茶叶商业计划书

第第1079页茶叶商业打算书名目第一篇：茶叶行业商业打算书其次篇：茶叶公司商业打算书第三篇：茶叶公司技改、扩建工程商业打算书第四篇：茶叶销售打算书第五篇：茶叶行业创业打算书正文第一篇：茶叶行业商业打算书茶叶行业商业打算书名目第一局部茶叶行业进展分析第一章茶叶行业进展概述第一节茶叶的概念一、茶叶定义二、茶叶的分类三、中国茶文化四、茶叶根本成份及成效其次节中国茶叶市场特性一、茶叶产品的多样性二、商品茶价格的模糊性三、市场通路的波动性四、茶叶品牌的可塑性五、包装茶的盈利性其次章我国茶叶行业进展分析第一节XX-XX一、我国茶叶行业进展概况二、中国茶产业患病逆境的缘由三、XX年中国茶叶向电子商务进展分析四、XX年茶叶行业的产业升级状况五、XX年调查显示我国茶叶质量总体稳定其次节XX一、中国茶叶品牌概述二、中国茶叶从品类转型成为品牌三、中国茶叶品牌现状分析四、中国茶市场品牌进展分析五、中国茶叶品牌前景分析六、茶业品牌实现永续进展的策略第三节中国茶叶产业化进展阻碍与机遇一、中国茶业进展概况二、中国茶业的进展弊端三、中国茶叶产业化的关键四、中国茶叶产业化最可能的突破口第三章我国茶叶市场进展争论第一节我国茶叶产业产销状况分析一、茶叶标准不断完善二、生产基地多通过无公害认证三、有机茶种植面积扩大XX一、XX年春茶生产及收入状况二、XX年茶叶批发价格行情第三节我国茶叶品牌分析一、我国茶叶品牌状况二、中国茶叶的品牌效益分析三、我国茶叶重产地轻品牌造成的问题四、破解我国茶叶品牌僵局探讨五、我国茶叶品牌进展策略分析其次局部茶叶细分及区域市场分析第四章我国茶叶行业细分市场分析第一节绿茶一、绿茶介绍二、日照绿茶行业进展分析三、XX年日照市绿茶进展状况四、贵州省绿茶种植面积位居全国首位五、XX六、XX年绿茶渐渐获得欧洲消费者青睐其次节红茶一、红茶介绍二、世界红茶生产分布三、XX年红茶呈现良好进展态势四、红茶是世界上生产量、贸易量、消费量最大宗茶类五、XX第三节白茶一、白茶介绍二、安吉白茶起源与特异性状三、安吉白茶进展策略分析四、XX第四节乌龙茶〔青茶〕一、乌龙茶介绍二、乌龙茶的进展与演化三、台湾乌龙茶的进展及其文化特色第五节花茶一、花茶介绍二、花茶的将来进展方向三、XX年中国茉莉花茶进展分析四、XX年福州市荣膺国际茉莉花茶发源地称号第六节普洱茶一、普洱茶介绍二、普洱茶产业的市场分析三、云南普洱茶标准升级为国家标准四、普洱茶标准进展状况五、XX年普洱茶产业将进入群雄并起时代六、中国普洱茶走向世界面临诸多挑战第五章茶叶区域市场状况分析第一节云南省一、XX年云南省茶叶产业进呈现状分析二、XX年云南茶叶价格和销量持续上升三、XX年云南强化茶叶产品开发和深加工四、XX年云南茶叶跨越进展欲进军高端市场五、XX其次节贵州省一、贵州余庆县茶叶产业进呈现状分析二、贵州茶叶销售的关键要素三、贵州茶叶品牌筹划与进展分析四、XX52.7万亩五、XX六、XX第三节四川省一、四川茶叶进展的现状三、四川茶叶进展存在的主要问题四、四川茶叶进展的建议五、XX年四川打造全国知名茶叶品牌六、XX年四川建设现代茶叶产业基地七、XX58亿元八、XX年四川力争茶叶产值超百亿元第四节福建省一、XX二、XX年福建茶叶出口形势三、XX年福建拟建茶叶质量可追溯制度四、XX第五节浙江省一、浙江省茶叶产业协会公布XX年打算二、XX三、XX年昌茶业进展打造中国最大茶叶交易市场四、浙江茶叶产业化经营进展的因素及策略第六节湖南省一、湖南省茶业现状分析二、XX年湖南省茶叶出口升至全国其次三、XX年湖南开发高端黑茶打造茶叶强省四、促进湖南省茶叶产业进展对策和建议第七节山东省一、山东省茶叶生产现状二、山东省茶叶生产中存在的主要问题三、山东省茶产业进展之对策四、XX年山东有机茶抢占高端茶叶市场第八节安徽省一、XX年安徽省大力支持茶叶产业进展二、XX年安徽茶叶出口量居国内第三三、XX年安徽省茶叶出口增长利润被压缩四、截至XX年8月11日安徽省茶叶质量