石油销售公司盈利能力分析

目录摘要 1Abstract 2引言 31盈利能力分析概述 51.1盈利能力分析的内涵 51.2盈利能力分析的目的 51.3盈利能力分析的方法 62石油销售有限公司盈利能力指标计算与分析 82.1销售毛利率计算与分析 82.2销售净利润率计算与分析 92.3成本费用利润率计算与分析 102.4总资产报酬率计算与分析 112.5净资产收益率计算与分析 123石油销售有限公司盈利能力存在的问题 133.1资产运作效率差 133.2成本费用太高 133.3获取收入能力低 134提高石油销售公司盈利能力的对策 154.1加强资产管理，提高资产运作效率 154.2提高公司成本管控能力 154.3拓宽渠道，提升收入 16结论 17参考文献 18致谢 20

摘要企业在生产经营活动中获得利润的水平需要通过盈利能力的相关指标来评价，企业生存和发展的基本方式是通过分析其盈利能力。通过对企业的盈利能力相关指标分析，可以判断企业在一定时期内的利润水平，并衡量企业的经营绩效；也可以通过盈利能力的指标分析指出企业经营管理方面存在的问题，及时发现并解决，才可以保证企业可持续获利。因此，对于企业的盈利能力分析是十分必要的。本文以石油销售有限公司为研究对象，围绕公司如何提高盈利水平为中心进行相关阐述。首先介绍了盈利能力的内涵，目的，方法等相关概论。运用比率分析法和比较分析法详细计算分析了的盈利能力现状的相关指标并与科弘的盈利能力指标进行了对比分析，通过对盈利能力分析提出相关问题：包括资产运作效率差；成本费用高；获取收入能力低等问题。从列举出的问题入手，提出了加强资产管理，提高资产运作效率；提高公司成本管控能力等；拓宽渠道提升收入等对策来帮助提高公司的市场占有率，提升盈利水平，促进的可持续发展。关键词：盈利能力；比率计算；利润

AbstractTheprofitlevelofenterprisesinproductionandoperationactivitiesneedstobeevaluatedbyrelevantindicatorsofprofitability,Thebasicwayforanenterprisetosurviveanddevelopistoanalyzeitsprofitability,Throughtheanalysisoftherelevantindicatorsoftheprofitabilityoftheenterprise,wecanjudgetheprofitleveloftheenterpriseinacertainperiodandmeasurethebusinessperformanceoftheenterprise，Wecanalsopointouttheproblemsexistingintheoperationandmanagementofenterprisesthroughtheindexanalysisofprofitability,andfindandsolvethemintime,Onlythencanguaranteetheenterprisesustainableprofit.Therefore,itisnecessarytoanalyzetheprofitabilityofenterprises.ThispapertakesShenyangJinyuHuihaiOilSalesCo.,Ltd.astheresearchobject,Focusonhowtoimprovetheprofitabilityofthecompany.Firstly,itintroducestheconnotation,purposeandmethodofprofitability.Usingratioanalysismethodandcomparativeanalysismethod,thispapercalculatesandanalyzestherelevantindicatorsofthecurrentprofitabilityofJinyuHuihaiandcomparesthemwiththeprofitabilityindicatorsofShenyangKehong,ThroughtheanalysisoftheprofitabilityofJinyuHuihai,thispaperputsforwardthefollowingquestions:Itincludestheproblemsoflowefficiencyofassetoperation,highcostandlowabilitytoobtainincome.Startingwiththeproblemslisted,suchasstrengtheningtheassetmanagement,improvingtheefficiencyofassetoperation,improvingthecostcontrolabilityofthecompany,wideningthechannelsandincreasingtheincomeTohelpimprovethecompany'smarketshare,improveprofitability,andpromotethesustainabledevelopmentofJinyuHuihai.Keywords:profitability;ratiocalculation;profit

引言石油产业是我国的根蒂产业，石油产业的发展水平不仅影响科技制造等多行业的发展也全方位影响着我们的生活。大多行业的发展都离不开石油等能源的支撑，石油产业在国民经济的发展过程中有着不可小觑的地位。石油公司的经营成果是一个公司赖以生存和发展的决定性因素。近年来，国内市场石油行业相关企业愈来愈多，竞争也是相当激烈。企业盈利水平的高低会直接影响一个企业的生存状况和发展趋势，怎样在同行业发展的竞争浪潮中突破重围脱颖而出是企业需要重视和认真思考的问题，所以盈利能力分析对于一个企业的发展是十分必要的。盈利能力是一个企业发展的基础，企业经营持续发展的根本就是为了获取利润，同时也是企业经营者经营业绩和管理效果的集中展示。国外早在19世纪就出现了对于家族企业的盈利能力的分析，美国学者亚历山大·沃尔曾提出以资产净利率、销售净利率、净值报酬率、应收账款周转比率和存货周转率这五个指标来分析公司的盈利能力。国内学者很好的学习利用这些优秀经历，不断的钻研攻克并总结提升。以成本节约和改善成本为手段，利用成本、价格和数量等多种要素之间的相互联系，帮助一个公司最大限度的获得利润。现有文献对盈利能力的分析，余琴（2017）认为盈利能力是公司可持续发展的命脉是公司的宗旨，也是公司生产和教育的成功，本文基于杜邦分析的财务分析方法，以对中小企业的研究为中心，分析了我国中小企业的盈利能力普遍存在的问题，提出了提高中小企业盈利能力，提高成本的对策。控制力，加大创新等形成核心竞争力等为提高企业的持续的发展能力，于企业提供相关借鉴[1]；孙语诺（2018）结合比较分析和比率分析的方法，对中石油的相关财务指标进行了计算分析。根据各项指标的分析提出合理的解决措施[2]；认为一个企业的盈利能力会影响收益的取得，尤其对于动荡不安的企业更甚；程正权（2018）认为盈利能力是企业进行财务管理的关键步骤，企业的经营状况全部展现在财务报表当中。影响盈利能力财务指标是销售净利率，资产周转率和权益乘数等[3]。这些指标分析可以全面展现石油天然气企业的盈利水平，他认为重要的成本控制要从净利润率的计算中得出，其次是公司资产运营管理和利息的支出，企业要明白公司存在的盈利问题所在，以财务管理的相关知识为基础来帮助公司赚取更多的利润[4]。本文对的盈利情况进行了分析。主要利用比率分析法和比较分析法[5]，以公司的收入，成本和费用等近三年的相关指标为主要出发点，与规模相近的科弘进行了对比分析，具体阐述了在盈利方面存在的问题，并运用所学的财务管理相关知识对所提出的问题列举对应的解决措施，希望可以对提高的盈利能力有所帮助，提高公司的竞争力，提升盈利能力，促进的稳步发展。

