科龙容声冰箱3容声冰箱冰箱广告行销策划PPT模板

ppt模板下载目录二.容声冰箱区隔广告市场、竞争对手分析一.中国冰箱行业现状及容声冰箱品牌现状三.容声冰箱目标消费群体特征及推广对策四.容声冰箱２０００年销售态势及目标五.容声冰箱2000年推广策略、主题、时机(一)、中国冰箱行业发展阶段：从稳定成熟期转向新的竞争性发展期中国冰箱行业发展周期图：简而言之，中国冰箱市场正由成熟期走向新的竞争性发展期。行业启动期竞争性发展期稳定成熟期新竞争发展期时间起点注：1、市场需求缓慢增长与少数几家冰箱品牌（美菱、新飞、海尔、容声）控制市场，标志着中国冰箱市场处于稳定的成熟期。2、更新换代市场渐成城镇主市场以及乡村市场机会的显现，同样也标志着中国冰箱市场正进入新的发展期。3、科龙、TCL、荣事达等国内新冰箱品牌以及三大合资品牌对中国冰箱市场的介入，必将改变原有冰箱品牌的竞争格局。(二)、未来中国冰箱行业广告特色：品牌维护性广告特色、品牌竞争性广告特色、消费启动性广告特色。注：中国冰箱行业广告未来几年呈现如下特色：1、容声、海尔、新飞、美菱等四大强势品牌将通过广告维护自己目前的品牌地位。2、三、四级农村市场机会的显露，启动农村冰箱消费的广告将是该市场的主流。3、科龙、康佳、TCL、荣事达及西门子、伊莱克斯、夏普、三星等国内与合资品牌的诞生，品牌竞争性广告将大量涌现。中国冰箱行业广告周期：

品牌维护性广告消费启动性广告消费新启动性广告品牌新竞争性广告时间起点产品、品牌竞争性广告(三)、容声冰箱中国市场品牌现状：趋于老化的冰箱行业领导品牌容声冰箱连续八年产销量第一，是中国冰箱行业领导品牌，但趋于老化附：容声冰箱品牌现实与品牌推广分析图容声冰箱品牌趋于老化容声冰箱品牌现实品质容声冰箱品牌推广现实服务科技产品品质服务产品传统名牌，品质在不断完善与进步中手段单一现有服务概念缺乏个性大众化产品更新换代速度较慢技术优势渐次削弱领先科技主要应用于科龙“品质不变”的宣传在取得一定的传播效果的同时也造成品质标准停滞不前的岐义缺乏宣传，有过于落后印象服务要领推广力度不够大众化产品使产品宣传层面难有新意科技优势主要宣传于科龙容声科技进步的宣传不够科技二.容声冰箱区隔广告市场、竞争对手分析(一)、按广告环境，容声冰箱将形成三块广告区隔市场总体来讲：容声冰箱的广告环境是成熟的冰箱行业的领导品牌。容声冰箱中国统一市场注：各市场广告环境容声冰箱江南一、二级市场容声冰箱江北一、二级市场容声冰箱二、四级市场市场冰箱消费经验丰富，属于重复消费市场冰箱资讯发达容声冰箱的购买率及认同度高，是市场领导品牌市场冰箱消费经验丰富，属于重复消费市场冰箱资讯发达容声冰箱的购买率及认同度不高，是市场第三品牌，也是从属品牌市场冰箱经验缺乏，属于冰箱的初次消费市场冰箱资讯落后、闭塞容声冰箱在当地处于待认知状态3、容声冰箱三、四级市场广告对手三大国内强势品牌海尔冰箱新飞冰箱美菱冰箱国内新品牌康佳、TCL、荣事达等冰箱区域性地方品牌华凌冰箱华日冰箱长岭冰箱上菱冰箱容声冰箱注：康佳、TCL、荣事达等国内新品牌未来几年将依赖他们在农村市场的网络资源重点开发三、四级市场，一、二级市场很难进入。区域性品牌在开发全国市场无望时，也纷纷进入地域市场深耕，将把相当精力放在三、四级市场的开发，争取主导地位。三.容声冰箱目标消费群体特征及推广对策（一）、容声冰箱潜在购买家庭细分及其价值取向