抽查合格率第三局部茶叶消费市场及营销策略第六章中国茶叶消费市场分析第一节我国茶叶消费分析一、我国茶叶市场的多元化消费分析二、我国茶叶消费市场进展方向三、茶叶的消费者心态透析其次节XX-XX一、茶叶消费迎来品牌时代二、我国茶叶消费“口味”发生变化三、中国茶叶消费的方式正日趋多元化四、人们买茶已从看价格转为看第三节茶叶市场消费趋势分析一、茶叶市场进展规律及一般特点二、进展优质绿茶最有重大战略意义三、袋泡茶及茶叶精深加工将成为茶业的经济增长点第七章我国茶叶营销及策略分析第一节茶业企业打造区域品牌的策略一、争论市场且找准定位二、建立多家连锁店并实现无缝化掩盖三、大力宣传品牌四、要留意提升品牌的美誉度和忠诚度五、中国茶叶白费化需从标准制定开头其次节打造我国出口茶品牌的战略一、我国茶叶品牌急需要战略规划品质二、我国出口茶品牌存在的现实问题三、实施茶叶出口商标战略的企业优劣势分析四、实现茶叶品牌的战略五、制定和实施品牌战略规划的要点第三节茶叶营销策略分析一、抛弃陈腐的茶叶经营观念二、进展市场调研找出选择的方向三、认真进展筛选和细化四、分析自身的力量和资源匹配度五、分析竞争对手的产品力位置和优势六、确定企业产品竞争力的建立模型七、进展市场验证第四局部茶叶行业竞争格局及企业分析第八章茶叶行业竞争格局分析第一节茶叶行业竞争构造分析一、行业内现有企业的竞争二、进入者的威逼三、替代品的威逼四、供给商的讨价还价力量五、购置者的讨价还价力量其次节中国茶叶产业竞争力的swot分析一、优势二、劣势三、机遇四、威逼第九章主要茶叶企业竞争分析第一节中国茶叶股份一、公司概况二、公司茶叶品牌三、公司进展战略其次节浙江省茶叶集团一、公司概况二、XX年公司动态三、公司被评定为中国茶叶企业信用等级aaa级企业第三节湖南省茶业一、公司概况二、XX年公司跃居中国茶叶行业百强企业其次第四节安徽茶叶进出口一、公司概况二、公司品牌建设的主要举措三、公司产品介绍第五节上海天坛国际贸易一、公司概况二、公司茶叶品牌介绍第六节云南下关沱茶〔集团〕股份一、公司概况二、XX年公司动态第七节**七彩云南庆沣祥茶业股份一、公司概况二、公司产品介绍第五局部茶叶行业进展战略探讨第十章XX-XX第一节XX-XX一、坚守核心文化，聚焦战略主业二、构建优质渠道，确保分销效能三、整合优质资源，制造明星产品四、提升经营力量，善用人才资源五、实行有效措施，战胜全球挑战其次节茶叶行业进展战略争论一、确定茶企进展战略二、提高茶企领导者力量三、强化茶企核心力量四、完善茶企组织建设五、弘杨茶企文化其次篇：茶叶公司商业打算书茶叶公司商业打算书名目一、公司根本状况1、公司简介2、组织机构3、产品简介二、市场分析1、市场介绍2、市场需求推测3、市场竞争三、市场与销售打算1、稳固现有的国内、国际营销网络2、准时开拓的国外销售渠道3、带动并抢占国内市场四、建工程内容及投资估算：〔一〕xx品牌茶叶生产基地茶园开发工程〔二〕xx品牌茶叶初制加工厂扩建工程〔三〕xx品牌茶叶精〔深〕加工扩建工程〔四〕“xx”品牌推广及市场开拓五、市场前景及效益分析1、年度产值2、年度利润3、年度税收1、市场联络与宣传2、社会知名度第三篇：茶叶公司技改、扩建工程商业打算书茶叶公司技改、扩建工程商业打算书云龙县腾龙茶叶有限责任公司〔技改、扩建工程〕摘要云龙县腾龙茶叶有限责任公司通过对联合开发下属五大茶厂及周边茶农基地生态茶园建设工程的调查、争论、论证、分析，云龙县旧州茶区地理位置、气候、海拔独具，自然条件较好，格外适宜种植进展云南大叶种茶树，在现有“绿色食品”“云腾”牌“天池碧绿茶”的根底上，大胆科技创，保持独特传统的加工工艺，引进先进的加工设备和高技术，不断提高产品质量，研制开发产品，大胆的名牌创，增加市场竞争力，扩大市场占有率，创出云龙自己的茶叶品牌，使茶叶产业成为云龙县一大优势产业和特色产业，带动山区人民脱贫致富，增3136.5856.5万元，茶农投工投7801500该工程如能按打算投入，并能实现估量的目标，就优质中档干茶60600吨，年可实现产值24001080万元〔13312万元，纯利786万元〕，工程实施完毕四年后可全部收回投资，茶农收入也相当可观；假设将高档茶及末茶的开发充分利用，则效益更可观。