国际贸易商品管理讲义

國際貿易條件

国际贸易商品管理讲义第1页商品品名品質商品价格商品數量

商品包裝国际贸易商品管理讲义第2页商品品名:商品品名，是协议中不可缺乏主要交易條件。在协议中，應盡可能使用國際上通用名稱。對一些商品還應注意選擇适当品名，以利減低關稅，方便進出口和節省運費開支。國際上為了便于對商品統計征稅時有共同分類標准，早1950年，由聯合國經濟理事會發布了《國際貿易標准分類》（SITC）。其后，世界各主要貿易國又在比利時布魯塞爾簽訂了《市魯塞爾海關商品分類目錄）（BTN）。為了防止采取不一样目錄分類在關稅和貿易、運輸中產生分歧，在上述兩個規則基礎上，海關合作理事會主持制订了《協調商品名稱及編碼制度》（TheHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem,簡稱H.S.編碼制度）。該制度于1988年1月1日起正式實施，我國于1992年1月1日起采取該制度、当前各國海關統計，普惠制待遇等都按H.S.進行。所以，我國在采取商品名稱時,應与H.S.規定品名相适應。

国际贸易商品管理讲义第3页商品品質品質是商品買賣最主要原因。协议中品質約定，是買賣雙交接貨物依据。通惯用兩种方式表示商品品質。A.用文字說明表示品質。

規格（Specification）。协议中規定商品品質指標，如化學成份、長短粗細、含量等。等級（Grade）。為買賣雙方都熟悉商品，在一些情況下可采取憑等級買賣：一是按商品不一样規格，分成不一样等級，既簡化了品質表示，又易于比較优劣；二是有些商品不能用規格描述，或不能完整地用規格描述，特別是一些土特產品，比如茶葉、水果等，可用雙方都認可等級來表示品質。標准（Standard）。商品標准，是指標准化了規格和等級。標准有由國家或有關政府部門制訂也有是由商品交易所、同業工會或有關國際組織制訂。公布了標准經常需要修改變動。所以，當采取標准說明商品品質時，應注明采取標准版本和年份。国际贸易商品管理讲义第4页商標和牌名（TradeMarkandBrand）。一些商品在市場上行銷已久，品質优良穩定，著名度高，且品种單一，則往往能够其商標和牌名表示其品質。如可口可樂。產地名稱（NameofOrogin）。如PPS/LCP等有同一牌號不一样國家生產且品質有差異.說明書和圖樣（DescriptionandIllustrations）。對于結构性能复雜商品，通常以說明書和圖樣加以完整描述，以此作為買賣雙方認定品質標准。憑說明書和圖樣成交协议，往在附有品質保証條款和技術服務條款。国际贸易商品管理讲义第5页B.用樣品表示品質。這种方式，稱為“憑樣品買賣”。樣品组成协议不可分割一個部分。樣品种類。按樣品提供者不一样，分成賣方作品（Seller‘sSample）和買方樣品（Buyer’sSample）兩种。憑樣品成交中一些做法:（1）對等樣品，憑買方樣品成交。有時會因仿制產品与買方來樣不符而招致退貨索賠。賣方往往會按買方樣品先做一個复制品交買方确認，經确認后即以該复制品作為交貨品質依据，這种經确認复制品，稱為‘對等樣品”或“回樣”。這种做法，實際上是用賣方樣品取代了買方樣品，使賣方在交貨時取得主動。（2）封樣。賣方在寄發樣品或發運商品前，由公証机构或會同買方，抽取若干份樣品加以封存，万一買賣雙方在履約過程中發生質量爭議，即可使用封樣作為核對之用。（3）协议中保障條款、憑買方來樣成交時，應注意防范侵權行為產生。假如不能十分确定，能够在协议中加列保障條款，即万一發生因为買方來樣而導致侵犯第三者權益，如專利、商標侵權，應由買方負責。国际贸易商品管理讲义第6页品質條款中應寫明商品名稱和規格、等級等，或說明樣品編號和日期。依据商品特征，可分別采取文字說明或樣品或兩者兼用。對一些商品還可在协议中規定允許其品質有一定机動幅度。常見有以下一些方式。交貨品質与樣品大致相等或其它類似條款。對一些初級產品規定品質机動幅度，允許其品質指標在一定范圍內變動。對工業制成品，可規定品質公差，如机械加工零件尺寸。品質公差有些是國際公認，有些則由買賣雙方在协议中約定。對在机動幅度內品質差异，普通均按协议單价計价，不再另作調整、但假如有些品質指標變動，會給商品質量帶來實質性變化，為了体現按質論价。也可在协议中訂立品質增減价條款。品質條款国际贸易商品管理讲义第7页商品數量常見度量衡制度a.公制（TheMetricSystem）。基本單位為千克和米。為歐洲大陸及世界大多數國家所采取。b.國際單位制（TheInternationalSystem）。是國際標准計量組織在公制基礎上制订公布。其基本單位包含千克、米、秒。摩爾、坎德拉、安培和卡等七种。是我國法定計量單位。c.英制（TheBritishSystem）。基本單位為榜和碼。為英聯邦國家所采取，而英國因加入歐盟，在一体化進程中已宣告放棄英制，采取公制。d.美制（TheU.S.System）。基本單位和英制相同，為磅和碼、但有個別派生單位不一致。如英制為長吨等于220O磅，而美制為短吨等于磅。另外容積單位加侖和蒲式耳，英美制名稱相同，大小不一样。国际贸易商品管理讲义第8页計量單位

