经营工作管理办法

经营工作管理方法第一条信息根源市场信息的根源主要有以下几类：1、各行业协会、学会、研究单位、联合会供给的资料；2、经过政府部门，如计委、建委或科研设计单位、各种建设开发公司等单位获取信息等；3、政府宣布的统计资料，包含国内外有关文件、报刊杂志;4、国内外展览会、交易会、展销会；5、各地分公司、项目部供给的信息;6、公司自己成立信息网。第二条信息背景1、业主投资的靠谱性，工程投资资本能否到位，必需时应获得对业主资本靠谱性的检查.2、业主的合同管理经验,支付工程款的信用。3、业主能否有显然的保护主义偏向,竞争能否同等。4、同行业的动向.5、有无风险及圈套等.第三条信息论证经过各样渠道采集的信息，一定经过综合剖析、比较的方法，加以挑选，对有价值的信息，进行可行性研究.可行性研究包含以下内容：1、业主的资信条件，投资的靠谱性，建设项目能否正式同意。2、业主能否有与工程规模相适应的经济技术管理人员,有无管理工程建设的能力，合同管理及履约状况;拜托的监理单位能否吻合资质等级要求，监理的经验、能力和信用状况等。3、发包项目能否有显然的授标偏向及行业、地方保护主义偏向。4、发包项目技术特色：①工程规模能否合适本公司的要求；②能否为本公司技术专长的项目;③有无显然的技术难题;④工期能否过于紧急;⑤估计应采纳何种重要技术举措；⑥风险或陷阱的防备。5、发包项目经济特色:①业主对建设资本有何条件，能否要求带资承包或缓期付款；②工程款支付方式;③预支款比率；④同意调价要素,有何限制等。6、竞争局势：①估计参加竞争的同行业实力及竞争局势;②优势、弱势剖析和竞争策略。第四条信息网、资料库和标书库的成立公司成立信息网，并增强对信息的综合剖析和储存，为工程任务的展望和经营决议供给依照,第1页共6页1增强公司的应变能力、提升竞争能力。1、成立信息网.公司市场开发部要全方向成立信息网，派驻人员或聘任人员成立情报站，派员观察，做到信息灵、正确率高.2、成立资料库.采集和剖析所需的历史资料和数据，采集和剖析市场动向，采集竞争敌手当前的资料和历史资料，不中断的进行展望剖析研究、追踪和反应,逐渐成立起资料库。3、成立标书库。市场开发部组织成立标书模板库,对已招标工程标书做好备份工作，以供其他工程参照和调用,提升招标过程的效率及标书的质量。第五条对市场开发人员的详细要求1、仔细学习信息管理理论知识及有关的业务知识,提升自己的信息业务素质。2、经过各样渠道采集真切靠谱的工程建设信息，将采集的信息实时反应给有关领导和部门，加大信息的据有量.3、分类成立信息台帐,将采集的信息按工程类型，实时地登记入帐，登记详尽正确无误，查找方便。4、向分管领导提出对信息的办理建议,以便使领导能有针对性地剖析工程状况，提出招标方案，更好地做出招标决定.第2页共6页2招标管理制度工程招标是公司在工程造价、工程质量、工期等各项管理水平上的竞争，是公司获取工程施工任务的要点环节。第一条招标的基本程序1、采集招标信息；2、调研论证,选定招标项目，报名参加招标；3、成立该项目的招标小组并进行专业分工；4、参加资格预审；5、持《招标邀请书》及招标邀请书中要求的有关资料购置招标文件；6、现场勘探及市场调研；7、参加招标单位的标前会;8、确立招标策略；9、编制施工组织设计及填写有关资料文件;10、合理计算标价；11、依据市场环境及竞争状况确立招标策略，改正标价；12、办理招标保函；13、对含糊不清或需要招标单位解说的问题，以书面的形式提出，并恳求书面澄清或解说;14、编制标书。第二条编制标书（一）标书编制准备阶段1、仔细阅读和深入研究招标文件仔细阅读和深入研究招标文件，这是编制标书的重要准备文件。其目的充分研究认识招标文件的内容和要求。研究招标文件,全面消化和认识招标文件各项内容，既不放过一个细节，又要注意其要点。（1）熟习招标文件的工程综合说明.