容声冰箱潜在购买家庭分布广泛，层面复杂。其购买行为与“一大一小”两种环境的影响有直接关系。以这两种环境因素为指标，对容声冰箱潜在购买家庭作一种定性的细分。大环境：生活环境，施以消费观念方面的影响。小环境：家庭财力，施以品牌选择方面的影响。家庭购买行为（二）、容声冰箱的目标消费群体（购买决定者）个性特征描述无论是在哪种生活环境下，基本属于“小康”的家庭类型社会心理特征：小市民倾向，小农意识较深，生活单一且模式化，注重生活，崇尚健康，或多或少的虚荣心。个人心理特征：小心谨慎勤俭节约，受传统影响较深，但对新潮的东西并无抗拒、反感。消费特征：小恩小惠对其有吸引力，是精打细算的人，购买过程注重细节，反复权衡比较。个性特征（三）、容声冰箱潜在消费者特征及品牌推广重点的两极化对应策略消费者特征A.小康家庭背景中等收入（月入1500元以下/人）中等教育（高、初中文化）未来家庭主流B.小心谨慎心理从众（大家都说好才是真的好）谨慎（大家都用自己才用）C.小恩小惠心理讲究实惠、节俭（不随便花钱）对打折、促销感兴趣D.小市民或小农意识心态崇尚名牌（爱面子）要求物美价廉A.大规模生产以大众需求为主导适应未来家庭潮流B.大范围群体大众认可的产品就是好产品C.大手笔促销不同市场不同促销手段给消费者价格上的实惠D.大踏步的品牌发展态势塑造名牌形象品牌多元化的战略规划容声品牌推广重点四.容声冰箱２０００年销售态势及目标在三、四级市场加强销售、推广行为的进攻力，展开强有力的渗透，追求市场占有率的扩大化（二）、2000年销售目标在一、二级市场巩固现有市场地位，抵御竞争品牌对份额的瓜分针对一、二级市场的销售推广行为三、四级市场具有优势但受到竞争对手的强劲挑战目标二针对三、四级市场的销售推广行为一、二级市场被竞争品牌蚕食目标一五.容声冰箱2000年推广策略、主题、时机(一)、容声冰箱2000年全国市场品牌经营目标针对容声冰箱品牌形象老化目标一：容声冰箱品牌形象激活、提升针对容声冰箱品牌内容单一化目标二：容声冰箱品牌内容丰富化全面提升与丰富容声冰箱品牌形象，为各个区隔市场2000年推广提供背景与舞台全面激活与提升容声冰箱的品牌形象内容：技术的进步方法：电视片、主题公关活动、动态宣传内容：服务的进步方法：电视片、主题公关活动、动态宣传内容：实力的进步方法：电视片、主题公关活动、动态宣传（三）、容声冰箱主题化广告推广策略容声冰箱2000年全国市场品牌推广策略：

通过容声冰箱技术、产品、服务、实力等方面进步分主题的形象建立，最终凝聚成容声为了用户生活而进步的总体主题形象。并通过电视片、动态宣传、主题公关活动等立式载体进行全方位演绎。从对冰箱消费者信息来源分析，电视渠道明显高于报纸渠道。因此在全国市场，电视广告将得到特别加强。主题：容声，为您的生活而进步内容：产品的进步方法：电视片、主题公关活动、动态宣传99.12.12000.11.3012.12.2877．111.30容声冰箱产品进步推广运动（四）、容声冰箱主题广告推广时机3．3.13．3.305.1.306容声冰箱生活进步推广运动容声冰箱实力进步推广运动容声冰箱服务进步推广运动容声冰箱科技进步推广运动）容声冰箱电视广告之“电梯篇”（30”）序号景别时间画面画外音1全4”画面如虚如幻，仿佛进入未来时空，一幢光与影交叠而成的摩天大楼顶天立地，从大楼底层一团光“嗖”地向上飙升，镜头即跟拍，入画的是一部透明、光芒四射的子弹头电梯。生活的时空2近→特3”镜头快速接近，特写银光闪闪的金属梯门，门左指示灯正指向上，门上方的显示屏显示的并非楼层数目的变化，而是四位数的年份数目，此时数目正快速变幻。不断地变幻3特5”随着显示屏里出现“1985”年字样，电梯门“叮”地一声打开了，直冲镜头的是一台早期的容声冰箱，LOGO夺目，冰箱后是一个新婚家庭的背景，新任的主妇正在为丈夫准备早餐，黎明的阳光也偷偷溜进来，落在餐桌上……电梯门徐徐关上。而同步向前的总有它——容声冰箱4特5”随着显示屏定格在“1990”年，电梯门又“叮”一声打开了，直冲镜头的依然是一台冰箱，但较前更先进了，冰箱后依然是一个家庭的背景，但此时已是黄昏，厅内亮着暖和的灯光，一对夫妇正在逗一个三、四岁大的小孩，他正在吃雪糕呢……电梯门随即也徐徐地关上。