1盈利能力分析概述1.1盈利能力分析的内涵盈利能力是一个企业发展的最基本要求，盈利能力，也称为企业获利能力，它显示公司获利多少的能力。利润是每个企业都关心的重要问题。人们大多重视企业能够获得的最大利润，很多都忽视了大部分企业的盈利能力长期稳定。实际上，销售公司的盈利能力不能仅以其全部利润来衡量，因此有必要对公司的利润进行权衡[5]。企业绩效衡量的标准就是分析公司的盈利能力，致力于发现问题并改善业务管理，对公司高管进行公司绩效分析有两个方面：使用与公司能力相关的指标来组织和衡量公司能力，以及通过对公司高管进行能力分析来发现问题和改善业务管理。通过分析解决问题，改善企业财务结构，提高企业偿债能力[6]，经营能力等，最终提高其绩效，最大程度获取利润，并增强公司可持续稳定发展的成功。1.2盈利能力分析的目的企业开展的一切经营管理活动都是以利润为中心展开的，企业经营成果的好坏都是以其利润为重点来进行观察的。企业的管理人员，投资者，债权人和政府等，都非常关注企业的盈利能力。（1）从企业管理者的角度来看，本着对所有股东乃至董事会全体员工而言，他们的起点和终点都是围绕着利润，利润最大化是公司可持续发展和可持续发展成功的保证，两者之间是相互排斥的，因此，对企业收益的分析是对所有人都有着重要意义。从指标的计算出来的结果可以从数据上展示和评判企业管理当下的经营业绩。不仅可以垂直（多年来的企业数据）分析，还可以水平(同一行业不同企业之间的数据比较)分析，分析过程中可以发现差距，提高企业的业务绩效；对企业的盈利能力分析可以使管理人员发现业务流程中存在的问题[7]。只有找到为何利润会减少，找到症结所在正本清源，才能为公司人员创造更大的利润。（2）从企业投资者出发，没什么比企业的利润指标更有吸引力，投资者将资本投入企业的正确目标是向公司投资，使投资回报高于银行的股价。而对这项指标最主要的影响因素就是利润。（3）从企业债权人出发，企业盈利能力是其偿还债务的重要护盾，盈利能力越强，偿债能力就越强[8]。尤其对于长期贷方来说，盈利的大小是为了保证他们顺利追回债权。当企业借钱时，其债权人必须检查本企业的偿付能力。企业的正常销售利润是放贷时企业安全的重要保证。（4）从政府税务部门的角度来看，他们最担心的就是纳税人的税款是否能全额付给国家。影响企业纳税人纳税的关键因素是企业在生产经营过程中是否产生利润[9]。因此，受益于公司是权力纳税人的基础。利润数额将直接影响国民财政收入的实现。1.3盈利能力分析的方法（1）比较分析法：这种比较分析法在财务报表中经常能够遇见。是将公司实际财务活动的数据与最原始数据的对比来发现其中的差异，从而了解财务活动的规律并做出正确的评估；根据分析对象差异，可以分为趋势分析法，横向分析法和预算差异分析法。趋势分析对象是企业不同时间不同的工作指标，横向分析机构是公司的历史，预算差异分析是不同预算实际预算信息[10]。（2）比率分析法；比率分析法是其比率是与财务活动数据的对比，最后计算出来的比率指标可以用来明确财务活动的变动水平，采用比率分析法，在特定条件下无法比较的预期数据可以更改为可以比较的预期数据。比率指标主要有以下三大类[11]：①构成比率：又被称为结构比率，是公司财务指标各个组成部分的数据和总体数据的比，然后将时期不同但同样产品的成本构成相比较。比如企业各资产占总资产的比率，各个负债占负债总额的比率。采用这种方法，可以发现公司结构中总体中的部分是否合乎常规，更容易去协调公司财务指标。②效率比率：效率比率是用来计算财务活动中消费与收益之间的比率，它显示了输出与输入之间的关系。包括总资产周转率，和存货持有天数等.利用这个方法计算可以将公司的活动数据的得失相对比，观察企业经营活动的业务，评价企业经营业务的收益。③相关比率：相关比率是以将公司的项目与性质不同项目的项目进行比较而得出的，其反应相关经济活动之间的相互关系。比如资产负债率，存货周转率，等各项指标的计算[12],以判断企业长短期偿债能力等，以维持企业经营平稳进行。（3）因素分析法：因素分析法是财务分析中应用广泛的分析方法之一，这是一种定量确定各个因素分析指标的影响方向和程度的方法。它可以完全或部分影响各种因素对经济指标的影响，它有两种方法：连环替代法和差额分析法。①连环替代法：连环替代法具有一定的近似值。它将其中的基准因素按顺序依次带入各算式中[13]，计算每次替代数值，最终算出结果。连环替代法可以确定企业经济责任，进一步加强对企业经济管理。②差额分析法：差额分析法是连环替代法的一种简化计算方法，它区分每个因素的实际数量和价格数量，以分析数据指标的效果。

