郑州轻工业学院民族职业学院教学大纲(三)

PAGEPAGE15郑州轻工业学院民族职业学院教学大纲（三）2006年3月编制《郑州轻工业学院民族职业学院教学大纲管理规范》《国际贸易实务》课程教学大纲编写者：拜海霞《国际经济合作实务》教学大纲编写者：鹿俊杰《国际市场营销学》教学大纲编写者：鹿俊杰《外贸图表单证详解》教学大纲编写者：鹿俊杰《西方经济学》教学大纲编写者：王宝利《高等数学》课程教学大纲编写者：田润果《推销与谈判技巧》教学大纲编写者：王佳《消费者行为》教学大纲编写者：王佳《广告原理与实务》教学大纲编写者：翟莉《应用数学》教学大纲编写者：赵少斌郑州轻工业学院民族职业学院教学大纲管理规范教学大纲是学院基本的教学文件，是教师组织教学的主要依据。应根据专业特点和教学计划的要求、认真选用教学大纲、以保证教学目标的实现。在选用教学大纲时。首先应进行认真的研究、经充分论证后、选择合适的统编教学大纲。对没有统编教学大纲的课程，应根据学校实际情况按下列原则和步骤进行编制。一、教学大纲的编制教学大纲是教学计划的具体表现形式。它是按照教学计划要求规定各门学科内容的一个指导性文件，包括各学科的教学目的、任务、内容、范围、教学进度、时间安排、实践环节、教学方法等内容，是各学科教学工作的主要依据、也是选编教科书的依据。教学大纲由教学主管部门统一组织编制。1、教学大纲的基本结构教学大纲的基本结构主要由说明和正文两个部分组成。说明是教学大纲的开头部分，简明扼要叙述本学科的教学目的、任务、教学的基本要求、教材选编的基本依据和有关教学方法上的建议等。正文是教学大纲的基本部分，系统地列出教材的篇、章、节的标题、内容、讲授要点、教学时数、作业内容及其它教学活动，此外还应给出教学参考书目、教学仪器、教具等。2、编制原则教学大纲的编制原则是编制教学大纲时必须遵循的基本要求。主要有以下几点：(1)符合教学计划，体现培养目标教学计划是教学大纲制订的基本依据，教学大纲是教学计划的具体化。编制教学大纲、首先应该符合该学科在整个教学计划中的地位和任务，考虑该学科在实现教学计划提出的培养目标上的作用，明确通过该学科的学习要达到的目的和要求。(2)要有高度的科学性、思想性和实践性编制教学大纲应贯彻科学文化知识教育与思想政治教育相结合的原则。大纲中列出的论点应符合客观规律，在科学上已经经过检验证明是正确的东西。编制教学大纲应遵循历史与逻辑相统一的原则。内容的叙述要反映各学科观点、事实和规律的认识发展过程，同时教学大纲还应及时才反映自然科学与社会科学的最新重要成果。编制教学大纲应贯彻理论联系实际的原则，对于实践性教学环节应作出相应的要求。教学大纲应重视理论在实践中的运用，在某些学科的教学大纲中，实验、实习应占有重要的地位。(3)建立科学严密的体系教学大纲所构成的学科体系。一面应反映学科体系的要求，基本上符合每门学科的内在逻辑联系；另一方面，学科体系应接受教学原则的制约，遵循由易到难、由简到繁、由浅入深、循序渐进的认识规律，科学而合理地选择顺序。(4)符合学生实际、贯彻少而精的原则教学质量的提高，并不完全决定于知识的数量，而必须坚持“少而精”的原则、贯彻这一个原则的宗旨是：既切合培养目标的要求，又符合学生的接受能力。(5)文字消楚、语意明确、术语定义准确教学大纲的编制，叙述要语言流畅、文字消楚，避免似是而非、模棱两可的术语、定义，增强可操作性。3、编制步骤(1)确定本学科在整个教学计划中的地位、作用和份量出于不同的学科在教育活动中所处的地位、作用各不相同，只有合理、科学地确定它们各自的地位、作用、份量，才能充分发挥各学科在实现整个教育目标中的作用，进而全面实现教育目标。分析确定本学科的地位、作用和份量。首先要依据本学科的性质，其次，还要依据学生实际情况。(2)分析本学科的教学目的和要求教学大纲是依据党和国家的教育方针以及教学计划而制订的。每一个学科、每一项活动都是学校教育的有机组成部分。因此本学科的教学目的和要求是教育目的和教学计划所规定的教学目标的具体化，应充分体现教育的目的和教育目标的实质，同时还要考虑学生的发展水平以及学科的性质特点。(3)确定本学科的体系学科体系是指呈现给学生的学科知识的系统结构。学科体系编制是否合理，直接决定着学科的教学目的和要求是否能实现以及实现的程度。(4)拟定各部分内容的教学时间各部分内容的教学时间，要根据教学内容的重要性、难易程度、学生水平合理设计、妥善安排。(5)设计实验、实习等项目并安排时间实验、实习等是某些学科的有机组成部分，科学地安排这些项目及时间是教学大纲必不可少的步骤。(6)考虑本学科的前后衔接及与其它学科的联系编制教学大纲时应考虑本学科的前后衔接，必须逻辑严谨、前后衔接、内容不重复、不间断，后一步的学习以前一步的学习为基础，不能省略中间环节而作跳跃式前进。同时，各学科又有一个相互联系的问题，在教学大纲编制时必须考虑到这种关系，作到互为所用，既不间断，又不无谓地重复。(7)挖掘教材本身的思想道德价值教学具有教育性，在编制教学大纲时必须充分考虑教学内容的思想教育价值，使学生在掌握科学文化知识的同时受到世界观、人生观方面的启迪以及帮助学生形成积极的学习态度。(8)教学大纲的审批应严格教学大纲的编制是一个严肃而复杂的过程，往往需要进行反复讨论、征求专家意见、试用等才能最后定稿。在制定完成后，应由学校教学主管部门严格审查，并报教学副校长批准后方可执行。二、教学大纲的执行教学大纲是教师教学的主要依据，教师应深入钻研教学大纲。掌握其实质含义，并严格执行，将其付诸于实践。l、深刻领会教学大纲中教学目的与要求的含义教学的目的和要求是教学大纲的精髓与核心。能否领会其主旨，并在教科书的编写和教学过程的进行中贯彻下去，是判断教学大纲执行是否成功的关键。2、切实理解与贯彻教学原则与方法所有教学大纲都会以不同的方式涉及到相应学科或领域的教学原则与方法，它是教学目的和要求得以实现的基本手段。切实理解与贯彻教学大纲中的教学方法和教学原则，首先应将它们与一般的教学原则、教学方法有机联系起来；其次，在贯彻教学原则与方法时还要把握教学目的和要求所规定的方向，紧密结合本学科的教学内容。3、教学内容的理解与执行教学大纲的教学内容是根据本学科的教学目的而规定的，同时，教学内容也是教学目的得以实现的途径。要正确理解和执行教学内容，首先需要将教学内容与教学目的、要求以及教学原则、方法的关系深刻理解；其次，要深刻理解教学内容中必修内容与选修内容的关系，在执行中将二者区分开来，以保证教学目的和要求的实现。三、教学大纲的修订教学大纲在编制完成后，并非一成不变，在使用过程中，要根据各方面影响因素的变化，对教学大纲进行修订。这样才能保证教学大纲符合各方面的需要，其依据主要有三个方面：1、社会、个人的发展对教学大纲的修订提出了要求教育是为社会和个人发展服务的，教育的终极目的是培养符合社会发展的各类建设人才。社会的政治、经济、文化的进步与个人发展向教育提出新的要求，主要体现在教学目的上的变化，这就要求教学大纲也随之作出相应的变化，以适应社会和个人发展向教育提出的新的需求。2、科学知识的进步使教学大纲的修订成为可能科学本身的进步为教育提供了更多可供选择的教学内容和教育手段，使教学大纲的修订成为可能，教学大纲必须顺应科学发展的要求。吸收最新的科学成就，不断更新内容。同时，也为教学手段的现代化提供了必要的条件。3、教育、教学观念的发展是教学大纲修订的直接动力社会的发展促进了教育实践的不断深入、教育理论也随着教育实践的深入而不断丰富、更新。各种新的教育观念开阔了人们的教育视野、促进人们考虑新问题，接受新事物、打破旧框框、创造新格局，这些也直接促成了教学大纲的修订。四、教学大纲的管理教学大纲的管理是对教学大纲的编制、实施、评价、修订状况的运筹过程。内容包括创造教学大纲运行的外部条件、监督教学大纲的运行状况、并将之与限定的标准相对照、若发现偏离标准则及时纠正。教学大纲的管现主体包括三个部分：1、教研组管理其管理主体是直接参与教学的各教研组教师与学生，其中教师占主导作用。各教研组教师是教学大纲的直接执行者，教学大纲能否得以真正实施，在很大程度上决定于教师的自我管理和对教学大纲深入钻研。2、各部、系管理其主体是各部、系主任。各部、系主任的职责之一是组织有关人员对各任课教师执行教学大纲的情况进行准确评估，并依据评估结果采取相应措施、以保证教学大纲的顺利实施。3、学院管理其主体是教务处负责具体管理。教务处在主管校长领导下从全院整体的角度对教师执行教学大纲的情况进行评估，并创造条件以保证学校各主体及各任课教师系统皆能有效执行教学大纲。以上三级管理组织应有机结合，统一协调，才能保证教学大纲切实执行。《国际贸易实务》课程教学大纲编写者：拜海霞一.教学基本内容参考学时：72学分：课程编号：1.课程性质与教学要求国际贸易实务课是随着国际贸易实践的发展而逐渐建立起来的，主要从国际货物贸易角度，围绕着合同，总结国内外实践经验，分析研究商品交换的各种做法，使学生学会在进出口业务活动中，既能正确贯彻国家的对外贸易方针政策和经营意图，确保最佳的经济效益，又能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会所普遍接受。