以不断的进步（2（２）容声冰箱生活进步之“电梯篇”（30”）序号景别时间画面画外音5特5”显示屏定格在“2000”年，电梯门再一次“叮”地打开了，门内当前的是一台最新款的容声冰箱，冰箱后是一个极现代化的家庭，一个年轻的小男孩正在电脑前操作……电梯门又徐徐地关上拉动新时代6全4”容声冰箱关上的电梯门上，显示屏的数字又在不断变幻，左边的指示灯继续向上，镜头徐徐拉开，仰拍整座大厦，在拉远镜头的过程中，大厦也渐渐转化成一台巨大的容声冰箱，仍然有一束光“嗖”地上升，但画定格时却原来是容声LOGO标版为您的生活而进步74”标版（黑场）一台容声冰箱出现，一道亮线从冰箱的左上角转折而下，形成一个阿拉伯数字“7”。（字幕：容声冰箱，连续7年全国产销量第一的名牌冰箱。）画面淡入，巍峨的群山连绵起伏，七座高峰化成7台冰箱，依次排开，近及远，雄伟壮阔。镜头推，第一台冰箱不断变大，画面切换成生活的场面，一位主妇拉开一台容声冰箱的门，介绍冰箱的保鲜功能。她说：“中国人最讲究吃鲜，用容声每天做菜都可以保证原汁原味，鲜美可口，因为容声冰箱运用先进技术将食物新鲜状态及时锁定在最适宜的温度。”画面特写冰箱中的各种食物，并以科技感的线条显示它们的温度、水份。画面回到“七座山峰”的状态，第二座和第三座山峰的冰箱一同“飞到”画面中心，画面同时幻化成实验室的环境，两台冰箱，一台被马赛克遮住，那位家庭主妇走过来，站在两台冰箱中间，手指向左边的

容声冰箱说：“容声冰箱凭借多年的生产经验和强大的科技力量，在冰箱静音和节能方面做出了卓越的贡献，它的降噪技术达到世界领先水平，比国家标准（主妇用手指向右边一台冰箱）低至少10个分贝，令生活更宁静，更温馨。字幕：（噪音低于国家标准10个分贝以上）容声冰箱，中国市场占有率第一的冰箱，从92年起最高连续7年获得年度产销量冠军的殊荣。12343分钟电视广告杂志容声冰箱是高科技的化身，独有的食物保鲜技术，引领多年的冰箱潮流，同时，静音、环保等方面领先同类产品。不仅如此，年度调查表明：容声的节能是国内最突出的（画面显示出一头可爱的卡通小牛）容声的耗电低，功率却很大，就象这头小牛一（画面显示出样，吃得少，干得多，不象有些冰箱虽然耗电低，但制冷量也随之降低。5画面回到原始状态，七座冰箱如山峰般横亘在群山之中，从远处的第一台冰箱开始，左边的六台冰箱与第七台冰箱融合在一起。同时，保鲜超静、节能、环保、美观、健康六个词也飞入第七台冰箱中（字幕：开箱合格率全国第一，质量经受15年考验）画面回到原始的“7座山峰”的画面，第4座“山峰状”冰箱叠入生活场景，一个小孩抱着足球跑过来，拉开冰箱，正要拿汽水瓶，主妇急忙拦过它说：健康是容声冰箱的又一大功能，它多层杀菌设计，从门把手到内胆，使细菌无滋生之地。“（画面展示各个抗菌部位）画面回到原始“7座山峰“的画面，镜头推进第五台山峰状冰箱，这台冰箱渐渐的变成绿色，这种绿色不断向周围蔓延，群山不断披上绿状，绿色、小鸟，清新的自然。第6台冰箱，叠入家居环境，主妇说：“实用已经不能满足现代生活的要求，容声不断创新的外观设计为您的生活添姿彩。主妇望向画面右面，镜头拉开，七台冰箱逐渐出现，从左到右，各种款式，各有魅力。（字幕）最后一台冰箱融入群山之中，清新的大自然，一望无际，一轮朝阳从云端露出金色的光茫，远山之巅一个人傲视群雄。3分钟电视广告杂志为了您的家庭环境和人类共有的大自然，容声冰箱率先使用全无氟制冷剂，R600a，为您提供真正的环保冰箱。67891011（画面黑场）画面中出现两台冰箱，两条亮线，分别在冰箱上形成数字"15"。（字幕：15年发展，中国至大冰箱品牌）3分钟电视广告杂志121314151617全国各地都有容声冰箱的忠实用户,为了更多的人享受容声冰箱带来的高品质生活，容声在全国建立了33个全资服务中心容声冰箱在十五年的发展历程中不断壮大，跻身世界冰箱五强企业。