西财《市场营销心理学》(刘国防)教学资料包 课后习题答案 第七章_第1页
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文档简介

第七章答案一、简答题什么是市场细分？为什么要进行市场细分？征并由此产生类似产品需求的人或组织组成的亚群体。场细分。消费者市场细分的标准有哪些？分的心理变量主要有以下几个：个性购买动机生活方式追求利益什么是市场定位？举例说明影响市场定位成功的关键因素。刻意塑造的独特形象。答：产品定位的心理策略：品定位心理策略有以下几种：根据消费者对产品属性的心理需求定位根据消费者对价格与质量关系的心理需求定位品牌定位的心理策略：的，品牌定位的心理策略有以下几种：档次心理定位依据类别心理定位依据比附心理定位企业形象心理定位策略：据自己对不同企业的印象作出决策。群的头脑里，占据一个独特而有价值的位置。企业形象传播心理传播过程的心理分析二、课后案例答案斯航是怎样进行市场细分的？它的目标市场是什么？商务舱票价位于头等舱和经济舱之间。目标市场是工商界乘客，他们需要日程的灵活性，需要单独的休息室，把工作赶出来等。针对目标市场，斯航如何利用心理策略采取相应的营销对策？便，如机场的单独的休息室，单独的行李检查处，飞机上单独的宽大座椅等。根据本案例谈谈你对市场定位作用的认识。

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