电商创业：第8章流量之争电商创业的核心竞争力

第8章流量之争，电商创业的核心竞争力人民邮电出版社电商创业

创业思维+实战方法+案例解析目录Contents淘宝活动推广淘宝付费推广课堂实训8.28.18.38.1.1单品宝3单品宝创建单品宝活动01028.1.1单品宝4输入基本信息选择参与活动的商品03048.1.1单品宝5设置商品优惠宝贝打折设置05068.1.1单品宝6设置其他商品折扣显示新创建活动信息07088.1.2优惠券7优惠券0102创建店铺优惠券8.1.2优惠券8设置优惠券的基本信息和推广信息查看新创建店铺优惠券03048.1.3搭配套餐9搭配套餐创建搭配套餐01028.1.3搭配套餐10设置搭配套餐的基本信息与物流信息038.1.3搭配套餐11查看创建的搭配套餐048.1.4参加聚划算活动12进入商户中心01报名聚划算028.1.4参加聚划算活动13查看聚划算各种活动活动详情03048.1.4参加聚划算活动14阅读协议提交报名信息05068.1.5加入淘金币活动15淘金币抵扣01开通淘金币028.1.5加入淘金币活动16同意协议运行淘金币抵钱03048.1.5加入淘金币活动17查看淘金币抵钱规则设置活动时间与抵扣比例05068.1.5加入淘金币活动18成功开启0708查看淘金币抵扣比例8.1.5加入淘金币活动19进行高抵扣设置0910设置不参与抵扣的商品目录Contents淘宝活动推广淘宝付费推广课堂实训8.28.18.38.2.1淘宝直通车211.直通车展现方式关键词搜索结果页的展位买家必经之路上的众多高流量、高关注度的展位在关键词搜索结果页中间、右侧以及底部的掌柜热卖区域将出现直通车。

8.2.1淘宝直通车22020103确保主体卖点紧扣消费者诉求，在确定主体卖点时，就需要分析消费者心理需求。分析消费者心理需求根据投放位置对临近展位的进行直通车图分析，充分研究直通车图的特点。分析图片的差异化放大增值服务，可以增加消费者的兴趣。使用增值服务2.直通车图引流的关键8.2.1淘宝直通车230405利用可靠的论证数据和事实来揭示商品的特点。使用大众好评使用一些噱头，夸张、放大地口号喊出一个让受众容易认可的卖点，增强说服力。使用诱导的概念2.直通车图引流的关键8.2.1淘宝直通车24淘宝/天猫直通车新建推广计划01023.新建直通车标准推广计划8.2.1淘宝直通车25测款新建宝贝推广计划03048.2.1淘宝直通车26自定义目标058.2.1淘宝直通车27搜索相关关键词068.2.1淘宝直通车28编辑价格设置推荐人群07088.2.1淘宝直通车29单击“编辑”超链接选择需要编辑的推广单元01024.编辑直通车投放计划8.2.1淘宝直通车30设置日限额设置投放平台03048.2.1淘宝直通车31设置投放时间设置投放地域05068.2.1淘宝直通车32直通车关键词推广设置了推广计划后，单击推广单品的标题名称，在打开的页面中选择“关键词推广”选项，可以查看关键词推广的相关数据。5.直通车其他推广方式8.2.1淘宝直通车33定向推广的类型设置了推广计划后，单击推广单品的标题名称，在打开的页面中选择“定向推广”选项，可根据卖家的实际需求，设置不同的直通车投放维度。5.直通车其他推广方式8.2.2智钻341.智钻的优势智钻的投放位置非常多优势智钻可以定向的人群更多智钻拥有自身的数据分析与监控系统可作为长期营销目标的营销计划8.2.2智钻352.智钻的准入要求商家店铺信用等级一钻及以上。店铺每项DSR在4.4分及以上。店铺如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的。在使用阿里妈妈营销产品或淘宝服务时未因违规而被暂停或终止服务。店铺每项DSR在4.4分及以上。店铺如因违反《天猫规则》《飞猪规则》中相关规定而被处罚扣分。未因违规被终止过智钻服务。在使用阿里妈妈其他营销产品或天猫服务时未因违规被暂停或终止服务。淘宝卖家准入要求天猫卖家/飞猪商家准入要求8.2.2智钻363.用最少的钱购买最合适的智钻可选择流量较大的时间段进行出价。可利用创建快速竞价迅速抢位置。根据利润与销售计算出能够承受的价位。竞价需冷静智钻与直通车不同，不是出价越高越好。科学出价快速竞价选择投放时段8.2.2智钻37进入智钻制定推广计划01024.创建营销目标与计划8.2.2智钻38选择营销目标设置营销参数03048.2.2智钻39设置基本信息058.2.2智钻40设置定向设置定向可以将推广广告展现给更精准的目标消费人群，从而获得更精准的定向流量。5.设置单元页面添加资源位完成定向的设置后，即可选择广告投放的资源位。添加出价出价一般参考各个定向上每个资源位的建议出价即可，在投放过程中可以按照获取流量的多少来调整。添加创意设计出的放置在网页上的图片，以给访问者视觉印象，传达店铺理念、产品及品牌等信息。8.2.3淘宝客41展示、点击与推广免费有互联网上更多的流量推广更加精准投资回报较高成交计费的方式1.淘宝客的推广优势8.2.3淘宝客422.淘客、买家和卖家的关系卖家可以自主寻找淘宝客帮助推广，卖家也可以加入淘宝客推广，淘宝客自己选择进行合作。8.2.3淘宝客43营销计划营销计划是卖家在联盟后台进行单品推广的新计划。定向计划可以自动或手动筛选通过申请的淘宝客。淘宝客活动进入淘宝客活动广场，卖家可选择适合的活动进行报名。如意投系统根据卖家的如意投设置将产品展现给站外买家的一种推广方式阿里妈妈推广券阿里妈妈官方唯一指定的淘宝客推广优惠券。3.淘宝客推广计划8.2.3淘宝客44淘宝客佣金可以根据客单价进行设置。按客单价设置佣金卖家除了高佣金给到淘客之外，旺旺还会对其设置额外奖励。额外奖励分阶段设置佣金考虑最大程度的让利淘宝客，以获得更多的推广。4.淘宝客佣金设置技巧目录Contents淘宝活动推广淘宝付费推广课堂实训8.28.18.3课堂实训【实训目标】本实训要求设置所有买家都可以直接领取的店铺优惠券，给予买家实惠，以吸引买家购买商品。【实训思路】根据实训目标，首先需要进入店铺营销中心页面，选择设置的优惠活动“店铺优惠券”，然后设置优惠券的金额与使用条件。实训一：设置店铺优惠券实训一：设置店铺优惠券47选择“店铺优惠券”活动创建店铺优惠券查看创建的店铺优惠券STEP01STEP02STEP03实训二：使用直通车推广商品48【实训目标】本实训要求新建直通车推广计划，对店铺中的商品进行推广，以获得更多的流量，赢得更丰厚的利润。实训二：使用直通车推广商品【实训思路】根据实训目标，使用直通车推广商品可从6个环节把握，包括选择直通车推广、新建标准推广计划、新建宝贝推广、编辑推广方案、直通车关键词推广、定向推广。实训二：使用直通车推广商品49直通车关键词推广定向推广的类型STEP04STEP05新建标准推广计划新建宝贝推广编辑推广方案STEP01STEP02STEP03第8章流量之争，电商创业的核心竞争力谢谢大家人民邮电出版社海量图书方便查询免费申请样书下载配套资源优惠购书成