一本精致的书出现在画面，几个大字“容声冰箱，世界五强”出现在封面，书翻开首页，科龙集团的美丽外景。(切)书页翻开，容声冰箱的生产线(字幕:142个管理体系，2252个工作标准)(切)书页翻开，容声冰箱的科研人员在认真工作多年来，容声冰箱坚持“零缺陷”的品质管理，产品优质率几乎达到100%书页再翻，展现出容声冰箱的质检车间，镜头推进繁忙而有序的质检体系在对容声冰箱进行细致的检测（字幕：超过400名质检员，19道检测程序，24小时制冷检验）严格的品质管理，不仅赢得了国内消费者的认可，更得到世界研究机构的首肯书页再往后翻,每一页书都变成一张奖状或一本证书，分别为IEC、MRPⅡ、GACC、德国TVV、IS09001国际质量体系认证和IS014001环境管理认证以及国家优质产品金奖、全国用户满意产品。书页翻动，呈现出联合国的外景和人民大会堂的内景（字幕：唯一陈列联合国，率先进入大会堂。）容声冰箱是中国人最喜爱的冰箱，每120个人中就有一人拥有它。（黑场）画面中出现了三台冰箱，分别构成了一个数字“120”画面中不断变化中国博大的生存环境，从南国到东北，从江南到西域，从华东到华北，从城市到农村3分钟电视广告杂志1819202122到99年上半年容声冰箱已经累积销售了逾1100万台冰箱，有1100万个家庭对容声冰箱投下信任的一票。为了让每一位容声的用户都能在使用容声冰箱的过程中，始终拥有新鲜的快乐，容声冰箱在售后服务上倾注了不少心血容声的老总在一片深沉的背景中向公众致词:“容声冰箱是中国人的冰箱，15年来不断进步，缔造了一个又一个辉煌，1100万个用户，是容声冰箱所有一切成功的证明，也是容声冰箱为人民生活得更加美好而继续创新的动力。容声冰箱和您的生活一同进步！！容声，为您生活而进步容声冰箱服务热线的接线小姐（字幕：24小时电话查询，预约、上门服务）（切）容声的服务人员在接受培训。（字幕：提高服务人员水平，专业与热情兼备）（切）容声的服务人员上门服务的情景（切）容声的技术维修服务中心（字幕：获全国优秀技4术维修服务中心称号）（黑场）画面中出现了四台冰箱，组成了“1100”的数字和600个服务网点画面中出现三大生产基地的外景和生产运输的场景容声冰箱广播稿1.(女声1)1984年,容声冰箱刚刚诞生,妈妈说：剩菜再也不必扔掉了。2.(女声1)1988年，买了容声冰箱，(男声1)吃菜，当然是新鲜的好！3.(女声1)九十年代,容声进步的更快！(男声2)新鲜最好保持独立性！(女声2)冰箱也可以是一道风景!(男童声)妈妈说，家人的健康更重要!4.(女声1)21世纪,生活天天都在进步!5.(女声1)容声冰箱，为您生活而进步!--生活进步篇(30")1.(男声)爸爸是容声冰箱科研室的主任他常说:新的一天要有新的收获,2.(男声)每天,我都把收获写进日记,爸爸也把容声的进步写到日记里，3.(男声)当我的日记写到出国留学这一天时,爸爸的容声冰箱进入了联合国4.(男声)我博士毕业了，爸爸把记录容声进步的日记送给了我,鼓励我继承他的事业，为容声的进步贡献我的力量5.(男声)容声冰箱，为您生活而进步!--父子日记篇(30")活动主题“新世纪，新进步－－迎接21世纪有奖销售”2000年1月区域一、二级市场（省城及各省中型城市）活动目的活动内容媒介配合可行性分析1、以有奖销售形式刺激消费者购买，直接促进销售量2、以价值高的礼品刺激消费者购买高档冰箱。3、用礼品（精美的家居用品，厨房用品）强化容声“令您生活更美好”的形象。