國際貿易中用以表示商品數量計量單位分成兩類：一類是以度量衡制單位表示，包含重量、長度、面積、体積和容積。另一類是以個數表示，包含約定成俗一些個數單位，如打、羅、大羅以及訂有國際標准一些商品包裝單位，如桶（石油）、包（棉花）等。国际贸易商品管理讲义第9页計算重量方法

在國際貿易中，依据普通商業習慣，計算重量方法有以下几个：A.淨重

淨重（NetWeight)是指商品本身重量，按照國際慣例,如协议中對重量計算沒有其它規定，則應以淨重計量。有商品需經包裝后才能稱量，所得重量為毛重。對价值較低商品，能够在协议中規定以毛重計量，即所謂‘以毛作淨’（GrossforNet）。假如需以淨重計算，則必須從毛重中減去包裝物重量，即皮重。国际贸易商品管理讲义第10页B.公量

對干含水率不穩定商品，如羊毛、生絲、棉花等，為准确計算這類商品重量，國際上通常采取按公量（Conditonedweight）計算方法、即測定商品實際回潮率（含水率）以計算商品干淨重，再換算成公定回潮率重量。計算公式以下：公量=[商品實際重量/(1十實際回潮率)]X(1十公定回潮率）＝商品于淨重X（1十公定回潮率）C.理論重量

對一些含有固定規格尺寸商品，每件重量基本一致，普通可從件數推算出總重量。即所謂理論重量（TheoreticalWeight)以方便買賣雙方交接貨物。国际贸易商品管理讲义第11页协议中數量條款A.协议數量條款作用

商品數量條款是协议中不可缺乏主要條件。《聯合國國際貨物銷售协议公約》規定：按約定數量交貨是賣方一項基本義務。如賣方交貨數量大于約定數量，買方能够拒收多交部分，也可收取多交部分中一部分或全部，但應按實際收取數量付款。如賣方交貨數量少于約定數量，賣方應在規定交貨期屆滿之前補交，且不得使買方遭受不合理損失、買方可保留要求賠償權利。因而，正确訂立协议中數量條款，對買賣雙方都是十分主要。国际贸易商品管理讲义第12页B.數量机動幅度

