工作都进展了认真的梳理，如：客户数据统计方面根据营业部的实际需求进展了调整，并对每月客户数据进展综合分析^p，根据数据分析^p情况制定工作策略，假如发现异常账户及时进展沟通，做好营业部客户的根底效劳工作。在认真完成营业部根本分值标准化工作根底上，理财参谋部加强了咨询协作参与力度，全年屡次参加公司的咨询协作，已成为E周刊的固定协作成员，全年投稿20多篇。为营业部在标准化效劳考核中添砖加瓦。二、工作目的完成情况1、投资者教育工作完成情况本年度在投资者教育方面，营业部共计举行了两期股民学校。6月举办第一期股民学校，也获得一定的成效，但同时也暴露一些问题。理财参谋部结合本期培训投资者课后反应的意见，又再次精心准备了营业部的中期培训，本年度第二次股民学习，考虑到营业部目前非现场客户占比已经很高，假如像以前培训都安排在开市期间，大多上班客户无法参加，为了能让每一次培训都能发挥更好的效能，经过理财参谋部全体员工的商议决定，将股民学校培训时间调整为周末。本次中期培训以周末方式进展之后，得到了大多客户好评，虽然大家都牺牲自己的休息时间，但是却得到了客户的认可，以后会多增加周末的培训活动。本次培训无论从课程的安排上，还是从课件的组织架构，都得到了进一步的提升，客户也非常满意，很多客户希望以后多增加类似的培训，此项工作已经在筹划之中，争取明年一季度做好培训体系的搭建。2、投资者咨询效劳工作情况目前咨询效劳方面已经不能仅仅局限在简单日常信息传导，客户在咨询方面的需要越来越多元化，为了能更好的满足客户的需求，理财参谋部对现有的咨询工作进展梳理。⑴短信信息内容以及发送及时性进展了调整，首先，充实短信信息内容，除及时传导公司咨询信息以外，营业部还增设了多个栏目，择机择时的发送，如：行业透视、政策追踪、短线荐股、荐股追踪、操作策略等多个有针对性，有特色的短信信息。信息发送严格按公司标准化流程进展。各种信息要求做到最快传导。同时要求进步营业部QQ群活泼度，并且安排专人负责，其它人协助的效劳形式。经过努力，目前理财参谋部在信息传导方面有了积极的改善。并且能保障信息传导的及时性，从而让客户感受到营业部的咨询效劳的提升。经过一段时间的运行，目前客户反应良好。虽然已经获得了一些成绩，但是向客户坚持提供高质量的咨询效劳工作，必须持之以恒、坚持不懈充实自我，才能更好的完成上述工作。⑵在咨询效劳方面，理财参谋部结合今年工作会议精神，配合市场热点及时的举办了五期行业策略报告。每一期行业报告策略选择的时机都与市场热点吻合，如：理财参谋部安排稀土永磁概念行业策略报告会之后，爆发了稀土永磁概念行情，成为本轮市场涨幅最高的行业之一，在客户中反响不错，随后又相继举行了《新能概念行业报告》《锂电池池概念行业报告》《新一代信息产业行业报告》《高精端装备制造行业报告》，根据公司四季度操作策略，交融整体规划提及的战略新兴产业可能引出的市场时机，全面的分析^p讲解战略新兴产业特性，并且又再次成功的举办了一期《季度策略报告会》。通过对行业的研读，投资者能及时理解行业的方向以及行业中个股的根本情况，进步投资者市场行业分析^p才能。3、营业部所有员工咨询才能提升情况由于为新晋级营业部，员工队伍比拟年轻，缺少市场经历积累，提升营业部整体咨询力量是刻不容缓的事情，营业部年初就向理财参谋提出要让营业部前台及后台员工的咨询才能提升的要求。理财参谋在员工咨询才能提升方面进展了以下几点的工作：1、充分利用每天晨会时间，由于参会人员较多，晨会召开时间又短，为了能让所有人都能在晨会上得到锻炼，晨会以轮流制进展。通过晨会市场信息的分析^p，锻炼大家对市场重要信息提炼的才能，通过短线股票挑选工作，能让大家理解不同股票的形态以及短线分析^p方法，大家互相交流可能进步看盘才能。让大家在良好的咨询气氛中获得知识储藏和才能的进步。2、“一周聚集”的活动的开展每周三举办一次“一周聚集”员工的交流活动，周三的交流活动比拟灵敏，会根据不同情况安排，除对近期市场进展分析^p以外，还会融入一些根底知识的学习，安排前后台人员进展讲课。每月还会要求所有人都进展月度股票推荐，并且评出月度最正确推荐人奖、大盘分析^p最准确奖。通过一段时间的运行，目前“一周聚焦”已经成为员工学习交流的平台，成为晨会交流很好的补充，在这里交流可以畅所欲言，尽情的让大家发挥，通过大家不断的交流，可以进一步的提升员工与客户的沟通交流才能。通过一段时间的培养，目前营业部可以参与理财专职讲座的讲师到达4位，已经培养后备讲师3位，目前营业部讲师理论知识积累方面已经到达要求，但在理论中缺乏经历，还需要继续进一步加强培养。三、工作中的缺乏之处1、本年度投资者教育工作没能形成培训体系，培训时间间隔过长。2、短信方面未能及时整理短信平台，造成短信发送出现重复、无效、错发的现象较多，增加了营业部的经营费用，目前短信平台正在整理当中。3、理财参谋部工作与市场部的配合不够严密。未能到达通过理财效劳吸引客户的工作效果。