从今该工程成为云龙县旧州地区一项永续利用的绿色支柱产业，将取得经济效益和社会效益双丰收。第一章企业根本状况一、公司宗旨“以质量求生存，以效益求进展。”承受高加工技术及设备结合传统手工加工技术生产出纯自然绿色食品“云腾”牌“天池碧绿茶”系列产品，以满足现代人“回归自然，享受安康”的心理和生理保健需求，立志为中国农业产业化进展作出的奉献。二、公司简介公司注册名称：云龙县腾龙茶叶有限责任公司公司法定地址：云龙县旧州镇注册资金：200万元人民币本公司是在云南省大理州云龙县登记注册的民营有限责任公司，主要进展制茶业、种植业的经营，兼营农副土特产品的加工、销售。三、组织机构及人员66200人以上，4人，中专文化程度10人，拥有高级职称2310人。组织机构图如下：总经理生产部财务部行政办公室采供部质检部质检人员采供人员四、公司进展历史云龙县腾龙茶叶有限责任公司是巍山县安夏有限责任公司在云龙县旧州地区五大茶厂公开招标转让五十年生产经营使用权的竞标中夺标，成立于XX年22144923400多万元，生产优质中档干茶近200960260多万元，资产负债率为28.5。公司生产的“云腾”牌“天池碧绿茶”系列产品通过中国绿色食品进展中心的“绿色食品”认证，荣获XX年第四届中国**国际旅游节“名特优旅游商品奖”和大理州地方产品“金花奖”。五、公司的优势和劣势〔一〕现公司具有七个优势：1、水利设施优势：茶园基地四周有充分的水源和畅通的水路及良好的设施。2170多万元的厂房、办公楼及5350多吨，如使这2144100多吨，假设种植进展为万5004、技术优势：现请高级农艺师陈敬光和农艺师李月张为公司技术指导，负责育苗至茶叶加工的技术指导和培训，实行扎实科技措施。二00一年至二00三年在五大茶园根底上进展品种升级改造和种植云抗108005、产品加工执行标准和加工阅历：五个茶厂有加工生产车间，能保证成茶质量，交通、电力及其它条件便利，整个生产工艺严格按绿茶gb/t14456国家标准及中国绿色食品标准执行，有完善的加工技术和多年从事生产加工的技术人员，能确保理化指标的实现。6、市场和区位交通优势：公司地处功表大路干线旁，距兰坪90**乃至大西南沿线城市，南部市场有保山、瑞丽以至缅甸热带重镇，西部市场有六库、片马及局部缅甸省份，北部市场有兰坪，交通便利；加之云龙县境内澜沧江流域电站的建设及云龙天池和虎山自然保护区生态旅游业的开发，对产品的市场进展和改善也有乐观的推动作用。公司的“云腾”牌“天池碧绿茶”已占据省内大局部市场，运销上海、青海、香港及台湾等省市，产品深得消费者的青睐。7、政策和茶叶种植优势：省、州、县进展加快农业产业构造调整步伐，加大对茶业的扶持力度，并制定茶叶种植收购加工销售的相关3000多亩，在政府统筹安排下，以我公司为龙头走“公司加基地带农户连市场”的模式，把旧州茶区扩建为一万亩生态茶园，为壮大我公司产品和富民兴县作奉献。〔二〕公司劣势为：由于统筹规划，联合开发，需要投入大量资金，而我公司处于进展初期，缺乏资金投入，在经营治理、市场开拓等方面与现代标准企业存在差距，使公司进展缓慢。六、拟建工程状况介绍立足于当地茶叶资源优势，抓住中国入世给我们带来的进展机遇，结合省、州进展农业产业构造调整，乐观响应建设绿色经济强省的号召，大力进展茶叶产业，形成产业链的种植、生产、加工、销售一体化的经营模式，将产品从粗放型转换为名、特、优、精产业化的集约型进展，充分提高茶叶的附加值，为此公司打算对下属五大茶厂及周边茶农基地进展联合开发。工程打算投资3136.5万元，公司自筹856.5万元，农户投工投劳自筹78015003年时间搞好万亩生态茶园基地建设；其次步搞好根底设施的扩建工程；第三步打算在大理州高技术开发区建设符合国家绿色食品标准化的15003000平方米，综合楼2600平方米，购进先进生产设备及引进茶叶深加工的高技术。