本课程是一门专门研究国际间有形商品交换的具体过程、具有涉外活动特点的实践性很强的综合性业务课。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际市场营销、国际金融、国际运输与保险等多学科的基本原理与基本知识的运用。通过本课程的学习，要求高职学生具有一定的专业理论素养，必备的专业知识，熟悉业务流程，掌握进出口业务的具体内容、要求、做法、规定，具备实践动手操作能力，具有妥善处理国际贸易合同履行过程中出现问题的能力和必要的技术。

本课程适应学院高职教育的人才培养特点，突出技能和能力培养，注重学生实际动手能力的训练。通过该课程的学习，实现学生未来就业岗位必须的职业技能和再发展能力的培养。2.本课程的基本内容及章节重难疑点

第一章商品的品质

教学目的与要求：通过本章的学习，要求学生了解国际货物买卖合同中品质的基本内容及其在订立合同时应注意的问题，学会灵活运用商品品质的表示方法。

重点与难点：表示商品品质的方法及应注意的问题

教学时数：2课时

教学内容：

§1.1商品的品名

一、规定商品品名的重要性

二、规定商品品名时应注意的问题

§1.2商品的品质

一、商品品质的含义

二、表示商品品质的方法

（一）以实物表示商品品质

（二）以文字说明表示商品品质

§1.3品质条款的规定

（一）品质条款为合同的要件

（二）规定品质条款应注意的问题

第二章商品的数量教学目的与要求：通过本章的学习，要求了解国际货物买卖合同中数量的基本内容及其在订立合同时应该注意的问题，学会灵活运用商品数量的表示方法。

重点与难点：重量的表示方法及数量的机动幅度

教学时数：2课时

教学内容：

§2.1国际贸易中常用的度量衡制度

一、国际贸易中常用的四种度量衡制度

二、各国对违反计量制度者要给与制裁

§2.2重量的计算方法

一、毛重

二、净重

三、公量

四、理论重量

§2.3进出口合同中的数量条款

一、规定进出口合同中的商品数量的方法

二、规定进出口合同中的商品数量

第三章商品的包装

教学目的与要求：通过本章的学习，要求了解国际货物买卖合同中包装条款的基本内容及在订立合同时应该注意的问题，熟悉包装的种类及各种包装标志的实际运用，会核算包装体积。

重点与难点：包装标识及合同中的包装条款，包装体积的核算及与运输的配合

教学时数：2课时

教学内容：

§3.1运输包装（外包装、大包装）

一、运输包装的作用

二、运输包装的种类

（一）单间运输包装

（二）集合运输包装

三、运输包装标志

（一）运输标志

（二）指示性标志

（三）警告性标志（危险性标志）

§3.2销售包装（内包装，小包装）

一、销售包装的作用

二、销售包装上的装潢和文字说明

§3.3定牌、无牌和中性包装

一、定牌

二、无牌

三、中性包装

§3.4合同中的包装条款

一、包装条款为合同要件

二、合同中的包装条款主要内容

三、规定包装条款时应注意的问题第四章商品的价格

教学目的与要求：通过本章的学习，应了解国际贸易中单价的报价方法、价格术语的含义以及有关价格术语方面的国际贸易管理；掌握《INCOTERMS2000》中六种主要的价格术语关于买卖双方的责任、风险、费用的划分，明确佣金和折扣的计算方法及价格换算。

重点与难点：单价的表示方法（中英文）；计价货币的选择；《INCOTERMS2000》的主要内容及其特点；FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP六种主要贸易术语有关买卖双方的责任和风险费用划分等相关问题；主要价格术语间的比较及各种价格术语的性质、风险和所有权转移等问题；各种价格术语的价格换算；出口成本的核算。

教学时数：12课时

教学内容：

§4.1国际贸易中商品价格的表示方法

一、国际贸易中商品单价的组成：①计量单位②单位价格金额③计价货币④贸易术语

二、计价货币的选择

§4.2贸易术语及其国际惯例

一、贸易术语及其发展

二、有关贸易术语的国际贸易惯例

§4.3贸易术语的分类

根据交货地点不同分为三大类

一、内陆交货类（E组）

（一）含义

（二）具体包括：EXW(EXWORKS)工厂交货价

（三）主要特点

二、装运港交货类+向承运人交货类（F组+C组）

（一）含义：卖方在出口国的装运港完成交货义务或向承运人交货完成交或义务

（二）具体包括：⑴装运港交货类：FAS、FOB、CFR、CIF；⑵向承运人交货类：FCA、CPT、CIP。

三、目的地交货类（D组）

（一）含义

（三）具体包括：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP

§4.4六种主要贸易术语

一、FOB

（一）定义

（二）双方主要义务

（三）应注意问题

二、CIF

（一）定义

（二）双方主要义务

（三）作用

（四）应注意问题

三、CFR

（一）定义

（二）注意事项

四、FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的比较

§4.5价格的掌握

一、制订商品价格时应掌握的原则

二、佣金和折扣

（一）佣金的计算

（一）折扣的计算

（三）佣金、折扣的支付

三、成本核算

（一）出口商品盈亏率

（二）出口商品换汇成本

（三）出口创汇率

§4.6买卖合同中的价格条款

一、作价方法

（一）固定作价

（二）非固定价格作价

（三）价格调整条款（滑动价格）

二、计价货币的选择

（一）考虑的因素

（二）一般原则

（三）其他常用方法

三、合同中的价格条款

1、单价

2、总价

第五章国际货物运输教学目的与要求：通过本章的学习，应了解国际货物运输的基本形式，通晓具体货运形式的操作程序，熟悉海洋运输的相关知识，掌握合同装运条款的内容及主要运输单据的含义和填制，学会订立装运条款。

重点与难点：班轮运费计算的标准；正确理解装运条款的相关内容，特别是分批装运和转运条款；海运提单的种类及填制。

教学时数：6课时

教学内容：

§5.1运输方式

一、海洋运输

（一）海运的特点

（二）海运船舶经营方式

（四）租船合同

二、其它运输方式

（一）公路运输

（二）铁路运输

（三）航空运输

（四）管道运输

（五）大陆桥运输

（六）国际多式联运

§5.2海洋运输单据

一、海运提单（B/L）

（一）性质和作用

（二）B/L的种类划分

（三）B/L的内容

二、其它运输单据

（一）性质和作用

（二）内容

§5.3合同中的装运条款

一、装运时间

（一）规定方法

（二）注意事项

二、装运港和目的港

（一）规定方法

（二）注意事项

三、分批装运条款

四、转船条款/转运条款

第六章国际货运保险

教学目的与要求：通过本章的学习，要求了解国际货物运输所面临的各种风险及由此可能产生的各种损失和费用；明确保险公司所保障的各种险别与条款的具体内容；学会正确订立合同中的保险条款等。