2石油销售有限公司盈利能力指标计算与分析是最近几年才注册成立起来的，是一家个人独资的小规模企业。公司位于市浑南区，注册资本为500万元，主要业务以石油柴油等能源的批发和销售为主，2019年营业收入5700万左右，公司人员遍布多个地区。虽然公司成立时间较短，但是公司业务遍布地区广泛，与中石油中石化等各大石油公司都有着极为密切的合作。随着近几年石油等相关能源的利用率不断提高，石油等能源销售相关公司也是层出不穷，科弘也是近几年的能源销售行业中姣姣企业，科弘与本公司成立时间相近，规模也相似，但科弘有着更好的经营模式和盈利状态，为了更好地分析本公司的盈利能力，现将公司盈利能力相关指标计算与科弘的指标进行比较分析，从而发现本公司盈利能力存在的不足并加以改进。2.1销售毛利率计算与分析销售毛利率是计算毛利与销售收入之间的比率。毛利就是该产品的销售净收入与销售该产品所产生的成本的差额[14]。销售毛利率是销售利率基础的一个步骤，它体现了在销售的收入减去销售的成本之后在经营活动方面各项花费和收入还可以有多少资金的投入。根据计算可得2017-2019年的销售毛利率如表2.1所示：表2.12017-2019年毛利率状况金额：万元项目2017年2018年2019年营业收入520056005700营业成本439446434777销售毛利806957923毛利率15.5%17.1%16.2%图2.1毛利率趋势对比图从图2.1可以看出2017年至2018年毛利率呈上升趋势，2018年科弘上升了2.7%而上升了2.2%，科弘的总体增长率要大于；2018年至2019毛利率年呈下降趋势。2019年下降比率为1.5%。2017年至2019年的营业收入和营业成本都呈上升趋势，2019年的营业收入与2018年相差无几，但是2019年的营业成本一直在上涨，使得2019年的毛利率下降幅度巨大。2019年公司营业成本增加的主要原因是能源的储备的成本和运输的成本均有上升且石油价格不稳定，营业成本上涨巨大。图表可以看出这几年营业收入的增长幅度一直大于营业成本的增长幅度，两个公司的成立时间基本差不多，但是明显科弘的整体毛利率要好于。2.2销售净利润率计算与分析销售净利润率是计算企业销售的净利润和销售的收入之间的比率。是衡量企业销售收入的收益水平的指标：一定时期的获利能力，它使企业在获利更多的情况下，更加注重企业的经营管理，提升企业经营管理的同时提高企业的盈利水平[15]。根据计算可得2017-2019年的销售净利率如表2.2所示：表2.22017-2019年净利润率状况金额：万元项目2017年2018年2019年净利润499574560营业收入520056005700净利润率9.59%10.25%9.82%图2.2净利润率趋势对比图从趋势对比图看出近三年的净利润率是先升后降，的净利润近几年在逐年升高，但2019年的净利润率格外低，这是因为2019年整年石油行业整体状况处于低迷状态，同行业的竞争压力相对加大，产品成本上升使得销售价格增加，线路铺的太广地区性的差异导致销量不稳定。2018年净利润率上升0.66%而科弘上升0.9%，科弘总体的利润率好于。净利润率直接影响着一个公司销售盈利能力的强弱，净利润率的下降直接导致盈利能力的低沉。2.3成本费用利润率计算与分析他的计算检查了成本费用与利润之间的关系。越高的成本费用率表明公司发展越好，它显示了企业为利润付出了多少以及成本支出得到了怎样的控制，表明该企业获利很强[16]。根据计算可得2017-2019年的成本费用利润率如表2.3所示：表2.32017-2019年成本费用利润率状况金额：万元项目2017年2018年2019年净利润499574560成本费用468250105145成本费用利润率10.7%11.5%10.8%图2.3成本费用利润率趋势对比图根据图2.3可以看出的成本利润率在逐年下降而科弘成本利润率在逐年的上升，2017年两公司的成本利润率相近，但后两年科弘明显好于，由于公司整体的成本利润率一直都比较低，对于整个行业来说都属于较为低迷的状态[17]。