本建设工程如能按打算投入并能实现预期产量和产值，就优质中档干茶一600吨，实现产值24001080万元。该工程是个投资少、利润高且可持续进展年限长的好工程。其次章工程建设条件一、公司的区位环境条件4401平方公里，是我州占地面积最大的一个县，地域宽广，居住分散，可种植茶树的30。云龙县东接永平、漾濞、洱源；南临保山；西畔兰坪、剑川；北临沪水，是大理、保山、怒江三地州七县交界。公司茶园基地位于澜沧江中游，据专家考证，澜沧江中下游流域是茶树真正起源地，该区的大叶种茶有优良出众的内在品质，成为茶类中的上品，为饮料消费首选佳品。云龙县旧州茶区历来是“鱼米之乡”，从清代就有种茶的记载，山清水秀无工业污染，有优质茶叶资源。二、地理位置和水利条件99°12′99°51′，25°30′至25°40′之间，海拔1700～2200米之间，坡向东北坡，坡面被箐沟分成适宜茶树种植的小区地块，山箐内有向东流水源，水源充分，适宜2万亩，有畅通的水路和水利设施。三、生态茶生长发育的主要条件是自然条件〔一〕温度：该区属南温带气候带，中暖平坝山区，年均年温14.8℃～17.5℃之间，≥10℃6410.3℃～5064.3℃，极端最低温为-1.8℃～-4.4℃。低纬度、高海拔地形地貌简单多变，立体气候明显，成为“冬无严寒，夏无酷暑”的大叶种茶树最正确适宜生长区。〔二〕889.9㎜～1029.9㎜，6～10月为雨量集中季节，由于河谷上升气流受山势阻止，使空气相对湿度为70～90。能增加茶幼芽的持嫩性，对茶树生长有利。〔三〕光照：该区空气湿度较大，地形地貌简单，云雾缭绕，有效的使直射阳光转化为光质较好的温反射光，符合茶树喜阴的生理特点。〔四〕土壤：该区土壤属黄红壤，土层深厚，层次构造不明显，有机质含量高，并且表现为较潮湿、无石灰反响，经化验分析，土壤ph值在4.0～5.8之间，并且冬季无冻土层，是茶树生长的抱负基质。四、自然资源和植保依托良好的气候资源优势，公司对茶产品的无公害、无污染格外重视，在多年的治理中提倡施有机肥，主要以厩肥〔特别是羊粪〕、油饼、绿肥为主；在植保方面，杜绝施用一切剧毒、高残留的农药，在环保方面取得较好的效果，生产出安全、卫生的优质“云腾”牌“天池碧绿茶”系列产品，为生态有机茶基地建设创立良好条件。五、社会条件〔一〕政策：借着国家西部大开发的东风，我州、县政府制定了调整农业产业构造，建设生态茶园的战略，并且还制定了以我公司为龙头企业，鼓舞进展茶叶收购及加工的优待政策。〔二〕企业法人李建利有很强的社会关系和多年企业信誉的无形资产，经我地区各商业银行和工商、税务部门综合评估，信用度为4a900万元/年。〔三〕我公司“云腾”牌“天池碧绿茶”系列产品通过中国绿色食品进展中心认证为“绿色食品”，在省内外占有肯定的市场份额，有肯定的品牌价值，在同类产品中有较强的竞争力。第三章工程进展思路和投资规划公司的茶园基地、机械设备、水利、电力设施等根底设施方面已形成了肯定的框架，具备肯定的根底，但就完备程度、茶园丰产程度以及五个茶厂周边农户的茶园基地建设等还存在相当的缺乏，急待进展改造和配置，以利于建设万亩生态茶园基地和茶叶深加工工程的投资实施，进展联合开发，将公司进展成为独具特色的茶叶加工企业。为此，拟定了工程进展思路和投资规划。一、工程进展实施思路〔一〕对茶园基地及根底设施等方面的规划。将对五大茶厂基地及茶农基地的分散经营、治理不善的状况进展整改，实施联合开发，统一标准治理，充分发挥土地资源优势，变荒山为“宝山”，走“公司加基地带农户连市场”的进展道路；对茶园基地的生产治理、根底设施建设等方面实行引进先进的技术设备和治理阅历，从而实现企业向严治理、精加工、上档次、高效率的方向进展。〔二〕搞好万亩生态茶园建设。