重点与难点：海上货物运输保险中风险、损失和费用的含义；共同海损的构成条件；CIC条款中海运货物保险的基本险别及保险责任起讫条款；保险金额的确定、保险费的计算及保险索赔。

教学时数：5课时

教学内容：

§6.1海上运输保险的承保范围

一、风险

（一）海上风险

（二）外来风险

二、损失和费用

（一）海上损失和费用

（二）外来风险的损失

§6.2我国海运货物保险险别

一、基本险别与条款

（一）三种基本险别

（二）附加险：

（二）保险责任起讫

§6.3我国进出口货物保险的做法

一、合同中的保险条款

（一）FOB、CFR条款的合同中由买方办理保险支付保险费

（二）CIF、CIP条例的合同中由卖方办理保险，支付保险费

二、保险的做法

（一）出口货物保险的做法

（二）进口货物保险的做法

三、保险单证

第七章货款的支付

教学目的与要求：通过学习，了解有关支付方面的国际贸易惯例，掌握各种支付方式的运作流程及利弊，并能灵活的运用各种结算方式进行业务操作，学会审核各种结汇单据，学会正确订立合同中的支付条款等。

重点与难点：汇票的内容、种类及使用；托收方式在国际贸易中的使用及风险的防范；信用证的收付程序、性质、种类、审核；结汇单据的审核。

教学时数：12课时

教学内容：

§7.1支付货币

一、支付货币与计价货币为同一货币时

二、支付货币与计价货币为不同货币时

§7.2支付工具

一、汇票（BillofExchange,Draft）

（一）汇票的含义

（二）汇票的基本内容

（三）汇票的种类

(四)汇票的使用

二、本票（PromissoryNote）

（一）本票的定义

（二）本票的基本内容

（三）本票的种类

（四）本票与汇票的区别

三、支票（Check）

（一）支票的定义

（二）支票的基本内容

（三）支票的种类

（四）支票的有效期

§7.3支付方式

一、汇付（Remittance）

（一）汇付的含义及当事人

（二）汇付的种类

（三）汇付的特点

（四）汇付方式在国际贸易方式中的应用

（五）汇付条款

二、托收（Collection）

（一）托收的含义及分类

（二）托收的当事人

（三）跟单托收的种类

（五）托收的性质与特点

（六）使用托收方式应注意的问题

（七）托收条款

三、信用证（LetterofCredit,L/C）

（一）L/C的性质、特点和作用

（二）L/C涉及的当事人

（三）L/C的主要内容及开立的形式

（四）L/C的一般业务程序图

（五）L/C的种类

第八章商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁

教学目的与要求：通过本章的学习，要求学生掌握商检、索赔、不可抗力、仲裁的基础知识及相关条款的订立方法，为订立好合同和顺利履行合同奠定基础。

重点与难点：出入境检验检疫程序及检验时间和地点的规定；不可抗力事故的认定、不可抗力的法律后果；3、仲裁协议的作用和仲裁裁决的效力。

教学时数：8课时

教学内容：

§8.1商品检验

一、买卖双方对货物的交接

二、规定方法

三、检验机构

四、检验证书

五、检验依据与方法

§8.2索赔

一、争议

二、索赔与理赔

（一）索赔依据

（二）索赔期限

（三）索赔的金额

1、（四）索赔条款

§8.3不可抗力

一、含义

二、不可抗力的典型事故

三、不可抗力的法律后果

四、免责方的两项义务

五、合同中的不可抗力条款

§8.4仲裁

一、仲裁的含义

二、仲裁协议的作用

三、合同中仲裁条款的主要内容

四、仲裁裁决的承认与执行

第九章进出口合同的交易磋商和订立

教学目的与要求：通过本章学习，掌握进出口合同的交易磋商所要经过的主要环节以及《联合国国际货物销售合同公约》对此做出的相关规定，熟悉合同条款，为谈判奠定基础。

重点与难点：交易磋商的一般程序；《联合国国际货物销售合同公约》对发盘和接受所作的规定；会分析往来函电的性质；合同条款的把握。

教学时数：8课时

教学内容：

§9.1磋商的形式和内容

一、磋商的形式

二、交易磋商的内容

三、交易磋商的一般程序

（一）询盘（Inquiry）

（二）发盘（Offer）

（三）还盘(CounterOffer)

（四）接受（承诺）(Acceptance)

§9.2合同的成立和书面合同的签订

一、合同有效成立的条件

二、书面合同的签订

（一）书面合同的意义

（二）合同的形式

（三）协议、意向书、备忘录

三、书面合同的内容

第十章进出口合同的履行

教学目的与要求：通过对本章的学习，要求学生了解进出口业务的基本运作程序，并能结合业务实际掌握每个环节的操作技术要点及注意事项，掌握单证处理技术以便为以后从事外贸工作打下基础。

重点与难点：进出口合同的履行流程；全套出口单据的缮制方法；出口收汇核销和出口退税。

教学时数：6课时

教学内容：

§10.1出口合同的履行

一、按L/C支付、CIF条件成交的出口合同履行的一般流程

（一）掌握货、证、船、款四个主要环节

（二）制单结汇

§10.2进口合同的履行

一、按L/C支付，FOB条件成交的进口合同的履行流程

二、履行进口合同时应注意的问题

第十一章国际贸易方式

教学目的与要求：通过对本章的学习，要求学生了解国际贸易业务基本方式的内容、运作程序，各种贸易方式的区别，为以后从事外贸工作打下基础。

重点与难点：各种贸易方式的特点、主要合同条款。

教学时数：6课时

教学内容：

§11.1常用的国际贸易方式

一、经销、包销与代理

二、国际商品拍卖

三、寄售与商品展卖

四、招投标与商品期货交易

五、对销贸易

六、对外加工装配业务§11.2电子商务

一、电子商务的发展

二、电子商务在国际贸易中的应用3．作业操作测试的重点内容和方法（1）作业具体内容参见各章节内容介绍，作业量为书面作业10次，紧扣各部分要求掌握的重点难点。（2）作业为全批全改式，辅导答疑基本每周1次。（3）本课程测试的重点内容为第五章、第六章、第九章、第十章。考核方法上为闭卷理论考试。二．课程建设目标1.课程特征、地位、作用本课程属于经济学范畴，研究国际贸易惯例、国际贸易合同条款、合同的商订与履行以及国际贸易方式，是国际贸易专业相关培养计划中的专业课程；本课程是培养计划中本专业实务系列的主干课程，为后续课程的学习打下基础。2.实训内容操作一：合同签订（2课时）[1]根据所给资料，给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，并说明随寄售货确认书，并催促迅速回签合同并及时开出信用证；[2]参照出口合同基本条款的要求和示例，并根据资料中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体。操作二：对L/C实例的初步认识（2课时）参照操作一中的合同以及审证原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，要求基本可以看懂L/C的主要条款。操作三：对单证的初步认识（2课时）根据国外银行开来的信用证中的具体规定，初步了解按信用证制单的基本知识。3．课程目标建设《国际贸易理论与实务》是国际贸易专业的专业课程之一，也是非国际贸易专业的本科生了解和掌握国际贸易基础理论及国际货物买卖基本技能的入门课程。适宜建设为精品课程。三．课时计划章节名称课时安排导论1第一章商品的品质2第二章商品的数量2第三章商品的包装2第四章商品的价格10第五章国际货物运输6第六章国际货物运输保险5第七章货款的支付10第八章商品检验、索赔、不可抗力和仲裁8第九章进出口合同的交易磋商和订立8第十章进出口合同的履行6第十一章国际贸易方式6实验6合计72四．实训内容及论文设计本课程是一门理论与实践相结合的课程，在教学过程中除了理论课程教学之外，还应有一定的实践教学。因此，在教学环境上，要求有外贸模拟环境及操作平台，要求有一部分教学安排实验室进行。起草人：拜海霞专业负责人：教学院长（主任）：《国际经济合作实务》教学大纲编写者：鹿俊杰一、本课程的性质和任务国际经济合作实务是国际贸易类专业主干课程之一，也是我校财经类相关专业需要学习的一门重要学科。通过对本课程的学习使学生对国际经济合作实务方面的基本知识、基本概念、基本理论有较全面的理解和较深刻的认识，使学生在对外经济合作事务中具有更强的实际操作能力。二、本课程的基本内容国际经济合作概述第一节国际经济合作的概念及其含义第二节国际经济合作的研究对象第三节国际经济合作的基本特征第四节国际经济合作的类型与方式第五节国际经济合作的意义和作用第二章国际直接投资第一节国际直接投资的特征与动机

