虎泉广场招商策划案课件

虎泉广场招商策划案(简案)目录前言PRAT1项目概述一、地段特点二.商圈概览三.地理交通PART2项目SWOT分析一、优势二、劣势三、机会四、竞争五、消费群体结构分析六、商圈容量分析七、周边业态分析八、周边商业竞争分析及应对策略和档次分析PART3.项目定位一、项目总体定位二、项目业态业总定位三、具体业态分布PART4项目招商策划方案一、项目预计开业时间二、目前招商完成情况三、招商策略四、组合策略五、时间计划PART5合作方式一、委托招商二、团队加盟三、个人加盟PRAT1项目概述一、地段特点虎泉广场位于武汉市武昌卓刀泉商圈繁华的虎泉夜市对面，卓刀泉南路与卓豹路交叉东200m处，周边高校林立，属科技文化密集区，连接街道口商圈与光谷商圈，辐射周边人群15万人.

周边高校有：华中师范大学，武汉工程大学，湖北省青年职业学院，交通职业技术学院，湖北省艺术学院等各大高校周边社区有：领域城，金昌花苑，翡翠城，建信小区，兰亭居小区以及虎泉干休所和大型工厂家属区等周边商业有：新一佳超市，虎泉夜市，古卓刀泉寺，康家建材广场，武商量贩，广埠屯手机大市场，虎泉医院等周边人口有：常住人口5万人，高校在校学生7万人，流动人口3万人二、商圈概览