结合州、县政府建设生态茶园的规划，立足于原有云南大叶群体品种茶的根底上，力推茶树良种化，对老茶园进展升级改造和建生态优质茶园，严格依据良种化、标准化、标准化的要求建设万亩生态茶园为扩大生产规模奠定根底。〔三〕扩大科技队伍，搞好科研开发。为了切实加强茶园的生产治理和根底设施建设，公司聘请云龙县农业局陈敬光高级农艺师和李月张农艺师对茶园的育苗栽培到茶叶的加工技术把好质量关。同时在条件许可的状况下与**真元食品科研所等专业院校和科研机构进展产品研制开发，利用碎茶叶、茶老叶、茶梗等茶的低植物，生产高附加值的茶多酚、茶色素、茶多糖、儿茶素和预防心脑血管病的茶红素保健食品，同时还可开发旅游产品，实施袋泡茶和药物保健茶饮品工程，以满足消费者“回归自然，享受安康”的心理和生理保健需求。〔四〕加强销售队伍，拓宽产品销路。建立科学的销售治理体系和制度，加强销售队伍的培训和实践熬炼，留意客户开发、营销筹划及品牌建设，将“绿色食品”“云腾”牌“天池碧绿茶”系列产品在立足于滇西八地州市场，向**地区和东盟地区市场辐射的同时，翻开向东部、中部全国各大市场及国际市场的绿色通道，到达以销促产，带动云龙茶叶产业化体系的形成，为富民强县做出肯定的奉献。二、工程投资规划〔一〕标准茶园治理需投入352.5万元。对茶园进展标准化、标准25000个劳开工日，每个工日按15.0037.520028万元，农药〔以生物制剂为主〕5万元，标准高产生态茶园年生产治理费70.5352.5〔二〕29万元。茶园基地引水主体工程已解10个能容40m3的0.66万元；增建10m3容量的小水池50个，单价0.3158000米，购局部钢管8000米和胶管50008万元。〔三〕75万元。为了提高产品质量和市场竞争力，需更购置五套国内较先进的多功能名优茶叶加工设备，包括揉捻机、烘干机、炒干机、杀青机及配套设备，共需投入资金75万元。〔四〕60万元。产品商标制版和订制各类高、中、低档系列产品包装盒〔袋〕及媒体广告宣传所需费用计60万元。〔五〕50万元。充分利用茶叶资源优势，与**真元食品科研所等科研机构合作，生产出对茶叶深加工的茶多酚、儿茶素、茶红素保健食品，实施袋泡茶和药物保健茶饮品工程，增加公50〔六〕420万元。为了保护茶园四周的生态环境、提高茶叶生产的社会效益和经济效益，承受科学自动节水喷灌技术对茶园进展分期实施。每亩投入资金XX.00元，2144420万元。〔七〕旧州地区茶园升级改造和重种植生态茶园建设资金需XX万元。公司在现有5000多亩茶园基地根底上，将旧州地区茶园扩垦为700元，开垦5000金3502200元，按75001650100亩无性系茶树良种苗50〔八〕建精制加工厂，需投入购置土地及前期启动费用100万元。3136.5万元，公司自筹856.5万7801500万元。三、投资效益分析〔一〕社会效益分析1、解决农村局部剩余劳动力的就业，增加农民的收入，对社会用工的压力起缓解作用。公司对茶园的升级改造和生产治理，每年可安排200150个工日可创收3000元。2、加强治理，为国企下岗职工和国内大中专毕业生供给就业渠道和岗位。公司实施联合开发茶园基地和茶叶深加工工程后，工程实施初期每年可安排60多人从事茶叶生产、加工、治理、销售，并随着市场的拓展，对人才的需求量将随之增加，这对政府实施下岗职工再就业和大中专毕业生自谋职业工程起乐观的推动作用，能够解决局部国(请您连续关注好..)企下岗职工和大中专毕业生的就业难题。3、带动当地山区群众致富奔小康，促进山区经济进展，直到富民强县的作用。公司通过该工程的联合开发，使当地山区群众利用荒山荒坡调整种植产业构造，大力进展优良品种茶树的种植，由公司统一技术指导，统一保护价收购，增加农民收入和农业产值，使群众致富奔小康，促进山区经济进展。4、不断拓展销售市场，翻开国际国内市场。该工程的实施使公司的“云腾”牌“天池碧绿茶”系列产品不仅销往滇西八地州市场，而且还销往**乃至全国和国际大市场，从而形成完善的国内销售网络和肯定的国际销售渠道，宽阔消费者都喝到公司的优质“绿色食品”“云腾”牌“天池碧绿茶”，提高公司和产品的知名度，树立公司良好形象及美誉度。