第二节

国际投资环境与环境评估

第三节

境外企业创建第四节

境外企业收购第五节

国际投资决策第三章国际间接投资第一节证券投资概述第二节股票投资第三节债券投资第四节证券投资分析第四章中国利用外资和对外投资中国利用外资的方式设立外商投资企业的基本程序第三节举办海外投资企业的审批第五章国际技术转让第一节国际技术转让的法律依据

第二节

国际技术转让的交易方式

第三节

国际技术转让合同第四节

国际技术转让的价格与支付第五节

国际技术转让的交易程序第六章国际工程承包与劳务合作第一节国际承包工程招标与报价

第二节

国际工程承包合同与施工索赔

第三节

国际承包工程的保险第四节

国际工程承包中的银行保函第五节

国际劳务合作第七章国际租赁第一节现代租赁的主要类型第二节国际租赁合同第三节租金计算第四节国际租赁业务程序第八章国际风险投资第一节技术创新与风险投资

第二节

风险投资运作方式

第三节

投资中介机构第四节

风险投资交易程序第五节

风险投资中的竞争因素第六节风险投资计划书第七节风险投资意向书与备忘录第九章国际BOT融资（自学）第十章国际发展援助（自学）第十一章国际经济合作项目可行性研究报告编制提纲第一节编写可行性研究报告的基本要求第二节可行性研究报告编制提纲第三节可行性研究中应注意的问题三、本课程的教学基本要求国际经济合作实务的教学要求，是以经济全球化和我国对外开放为背景，以经济学基本原理和管理学理论为指导，系统阐述国际经济合作的基本理论、基本知识及其内在规律。通过教学使学生掌握国际经济合作的基本理论、基本方法和基本技巧，进一步提高学生在处理国际经济合作事务中的实际操作能力。四、学时分配建议国际市场营销学课程的课时为72学时，具体安排如下：教学内容理论讲授实训课习题课小计第1章国际经济合作概述22第2章国际直接投资6118第3章国际间接投资6118第4章中国利用外资和对外投资4116第5章国际技术转让6118第6章国际工程承包与劳务合作81110第7章国际租赁6118第8章国际风险投资81110第11章国际经济合作项目可行性研究报告编制提纲82212五、其他说明起草人：专业负责人：教学院长（主任）：《国际市场营销学》教学大纲编写者：鹿俊杰一、本课程的性质和任务国际市场营销学（InternationalMarketing）是教育部确定的“财经类专业核心课程”之一，也是我校财经类相关专业需要学习的一门重要学科。通过对本课程的学习使学生对国际市场营销方面的基本知识、基本概念、基本理论有较全面的理解和较深刻的认识，对国际市场营销、全球营销、文化环境分析、全球营销调研、全球营销计划与组织、全球营销策略组合等基本范畴、内在关系及其运动规律有较系统的掌握。通过课堂教学和课外学习，使学生了解全球营销环境的现状，掌握国际市场营销环境调研和分析的正确方法，培养辨析和解决国际市场营销的理论与实际问题的能力，策划和实施切实可行的国际市场营销策略组合。提高学生在世界经济学知识、以及经济学和管理学方面的素养，为进一步学习其他专业课程打下必要的基础。二、本课程的基本内容第一章绪论国际市场营销的概念国际市场营销的定义国际市场营销的特点国际市场营销与国内市场营销的区别国际市场营销的发展阶段尚未在国外开展营销阶段偶尔在国外开展营销阶段经常在国外开展营销阶段全球性市场营销阶段国际企业的发展贸易海外投资跨国经营进入国际市场的方式间接出口直接出口在国外设立子公司第二章国际市场营销环境——政治与法律环境第一节国际市场营销环境的概念及影响力