4、营业部非现场客户咨询传导不畅通，目前咨询信息局部客户无法正常传导，在日后工作中如何能进步非现场客户的受众面将是理财部重要工作方向。5、存量客户回访虽然已经分成两局部进展，但是客户回访的长效性未能保证，没能按公司要求到达回访数量。在以后的工作中客户回访将作为理财参谋部人员的考核指标。四、将来一年的工作方案1、由于营业部目前基数较小，将来一年我们扩大基数是营业部重要目的，理财参谋部会发挥咨询实力，在下一年度要与市场部严密配合，做好营销效劳工作，争取进一步扩大营业部根底客户群体，将长期固定安排配合营销团队的协作讲座，坚持把营销团队的“投资者交流会”活动做好，做大，做强，让“投资者交流会”成为我们营业部营销团队的品牌推介效劳之一。2、第一季度理财参谋部将要做好金玉满堂前期准备工作、认真学习中台效劳系统的使用。根据公司推广进度，提早做好客户推广准备工作，要确实利用好中台的效劳平台，表达出中台效劳的及时性，实现核心客户一对一效劳，让客户真实感受到新效劳形式带来的便捷。3、建立客户多层级回访机制，根据目前回访情况，再结合新效劳形式逐步完善营业部的回访机制，并将客户回访纳入考核机制，要求营业部每一个部门及员工都要有客户维护意识，提升回访质量。4、建立营业部详细的客户分级数据库，根据客户回访情况，搭建营业部客户细分情况资料档案。方案年初安排客户细分学习，尽快的让员工理解客户细分工作的详细内容，以客户回访为根底，做好____搜集工作。5、建立客户分级效劳标准，在公司客户分级标准的根底上，再细分客户效劳标准分类，根据公司咨询效劳产品的效劳分类再结合营业部客户自身情况分类，针对不同客户群体充实不同效劳工程。6、继续加强对营业部前后台员工咨询才能培养工作，明年要根据营业部目前情况，提升营业部每周“一周聚焦”的交流活动的质量。投资年终工作总结(篇3)光阴飞逝，岁月如梭，弹指一挥间，20__年已接近尾声，回忆一年的工作多有领导的悉心关心和同事们的热心帮助。本年度我认真学习方针政策，努力熟悉业务技能，严以律己，勤勉工作，较好地完成了各项工作任务，现总结如下：一、遵守各项，使自己素养不断得到进步。职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终获得的保障。在一年的工作中，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。以一种积极豁达的心态、一种良好的习惯按时保质完成工作。二、加强思想政治学习和业务知识学习，不断增强自身综合素质。三、认真履行岗位职能，工作才能得到了一定的进步。工作中，我积极主动、勤奋努力、脚踏实地、不畏困难、尽职尽责，重点完成了以下工作：1、负责的公司其它行业的效劳工作;负责其它工程按建立要求顺利完工投产，工程建立过程中效劳好，管理好，得到了同事和领导的好评。积极对接园区其它工程，沟通协调投资企业投资。热情接待效劳投资企业，储藏了优质的其它投资资。2、完成了公司固定资产投资和招商引资工程落地资金情况的统计上报工作、相关工程申报工作和上级下达的文件处理工作。3、负责公司三大环境组织工作台账;年中考核无扣分，年终考核在外发稿项中扣1.1分。4、完成了团党委下达的“三户人”挂钩扶贫工作，积极对接挂钩帮扶人员情况，积极接触沟通交流，帮助进步思想认识，介绍推荐帮扶人员到工业园区工作，很好的完成了帮扶工作。5、完成了团内和公司组织的各项学习和活动，在思想上和工作中得到了一定的进步。四、虚心学习、不断完善自我。一年来，我在思想上、学习上、工作上获得了新的进步，但我也认识到自己的缺乏之处。我可以完成领导交办的工作任务，这和领导和同事的支持和帮助是分不开的，是大家亲密配合、共同协作的结果。但是这和领导的要求相比，还有一定的差距：一是工作中还存在着急躁心理，在大事面前，遇事不够冷静;二是管理程度有待进一步加强和进步;三是理论学习还需进一步加强，还需要学习更多的专业技术知识;当然我还有很多缺点和缺乏，在此肯请组织和领导给予批评指正，我将虚心承受，以图进步。优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长奉献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。在即将到来的2023年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的开展奉献自己的力量。投资年终工作总结(篇4)一、为什么进入投资担保行业?我20__年正式参加工作以来，先后从事服装、金融、航空旅游业销售管理工作，多年来接触效劳的客户群一直都是些比拟中高端的中小企业主和公司管理层，始终坚持以学书本、学社会、学优秀的成功人士为原那么，以企业管理、市场营销实战学习和沉淀为核心，持续提升加强自身综合素质和专业程度。