在實際業務中，對于大宗散裝商品，如農副產品和工礦產品，因为商品特點和運輸裝載緣故，難以嚴格控制裝船數量。另外，一些商品因为貨源變化、加工條件限制等，往往在最终出貨時，實際數量与协议規定數量有所上下。對于這類交易，為了便于賣方推行协议，通常可在协议中規定溢短裝條款（MoreorLessClause），即規定交貨數量可在一定幅度內增減。惯用方式為規定允許溢短裝百分比。比如賣方可溢短裝5%。在以信用証支付方式成交時，按《跟單信用証統一慣例》規定，在金額不超過信用証規定時，對于僅用度量衡制單位表示數量，可有5％增減幅度。国际贸易商品管理讲义第13页進出口商品計价原則商品价格，始終是交易磋商关键條款、在國際貿易中,正确掌握作价原則，選擇有利計价貨幣，作好成本核实，是對外報价必須做好工作。進出商品計价原則在确定進出口商品价格時，國際市場行情和購銷意圖，是商品定价最主要依据。市場行情既反应了當前价格水平，又反应了未來价格變動趨勢。正确把握市場行情，才能以有利价格條件成交。我們在出口商品報价時，尤其應重視國際市場价格、有些出口商采取低价作為競爭伎俩，導致被進口國有關企業指控‘傾銷’。對此，我們首先應積极應訴，另首先在報价時應充分重視市場价格水平。国际贸易商品管理讲义第14页國際貿易中，對于現匯貿易，應采取可兌換貨幣。因匯率變動而變動，故而買賣雙方均應亲密注意貨幣匯率升降趨勢。選擇适当貨幣，以減少因为匯率波動而帶來風險。通常，買賣雙方愿意選擇匯率穩定貨幣作為計价貨幣。但在匯率不穩定情況下，出口方傾向于選用”硬幣”，即幣值堅挺，匯率看漲貨幣，而進口方則傾向于選用“軟幣”，即幣值疲軟，匯率看跌貨幣。协议中采取何种貨幣要由雙方自愿協商決定。若采取計价貨幣對其中一方不利，這一方應采取适当保值办法，比如遠期外匯買賣，井應把所承擔匯率風險考慮到貨价中去。計价貨幣

国际贸易商品管理讲义第15页在商品价格中，有時會包含佣金和折扣。A.佣金

佣金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易服務酬金。在代理國內企業進出口業務時，通常由雙方簽訂協議規定代理佣金比率，而對外報价時，佣金率不明示在价格中，這种佣金稱之為‘暗佣”。假如在价格條款中，明确表示佣金多少，稱為“明佣”。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業向國外中間商報价中。包含佣金协议价格，稱為含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金額。其計算公式為：佣金＝含佣价X佣金率而佣金＝含佣价－淨价整理后得含佣价和淨价關系：含擁价＝淨价∕1-擁金率佣金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公吨1000美元CFR西雅圖包含佣金2％，可寫成：每公吨1000美元CFRC2西雅圖。其中‘C2”即表示佣金率為2％。賣方應在收妥貨款后，再向中間商支付佣金。国际贸易商品管理讲义第16页B.折扣折扣（Discount）是賣方在原价格基礎上給予買方一定百分比价格減讓。使用折扣方式減讓价格，而不直接降低報价，使賣方既保持了商品价位，又明确表明了給予買方某种优惠，是一个促銷伎俩、如數量折扣、清倉折扣、新產品促銷折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5％折扣。賣方在開具發票時，應標明折扣，并在總价中將折扣減去。国际贸易商品管理讲义第17页商品總是和一定包裝聯系在一起。有些包裝已成為商品一個組成部分。在國際貿易中，包裝更有其特殊意義，是主要貿易條件之一。按包裝在商品流通過程中所起不一样作用，可分為銷售包裝和運輸包裝，銷售包裝又稱內包裝，主要作用是保護商品、方便使用、促進銷售，并應符合銷售地國家法律和法規。運輸包裝又稱外包裝，其主要作用是保護商品、方便儲運和節省費用。運輸包裝類型商品在運輸過程中，不一定都需要包裝。大宗顆粒狀或液態商品，如糧食、水泥、石油等，都采取散裝方式，即直接裝入運輸工具內運送，另外有一類能够自行成件商品，在運輸過程中，只需加以捆扎即可，這种方式稱為裸裝，如車輛、鋼材、木材等。運輸包裝類型国际贸易商品管理讲义第18页絕大多數商品，在長途運輸過程中，需要進行運輸包裝，按其包裝方式，可分成單件包裝和集合包裝。單件包裝，指貨物在運輸過程中作為一個計件單位包裝。惯用有箱、包、桶、袋、簍、罐等。集合包裝，是在單件包裝基礎上，把若干單件組合成一件大包裝。以适應港口机械化作業要求。集合包裝能更加好地保護商品，提升裝卸效率，節省運輸費用。常見集合包裝方式有托盤、集裝袋和集裝箱。国际贸易商品管理讲义第19页運輸包裝標志，其主要作用是在儲運過程中識別貨物，合理操作、按其用途可分成運輸標志（ShippingMark）、指示性標志（IndicativeMark）、警告性標志（WarningMark）、重量体積標志和產地標志。運輸標志、又稱嘜頭，是一个識別標志。按國際標准化組織（ISO）建議，包含四項內容；(l)收貨人名稱英文縮寫或簡稱；(2)參考號，如訂單、發票或運單號碼；(3)目标地；(4)件號；比如：国际贸易商品管理讲义第20页