1.概念

国际市场营销环境是指企业无法控制并对其市场营销活动产生深刻影响的因素，包括：政治、法律、经济、文化和地理等。2.特征

3.国际市场营销环境对企业市场营销的影响

第二节

政治环境分析

1.与市场有关的主要政治因素

2.产品的政治敏感度分析

3.政治风险

第二节

法律环境

1.国际法律体系的差异

2.国际法律争端中的司法管辖权

3.国际法律争端的裁决

4.国际市场营销中最常见的法律问题第三章国际市场营销环境——经济、文化环境分析第一节经济环境分析

1.经济发展与市场营销2.市场规模分析3.物质技术条件第二节文化环境分析1.国际营销中的文化因素2.变动中的文化与营销行为3.文化知识第四章跨国市场跨国市场的形成历史背景“二战”后的欧洲经济合作促成经济联合的因素经济互补性政治相容性地理接近性文化相似性第三节跨国市场对国际营销的影响业务机会。竞争市场壁垒市场的复杂性市场性质跨国市场的类型地区性合作开发组织；自由贸易区；关税同盟；共同市场。国际市场产品策略消费品国际营销策略关于标准产品与特色产品产品系列方案产品系列的适应性变化产品扩散工业品的国际营销策略工业品与消费品的营销差异影响工业品营销的因素国际市场定价策略国际市场定价的重要性和复杂性在国际营销中，因为价格控制力量的薄弱，导致整个营销策略发生更多的问题；国际市场定价除要考虑市场因素之外，各国关税、成本、报价方法以及政府的态度等加深了定价的复杂性。影响国际市场定价的因素定价目标成本关税及其它税赋通货膨胀和汇率波动中间商成本和运输成本竞争需求政府的政策与法规国际市场定价方法成本定价市场定价管理定价企业内部转移定价国际市场分销渠道国际市场分销渠道的基本模式国际市场分销渠道的特点国际市场分销渠道的模式中间商在国际分销渠道中的作用国内中间商国外中间商分销渠道的开发与管理分销渠道的战略与政策适应各种分销方式影响渠道选择的因素国际市场促销策略国际促销战略依据本国市场情况制定出促销组合；确定对世界各地的促销业务实行标准化的程度；确定最有效的广告主题；选择有效的广告媒介；建立必要的管理制度。国际广告国际广告的概念及意义如何开展国际广告活动宣传报导什么是宣传报导 宣传报导的目标 宣传报导的效果评价营业推广营业推广的基本内容营业推广的方式人员推销人员推销的基本内容人员推销的队伍构成推销人员的条件促销方式的选择和综合运用促销方式的选择促销方式的综合运用产品性质；产品生命周期目标市场的特点；促销目的；促销指导思想；促销对象。三、本课程的教学基本要求国际市场营销学的教学要求，是以经济全球化和我国对外开放为背景，以经济学基本原理和管理学理论为指导，系统阐述国际市场营销的基本理论、基本知识及其内在规律。通过教学使学生掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基本技巧，学会国际市场营销战略和管理的工作方法，以及国际市场营销开展的分析框架与思路。要求立足中国实际情况，反映全球环境和国别环境的最新变化及趋势，实事求是地研究和探讨中国对外开放和中国企业进行国际市场营销的理论和实践问题。四、学时分配建议国际市场营销学课程的课时为72学时，具体安排如下：教学内容理论讲授实验课习题课小计第1章绪论4116第2章政治与法律环境8112第3章经济、文化环境分析8113第4章跨国市场4116第5章国际市场产品策略81110第6章国际市场定价策略81110第7章国际市场分销渠道81110第8章国际市场促销策略81110五、其他说明主要参考资料：①《国际市场营销》〔美〕菲利普.凯特奥拉著李宗慧等译华夏出版社；②《国际市场营销》甘碧群著，武汉大学出版社；③《国际市场营销理论与实务》陈祝平著，立信会计出版社；④《国际市场营销》罗国民著，东北财经大学出版社。起草人：专业负责人：教学院长（主任）：《外贸图表单证详解》教学大纲编写者：鹿俊杰一、本课程的性质和任务外贸图表单证详解是国际贸易专业课程之一，是外贸企业、货贷企业中单证工作人员必须熟练掌握的一门实务性、操作性很强的课程。通过对本课程的学习使学生对外贸单证方面的基本知识、基本概念、基本理论有较全面的理解和较深刻的认识，同时熟练国际商务单证缮制和操作，使学生增强在外贸业务中的工作水平和实际操作能力，培养适应岗位需要的国际商务单证专业技能人才。二、本课程的基本内容国际商务单证概述国际贸易交易程序与磋商国际贸易易术语国际贸易结算票据汇付和托收跟单信用证进出口贸易单证国际贸易单证业务中的计算电子商务与国际商务单证与对外贸易单证业务有关的国际法律规则三、本课程的教学基本要求在国际贸易结算业务中，根据销售合约和信用证条款从事审核、制作各种对外贸易结算单据和证书，提交银行办理议付手续、海关报关、货运代理或委托银行进行收款等工作。单证处理是国际贸易业务的中枢环节，单证员是开展业务必备的基础性人才。目前我国、我省国际商务单证员严重匮乏，合格的国际商务单证员具有良好的就业前景,这都需要学生努力掌握本学科知识。四、学时分配建议外贸图表单证详解课程的课时为72学时，具体安排如下：教学内容理论讲授实训课习题课小计第1章国际商务单证概述44第2章国际贸易交易程序与磋商44第3章国际贸易易术语102214第4章国际贸易结算票据102214第5章汇付和托收66第6章跟单信用证81110第7章进出口贸易单证81110第8章国际贸易单证业务中的计算4116第9章电子商务与国际商务单证44第10章与对外贸易单证业务有关的国际法律规则44五、其他说明起草人：专业负责人：教学院长（主任）：《西方经济学》教学大纲编写者：王宝利一、本课程的性质与任务《西方经济学》是研究西方经济的一门理论课程。为了与国际接轨，更好地发展我国社会主义市场经济，国家教委规定《西方经济学》为财经类各专业的十门核心课程之一。因此，它属于电视大学财经专业的重要基础理论课程。通过这门课程的学习，要求学生掌握现代西方经济学的基本概念、基本理论和基本分析方法。在教学中要向学员完整介绍西方经济学的基本知识体系与分析方法，使学习者能能把握宏观经济理论与微观经济理论的精髓：能运用价格理论、边际效用理论、生产最优组合理论、规模经济理论、生产成本理论、生产要素理论等分析简单的经济现象；能运用国民收入理论、经济增长理论、经济周期理论、消费与投资理论、失业理论、总供给与总需求理论等分析简单的宏观经济现象。三、教学方法与教学形式建议1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对西方经济学有一个整体的认识。2、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，讲清主要图形所表示的基本原理，适当介绍最新知识。3、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。4、讲授课程的重点与难点，指导、启发学习者自学。5、适当布置作业和案例思考题，深化学习者对课程基本内容的理解。四、教学重点说明在这一部分，我们逐章介绍各章的教学目的、要求以及应该掌握的基本内容。这些内容是要求学生所要掌握的(其中带"﹡"号的内容不作教学要求)。二、本课程的基本内容教学重点说明在这一部分，我们逐章介绍各章的教学目的、要求以及应该掌握的基本内容。这些内容是要求学生所要掌握的(其中带"﹡"号的内容不作教学要求)。第一章导言本章是介绍西方经济学的研究对象与研究方法的。第一、二节介绍的是西方经济学研究对象，第三节介绍的是西方经济学的研究方法。第四节介绍西方经济学发展与演变的历史，学生一般了解就可以，不必作为重点。本章的重点包括：（1）稀缺性、选择的含义，以及这两个概念与经济学的关系。（2）西方经济学研究的对象是资源配置与资源利用问题。（3）微观经济学与宏观经济学的含义。（4）实证经济学与规范经济学的区别。（5）实证分析方法中假设与理论的关系。第一节经济学的研究对象一、为什么社会能生产的大炮与黄油是有限的：稀缺性二、生产大炮还是黄油：选样与资源配置三、如何生产更多的大炮与黄油：资源利用四、经济制度与大炮和黄油的生产第二节微观经济学与宏观经济学一、微观经济学1．什么是微观经济学2．微观经济学的基本假设3．微观经济学的基本内容二、宏观经济学1．什么是宏观经济学2．宏观经济学的基本假设3．宏观经济学的基本内容三、微观经济学与宏观经济学的联系1．微观经济学与宏观经济学是相互补充的2．微观经济学与宏观经济学都是实证分析3．微观经济学是宏观经济学的基础第三节经济学的研究方法一、实证经济学与规范经济学的定义二、实证分析方法1．理论的组成2．理论的形成3．理论的表述方式﹡三、实证分析工具（略）四、经济理论与经济政策第四节经济学发展简史（略）第二章需求、供给、价格本章是全书的重点章之一，介绍价格的形成及其对经济的调节。