包含工程名称、地点、招标项目的内容及工程范围、占地面积、建筑面积和技术要求、质量标准以及现场条件、招标方式、要求开完工时间、提早或拖后工期的奖罚条件等，这些都是编制标书所一定依照的资料。只有对招标文件的工程综合说明掌握的特别熟习，才能保证编制标书的质量，防止造成废标。(2）熟习施工图纸及相应说明书和工程量清单，便于正确计算工程造价，并联合踏勘现场制定出施工组织设计或施工方案。（3）弄清合同条件。明确合同承包方式,以及承包公司担当的责任和义务。4)掌握招标日期的安排。认识招标文件内对招标、开标、评标及定标等活动的日期安排，便于准时参加应当参加的活动。招标文件内对编制标书的其余要求。公司在研究招标文件时,应注意其含混不清的问题，实时向招标单位联系解决；或在招标单位的答疑会上提出,求得解答。只有对招标文件特别熟习和详尽认识后,公司才能拟订出吻合实质的招标工作规划，编制出拥有竞争能力的招标书。2、踏勘现场踏勘现场是编制招标书准备工作的一项重要活动。踏勘现场一般由招标单位组织.踏勘现第3页共6页3场的主要内容以下：1)自然条件。内容包含:①工程场所的地理地点，是在城市,仍是在郊区，仍是远离城市；假如在城市，其繁荣状况怎样？远离城市,其距交通干线的距离等。②当地气象状况，主假如影响施工的风、雨、气温等要素，如雨季起止期，最大降雨量；台风季节的台风频次，最大风速；常年最高、最低和均匀气温；能否处于地震带,可能发生的地震烈度，认识自然灾祸的可能性及其对施工的影响程度。③工程场所的地形、地貌，包含场所内的山坡及坡度、水渠和现有修建物或农作物状况，场所的绝对标高和相对高差等。④水文地质状况。包含土壤、地下水位等。特别是认识异样土壤状况，如膨胀土，湿陷性土壤、流沙、人工填土的可能散布，邻近地域发生山体滑坡、泥石流、土石方倒塌的可能性.（2）施工条件.包含:①施工场所的四周环境,部署暂时设备、生活基地的可能性。②通向场所的道路、水源、电源、通信设备的现状,假如是新修道路，引接水、电源和通信线路，应认识招标单位供给的可能性和日期。③当地政府对施工场所的要求，交通及施工噪音的限制等。④邻近供给地方资料的可能性，并认识其规格、质量和合用性。⑤邻近的现有工程施工状况,包含工程性质、施工方法、劳务根源和当地资料根源等.(3）经济条件。假如异地招标，还要对工程所在地进行观察.其观察内容为：①资料、设备以及构配件的供给价钱和运输条件。②可供租借的施工机具的租借价钱。③各种运输价钱及有关规定。④劳动力资源和技术水平.⑤专业分包的能力和分包条件.(4）其余条件。如生活条件，生活物质的供给条件,以及其余服务设备状况等.进行现场踏勘，由该项工程的招标小构成员亲身进行，此中一些条件应请招标单位供给正式资料，如水文、地质、地形、气象资料等。3．参加招标单位组织的答疑会招标单位组织的答疑会是招标单位给所有参加招标公司供给的一次答疑的时机。一个想踊跃参加招标,并想经过做好标书获取竞争成功的公司,应当仔细准备和踊跃参加答疑会。在参加答疑会前，应将研究招标文件时发现的各种问题整理为书面资料，寄给或送到招标单位，要求招标单位给予书面回复，或在答疑会上予以解说。需要在答疑会上澄清的问题主要有以下几个方面：对工程内容范围不清的问题,应当提请说明.对招标文件中图纸和技术说明互相矛盾之处,可恳求加以说明，或进一步供给有关资料.（3）对含混不清的重要合同条件,应恳求澄清或解说.4)踏勘现场中发现波及编制标书的问题，应恳求加以说明，或进一步供给有关资料.(5)其余需要答疑的问题。参加答疑会也要讲究策略,在提出问题时要注意方式方法，不要使招标单位感觉犯难,甚至难堪；有些问题不宜在答疑会上提出，就不要提，如改变设计的建议，改变合同条件等，应在标书中提出。参加答疑会特别要注意,不要使竞争敌手从我方提出的问题中，窥测到我方招标企图和有关详细招标标书内容。招标单位答疑会后印发的答疑纪要,应视为招标文件的增补部分,也是编制标书的重要依照。