时间采取现场有奖销售形式，即买即奖，奖项设置为：1、凡购买1500元以下冰箱者，送价值21元精美厨具组合，有五种礼品套装：（1）锅铲、汤勺、漏勺几件装（2）冰箱保鲜盘（3）水杯、水瓶、盘子（4）大小果菜篮（5）刀具2、1500元-2500元，送价值121元厨房用具：电饭煲、排气扇、榨汁器等3、2500元以上，送价值210元的礼品：电熨斗、电热水瓶等4、每个购买者还可参加现场抽奖活动，有机会抽中高达2100元的“新世纪”大奖。1、在当地晚报、都市报、广播电视报上做好事前宣传活动2、现场宣传海报3、传单：A4纸张大小，说明详细，印有精美礼品的图片时效性强，可当场刺激有需求的消费者购买。而且送的礼品如厨房用品、电器等可集中购买，到厂家集体定购，成本可以很低，但看上去精美的礼品给消费者一种物超所值的感觉。活动主题时间2000年春节区域一、二、三、四级市场活动目的活动内容媒体配合可行性分析联网销售，对方付款报纸、海报1、容声冰箱市场销售网络完善，可以支持。2、群体或其他外地工作者数目巨大，市场购买潜力巨大。3、春节期间不能回家，既有内疚，也有为家人买家电，让他们生活得更好的愿望。4、可以使打工者在犹疑中坚定购买冰箱（容声）的信心。1、全国各地销售中心，告知消费者（以打工者为主体）活动内容2、在全国大中城市（南方为主）发布广告，告知其活动内容。3、具体内容：此地付款，彼地提货。A、只要消费者在所在城市销售中心选择容声冰箱，付清该款冰箱货款，填写提货单，提货单中注明所购冰箱型号、亲属地址。提货单由快递送出，一式三份。B、亲属可以凭提货单到该地区容声冰箱销售中心亲自提货，也可以由销售中心送货上门。C、亲属也可以电话通知销售中心，通过核实资料，送货上门。利用在外地打工春节期间不能回家的打工者思乡想家的心情，和全国性的销售网络，提供方便的购买提货方式，促进春节期间三、四级市场的销售。活动主题活动时间99年11、12月份开始展开至1月结束区域活动内容活动目的可行性分析二十一世纪第一年，容声伴你每一天三、四级市场为主印制“容声年历”，采用目前流行的彩页大挂历形式，13页，每页都以容声主要产品为内容。在2000年新年来临之际，进行大赠送行动，赠送对象为县级城市，政府及各类党政机关，乡镇村政府的办公室，每个办公室至少十本。期望通过这样的赠送在赠送对象心中牢固地树立起容声的品牌形象1、籍新年到来之机，年历为必需之品，赠送对象会欣然接受这份馈赠并加以利用，从而对他们产生潜移默化的影响。2、政府机关，人员集中，活动可操作性强，且其人员一般为有实力的冰箱消费者，或意见领袖，是难得的口碑资源。3、所发年历不仅令被馈赠人可自用，并可有余本转赠他人，达到较好的人际传播之效果。主题容声，为您的生活而进步－－服务进步推广时机2000年3月1日至30日推广区域全国市场电视广告《生活进步篇》报纸广告《新干线服务篇》、《1100俱乐部篇》概念推广新干线服务事件营销1100俱乐部成立活动公关活动改善生活，绿色希望推广内涵软性新闻《品质超值，服务增值》、《我们为1100万而来》1、“新干线”一词着眼点在“新”上，正好吻合了我们对容声冰箱的重新定位：为您的生活而进步，每一天都在进步，都在创造新的冰箱，服务当然也是新的。2、“新干线”一词意味着方便、快捷，高标准，与人们对服务的要求不谋而合。3、形象独特，个性新颖鲜明，完全区别于以往的心桥工程、红地毯等服务概念的雷同、模糊、不易与之混淆。4、“新干线”一词简洁、明快、琅琅上口，口头传播性强。1、设立“新干线服务中心”，统管一切相关事宜。2、建立“新干线”服务标准，对于服务时间、服务态度、服务质量均有严格规定、要求。如果工作人员达不到要求，实行保险服务，消费可得到相应索赔。3、设立一条服务热线“新干线”，号码简洁易记，例如“666”，提供24小时咨询服务。4、建立一支“新干线轻骑兵”服务专队，统一着服务人员服装，以统一摩托车为主要交通工具，主要在二、三、四级市场建立，为消费者提供快捷、及时服务。