2021年农药公司发展战略及经营计划

农药公司发展战略及经营计划2021年7月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展战略 3三、2021年经营计划 41、强化市场营销，稳定经营业绩 42、强化生产保障，多产支持多销 53、强化技术创新，提升核心竞争力 54、强化项目建设，增强发展后劲 55、强化HSE工作，夯实持续发展能力 66、强化基础管理，推动强基固本 6四、面临的主要风险及对策 61、气候异常风险 62、汇率风险 63、市场风险 64、安全和环保风险 7

农药公司发展战略及经营计划一、行业发展态势从宏观层面看，我国已转向高质量发展的新阶段，中央经济工作会议提出，一是将强化国家战略科技力量，更好地发挥企业在科技创新中的主体作用。二是围绕构建“国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进”的新发展格局，增强产业链、供应链自主可控能力，打通堵点，强化共性技术供给，有利于企业做大、做强、做精。三是国家高度重视农业生产，主要粮作物价格上涨，有利于提振植保产品投入。农药产业将迎来重要发展机遇。然而，农业行业面临安环监管的挑战。国家首次明确提出，我国二氧化碳排放力争2030年前达到峰值，碳达峰将成为污染防治攻坚战的主攻目标之一，对企业绿色发展提出了新的要求。2021年是全国安全生产专项治理三年行动计划的第二年，同时《新固废污染环境防治法》、《安全生产法修正案》、《长江保护法》等法律法规的颁布实施，表明国家对安全环保的监管会越来越严，对公司强化HSE监管，提升管理水平带来严峻挑战。二、未来发展战略以提高发展质量、效益为中心，以优化生产布局、推动转型升级为主线，持续深化战略协同，推动企业高效运营，做大企业规模，做强企业实力，努力把公司建成全球竞争力的农化制造商。着力提升植保本土化研发创新能力，协同国内国际市场，推动公司业绩快速增长，成为引领中国农化产业创新升级的标杆企业。三、2021年经营计划1、强化市场营销，稳定经营业绩在原药营销方面，卫药市场要进一步做深做细国内规模客户，满足客户差异化需求，引导客户规范用药，着力提升核心品种的市场占有率；持续加深与外环境制剂厂家的合作，进一步巩固与跨国公司规模客户的合作，加大开发中小客户，支持客户加大登记布局，进一步释放集团内部协同资源。国内农药市场要根据市场变化实施差异化营销，持续深化与重点大客户的战略合作，继续抓牢核心客户，全力培育潜力客户，稳定市场基本盘。国际农药市场要密切关注、评估疫情变化、中美关系等因素带来的影响，根据竞争对手动态，灵活调整销售策略，不断强化重点品种销售，精心维护并扩大与跨国公司的合作，稳步提升产品销量。在植保营销方面，要精心打造高敏捷团队，敏锐把握市场商机。聚焦核心产品推动业绩增长，构建核心客户战略联盟，发挥作物组功能，针对痛点问题优化作物全程解决方案，加强数字化营销，深化与集团内成员单位的协同共赢，从资源、技术、产品、推广等方面，加深与MAP、作物营养的合作，促进业绩共同成长。在海外营销方面，依托集团协同及公司资源优势，强化核心市场业绩增长，巩固核心产品战略供应商的合作，持续开展核心产品海外登记，海外植保择机推进战略性退出，优化业务结构。在营销基础工作方面，完成营销团队整合，促进公司内部业务深度融合，强化市场分析，强化制剂加工，强化“三证”管理，强化客户资信和授信管理，强化商标与品牌建设，不断夯实营销基础工作。2、强化生产保障，多产支持多销坚持以市场为导向，密切产销衔接，全力抓好生产的高效、稳定、经济、安全和清洁化运行。继续实施工艺、装备和管理改进，持续抓好提质降耗、节能减排、降本节支和精益管理工作。加快设备软件系统全功能应用，提高智能制造水平，并逐步向各厂区推广，不断提升生产运营效率。紧密关注疫情变化对供应、物流的影响，围绕生产需求做好产供衔接。持续深化与主要供应商的战略合作，保障供货稳定；严把合格供方评审关、原料比质比价关，把握合适采购时机，做好避峰吸谷、低价锁定、协同采购等工作；加强物流运输管理，做好科学调度，保障物流有序、顺畅、安全。3、强化技术创新，提升核心竞争力以打造“技术驱动的创新型企业”为目标，不断提升科技创新能力，巩固保持行业领先优势。加快现有技术成果产业化，加速推进商品化进程；充分发挥企业创新主体作用，进一步推进原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新；以市场需求为导向，加强外环境、家卫、农用等不同类型剂型的研究；加大先进装备的推广应用；进一步完善创新体系。4、强化项目建设，增强发展后劲立足企业持续成长，高起点、高标准、高质量、高效率推进优嘉公司四期工程等项目建设，为公司发展注入后劲。建立健全投资项目管理制度体系，提高工程转化速度和质量。5、强化HSE工作，夯实持续发展能力适应安全环保严格监管的新要求，以杜邦安全推进为抓手，抓好安全及职业健康管理，抓好三废治理，持续开展环保技术攻关，持续夯实基础工作，全面提升HSE管理水平，打造HSE核心竞争力。6、强化基础管理，推动强基固本2021年将作为公司“减耗节支、降本增效强化年”，进一步强化企业管理，为公司持续发展奠定坚实基础。四、面临的主要风险及对策1、气候异常风险近年来全球恶劣天气情况频繁发生，对农作物的生长以及农药的需求产生不利影响。对策：公司将不断开发新型农药品种，形成杀虫剂、除草剂、杀菌剂全覆盖，努力平滑个别地区恶劣气候造成的影响。2、汇率风险外汇市场剧烈波动，人民币汇率存在较大的不确定性。公司目前出口业务总量较大，外汇结算面临一定的不确定性。对策：公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式，最大限度地规避国际结算汇率风险，同时加强外汇波动规律的研究，适时开展外汇远期结算业务，锁定汇率波动。3、市场风险一方面国际贸易摩擦持续，公司产品价格、销量面临市场波动风险，另一方面外销占比过大，存在国外市场比重较高、依赖度较大的风险。对策：公司一方面将加大国内市场的开发力度，努力保持内外销的平衡，另一方面将不断开拓国际新兴市场，努力促使全球贸易的地区平衡。4