5、增加当地财政收入。工程的实施，将为地方财政增加税源，对地方财政创收和进展县域经济作出乐观的奉献。二、经济效益分析实施工程，建成万亩生态茶园，经过三年治理进入初产期，五年后进入产量稳定期。农户将鲜茶叶交售给公司进展加工销售，鲜叶款按年度归还建园所耗投资，现将优质中档干茶一项单位直接本钱测算如下：1、鲜叶本钱〔已包含全部农业投入〕2.00元，每公斤干茶元。2、加工本钱〔含电费燃料、工资、包装物等〕4.00元。36.0042.00元。1公斤优质中档干茶的本钱应为：10.004.006.002.00＝22.00元，以现行“云腾”牌“天池碧绿茶”中档产品出厂价按平均每公斤40.0018.00元。本工程如能按打算实现产量和产值，就优质中档干茶一项，按亩产60公斤优60024001080万元〔13计算，则312768万元〕，工程实施完毕四年后就可收回全部投资。假设将高档茶及碎茶叶综合深加工开发，则效益更可观。此外茶农也有喜人的收入，当地财政收入也将可观，该工程的实施会取得很好的经济效益和社会效益。第四章投资风险与防范措施合资公司将面临以下多个风险：一、系统风险1、政治环境：随着我国改革开放的不断深入及参加wto后，国家出台大量政策法规，并在不断修订和完善，公司的生产经营及收益会随着我国的政治和社会环境变动而变动。2、经济环境：在打算经济向市场经济不断转化过程中，政府在资源配置、定价、资产治理方面的作用不断减弱，市场将发挥主导作用。通货膨胀、gdp增长率及任何经济政策的变动会给我公司的生产经营及收益带来肯定的影响。3、法律环境：我国正在建立健全及标准法律体系，但在公司组织、税法等方面仍不完善，法律的不完善会对公司的生产经营带来不行预料的影响。二、公司特有风险1、市场：云龙县腾龙茶叶有限责任公司资源属季节性产品，产品单一属于传统加工食品，产品研制开发投资大，顾客的消费形态转变，会对产品销售产生肯定的影响。2、技术：现有生产技术科技含量低、保密性差、属于半机械化作坊式生产。3、竞争：云南是我国的产茶大省，云南茶叶市场处于供大于求的过剩状况，其他众多生产厂家与我公司生产销售同类产品，会对我公司资源安排、产品销售有肯定的影响。4、治理：假设公司治理层经营中决策失误，会对公司带来难以估量的损失。三、风险防范措施1、系统风险方面：公司将请专业公司或个人作为企业经济参谋和法律参谋。2、市场与竞争风险方面：资源配置上，公司承受“公司加基地带农户连市场”的经营治理模式，确保原料供给。在传统茶叶加工根底上公司将引进“**真元食品科研所”的茶红素保健食品和茶叶深加工的茶多酚、儿茶素技术作为拳头产品，实现单个产品无竞争化。此外还研制开发旅游产品，实施袋泡茶和药物保健茶工程。公司打算投入产品开发研制费5050—80万元的广告宣传活动和有效的市场营销及品牌筹划活动，以提高产品的品牌价值和树立企业的良好形象。3、技术方面：公司将有偿托付专业院校及争论所对产品进展研制开发。同时公司将和相关技术人员签订《技术保密合同》，并制定关联的技术保密补贴实施细则。4、治理方面：公司将请专业经济参谋、法律参谋、技术参谋、生产代表、销售代表，对公司经营决策一事一议，确保决策与市场接轨，避开或削减治理失误。第五章产品与技术一、产品介绍“云腾”牌“天池碧绿茶”系列产品由我公司生产，原料产于澜沧江热区西岸灌木林地带的原始自然环境中，该产品运用高技术和独特的加工工艺，生产加工出具有润肺、化痰、防热解暑、消食热提神、降压抗癌之成效的“云腾”牌“天池碧绿茶”；该茶汤色碧绿透亮、香味醇正、条索肥厚、口感舒适、经久耐泡、回味甘甜。公司现加工出“云腾”牌“天池碧绿茶”炒青、烘青茶系列产品及“天池碧螺春”、“天池毛峰”、“天池龙井”等各种高档精品茶，深受国外宽阔消费者的欢送。