市场经济就是以价格调节为中心的经济，这一章正是说明市场经济运行的，所以．非常重要。本章第一节与第二节介绍决定价格的两种因素：需求与供给。第三节与第四节是价格如何调节经济。第五节是价格政策。本章的重点包括：（1）需求的含义与需求定理。（2）需求变动与需求量变动的区别-（3）供给的含义与供给定理。（4）供给变动与供给量变动的区别。（5）均衡价格的含义。〔6〕供求定理。（7）价格在经济中的作用（8）支持价格与限制价格第一节需求理论一、需求、需求表、需求曲线1．需求2．需求表3．需求曲线二、影响需求的因素与需求函数1．影响需求的因素2．需求函数三、需求定理1．什么是需求定理﹡2．替代效应与收入效应（略）﹡3．需求定理的例外(略)四、需求量的变动与需求的变动第二节供给理论一、供给、供给表、供给曲线1．供给2．供给表3．供给曲线二、影响供给的因素与供给函数1．影响供给的因素2．供给函数三、供给定理1．什么是供给定理﹡2．供给定理的例外(略)四、供给量的变动与供给的变动第三节价格理论一、均衡价格二、均衡价格的形成三、需求与供给的变动对均衡价格的影响1．需求变动对均衡价格的影响2．供给变动对均衡价格的影响3．供求定理第四节价格对经济的调节一、市场经济与价格机制二、价格如何调节经济1．价格机制调节经济的条件2．价格在经济中的作用第五节价格政策一、价格调节的不完善性二、支持价格1．什么是支持价格2．农产品支持价格的运用3．支持价格的作用三、限制价格1．什么是限制价格2．限制价格的运用3．限制价格的利与弊第三章弹性理论本章是前一章的继续与深入，论述价格、收人变动与需求量、供给量变动的量的关系。这一章的实用性相当强。第一节介绍需求的价格弹。第二节介绍其他需求弹性与供给弹性。第三节是弹性理论的运用。本章的重点包括：（1）需求弹性的含义与弹性系数的计算。（2）需求富有弹性与缺乏弹性的含义。（3）需求弹性与总收益的关系。第一节需求价格弹性一、需求价格弹性的含义二、需求价格弹性的计算；点弹性与孤弹性(略)三、需求弹性的分类四、影响需求弹性的因素﹡第二节需求收入弹性、需求交叉弹性-、需求收人弹性二、需求交叉弹性三、供给弹性第三节弹性理论的运用一、需求的价格弹性与总收益1．需求富有弹性的商品需求弹性与总收益的关系2．需求缺乏弹性的商品需求弹性与总收益的关系﹡二、蛀网理论(略)第四章消费者行为理论本章是对消费者行为的分析，通过这种分析可以加深理解需求定理。第一节是对消费者行为理论的概述，是以后分析的基础。第二节和第三节是用边际效用分析法来解释消费者行为，第四节和第五节是用无差异曲线分析法来解释消费者行为。这两种方法说明的道理是同样的，即消费者如何实现效用量大化，但所用的分析方法不同。第六节是消费政策。本章的重点包括：(1)效用、总效用、边际效用的含义(2)总效用与边际效用的关系。(3)边际效用递减规律的含义。(4)消费者均衡的公式。(5)无差异曲线的含义与特征。(6)消费可能线的含义。(7)用图形说明消费者均衡。(8)公共物品的特征。第一节欲望与效用一、欲望二、效用三、基数效用论与序数效用论1．基数效用论2．序数效用论第二节边际效用分析与消费者均衡一、总效用与边际效用二、边际效用递减规律三、消费者均衡1．消费者均衡的条件﹡2．消费者均衡举例(略)﹡3．消费者均衡的证明(略)第三节边际效用递减规律与需求定理一、边际效用与需求定理二、边际效用与消费者剩余(略)第四节无差异曲线与消费可能线一、无差异曲线二、无差异曲线的特征﹡三、边际替代率(略)四、消费可能线第五节无差异曲线分析与消费者均衡一、消费者均衡﹡二、无差异曲线分折法与边际效用分析法比较(略)﹡三、收入效应与替代效应(略)﹡四、价格消费曲线与需求曲线(略)第六节公共物品与消费政策一、公共物品与税收﹡二、消费者行为理论的局限性(略)﹡三、保护消费者的政策（略)﹡四、消费外在化的干预政策(略)第五章生产理论本章是对生产者行为的分析，通过这种分析可以加深理解供给定理。有关生产者行为的分析包括第5-7章。本章是分析生产要素投入量与产量之间的物质技术关系。这种分析不涉及货币因素，是一种实物关系。第一节是有关生产的基本知识。第二节是当其他生产要素不变时，一种生产要素投人量与产量的关系。第三节是两种生产要素投入量与产量的关系。第四节是两种生产要素的组合问题。本章的重点包括：（1）边际收益递减规律的含义（2）总产量、平均产量、边际产量的关系（3）规模经济的含义与原因（4）等产量线的含义与特征（5）等成本线的含义（6）两种生产要素最适组合的公式与图形第一节生产与生产要素一、生产与生产要素二、生产函数三、技术系数第二节边际收益递减规律与一种生产要要素合理投入一、边际收益递减规律二、总产量、平均产量、边际产量三、一种生产要素的合理投人第三节规模经济与两种生产要素的合理投入-、规模经济二、内在经济与内在不经济三、外在经济与外在不经济四、适度规模第四节生产要素的最适组合一、生产要素最适组合的边际分析二、等产量线1．等产量线的含义2．等产量线的待征﹡3．边际技术替代率（略）﹡4．脊线（略）三、等成本线四、生产要素最适组合第六章成本与收益本章仍然是分析生产者的行为．所分析的是成本与收益的关系。成本是用货币来表示生产要素，收益是用货币来表示产量。所以，这一章所分析的是用货币表示的投入与产量的关系。本章第-至第三节分析成本，第四节分析收益与利润最大化问题。本章的重点包括：(1)短期与长期的含义与区别(2)短期成本分类与变动规律(3)短期平均成本与边际成本的关系(4)利润最大化的基本原则。(5)机会成本的含义。第一节短期成本分析一、短期成本的分类1．短期总成本2．短期平均成本3．短期边际成本二、各类短期成本的变动规律及其关系1．短期总成本、固定成本、可变成本2．短期平均成本、平均固定成本、平均可变成本3．短期边际成本、短期平均成本、短期平均可变成本第二节长期成本分析一、长期总成本二、长期平均成本1．长期平均成本曲线的构成2．长期平均成本曲线的特征3．不同行业的长期平均成本三、长期边际成本第三节机会成本及其他一、机会成本二、显明成本与隐含成本（略）第四节收益与利润最大化一、总收益、平均收益、边际收益二、利润最大化原则第七章厂商均衡理论本章是分析厂商在不同市场上的行为的，即在不同的市场上厂商如何通过价格与产量的决定来实现利润最大化。本章前四节每一节分析一种市场结构，第五节是产业政策。本章的重点包括：(1)完全竞争、完全垄断、垄断竞争与寡头垄断的含义。(2)完全竞争市场上的短期均衡与长期均衡的条件。(3)产品差别的含义。(4)寡头垄断市场上价格决定的方式。第一节完全竞争市场上的厂商均衡一、完全竞争的含义与条件二、完全竞争市场上的价格、需求曲线、平均收益与边际收益1．价格与需求曲线2．平均收益与边际收益三、完全竞争市场上的短期均衡四、完全竞争市场上的长期均衡五、对完全竞争市场的评论第二节完全垄断市场上的厂商均衡-、完全垄断的含义与条件二、完全垄断市场上的需求曲线、平均收益与边际收益1．需求曲线2．平均收益与边际收益三、完全垄断市场上的短期均衡四、完全垄断市场上的长期均伤﹡五、垄断厂商的价格歧视与垄断利润（略）﹡六、对完全垄断市场的评沦(略)第三节垄断均衡市场上的厂商均衡一、垄断竞争的含义与条件﹡二、垄断竞争市场上厂商的需求曲线(略)﹡三、垄断竞争市场上的短期均衡(略)﹡四、垄断竞争市场上的长期均衡(略)五、垄断竞争市场上均衡的简化分析六、对垄断竞争市场的评价第四节寡头垄断市场上的厂商均衡一、寡头垄断的含义与条件二、寡头垄断市场的特征三、寡头垄断市场上产量的决定﹡四、古诺解：双头垄断理论(略)﹡五、拐折的需求曲线(略)六、寡头垄断市场上的价格决定1．价格领先制2．成本加成法3．卡特尔七、对寡头垄断市场的评论第五节产业政策一、厂商生产中的社会问题二、对厂商生产活动的限制三、反垄断政策四、国有化政策第八章分配理论本章是说明"为谁生产"问题，即收入分配的决定。分配问题也就是生产要素价格的决定。本章第一节介绍各种生产要素需求与供给的基本原理，是其他各节的基础。第二至第五节分别论述工资、利息、地租、利润的决定，即市场经济的分配机制。第六节是社会分配问题及有关政策。本章的重点包括：(1)工会在工资决定中的作用。(2)利息的合理性。(3)超额利润的来源。(4)洛伦斯曲线与基尼系数的含义。(5)公平与效率矛盾的产生与解决方法第一节生产要素的需求与供给一、生产要素的需求1．生产要素需求的性质2．完全竞争市场上的生产要素需求3．不完全竞争市场上的生产要素需求二、生产要素的供给第二节工资理论一、工资的性质与种类二、完全竞争市场上工资的决定1．劳动的需求2．劳动的供给3．工资的决定三、不完全竞争市场上工资的决定1．增加对劳动的需求2．减少劳动的供给3．最低工资法4．工会影响工资决定的限制条件第三节利息理论一、利息理论1．时间偏好与利息2．