（二）标书编制阶段标书主要内容能够概括为四个部分：一是综合说明；二是工程报价及主要资料耗费量;三是施工组织设计；四是对合同主要条款确实认。依据这四个部分相辅相成的关系，标书编第4页共6页4制的次序是：在计算工程量基础上第一是编制施工组织设计；而后挨次是计算工程造价、确立报价、提出主要资料耗费量、确认合同主要条款、编写标函综合说明。1．拟订施工组织设计施工组织设计是构成标书的重要内容，包含施工方案、进度计划和保证工程质量、安全等举措。招标单位经过施工组织设计,能够认识对招标工程采纳了哪些充分而又合理的举措,保证按质、按量、按期达成工程任务.这对获取中标有侧重要作用。公司一定重视施工组织设计的拟订工作。施工组织设计的主要内容以下：（1）工程性质、特色和技术要求的概括。工程量表.（3）施工方法和施工机械的选择.合理施工次序的工程总进度计划和单位工程计划。（5）劳动力、施工机械、资料、构配件、半成品及设备需要量及其供给计划。（6）为施工现场服务的各项暂时设备的安排和施工总平面图.（7）动工前的各项准备工作。（8）拟订施工组织设计应当按照的基根源则：①注意配套投产或使用.依据工业建设项目的生产工艺流程、投产先后次序和民用工程方便使用的原则，安排各单位工程开完工限期,知足配套投产或使用。②保证要点，保证进度.③建设总进度要合适留有余地。④重视施工准备，有预示地把各项准备工作做在施工开始以前.⑤选择有效的施工方法,优先采纳新技术、新工艺，保证工程质量和施工安全。⑥合理确立施工总平面图,节俭场所，除去扰乱，充分利用正式工程，节俭暂时设备的开销.施工组织设计应在研究招标文件和踏勘现场的基础上并汲取过去组织施工的经验和教训，由招标小构成员并汲取有经验的施工技术和管理人员编制。2．确立报价和提出主要资料耗费量依据计算出的工程造价，研究确立报价策略、报价技巧、调整已填人工程清单内的有关项目单价和取费费率，从头计算出工程报价额度。提出主要资料耗费量。主要资料一般包含钢材、水泥和木材等。采纳估算定额进行工料剖析汇总。依据招标策略，决定能否进行调整,用以编制标书内容的各种主要资料耗费总量表。3．确认合同主要条款对招标文件内的合同主要条款，要仔细研究，特别是以下内容：（1）工期.包含施工准备期、动工日期、完工日期等，能否有分段完工交托的要求。(2）质量。要求合格工程,仍是要求优良工程或部分优良工程，对优良工程能否有经济奖赏。（3）造价.特别是资料、设备和人工薪资在施工限期内涨价能否同意调价的条款.（4）付款条件.能否有预支工程款，预支工程款的扣回方法，中期付款方法,包含付款比率、保存金比率、迟延付款的利息支付等条款。（5）资料、设备供给.发包方能否供给资料、设备,供给方式、质量及限期的责任条款，以及有关价差的条款.(6）有关争议、仲裁、诉诸法律的条款.对以上这些主要条款和其余条款,能否完好确认。对改变合同条件的建议，应在标书内提出。第5页共6页54．编写标书的综合说明招标标书的综合说明,一般依照招标文件内的招标须知和招标文件要求的格式编写，其主要内容以下：（1）表示招标公司完好愿意按招标文件中的规定担当招标工程的施工、建成移交和按规定保修。（2)写明招标报价总金额，并说明其有效期。写明招标单位接受的动工日期和整个施工限期。（4）表示招标单位接受其余招标者的理解。（5）需要说明的其余内容。（6）标书的所有附件—一列出。假如招标单位对标书的综合说明印有表格的，应逐项填写.（三）标书送到阶段所有标书编完后,要经过频频的审查和校正，保证完好无误。送到标书应注意以下几点：（1）标书文件应当保持整齐,纸张一致，笔迹清楚，数字正确，行文讲究科学性和逻辑性，语义清楚,表达明确，装帧雅观大方，不要给评标人员一种“该公司不重视质量”的印象。（2）发现标书中有文字或数字错误,又不得不改正时,应在改正处加盖章章.（3）标书须有招标公司和法定代表人或法定代表拜托的代理人的印鉴.(4）标书应按招标须知中的规定和要求进行密封。(5）标书一定在规定的日期内送到招标单位。(6）标