二、产品工艺流程和品质特征好范文版权全部我公司以生产绿茶为主，绿茶加工依工艺流程不同可生产出炒青、烘青、蒸青、晒青四种绿茶，为了满足宽阔消费者喜饮绿茶的需求，我公司特推出“云腾”牌“天池碧绿茶”炒青和烘青系列绿茶。〔一〕炒青：下山鲜叶，经过杀青、揉捻后的茶胚通过烘干机烘二青〔散发大量水分〕，炒干机炒三青〔造型阶段〕、薄摊凉、炒干机挥锅〔连续散发水分和整形，并产生香气〕，此工艺生产出的成品称为炒青绿茶。它具有“外形条索紧曲、匀整、有锋苗、不断碎、色泽起辉、调和全都、净度好；内质香高长久，具熟板栗香、纯粹；汤色黄绿光明，味道浓醇爽口，叶底嫩绿完整”的品质特征。〔二〕烘青：下山鲜叶，经过杀青、揉捻后的茶胚通过烘干机组，分别经过毛火〔温度为110℃—120℃〕、薄摊凉、足火〔100℃—110℃〕三道枯燥程序，从而产生了“外形呈长条形、微带弯曲、色泽深绿、白毫显露；内质香气平和，清幽长远；汤色清亮、浅绿、明亮，味道鲜爽，叶底嫩绿完整”的优质烘青绿茶特征。第六章市场与竞争一、国内市场中国茶文化源远流长，茶有健身、解渴、疗疾之成效，又富赏识情趣陶冶情操，与咖啡、可可并称世界三大饮料，为二十一世纪安康饮品之首，消费群众为城市和农村各年龄层次和各类收入的人群，到底人人有饮茶习惯。我公司的产品主要集中在各大中城市和农村有肯定经济收入的家庭，其年龄不限，市场细分状况为：1、按地理位置细分：各大城市消费量为30。40。30。2、按年龄细分：〔1〕5—2010。〔2〕20—3030。〔3〕3060。3、按心理和行为细分：20。80好范文版权全部。二、国际市场世界各国有华人集中的地区，都有茶叶消费的需求。我公司的产品主要集中在亚洲地区，以东南亚市场为主；其次随着东盟自由贸易区的建立，茶产品也可出口销往东盟各个国家。在亚洲以日本市场为主，韩国、中国台湾地区、香港、加坡、泰国、马来西亚等华人集中地，这些消费群体绝大多数以消费中低档茶叶为主，占国际市场的消费量为20。此外消费群体除集中在华人圈，还主要集中在消遣行业〔夜总会、ok厅等〕20。结论：依据上述分析，茶叶市场是一个需求宽阔，有强大的市场潜力和消费需求空间，消费者有长期需求和强大的购置力。因此假设经营治理好，产品质量过硬，则会有较高而稳定的收益和吸引人的进展前景。三、公司市场优势由于公司产品通过“绿色食品”的论证，加上公司所属五大茶厂始建于八十年月末九十年月初，入市早，已在顾客心中树立肯定的品牌形象和过硬的产品质量保证。公司的“云腾”牌“天池碧绿茶”已占据云南省内大局部市场，还销往上海、福建、安徽、四川、黑龙江、青海、甘肃、陕西、香港及台湾等省市，产品深受消费者的青睐。公司和国内多家大型连锁超市建立长期稳定的合作关系，并和多家经销商建立伙伴联盟关系，同时公司还在大理设立营销办事处和产品专营店。四、目标市场结合上面的市场需求、市场细分及产品特点，我们将选择以各中小城市为主，各大中城市和农村市场居次的消费市场作为我们的目标市场，并以乐观的保健消费理念，优质的产品和优待的价格吸引各方815的份额。我们的目标市场主要由三局部组成。1、全国连锁超市：是我们产品的主要客户，近年来，连锁超市已遍布全国各大中城市，顾客的商品购置根本都由超市供给，缘由是超市货源多、品种齐、价格适中、购物便利。2、全国各地总经销商：是好范文版权全部我们产品重要客户之一，其特点为：贴近消费者、树立产品品牌形象。防止伪劣假冒产品进入市场，能准时反响顾客的消费习惯和消费动机。五、产品竞争优势1、高质量的产品：我们拥有肯定的优质鲜茶叶基地为原料，还拥有一流的加工技术和先进的生产设备及多年的生产实践治理阅历，经过严格的全面质量治理，能生产高质量的产品，公司的产品已经在中国绿色食品进展中心认证为“绿色食品”。2、适当的价格：由于我公司实行“公司加基地带农户连市场”的经营治理模式，拥有充分的鲜茶叶供给基地，使生产本钱低于同行业20，因此，可制定适中的市场价格。3、独特的品质：由于我公司所处环境优越，区位独特，土壤、温度、湿度、气候适中，生产出的茶叶具有汤色碧绿透亮、香味醇正、条索肥厚、口感舒适、经久耐泡、回味甘甜等特点。