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文档简介
行业竞争力分析（一）波特五力模型1、潜在进入者威胁定义潜在进入者(PotentialEntrants)，可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。决定因素A、进入壁垒进入障碍，包括规模经济、产品差异、资本需求、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策等B、反击力度行业内已有竞争者的反击力度2、供应方议价能力供应商比购买者更集中；供应商产品缺乏替代品；企业不是供应商的重要客户；供应商的产品对买方非常重要；供应品给企业带来了高转移成本；供应商实施前向一体化（收购或兼容下游购买商，产销一体化）1、寻找和开发其他供应商2、寻找替代品供应商3、表明企业有能力实现后向一体化（收购或兼容其上游供应商，供产一体化）4、选择小供应商，成为其重要客户5、与供应商成为合作伙伴3、买方议价能力购买量占行业产出的比例产品差异化程度行业的集中程度购买者的盈利能力购买者掌握的信息购买者后向一体化能力4、替代品威胁定义：对于两种物品，如果一种物品价格的上升引起另一种物品需求的增加，则这两种物品被称为替代品（SubstituteGoods）。战略管理中的替代品是指具有相同或相似功能的产品。如：公交车和私人轿车、洗衣粉和肥皂。替代品对本行业产品的影响因素两者的相对性价比，替代品转向的转换成本和顾客的转换欲望。5、行业内现有竞争者竞争对手数量、分布区域、活动内容、各自规模、资金和技术力量等因素的变化，影响行业内现有竞争者的竞争态势。行业进入门槛低
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