迂回生产与资本净生产力二、利率的决定三、利息在经济中的作用第四节地租理论一、地租的性质二、地租的决定三、级差地租的形成与决定(略)四、准地租与经济租(略)第五节利润理论一、正常利润二、超额利润1．创新与超额利润2．承担风险的超额利润3．垄断的超额利润三、利润在经济中的作用第六节社会收入分配与分配政策一、洛伦斯曲线与基尼系数二、平等与效率：一个永恒的矛盾三、收人分配政策1．税收政策2．社会福利政策第九章国民收入核算理论与方法国民收入核算是宏观经济学的基础，它所计算的各种指标是衡量宏观经济运行状况的标准。本章第一、二节介绍国民收入核算中各种总量的计算方法与相互关系。第三节是对国民收入核算的分析。本章的重点包括：（1）国民生产总值的含义（2）用支出法计算国民生产总值（3）国民收入核算中立个总量的关系（4）实际国民生产总值与名义国民生产总值的关系第一节国民生产总值的核算方法一、国民生产总值二、国民生产总值的计算方法1．支出法2、收入法3．部门法第二节国民收入核算中的其他总量一、国民收入核算中的五个基本总量二、实际国民生产总值与名义国民生产总值三、国民生产总值与国内生产总值四、国民生产总值与人均国民生产总值第三节国民收入核算中的恒等关系一、两部门经济中的收入流量循环模型与恒等关系二、三部门经济中的收入流量循环模型与恒等关系三、四部门经济中的收入流量循环模型与恒等关系第十章国民收入决定理论本章是宏观经济学的重要一章，所论述的国民收入决定理论是分析各种宏观经济问题与决定宏观经济政策的基础，本章第一、二节是要说明在假设总供给为既定的条件下，总需求如何决定国民收入。第一节是一种最简单的国民收入决定模型，即不考虑总供给和货币对总需求的影响。第二节引入货币因素，说明货币、利率与国民收入之间的关系。第三节说明总供给与总需求共同决定国民收入的原理：本章的重点包括；(1)在总供给为既定时总需求如何决定国民收入。(2)消费函数、平均消费倾向与边际消费倾向的含义。(3)乘数的含义与计算。(4)IS曲线的含义。(5)LM曲线的含义。（6）总需求曲线的含义。（7）三种不同的总供给曲线。（8）不同总供给曲线下，总需求变动时国民收入与价格的影响（9）短期总供给曲线变动及其对国民收入与价格的影响第一节总需求分析(一)：简单的国民收入决定模型一、总需求的构成二、总需求与均衡国民收入的决定三、消费与均衡国民收入的决定1．消费函数与储蓄函数2．消费函数、总需求与均衡国民收入四、总需求与国民收入水平的变动五、乘数理论第二节总需求分析(二)：IS-LW模型一、IS曲线二、LM曲线三、IS-LW模型1．国民收入与利率的决定2．自发总需求变动对国民收入和利率的影响3．货币量变动对国民收入和利率的影内第三节总需求一总供给模型一、总需求曲线二、总供给曲线三、总需求一总供给模型四、总需求变动对国民收入与价格水平的影响1．凯恩斯主义总供给曲线2．短期总供给曲线3．长期总供给曲线五、短期总供给变动对国民收入和价格水平的影响第十一章失业与通货膨胀理论本章是运用国民收入理论来分析宏现经济中的两个重要问题：失业与通货膨胀。第一节是失业理论。第二、三节是通货膨胀理论。第四节是分析有关失业与通货膨胀关系的各种理论。本章的重点包括：(1)充分就业的含义。(2)自然失业的含义与分类。(3)紧缩性缺口与膨胀性缺口的含义。(4)凯恩斯对需求不足失业的解释。(5)通货膨胀的含义。(6)对需求拉上通货膨胀的解释。(7)对供给推动通货膨胀的解释。(8)菲利浦斯曲线的含义。(9)不同学派对菲利浦斯曲线的不同解释及政策含义。第一节失业理论一、失业与充分就业1．失业的定义与衡量2．充分就业的含义二、自然失业三、周期性失业四、隐蔽性失业五、失业的经济损失第二节货币与通货膨胀的基本知识一、货币与货币理论二、通货膨胀及其衡量1．什么是通货膨胀2．衡量通货膨胀助指标3．通货膨胀的分类第三节通货膨胀理论一、需求拉上的通货膨胀理论二、供给推动的通货膨胀理论1．工资成本推动的通货膨胀2．利润推动的通货膨胀3．进口推动的通货膨胀三、供求混合推进的通货膨胀理论四、结构性通货膨胀理论﹡五、预期的与惯性的通货膨胀理论(略)六、通货膨胀对经济的影响第四节失业与通货膨胀的关系一、凯恩斯的观点：失业与通货膨胀不会并存二、菲利浦斯曲线：失业与通货膨胀之间的交替关系三、短期菲利浦斯曲线与长期菲利浦斯曲线：货币主义与理性预期学派的观点第十二章经济周期理论经济周期理论是用国民收入决定理论分析经济中的短期波动，其重点是从总需求的角度分析波动的原因与规律。本章第一节介绍有关经济周期的基本知识。第二节介绍凯恩斯主义出现之前的主要经济周期理论。第三节介绍由凯恩斯主义发展而来的现代经济周期理论。应该说明的是，经济周期理论多达几十种．而且，近年来又有许多新理论本书作为一种经济学入门性读物就不涉及这些众多的理论了。本章的重点包括：(1)经济周期的含义。(2)经济周期的四个阶段。(3)短周期、中周期与长周期的划分。(4)经济周期理论与国民收入决定理论的关系，第一节经济周期的基本知识一、经济周期的含义二、经济周期的阶段三、经济周期的分类第二节经济周期理论：历史回顾一、经济周期理沦概况：内生经济周期理论与外生经济周期理论﹡二、纯货币周期理论(略)﹡三、投资过度周期理论(略)﹡四、创新周期理论(略)﹡五、投资不足周期理论(略)﹡六、心理周期理沦(略)﹡七、太阳黑子周期理论(略)第三节现代经济周期理论一、现代经济周期理论概况二、乘数-加速原理相互作用理论(略)第十三章经济增长理论本章是运用国民收入决定理论分析经济的长期增长问题。其重点是从总供给的角度分析增长的特征与原因。本章第一节介绍经济增长的基本知识与增长理论概况。第二节介绍三种主要的经济增长模型。第三、四节是其他增长理论。增长理论内容也很丰富，尤其在八十年代之后有了突破性发展，本书亦未涉及这些内容。本章的重点包括：（1）经济增长的含义。（2）经济增长的源泉。（3）哈罗德-多马经济增长模型。（4）新古典经济增长模型。（5）新剑桥经济增长模型。第一节经济增长理论概况一、经济增长的含义与特征1．什么是经济增长2．经济增长的基本特征3．经济增长与经济发展二、经济增长理论的发展与现状三、经济增长的源泉1．资本2．劳动3．技术进步第二节经济增长模型一、哈罗德-多马经济增长模型1．哈罗德模型的基本假没2．哈罗德模型的基本公式3．经济长期稳定增长的条件二、新古典经济增长模型1．新古典模型的基本假设2．新古典模型的基本公式3．经济长期稳定增长的条件三、新剑桥经济增长模型1．新剑桥模型的基本假没2．新剑桥模型的基本公式3．经济长期稳定增长的条件﹡第三节经济增长因素分析(略)一、肯德里克的全要素生产率分析二、丹尼森对经济增长因素的分折﹡第四节零经济增长理论(略)一、增长极限论二、增长价值怀疑论三、对零经济增长理论的反驳第十四章宏观经济政策本章也是宏观经济学部分的重点章。宏观经济政策就是根据宏观经济理论而制定的调节经济的政策，其重点是需求管理政策。本章第一节是对有关宏观经济政策的基本知识的介绍。第二、三节为需求管理中的财政政策与货币政策，为本章的重点。第四节为供给管理政策。第五节论述宏观经济政策运用中的一些具体问题。本章的重点包括；(1)宏观经济政策目标。(2)财政政策的内容与运用。(3)赤字财政政策。(4)凯恩斯主义货币政策工具(5)货币政策的运用。(6)收入政策。第一节宏观经济政策概况一、宏观经济政策目标二、宏观经济政策工具1．需求管理2．供给管理﹡三、宏观经济政策的发展与演变（略）第二节需求管理（二）：财政政策一、财政政策的内容与运用二、内在稳定器三、赤字财政政策四、财政政策的挤出效应(略)第三节需求管理（二）：货币政策一、货币政策的基础知识二、凯恩斯主义的货币政策1．货币政策的机制2．货币政策的工具3．货币政策的运用三、货币主义的货币政策第四节供给管理政策一、收入政策1．工资-物价冻结2．工资-物价指导线3．税收刺激计划二、指数化政策1．工资指数化2．税收指数化三、人力政策1．人力资本投资2．完善劳动市场3．协助工人进行流动四、经济增长政策1．增加劳动力的数量与质量2．资本积累3．技术进步4．计划化与平衡增长﹡第五节宏观经济政策的运用(略)一、菲利浦斯曲线与政策目标的选择二、财政政策与货币政策的配合三、相机决择四、宏观经济政策实施中的困难三、本课程的教学基本要求1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对西方经济学有一个整体的认识。2、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，讲清主要图形所表示的基本原理，适当介绍最新知识。3、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。4、讲授课程的重点与难点，指导、启发学习者自学。5、适当布置作业和案例思考题，深化学习者对课程基本内容的理解。