“新干线轻骑兵”易统一包装，从头盔到手套，以及摩托车的车身广告及小彩旗均需形象统一。5、3.15期间展开为期一月的“新干线质量追踪万里行”活动，以各地“新干线轻骑兵”为主角走乡串镇，在全国各区域内开展咨询、维修等服务。6、系列软性广告介绍“新干线”服务，由“新干线轻骑兵”撰写或提供事例，内容即为独特的、有意义的服务事例。7、制作服务宗旨、细则、各种服务事例的广告杂志，进行宣传报道，也可制作VCD，派发到购买冰箱的用户手中。8、创办“新干线”服务快报，服务人员进行投稿，可提建议、意见，进行思想交流，促进服务品质。服务概念支撑点概念推广新干线服务活动主题时间活动目的活动内容媒介配合系列性分析1、1100万用户是容声独有的资源，也是凸显品牌形象的资源，通过这一项活动，可以得到有效的宣传。2、口碑效应是促进购买的有力因素，通过这一活动可以使容声的口碑传递最大化，从而保证投入与产出比的可观。3、尤其在三、四级市场，用户对这样的活动，以及活动的利益尤感新鲜，有促销力。1、邀请新闻单位参加成立大会，全方位立体报道活动信息；2、制作一个关于活动内容的电视标版，在电视、报纸广告中附带告之活动信息；3、售点POP告之。成立容声冰箱1100俱乐部2000年3月区域全国范围1、把容声冰箱拥有1100万最大用户群这一信息，声势浩大地告之消费者；2、利用1100万用户这一资源，达到促进销售的目的。1、先通过电视、报纸等告之“容声冰箱1100俱乐部”即将成立的信息，并在容声冰箱总部召开成立大会，100名与会代表将以抽签的形式从容声冰箱所有用户中产生。2、3月15日召开成立大会，宣布将所有容声冰箱用户吸收为俱乐部成员，并推出新的服务概念。3、设立容声1100俱乐部热线咨询电话，回答俱乐部成员的问题。4、所有俱乐部成员将在二次购买容声产品时享受九折优惠。5、每年将从所有用户中抽签产生100名幸运者到容声冰箱公司参观。6、每增加100万用户，将召开升位大会，第一次升位为1200俱乐部主题容声，为您的生活而进步－－科技进步推广时机2000年5月1日至6月30日推广区域全国市场电视广告《生活进步篇》《电视广告杂志》报纸广告《节能篇》、《国际专利静音篇》、《时尚外观篇》、《无氟篇》促销活动科技天天有进步，荣誉属于你我他（一、二级市场）公关活动科技天天进步，容声绿色之行推广内涵软性新闻《科技成就大众品牌》、《全室抗菌新主张》、《用国际专利维护您的安静空间》1、在各大商场容声冰箱专柜设置抽奖箱，让消费者先抽奖，然后根据中奖等级优惠特价购买容声冰箱。2、奖项设置及优惠条件根据容声冰箱售价决定。

“国家优质产品金质奖”：一等奖200元，购买售价2000元以上的冰箱。

“全国用户最满意产品”：二等奖150元，购买售价在1500—2000元的冰箱。

“开箱合格率第一奖”：三等奖100元，购买售价在1500元以下的冰箱。3、抽奖活动采取就低不就高的原则，如一消费者抽中一等奖，但欲购买1500以下的容声冰箱，也只可能优惠100元，如购1500—2000元之间的产品，也只能优惠150元。通过抽奖优惠活动，刺激消费者的购买欲望，影响其购买品牌选择，促进产品销售。报纸、海报1、根据中奖就低不就高原则，优惠条件已封底，如购买2000元以上产品者，最多也只优惠200元；购买1500—2000元之间者，最多也只优惠150元，如此成本可以接受。2、先抽奖后购买，有刺激性与即时性，当场兑奖，有吸引力。2000年4月一、二级市场大中型商场活动主题：活动时间：活动区域：活动目的：媒体配合：可行性分析：活动内容：科技天天有进步，荣誉属于你我他活动主题：时间：区域：活动目的：活动内容：媒介配合：可行性分析：2000年3月以后开展，可持续进行，代代相传一、二级市场通过组织在校大学生建立绿色志愿服务队来制造新闻，迂回地宣传容声的品牌形象，并藉此培养大学生这批潜在消费者。