運輸標志在國際貿易中還有其特殊作用。按《公約》規定，在商品特定化以前，風險不轉移到買方承擔。而商品特定化最常見有效方式，是在商品外包裝上，標明運輸標志。另外，國際貿易主要采取是憑單付款方式，而主要出口單据如發票、提單、保險單上，都必須顯示出運輸標志。商品以集裝箱方式運輸時，運輸標志可被集裝箱號碼和封口號碼取代。指示性標志。是一个操作注意標志，以圖形和文字表達。如小心輕放、由此起吊、禁止翻滾等。警告性標志。又稱危險品標志，用以說明商品系易燃、易爆、有毒、腐蝕性或放射性等危險性貨物。以圖形及文字表達。對危險性貨物包裝儲運，各國政府制訂有專門法規，應嚴格遵照執行。重量体積標志。運輸包裝外通常都標明包裝体積和毛重，以方便儲運過程中安排裝卸作業和艙位。產地標志、商品產地是海關統計和征稅主要依据，由產地証說明。但普通在內外包裝上均注明產地，作為商品說明一個主要內容。国际贸易商品管理讲义第21页關于中性包裝和定牌問題a.中性包裝

指商品和內外包裝上均無生產國別和生產厂商名稱。這种中性包裝做法是國際貿易中常見方式，在買方要求下，可酌情采取。對于我國和其它國家訂有出口配額協定商品，則應從嚴掌握，因為万一發生進口商將商品轉口至有關配額國，將對我國產生不利影響。出口商千万不能因圖一己之利而損害國家聲譽和利益。国际贸易商品管理讲义第22页b.定牌

指賣方按買方要求在其出售商品或包裝上標明買方指定商標和牌號，稱之為定牌生產。在國際或國內貿易中。有許多大百貨商店、超級市場和專業商店，在其經營商品中，有一部分商品使用該店專有商標和牌名，這部分商品即是由商店要求有關厂约定牌生產。在國際貿易中，定牌商品有在其定牌商標下標明產地，有則不標明產地和生產厂商。后一个做法，稱為定牌中性。国际贸易商品管理讲义第23页条形码

1.条形码概述

条形码（ProductCode）是一个产品代码，由一组宽窄且间隔不等平行线条及对应数字组成。它能够表示商品许多信息，经过光电扫描输入电脑，从而判断出某件商品生产国、制造厂、品名规格、价格等一系列产品信息，大大提升商品管理效率。

2.商品包装两种条形码条形码自问世以来，为适应各种需要，产生了众多编码系统。但当前得到国际公认用于商品包装中要有两种，即UPC和EAN。这两种编码系统属同一类型，每个字符均由数条黑白相间条纹组成，中间有两条窄条纹向下伸出少许，将条形码分成左右两部分。这两种条形码即使只能表示０到十个数字，但含有高度查核能力，扫描操作简单可靠。

国际贸易商品管理讲义第24页(1)UPC条形码。UPC条形码是由美国和加拿大共同组织“统一编码委员会”（UniversalCodeCouncil,UCC）选定以IBM企业提出Dalta-Distance为基础而经过。UPC码（UniformProductCode）作为美、加产品统一标识符号。

(2)EAN条形码。EAN条形码是欧共体“欧洲物品编码协会”（EuropeanArticleNumberingAssociation,EAN）吸收了UPC经验而确立物品标识符号。该协会于１９７７年更名为“国际物品编码协会”（InternationalArticleNumberingAssociation）。迄今为止，使用ＥＡＮ条形码该协会组员国已经有数十个，除欧洲外，亚洲许多国家也使用此码，我国于１９９１年７月参加该协会。

因为国际上存在这两种编码系统，所以，我国产品销往美国，加拿大应使用UPC码，而出口到其它国家和地域则需使用EAN码。

国际贸易商品管理讲义第25页.两种条形码组成:

UPC和EAN两种条形码虽同属一个类型，但因为EAN码是在UPC码基础上形成，而且有所发展和创新，所以，在技术上EAN系统光电阅读器能够阅读UPC系统条码，而UPC系统光电阅读器却不能阅