20__年4月，分开温州七年职场生涯，回郑州创业，后因前期准备缺乏，结果以惨痛失败告终。创业伊始所摔的跟头给自己带来的挫败感是宏大的。回郑州创业的第一步就摔了一个跟头，多年积蓄化为乌有。现实的压力逼得我曾经痛苦无奈，也曾经迷茫失措。从去年11月份开场，不断地参加各种聚会活动求师访友，参加系统专业的创业培训，也曾配合朋友筹办文化传媒、培训咨询公司，由于自身实力和资的严重缺乏，现实困局仍然雪上加霜。当时面临两个选择，一是继续找份自己擅长的工作，眼前问题虽能得到解决，但内心的不安和焦虑只会加剧，让自己更痛苦。二是重新定位规划自己，选择并找准一条符合自己长短期开展的路，完成一次新生的蜕变。后来意识到融资渠道和资金管理在整个创业管理过程中占据着非常重要的作用和地位，于是便下决心投入投融资领域。二、四月底制定鹰之重生方案1资积累期(20__年5月1日--8月31日)四个月立足于企业管理咨询培训、社团组织资和优势，专注中小企业及个人融资理财业务拓展开发，任务是积累客户资，目的是做公司销售冠军。谨记格言：克己忍受巅峰状态2专业知识深造(20__年9月1日--11月30日)三个月考取国家二级理财规划师证书和担保经理人函授培训，专注担保部、风控部、法务部，任务是专业知识的学习，目的是一专多能，独挡一面。谨记格言：挑灯苦读，行业交流3自身感悟提炼(20__年12月1日--20__年2月28日)三个月自身对投资担保行业各职能部门业务的感悟心得加以提炼总结再拜访请教同业高人，任务是精心深挖优势潜能，拜访明师高人，目的是能站在一个新的高度配合公司领导大力执行推动自己的既定目的和方案。谨记格言：忠诚问心，僧佛之变。三、鹰之重生方案的施行过程我从20__年3月27日进入河南冠豫投资担保任总经理助理(综合部经理)一职，主要负责行政、人力资，兼职做企划和销售。随后在新浪网开通了自己的博客，着重于自身口碑品牌的塑造和推广。入公司之初，就开场配合董事长做河南安徽商会融资理财交流会的筹划与准备工作，主持公司第一季度工作结会议、参与了公司内部管理框架设计(企业文化与战略规划、员工目的管理及培训体系设计等)，后来由于行业整顿期间与高层思路意见有分歧，(当时备案证和经营答应证拿到无望，转型方向不明)于一个多月后来到以银保业务为主的河南中服投资担保。中服投资投资担保主营业务为银保业务，依托于河南省服装行业协会，股东为梦舒雅、娅丽达、渡森、假设宇等河南著名的服装名企，在河南担保行业的口碑和经营风格在业内颇有好评，很感谢中服担保的领导和同事们，通过半年多的努力工作和学习，使我对担保行业的理解更为明晰和深远。由于今年整个担保行业的现状不容乐观，公司战略重心在于河南和和纺织服装企业公司的筹建包装重组上市，担保业务经营过于保守和被动。全体员工的业务做得确实很不理想，但公司决策层的职业操守和经营理念令我非常敬仰。四、方案施行的反思和总结四月份制定方案执行不畅的主客观原因分析^p如下：1资金缺乏，男人无钱那么无胆。人际交往放不开，有些畏缩，不像以前的自己。(心灵枷锁)2心理负担放不下，心情急躁，沉不下心(创业失败继续半年穷折腾两个儿子的抚养教育)3心态管理不当，到新公司不敢表达想法或表达方式不当4上无支持，下无支撑，孤掌难鸣(身体脚镣)5自我才能缺乏，又没找到互补配合之人。6行业大萧条，一片迷茫7原有资缺乏，后期开发又没跟上五、鹰之重生方案的修正(20__年1月1日20__年1月1日)1生活：送儿子回家上幼儿园，暂时两年内不能让家庭包袱拖住后腿。2学习：(1)向以前的老同学(现周口邮政储蓄银行某支行行长)请教学习商业银行信贷管理和风险控制，备考银行业从业人员资格考试;(2)向姨父学习《公司法》、《担保法》、《物权法》《合伙企业法》、《合同法》、《证券法》等法律知识，在其指导下，备考律师从业资格证。(3)报名财务管理班，争取当年通过考试。(4)坚持自学PE运作管理和企业管理3工作坚持以银保、民间担保为根底，专注并致力于PE、VC的理论学习，两年时间内切忌不准改变原那么4社交1坚持并完善博客营销辅以其他网络营销手段2走出去、请进来、留下来以cc盐业投资担保公司、cc投融资沙龙为依托，走出去拜访各大企业商会、协会、沙龙、俱乐部，主动结交假设干个金融、商界、管理咨询、各行政职能部门等志同道合、资互补、利益共享、长期合作的朋友组成cc投融资沙龙的第一固定方阵，塑造并提升平台形象，吸引更多的资合作者走进来。最终通过群策群力苦心经营留下来的都会是公司一笔不小的不断的财富。5资金和资支持(1)寻求公司支持(2)寻求同业异业朋友联手合作(3)沟通家庭不拖后腿(4)努力赚钱，以战养战六、在投资担保行业的目的和重新定位随着在担保行业工作学习中观察思索的加深，对自己在这个行业的开展目的和定位日渐明晰，于是根据自己的兴趣特长与行业开展规律制定出自己的职业目的和定位。