四、学时分配建议本课程需要17周左右，周课时4节课课程内容理论授课案例及习题课小计第一章导言114第二章需求、供给、价格226第三章弹性理论426第四章消费者行为理论314第五章生产理论415第六章成本与收益325第七章厂商均衡理论426第八章分配理论415第九章国民收入核算理论与方法426第十章国民收入决定理论224第十一章失业与通货膨胀理论325第十二章经济周期理论415第十三章经济增长理论415第十四章宏观经济政策224合计441660五、其他说明西方经济学作为一门专业基础课程，需要一定的数学基础知识、看图基础知识和心理学基本知识等。建立在西方经济学理论基础上的课程主要有货币银行学、国际贸易理论、工商企业管理理论、国际金融理论、国民经济核算与管理理论、投资理论、成本理论等。起草人:专业负责人:教学院长(主任):«高等数学»课程教学大纲编写者：田润果适用对象：高职、高专计算机应用、图形图像专业参考学时：128学时一、课程性质、目的和任务数学向社会科学渗透及整个社会的数字化是当今科技发展的必然趋势。将成熟的《高等数学》作为高职高专类学生必修的基础课在目前是必要的，它是每个现代人不可缺少的文化素养。通过本课程的学习，使学生获得相应方面的基本概念、基本理论和基本运算技能，逐步培养学生具有抽象思维能力、逻辑推理能力和自学能力，以及运用所学知识去分析问题和解决问题的能力。使受教育者进一步具备科学思维和科学决策的能力，为后继课程的学习和今后从事科研活动、阅读或著作有价值论文奠定必要的数学基础。二、教学内容及具体要求函数、极限、连续教学内容：1.函数的概念、性质、反函数、复合函数、初等函数。2.数列极限的概念、函数极限的概念、四则运算；无穷小量和无穷大量、两个重要极限。3．函数连续的概念、闭区间上连续函数的性质、初等函数的连续性。教学要求：1．掌握函数概念，会求函数定义域。2．了解函数奇偶数、单调性、周期性和有界性；了解分段函数的概念。3．复习基本初等函数及其图形；理解复合函数概念、会分析复合函数的复合过程。4．会建立简单实际问题的函数关系式。5．了解反函数的概念。6．理解极限的概念(对极限的、定义可在描述性定义的基础上逐步加深理解。)7．掌握极限四则运算法则．8．理解无穷小、无穷大的概念及其相互关系；掌握无穷小的性质；会对无穷小量进行比较。9．会用两个重要极限求一些函数的极限。10．理解函数在一点连续的概念；了解间断点的概念，并会判别间断点的类型。11．了解初等函数的连续性和闭区间上连续函数的性质，会利用连续性求极限，会运用介值定理证明根的存在性等问题。(二)一元函数微分学教学内容：1．导数的概念、导数的基本公式与运算法则、高阶导数的概念及计算。2．微分的概念及运算。3．微分中值定理及罗彼塔法则。4．函数增减性、函数极值、最大值与最小值、曲线的凹凸性、拐点。教学要求：1．理解导数的概念及其几何意义，了解函数的可导性与连续性的关系；掌握导数的四则运算法则和复合函数的求导法则；掌握基本初等函数的导数公式。2．了解隐函数的概念，掌握隐函数求导法、对数求导法。3．了解高阶导数的概念，掌握初等函数二阶导数的求法。4．理解微分的概念，了解可导与可微的关系，了解一阶微分的形式不变性，会求函数的微分。5．理解罗尔定理和拉格朗日定理及其几何意义；了解柯西定理。6．掌握用罗彼塔法则求不定式的极限的方法。7．掌握用导数判断函数的单调性和求极值的方法。8．理解函数极值的概念，掌握求函数极值和最大（小）值的方法，会解简单的应用问题。9．会判断曲线的凹凸性，会求拐点。10．会求曲线的水平渐近线与垂直渐近线，会作出简单的函数的图形。(三)一元函数积分学教学内容：1．不定积分的概念及和性质、基本积分公式。2．换元积分法、分部积分法。1.定积分的概念、性质。2．定积分的计算。3．定积分在几何、物理等方面的应用。教学要求：1．理解原函数与不定积分的概念、关系及性质。2．掌握不定积分的基本公式；掌握不定积分的第一类换元法、第二类换元法和分部积分法。3．理解定积分的概念、性质及几何意义。4．理解变上限的定积分是变上限的函数，掌握对变上限定积分求导数的方法。5．掌握牛顿—莱布尼兹公式，掌握定积分的换元积分法和分部积分法。6．会求平面图形的面积、旋转体体积以及功、压力等物理量。(四)无穷级数教学内容：1．级数的概念和性质。2．正项级数、任意项级数、绝对收敛。3．幂级数、泰勒公式与泰勒级数以及某些初等函数的幂级数展开式。教学要求：1．了解级数收敛、发散的概念；了解级数收敛的必要条件及基本性质。2．会用正项级数的比较判别法和比值判别法判别正项级数的敛散性。3．掌握几何级数、调和级数和P级数的收敛性。4．会使用莱布尼兹判别法；了解级数绝对收敛与条件收敛的概念以及绝对收敛与条件收敛的关系。5．了解幂级数的概念以及幂级数在其收敛区间内的基本性质。6．掌握幂级数收敛半径、收敛区间的求法。7．了解泰勒公式和泰勒级数，会把ex、sinx、cosx、ln(1+x)、等函数展成马克劳林幂级数。(五)多元函数微分学教学内容：1．多元函数的概念，二元函数的极限与连续。2．偏导数，全微分及复合函数、隐函数的微分法。3．二元函数的极值。教学要求：1．了解多元函数的概念、二元函数的几何意义、二元函数的极限与连续的概念。2．理解偏导数和全微分的概念，了解全微分存在的必要条件和充分条件。3．掌握二元函数一、二阶偏导数的求法，会求二元函数的全微分。4．掌握隐函数一阶偏导数的求法。5．会求二元函数的极值。(六)多元函数积分学教学内容：二重积分。教学要求：1．理解二重积分的概念及性质。2．掌握二重积分在直角坐标系下的积分方法，了解极坐标系下的计算方法。3．会用二重积分计算平面图形的面积、立体图形的体积及平面薄板质量、重心等物理量。（七）微分方程与差分方程教学内容：微分方程的概念；一阶微分方程、几种二阶微分方程；差分方程的概念。教学要求：1．理解微分方程及其解、通解、初始条件和特解等概念。2．会求可分离变量的一阶微分方程、齐次微分方程、一阶线性微分方程的解。3．会求几个特殊的二阶可降阶微分方程的解。4．了解差分方程的概念。（八）线性代数教学内容：1．二、三阶行列式、n阶行列式的概念、性质及计算；克莱姆法则。2．矩阵的概念、运算；逆矩阵；矩阵的初等变换；矩阵的秩。3．n维向量空间、向量间的线性关系；n元线性方程组的解。4．矩阵的特征值和特征向量。教学要求：1．理解行列式的定义和性质，掌握二、三阶行列式的计算法，会计算简单的n阶行列式。2．理解矩阵概念并掌握矩阵的线性运算、乘法、转置及其运算规律。3．了解逆矩阵的概念及逆矩阵存在的条件，会求逆矩阵。4．掌握矩阵的初等变换。5．了解矩阵秩的概念，会求矩阵的秩。6．了解n维向量的概念。7．理解向量组线性相关与线性无关的概念，会判断给定向量组的线性相关性。8．理解克莱姆法则，会判断齐次线性方程组有无非零解及非齐次线性方程组有无解。9．掌握用初等行变换求线性方程组解的方法。10．了解矩阵特征值和特征向量的概念，会求矩阵的特征值和特征向量，特别是实对称矩阵的特征值和特征向量。三、学时分配建议：序号教学内容课时课时分配讲授课习题课1函数与极限141222导数与微分121023导数的应用121024不定积分10825定积分及其应用8626无穷级数121027多元函数201828微分方程与差分方程8629线性代数32284合计12810820四、其它说明：使用教材：«微积分»、«线性代数»，赵树塬主编，中国人民大学出版社出版。起草人：田润果专业负责人：教学院长：《推销与谈判技巧》教学大纲编写者：王佳课程的性质和任务随着我国经济的迅猛发展和我国与国际市场渐大范围的接轨，我国的企业已主动或被迫地进入了一个竞争相当激烈的国内外市场之中。因此，培养一大批具有现代市场经济意识的高级推销及商务谈判人员是当务之急。而《谈判与推销技巧》是一门实践性、艺术性很强的应用型学科，它是在对大量的实践经验的归纳总结的基础上加以提炼而形成的。本书从谈判概述、谈判组织、谈判过程及策略、谈判技巧、推销概述、推销人员、推销计划与控制、推销方法与技巧等方面进行了较系统的阐述,力求理论联系实际，具有可操作性。二、本课程的基本内容第一章谈判概述教学目的要求：1、掌握谈判的基本概念2、识记谈判的内容和形式3、了解谈判的模式与谈判的风格教学重难点：1、谈判的内容和形式2、谈判的几种模式与风格授课内容：第一节谈判的基本概念

第二节谈判的内容和形式第三节谈判的模式与谈判的风格

第二章谈判组织教学目的与要求：1、了解谈判目标的确定2、掌握谈判方案的制定3、了解谈判人员的组成教学重难点：1、谈判的具体方案的制定2、谈判人员应具备的素质授课内容：

第一节谈判目标的确定

第二节谈判方案的制定

第三节谈判人员的组成

第三章谈判过程及策略

教学目的与要求：1、掌握谈判的开局