1、针对大中城市绿化空间少的现状，借植树节之机开展“美化生存环境，生活更有质量”的活动，持续深入长久地继续下去。2、组织志愿者在商场、菜场赠送“容声采购提袋”，以“拒用塑胶袋”为活动主题。1、邀请报社、电视台记者对这些活动进行采访，并努力获得新闻发表的机会。2、通过公关工作使广播电台与环保有关栏目对志愿服务队员进行专门采访，制作播出。1、大学生是目前我国社会中最活跃、最想为社会做点事的一群人，对环保、生存、生活质量提高的话题十分关注，许多高校亦有自己的环保社团。“容声”可对其提供一些赞助，既配合了大学生们为社会服务的热情，又可提升品牌在他们心目中的地位，为未来赢得消费者。2、城市居民对自身生存环境亦十分关注，期待有好的改善，只是认为这是市政府操心的事，与己关系甚少。所以若能通过这些活动的展开培养市民从自身做起的习惯，不但对社会产生好的传播效果，也可培养起“令您生活更美好”的品牌印象，对销售有所启动。3、容声冰箱率先推出R600a制冷剂的全无氟绿色环保冰箱，并藉此成为陈列联合国的唯一中国冰箱。开展此项活动，有助于进一步塑造容声关心环保，关心人类生存质量的亲和形象，因而有助于提升容声品牌整体的美誉度。改善生活，绿色希望活动主题：时间：地点：活动目的：活动内容：媒介配合：可行性分析：2000年5月至6月全国一、二、三、四级市场1、以社会公益问题作为切入点，开展促销与公关相结合的活动，借机提高企业的美誉度和知名度。2、使这次活动成为一个与植树节、环境日等相对应的常规活动。1、与各省园林局联系，申请一块荒山荒地作为容声绿化区，由园林局出树苗以及协调种植工作，容声负责绿化区的种植保养，并邀请新闻单位进行新闻报道。2、一、二级市场购买容声冰箱者，可免费参加容声绿色之旅，到绿化区植树，为所植树苗的铭牌题名，之后顺便到附近的风景区游览、联欢。1、召开新闻发布会。2、联系全国、省、市电视台对活动进行新闻报道。3、现场的售点宣传。1、活动本身具有很强的公益性，容易被媒体炒作，出软性新闻。2、能产生长期的社会效益，有利于大幅度提高企业形象。3、只需负担省内旅游的费用以及养林人的开支，成本低。4、绿化区同时可作为职工的一个教育观光基地。5、本次活动由一、二级市场始发，却可直接影响渗透到三、四级市场，市场形态覆盖较大，可产生事半功倍的效果。生活天天进步，容声绿色之行容声，为您的生活而进步－－产品进步2000年7月1日至11月30日全国市场《生活进步篇》《电视广告杂志》《BCD-191》（静音篇）《BCD-238》（大容量节能篇）X2《冰凉好享受，容声好生活》（一、二级市场）知识改变命运，生活更加美好（三、四级市场）《世纪精品创造世界辉煌》主题推广时机推广区域推广内涵电视广告报纸广告促销活动公关活动软性新闻活动主题：时间：活动目的：活动内容：媒体配合：可行性分析：注意事项：２０００年７月－８月区域小城市、县城、城镇“冰凉好享受，容声好生活－－炎炎夏日，容声送清凉”１、在三、四级市场打响容声品牌２、引起人们话题３、增强消费者好感度１、在全国选择一定数量的三、四级市场城市、县镇，省级销售公司派１－２人与各地经销商共同执行。２、在每个城市的中心商场或中心市区，设不同型号的冰箱若干台和遮阳篷，冰箱里装满饮料，现场派发印有容声冰箱宣传内容的单页，消费者只需快速浏览宣传单并答对空格内的题目（答案全在宣传内容里。）可以随便选择冰箱内任一饮料，但每次每人只能拿一瓶。３、活动选择在周末进行，一个地区执行两天。１、在当地县、市电视台发布消息２、在当地县、市广播电台发布消息。小城市、县镇此类促销活动较少，饮料随便喝，比较有新奇感和吸引力，一时容易引起