2019年汉服文化企业战略规划思路

汉服文化企业战略规划思路2019年10月

目录一、战略目标 31、短期目标 32、长期目标 3二、SWOT分析 3三、战略实施重点 41、提升产品质量，打造核心技术产品 4（1）提升现有汉服商品质量 4（2）研发核心技术产品 5（3）及时跟进市场动向 52、实行差异化策略 5（1）生产模式差异化 5（2）销售渠道差异化 6（3）人力资源战略差异化 6

汉服文化企业战略规划思路一、战略目标1、短期目标将重点放在客户需求上，致力于为客户提供定制化服务、努力提升产品的多样化与专业化程度，提高整体质量水准与品牌口碑信誉度，创建优质的汉服文化产业：第1年，着眼正在快速发展中的汉服市场，提升产品质。第2年，根据消费者偏好设置多样化品类的汉服商品。第三年，为消费者提供定制化专业化服务。2、长期目标将与各大流行品牌的合作范围扩宽，利用互联网大数据，深入分析消费者偏好与他们在文化产业上的消费投入量，按照实际情况为其提供针对性的营销方案：第4年，利用当下媒体营销多样化的手段，拓宽传统的销售渠道，并长期与媒体保持优质的合作联动关系，对不同类别的客户的行为进行跟进追踪与分析，量化投入成本。第5年，全面的针对不同需求的客户，提供有针对性的定制化服务。二、SWOT分析（说明：本文主要侧重提供战略具体举措的参考，因此，在内外部环境分析上的分析较为简单，仅作为内容组成参考，望读者知悉！）三、战略实施重点1、提升产品质量，打造核心技术产品（1）提升现有汉服商品质量现阶段最大的缺陷是产品质量的普通造成的产品评价褒贬不一，想要真正成为汉服产业中的领头羊，汉服市场上稳步长期的发展下去，就必须以优良的汉服设计作为支点来发展。公司需要从生产态度与资金投入上改善现有企业产品缺陷，降低对商品利润的过分重视，分出一部分的资金放在对材质的提升优化上，将原本比较适合拍写真的汉服升级为不仅拥有上镜的外表同时具备不俗质量的优质汉服。（2）研发核心技术产品公司应正确及时的把握市场流行趋势与动向，将传统的汉服产业文化与现代审美与现代先进技术相结合，在保留传统汉服形制的情况下，在服装面料、花色纹路、文化内涵等方面进行再创作，将传统汉服文化改造为更符合当代潮流的现代汉服，为公司品牌地位的升级作保障。（3）及时跟进市场动向在每一位消费者购买公司的汉服商品后，都应及时跟进客户对产品的反馈信息，作出详细有条理的分来统计与追踪。对客户的个人信息，包括性别、年龄层次、收支情况、地区分布等做分类。这样不仅可以更细致的了解到顾客对公司品牌的认知、质量的反馈建议、对时尚的需求等等，根据这些反馈统计，公司才能更加适应当下汉服市场的发展、制作更能吸引消费者的汉服商品、提升品牌的知名度，为企业的发展赢得更大的商机。2、实行差异化策略（1）生产模式差异化公司应在销售成品汉服的同时，开设消费者提供来料定制的服务，对于来料定制的消费者也应及时准确的登记他们所定制的款式、布料等信息，根据统计结果，确定下一季度的汉服款式风格。这样的生产模式从顾客的角度来，能用更低的价格买到更高价值的汉服，更加贴合自己的偏好，满足个性化需求，顾客还能从中学习到更多更深层次的汉服传统文化，对汉服文化的传播也起到推动作用。顾客的控制感与自尊也得到增强与提升，也满足了自身的好奇心与创新体验，增强对品牌的认同感。对企业来说，公司能通过定制化服务增强与客户的练习，吸收客户的创新知识，增强企业的核心竞争力，帮助企业更快更准确的把握住市场动向、技术发展、顾客喜好等等重要因素。将顾客没有细致准确的描述出的要求也一并反映出来，供企业与消费者共同监测，设计开发出更有持久生命力的汉服商品。（2）销售渠道差异化保留现有淘宝旗舰店的销售模式，将线下实体店也搬迁至工厂总部，减少人工管理成本，提高产生销售速率，同时消费者还也能参观到汉服制作的全过程，通过透明化的生产模式，提升消费者对品牌的信誉度，让顾客放心，对产品放心。不仅如此，这样的差异化模式还对汉服文化的传播与发展也有积极的推动作用。还可以与汉服的线下活动或者相关展会合作，合作方式可以是服装赞助，也可以是模特走秀。合作方的挑选应参照顾客跟踪调查的结果来宣传汉服消费者聚集的场地。在现场可开设品牌摊位，出售或者以现场预约的方式供参加展会的汉服爱好者挑选购买。这样不仅能从视觉上更具冲击力的吸引消费者，还能通过展会让更多的汉服爱好者，懂汉服的人认识“xx”这一品牌的魅力。（3）人力资源战略差异化首先是专业技术人才的引进与培养。需要重视对员工系统的培训，提高整体员工的专业素质水平，在培训中对每位员工进行全面的分析与评定，再针对每位员工的不同优势针对性的分派任务，最高效的发挥每位员工的才能优势，做到人尽其用。与此同时，公司也应根据实际情况适当引进优秀的专业人才，特别是有丰富相关汉服设计销售等方面的人才等。其次是设置合理考核制度。需对员工的技能做合理的评判，深度挖掘员工的潜能，并将其发挥出来，让员工与企业共同发展成长。这除了专业化的培训手段之外，还需要制定合理完善的管理制度来保障员工的行为。因此，公司需要不断的完善现有的考核机制，重视对员工的考核与培训挖掘，在企业内部营造