1、目前武汉市商圈分布情况

目前武汉市商圈中，传统老商业圈原先只有三个，分为汉口，汉阳，武昌，现在发展至今已经变为十个，分为汉正街商圈、徐东商圈、江汉路商圈、永清商圈、武广商圈、香港路商圈、中南路商圈、钟家村商圈、光谷商圈、王家湾商圈，从以上商圈可以看出，武汉市的商业在近十年得到了长足的发展，无论数量和成熟度与原来都不可同日而语。2、卓刀泉商圈卓刀泉北临湖北武汉东湖风景区，东倚伏虎山。相传东汉末年，蜀将关羽驻兵于武昌伏虎山，因缺水，羽以刀卓地，水涌成泉，故名卓刀泉.有了历史的渊源，是一处古旅游景点.卓刀泉商圈周边高校林立，周边学生和城中村的一些外来人口组成了商圈的主要生力军，周边商业一直以低端消费为主，脏乱杂是商圈存在的特点，商业配套跟不上日益发展的大武汉经济，需要有更高档次的商业配套和容量来达到该地区的商业发展.卓刀泉商圈位于街道口与光谷商圈之间，从广埠屯到虎泉是接到口商圈的延伸，目前卓刀泉片已经纳入市政府重点建设，地铁2号线的开通以及卓刀泉公园的筹建和周边的新建楼盘以及城中村的改造给卓刀泉商圈的繁荣带来新的展望与期待.三、地理交通经过卓刀泉商圈的线路有：308,312,518,581,596,702,715,728,913,715,603，901,903,907等近20条公交线路连接东至汉口、汉阳，西至光谷、江夏另外地铁2号线的建成连通汉口汉阳武昌各地，使得商圈间的布局更加紧密.二、劣势1.街道过窄，不在主干道上——地铁2号线的建成能对此有所改善2.人流量不够稳定，学生作为主要的消费群体导致每年寒暑假人口减少——周边的在建楼盘和卓刀泉公园项目的建成能够带来另外的新增人流作为补充3.街道口商圈和光谷商圈的强劲也使得对卓刀泉商圈形成包围，项目承受了一定的压力——只有结合自身特点和优势采取适当的错位经营，才能形成富有持久竞争力的商业项目三、机会1.地铁出站口的建成2.周边在建的卓刀泉公园和地铁出站口可以带来一定的人流3.该地段缺乏大型商业购物休闲场所，商业配套不完善，不能适应地区人口日益增长的消费需求.四、竞争内部竞争：商圈内暂时还没有综合性购物中心，新一佳会带去一定人流但是消费类别不同，构成不了威胁，反而是对项目的一种补充；虎泉夜市人流量大，但是定位过于低端化，达不到年轻人对休闲式购物的需求外部竞争：较近的同类休闲购物一体的项目是街道口商圈的未来城和群光广场，群光档次较高，未来城还算接近本案，由于商圈尚存在一定距离，构成不了直接威胁.五、消费群结构分析1.消费主力军：高校学生群及白领上班族高校大学生是本地区主力消费人群之一，周边有华中师范大学，武汉工程大学，湖北省青年职业学院，交通职业技术学院，湖北省艺术学院等高校近10万人，另据调查有临近的街道口商圈光谷商圈和其它武昌商圈内的白领和上班一族很多也在此地居住.很多都在下班放学和休息时间在虎泉购买商品，是商圈主力消费人群2.稳定消费群：社区居民领域城，金昌花苑，翡翠城，建信小区，兰亭居小区以及虎泉干休所和大型工厂家属区等居民区都是商圈内稳定的消费人群.3.潜在消费群：流动人群及新增外来人口雄楚大道上上至桂园路附近，途经陈家湾小河西村沿线，下到武汉工程大学附近，武珞路至珞瑜路上有卓刀泉路附近和武汉体育学院周边加上虎泉这边的城中村，这些地段购物和休闲的人群穿梭不息，单附近地区内仅有的虎泉夜市达不到这些群体的消费休闲需求，街道口商圈和光谷商圈又尚存在一定距离，这些群体是卓刀泉商圈发展的潜在消费群体，是客户群增长的又一基础，这些群体的购物消费的随意性大，从而容易受到周边商业竞争对手的影响，若能根据商场的自身特点和优势，这些群体必将成为巨大的潜在消费群七、周边业态分析周边主力店：新一佳超市虎泉夜市卓越假日酒店元祖蛋糕皇冠蛋糕主力消费项目：零售，中低档风味餐饮，中低档潮流服饰最大特色：风味餐饮大排档，消费层次较低八、周边商业竞争分析及应对策略和档次分析商圈内业态最大特点是专业性不够，以私人营业为主，小吃脏乱杂档次较低，地区商业都以私人同类同档次竞争为主扎堆经营，缺乏能够提升地区档次的购物场所.PART3项目定位一、项目总体定位：潮流型体验式个性化的时尚购物中心，融入休闲购物的元素提升卓刀泉商圈购物档次水平.二、业态业种定位（1—4F）结合区域消费群体需求，建议将本案业种定为百货、休闲、娱乐、运动、中西美食等业种.具体业态规划有：1F:休闲体验馆非服饰类：黄金，珠宝，饰品，化妆品，香水，美容美甲，女鞋女包，男鞋男包，服饰类：品牌服饰，少淑，成淑，男士正装，城市休闲服，餐饮类：特色小吃，西式快餐，水吧其它：药店、烟酒茶专卖、保健品专卖，时尚摄影2F：时尚女人馆少淑，成淑，内衣，家居家纺，品牌女装，女正装，孕妇装3F:男士运动馆男正装，商务装，休闲装，裤装，衬衣，领带，运动装，运动鞋运动器材，4F：儿童美食馆中西式简餐，火锅料理，主题餐厅，美容美发，健身馆，童装，儿童用品，婴儿坊，电玩城三、具体业态分布主力业态精品超市：屈臣氏，生活剧场等西式快餐：肯德基，麦当劳等西式主题餐厅：绿茵阁、荷花亭、花样年华、万客来牛排，尊品牛排，豪客家族，戈雅牛排法餐厅、棒约翰、泰迪厨房、仓桥家料理，汉和京都料理，大关料理，必胜客，琥珀餐厅，拉芳舍等咖啡厅：上岛咖啡，名典咖啡，是烧咖啡，星巴克咖啡等烧烤：巴西烧烤，韩国烧烤，金汉斯，金草帽，金韩宫，土大力，牛太郎等火锅：德庄，红鼎豆捞，胖锅轩，锅加锅，凯威，新时代等中式餐厅：邦可中西餐厅，一茶一座，龙门客栈，食尚坊，拾味馆，粗茶淡饭，巴适，风波庄等中式快餐：龙门清粥，永和豆浆，真功夫，金童子，大娘水饺，味千拉面等特色小吃：户部巷小吃，bt烤翅，廖记棒棒鸡，周黑鸦等甜品：哈根达斯，面包新语，仟吉西饼，面包新语，禾绿寿司，良品铺子等水吧：秀玉红茶坊，DQ，coco，酷饮等2.电话上门联系相关人员，以招商会邀请形式集中来访者需要1周时间3.从第三周8.15以后接待来访客户（包括：前期宣传中的招商散户；招商会邀请的集中客户；追踪维护意向客户）四、组合策略公关策略：利用熟人关系得到商铺经营者联系方式，联系未开业，正在招商或者已经招商的招商人员取得经营者联系方式；经验策略：利用以前工作关系培养的客户关系联系来看现场信息策略：网络，报纸，手机短信等通路平台定时发布信息外援策略：采取奖励策略，吸引同行的资源，对同行或者客户介绍人给予一定额度奖励；并积极同2级市场媒介同行合作扩大信息面五、时间计划预计工作效果：第一周以后有一些散户来访，此后三周来访人数逐渐递增，第二周有一定数量商家会来参加招商会，到时集中户会发生聚集效应，要求接待人员记录好每个客户信息做好来访登记.对散户一般来说，当客户来访3—4次便是签单率最高时候，需要讲解人员把握好这个时机，同时前几次来访需要耐心有条理性讲解，从而勾起再次来访的欲望，对招商会而言，是签单的绝佳机会，不少初次来访者面对如此爆满的招商气氛会有签单的冲动，一般在来访1—2次即会签订合同.预计任务完成度：一个月即9.1前能够招到剩下未完成50%任务中的25%，即完成总面积的65%，开业后一个月即10.1前能够招到剩余50%中的30%，即总面积的80%PART5合作方式

（以下三种方式可供选择）

一、委托招商

（以下甲方为虎泉广场公司方，乙方为合作方）甲方以委托形式委托乙方代理招商，两方共同商定招商计划和目标，确定后由乙方执行工作内容，人员由乙方自行安排乙方要求代理费用：营销费用5000元/月+客户首款额20%，营销费用工作开展前支付，提成在乙方带来客户交完首批款后支付.（客户归属确定方式：以乙方与客户签订的客户确认书为准，属于乙方客户）二、团队加盟(雇佣方式)乙方已团队入主甲方公司工作，此时甲乙双方为雇佣关系，双方签订劳动合同乙方带领人数：4人乙方要求费用：工资待遇（3000+2000*3）元/月+15%客户首款额提点，营销费用2000元/月营销费用工作开展前支付，提成在乙方带来客户交完首批款后支付.（客户归属确定方式：以乙方与客户签订的客户确认书为准，属于乙方客户）

三、个人加盟乙方1人加入甲方公司工作，此时甲乙双方为雇佣关系，双方签订劳动合同乙方要求费用：工资待遇5000元/月+20%客户首款额提点，