公司为更大限度的占领市场所投入的销售费用，管理费用，财务费用等都在增加，产品对应服务也在增多使得成本费用很高，从而2019年的净利润率格外的低。2.4总资产报酬率计算与分析总资产报酬率是指计算企业一定时期内获得的总收益与资产平均总值的比率。它表示企业所有资产（包括企业的资产和负债）的利用效果，用于评估使用所有资产的企业的整体盈利能力[18]，并且是评估企业资产运营效益的重要指标。根据计算可得2017-2019年的总资产报酬率如表2.4所示：表2.42017-2019年总资产报酬率状况金额：万元项目2017年2018年2019年净利润499574560资产平均总额755074368357总资产报酬率6.6%7.6%6.7%图2.4总资产报酬率趋势对比图根据图2.4可以看出2017年到2019年的总资产报酬率呈先上升后下降的趋势。科弘的总资产报酬率也处于先上升后下降的趋势，虽然的总资产报酬率不属于行业的顶尖标准。但是近几年基本与科弘持平。表明石油销售公司的总体获利能力还属于较好的状态。2.5净资产收益率计算与分析净资产收益率又称为股东权益报酬率，是计算净利润与净资产的比率。这是对公司在对股指征税后使用其股东投资的资本的获利能力的一种度量。根据计算可得2017-2019年的净资产收益率如表2.5所示：表2.52017-2019年净资产收益率状况金额：万元项目2017年2018年2019年净利润499574560平均净资产592163197089净资产收益率8.4%9.1%7.9%图2.5净资产收益率趋势对比图根据图2.5可以看出2017年到2018年净资产收益率呈上升趋势，2018年到2019年呈下降趋势，科弘呈同样趋势发展，但科弘2018年收益率上升1.2%而仅上升0.7%，同时2019年收益率的下降幅度也高于科弘，2019年由于国际原油价格的影响加上石油纯度的质量出现些问题，这些问题都使2019年的净利润下降幅度较大，净资产的波动较大，导致2019年的净资产收益率较低。

3石油销售有限公司盈利能力存在的问题通过对2017年到2019年的盈利能力进行了具体的指标计算并与科弘进行了相关数据的分析对比之后，现提出在盈利方面存在的问题：3.1资产运作效率差根据的相关数据的对比分析可以看到净资产收益率近几年明显低于科弘，同时低于行业的平均水平。因为石油销售行业对于现在的市场属于高收入和高利润行业，瓜分其市场的企业很多，这就使得市场竞争加剧，像这种中小企业所占的市场份额就更小了，公司资金的运作结构比较单一，资产管理的意识相对薄弱导致资产管理不规范，很多该收的账款一直拖欠而未收到，财务政策的运作也相对保守，种种问题使得公司的资产运作效率差，从而导致公司的盈利能力低下。资金得不到有效的利用而影响收益。3.2成本费用太高根据图表的对比分析可以看到的成本费用利润率无论纵向的比较还是横向的比较都处于低迷状态，近年来国内的石油等相关能源的需求与日俱增，但是石油的储备量是一定的，这就导致石油销售行业的竞争也在不断的加剧。许多的石油销售公司为了扩大在市场上的占有率，获取更多客户通过成本优势发起价格战，这种做法不仅在一定程度破坏了市场的规律，而且公司的成本费用也在不断地加剧。受市场经济的影响，石油准备的材料费，运输费以及所需的设备费用都比较高；人工费用也在逐年的上涨[16]。在石油销售旺季，为保证公司盈利公司需要更多的销售人员来开展业务，在传统企业的销售模式当中，公司相关系统的操作人员对于业务销售系统的掌握不熟练，在应用的操作系统中存在较大的失误，所以在人员培养上有很大的成本投入。公司所投入的销售费用，管理费用，财务费用等各项费用均有所增加，这些都是影响公司管理的重要因素。3.3获取收入能力低根据销售净利润率的分析可以看到明显低于煤炭等传统能源产业，综合盈利较差，获得收入的能力不足。公司单纯的依靠市场的调节机制在发展过程中会遇到许多的竞争问题。在公司石油等能源业务发展的初期阶段，由于公司本身的投入成本高,周期长，见效慢，风险大，市场的竞争也剧烈，因此对于政策的依赖程度较高。国际经验表明：能源行业都有明显的政策性特征。公司在政府的支持下的到迅速的发展，但也影响的能源行业的健康。石油等能源价格受政策影响波动极大，价格具有极其不稳定性，相对富余的屯油会增加市场的投放量，但也使得整个市场处于饱和的状态导致滞销，在成本加大的同时利润也下降。为扩大市场销售线路铺的太广，销售的地区跨度大，运输成本的增大导致利润下降。