使命和愿景：为中小企业和创业者管理运营与投融资量身订做最正确解决方案专注领域：长期专注并致力于担保/PE/VC的理论学习指导思想：专注专业专心融资融知融智读书读人读事立功立德立言投资年终工作总结(篇5)在___经营投资管理做的销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。在当今的时代，作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，销售应此而生。销售是指通过推销产品和宣传公司业务。销售要求销售员具有良好的讲话技巧、明晰的表达才能和一定的产品知识。作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，销售作为一种新时尚正走进千家万户。一、销售工作介绍我所在的公司主要做的是贵金属投资效劳的，这家公司规模比拟大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，营销部：大约有一百人了，主要进展销售工作。技术部：主要做信息效劳，如：分析^p黄金、白银的各种信息，国内、国外金价及国际上发生的重大事件信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他在我们公司开户交易黄金、白银，我们可以给他关于这方面的各种信息和市场行情分析^p。一般的工作流程是，我们通过网络查找相相对应的有关客户，拨打联络负责人，向他推销我们的效劳，并且给他提供一个免费开启用户账号，并让他试用一个月。假如客户满意的话，双方就进展合作，出钱投资。二、详细工作情况在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按每笔80元进展提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户表，这份表是由小组负责查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话例如，如：您好：我这边是天津利安达贵金属的，我叫司兴，今天打给你是这样的，这个星期六在温州车站大道华盟商务广场举办一场关于金融理财的一场技术讲座，我这边是通知你、邀请你过来参加的。每天我们的工作都是，按照网上搜索的单，挨个拜访，打，平均每天差不多有100——300个，的主要内容是介绍我们的产品效劳，希望客户能办理成为我们公司的客户，并给他们一个试用期为一个月的模拟账号，请对方试用我们的产品效劳，假如客户满意的话，在进展下一步的真苍手续办理。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的费事。首先，进展信息采集的同事在网上找了很多企业的，但这其中，有的是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接，可能她们经常接这样的吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：要上班，或者没时间，对这方面不感兴趣等等的理由，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的态度比拟恶劣，我想，应该是经常接这样的销售，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀!但是也会遇到一些很有素质的，他们会比拟友好的回绝你，或者说暂时还不想做，以后想做的话再联络。我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打，这样潜在的意愿客户就能被开掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回，进展沟通，这样会好一点。因为销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通才能外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品效劳，可就是找不到，这个时候，你一个打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱开户并激活真仓账户，而对那些感兴趣的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，销售工作对于男孩子来说优势很大，因为男孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的数量越多，潜在的时机也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购置你的产品或者效劳。