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文档简介

人员促销主讲人:XXX人员促销人员促销营业推广02040103促销方式广告公共关系人员促销各种促销方式的优缺点比较促销方式优点缺点人员推销直接沟通信息，反馈及时，可当面促成交易招用人员多，费用高，接触面窄广告传播面宽，形象生动，节省人力只针对一般消费者，难以立即成交公共关系影响面广，信任度高，可提高企业知名度和声誉花费力量较大，效果难以控制营业推广吸引力大，激发购买欲望，可促成消费者即时冲动购买行动接触面窄，有局限性，有时会降低商品价格人员促销处方药人员促销非处方药＞保健品人员促销公共关系广告＞掌握人员促销技能非常重要人员促销什么是人员促销呢一种通过与顾客的人际接触来推动销售的促销方法人员促销特点1能双向进行信息交流，针对性强，有助于营销人员及时掌握顾客的需要2比较灵活，能随时调整自己的促销方案，在争取顾客偏爱、建立顾客购买信心和促成当面迅速成交等方面效果显著人员促销特点针对性强优点有利于加强服务成功率高有利于信息的即时反馈人员促销特点费用较高缺点符合要求的促销人员较少促销范围有限人员促销的作用发现市场开拓市场传递信息开展活动提供服务树立形象促销人员的基本素质要求基本素质具有强烈的敬业精神具有高度的责任感具有良好的职业道德促销人员的基本素质要求基本素质有自信心有毅力有良好的自我调控能力促销人员的基本素质要求知识素养医药产品知识市场营销知识谢

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