4提高石油销售公司盈利能力的对策4.1加强资产管理，提高资产运作效率在新的形势以及激烈的市场竞争条件下，公司要想取得竞争优势，增加获利能力，积极调整优化公司的产业结构，加强资产管理是十分必要的[18]，石油销售公司要想获利，可以调整优化公司的产业结构。公司可以对石油相关提出相关优惠政策，例如买油送水活动。新的优惠政策的提出势必会增加购买力度，本身在石油能源销售方面在业内具有庞大的客户群体，在此基础上公司开拓更多业务也会吸引更多的客户群体来加强成品油的流通；同时公司要提高资产运作效率，加快汽油柴油等成品油的流通，不积压库存等来降低销售风险；还要加强应收账款的管理，对于新客户进行信誉评估制定合理的收款政策，并及时对老客户催款，尽可能回收资金用于其他有益领域从而加快资产运作效率。4.2提高公司成本管控能力在石油行业现在的稳定发展状态下，公司要想进一步提高盈利能力，一定的成本管控是必须的。经营活动中的各项消耗都能在成本中得到直接或者间接的反映，用最低的成本实现公司最初制定的目标规划，实现利润最大化，满足了公司盈利目的的同时也能提升企业的竞争力[19]。公司应该做的有以下几个方面（1）把握好市场信息，准确分析，使石油等能源对路销售；可以实施销售订单的优惠制度，但绝对“不付款不交油”（2）销售优质的石油等相关能源，现阶段市场的石油等能源固然很充沛但是能源的质量也是参差不齐，现阶段，公司应该选取优质的石油能源，提升质量，加大宣传力度，优化产业结构，从质量上取胜。提高公司的竞争力进一步提升公司盈利水平（3）公司内部也应该加强资金管理，做好市场调研和分析，做好投资预算；考虑公司的偿付能力，不要盲目借钱。充分考虑时间价值和风险投资；合理控制石油资源等相关能源的储备量，让资金的使用效益可以最大的发挥出来，实现利润的最大化。公司要严格控制成本消耗和费用支出，杜绝浪费，节约一切开支，加强公司内部管理，人员管理，最大的限度来提升公司的盈利能力。

4.3拓宽渠道，提升收入公司要提升收入需要借助政策实现自我进步，扩宽发展渠道自主发展。利用石油产业的相关优惠政策想成自我完善，相关政策的提出充分考虑到价格，税收，金融等财政手段，为相关行业营造良好的环境。公司得利于政策的同时更要把握产品等的品质问题。拓宽销售地区要做好地区调研工作，不盲目囤油导致库存的积压，适销对路，同时实行严格的质量检验和监督，在运输到销售的每一个环节都要抓好[20]。优质的品质要比低廉的价格更能够适应市场；石油销售的重要一步就是物流管理，但许多公司往往忽略了物流管理这一项，这是因为尽管有政策辅助，但是运输的高费用和高风险让许多公司望而却步。鉴于此，公司可以和相关物流公司建立长期的合作伙伴关系，这样可以使公司运输成本降低保持长期最佳营运水平，带来持续的增长价值。公司在政策的扶持下有着稳定的发展，但自住发展扩宽渠道，能够更好提升公司盈利水平。

结论盈利能力是企业财务分析当中比较常见的一种手段之一，通过分析发现问题，改善公司结构，提高公司竞争力，盈利能力分析是为了保证企业能够最大限度的赚取利润并且保证企业的可持续发展能力。本文以石油销售有限公司为例对其进行了盈利能力的分析和研究，从盈利能力的概述，盈利能力分析的目的，盈利能力的计算方法等多方面阐述了企业盈利能力分析的重要性，具体对2017年到2019年的销售毛利率；销售净利率；成本费用利润率；净资产收益率和总资产报酬率五个指标进行了具体的计算分析。在和科弘的相关指标进行了对比分析之后提出了在盈利方面存在的问题：资产运作效率差；成本费用高；获得收入能力低。针对所提出的问题阐述了对应的具体的解决方法：加强资产管理，提高资产运作效率；提高公司成本管控能力；拓宽渠道，提升收入等开拓公司发展道路。随着国家能源体制改革的不断深化