三、工作中出现的问题在进展一段时间的销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，还有就是，有时连续打了好几个，对方不是空号，就是直接回绝你，要是碰上一个态度比拟恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。后来，我想出理解决问题的方法，每天在打前，会先列出一个方案表，比方，今天打多少，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上情绪低落的时候，会尽量鼓励自己，这样才能继续以激昂的心情进展工作。四、工作心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的单，在全天打超过100个，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。通过一段时期的销售工作，我的口才才能得到了极大锻炼，和生疏人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的才能得到了极大进步，我会好好努力下去的。投资年终工作总结(篇6)看光阴飞逝，转眼又是一年，在一片繁忙中匆匆而过。企业拓展部，一个新生的部门，如同一株幼树，一个蹒跚学步的小孩，在大家的关爱中努力地成长着，茁壮着。年初，在公司总经理室的大力扶持下，拓展部增加到了x名员工，由以往的零打碎敲转变为部门系统化运作。公司总经理室根据集团年初的经营目的，对拓展部下达了完成x个拓展工程的工作指标。有了目的就有了工作的方向和动力，我们相信团结就是力量，只要努力就一切皆有可能。时至今日，我们终于可以轻舒一口气，说一句：“幸不辱命！”一年来我们不仅完成了集团和公司下达的拓展x个工程的指标，而且超额完成了x个工程，全年共拓展了x个工程，新拓展物业管理面积xx万㎡，新增合同金额xx万元。一、“1+1》2”的理论在数学里“1+1”只能等于2，而在有些时候“1+1”就可以大于2。假设说1个人单独的力量为1的话，那么当2个人或3个人或是更多人在一起形成一个集体时，力量就会大得多，这就是团队的力量。拓展部在成立之时就定下一条原那么：拓展部是一个团队，这里没有个人英雄！我们很清醒地知道，拓展一个工程有很多环节，它需要部门中每一个人都竭尽所能，甚至也不完全是哪一个部门内部的事，没有公司领导的指导和帮助，没有其他部门的支持，就不会有我们今天的成绩。所以无论获得怎样的成绩都是大家的，拓展部只是和大家一样做了自己该做的事而已。二、人是需要有点精神的这里说的精神是指敬业精神，敬业精神不是每个人都有的，但是没有敬业精神的人是一定做不好事的。拓展部的成员经常会感慨自己如今有职业病，因为只要出门在外，无论什么时候，只要一看见塔吊或是工地，就兴奋得两眼发光，一定要想方设法地弄清楚这里在建工程的情况，看看有没有可能成为拓展的对象，一旦有可能就跟踪下去，就算没希望也要将其作为资料记录进档案。久而久之，不光我们这样，这种情绪还影响了我们身边的许多人，他们也会很主动为我们搜集信息，看见大家这么关心、热爱我们的公司，真的令我们很感动，所以我们觉得只有更努力地工作才不辜负大家的希望。三、目的永远是下一个说起在拓展部的工作感受，真是一言难尽。高负荷、快节奏是家常便饭，最考验人的却是如何以一颗平常心去面对失败。从搜集市场信息开场到签订合同工程，说是百里挑一应不为过。常常有一些工程因为这样或那样的客观原因丢掉了，每当这时候大家的心里会特别的难受，因为每一个工程大家所付出的心血和努力都是一样的。这是我们就会互相抚慰，彼此鼓励，重振士气。告诉自己“没关系，还会有下一个。”过去的，无论成败，都已过去，放下包袱才能轻装前进！就是这样，我们一点一滴地积累着，改善着。正如前面所说年已经过去，成绩与缺乏都不再重要，重要的是在新的一年里我们将继续团结一致，努力工作，希望在20xx年完毕的时侯我们可以成为一个更优秀的团队。投资年终工作总结(篇7)时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过和同事的不懈努力，在工作上获得了一定的成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年，现将工作总结如下：从x月x日到公司工作已有近一年的时间，从外围业务员到坐班，从无工资到每月四千左右的工资，感谢公司给予的时机和信任，在这五个月的工作中，也遇到了很多的问题，对于公司的开展，以及公司对员工的那种亲切感让我非常的感动，在投资这个行业，目前竞争力是非常的大的，从另外一个角度上来说，xx这么多投资公司，各个公司的开展方向，目的都不一样，且国家的政策也不太明确，说白了每个公司都在探索中开展。对于我公司的开展方向，和长远的规化，我个人是非常认同，并且有愿意积极参与到公司的开展中去。就这20xx年以来的工作情况我作出了如下的总结：1、可以积极参与到公司的投资理财推广中