4、保健功能：我公司产品具有优良的品质，经专业人士论证得出：常饮“云腾”牌“天池碧绿茶”有润肺化痰、防热解暑、消食提神、健胃减肥、养颜美容、降压抗癌之成效，是真正的茶叶珍品。六、产品竞争策略为了能快速有效翻开我们的产品市场，获得长期进展，我们将以公司进展战略为核心，从产品形象、市场销售、生产质量、技术进展四个方面系统规划品牌竞争策略。1、树立鲜亮品牌形象：鲜亮的产品形象是创立成功品牌、翻开市场的根底，为此，我们将努力做好以下工作：简明、形象、有用的产品设计。有针对性的广告宣传。乐观公共关系活动。2、建立广泛市场营销网络。〔参见第七章营销打算与策略〕3、严格掌握生产本钱和生产质量。低本钱、高质量是我们公司好范文版权全部整体战略之一，同时也是我们获得竞争优势，赢得市场的重要保障。严格掌握生产本钱。我公司建成万亩生态茶园基地和对茶农进展统一价格收购，我们的鲜茶叶的原料本钱比同行业的低20，加上加工过程中强化本钱治理，这种严格掌握生产本钱的做法必能给我公司带来巨大的收益。严格掌握产品质量。“以质量求生存”，“质量是产品的生命”，我们将实行定员全面质量治理，建立并完善相应的质量保证体系，我公司产品已经被中国绿色食品进展中心认证为“绿色食品”，同时我们打算在5年内通过iso900国际质量认证和有机食品认证，这将有利于我们最终市场目标的实现。4、持续的技术进展。创是企业进展的灵魂，在我公司的进展过程中，将关注产品研制开发，进展多元化产品，重点是从生产技术和生产工艺两方面不断创，在降低生产本钱、提高产品质量的同时，提高产品的附加值和文化艺术含量，使产品更具优势。公司将依靠**真元食品科研所等科研机构作后盾，进展多个产品的研制开发，如茶多酚、茶色素、茶咖啡因、茶红素保健食品、茶保健酒和茶保健饮料等产品。并逐步建立自己的科研队伍和体系，为进一步的市场开发奠定坚实的根底。第七章营销打算与策略一、营销理念公司将为消费者供给价格适中、质量高的茶制品，并让消费者了解保健功能性茶食品的好处，并为消费者的购置供给最大便利，为消费者的安康作奉献。二、营销机遇〔一〕众多的消费者与巨大的空白市场构成公司进展的潜在商机和良好条件。〔二〕随着国家人事制度和体制的改革，下岗分流人员和大中专毕业生及社会各界剩余劳动力、资源充分，为公司进展所需人力资源供给众多人才来优选。〔三〕公司有健全完善的培训制度和科学合理的治理体系，完全有力量适应局部市场的竞争和需求，从而在同行业竞争中取胜占据市场。〔四〕公司高素养的决策群体为企业的进展确立正确的方向，为塑造品牌，实现“资本化运营、品牌化经营”的理念打下坚实根底，为公司进展壮大供给了无形保证。〔五〕公司产品入市以来，其品质和口感深受消费者青睐，并且据市场调查结果茶叶市场还没有形成特色经营，由此可见通过公司产品的优势来拓宽销路搞好特色经营。三、营销打算1、营销机构和营销人员：公司将组建的营销治理机构及市场营销人员。具体为：成立“市场部”，由营销副总经理负责治理总打算实施，设立区域市场部经理治理区域市场营销人员及负责区域市场开15人〔不包括营销副总〕。2、营销渠道的选择和营销网络的构建：公司将承受间接销售的策略，通过连锁超市、批发商、特许经销商、零售商进展产品销售。公司将尽量削减中间流通环节，削减营销本钱，其营销网络构成如下：市场拓展批发商连锁超市特许专营店各地超市零售商消费者3、广告和促销打算：公司将分批和按打算实施投入广告费用，通过电视、报刊、杂志、户外户内pop进展多层次、多渠道、选择性区域的广告投放活动，力争以最小投入产生最大的广告效果。公司前期50万元，使用安排状况如下表〔以后每年递增20～30〕：分类广告名称广告实施单位打算投入备注电视各地电视台20选择收视率较高的电视台，简明有用的广告制作，能突出产品及企业的品牌形象。杂志各种期刊如《经营与消费》10有肯定知名度杂志，有固定读者，主以产品招商为主。报刊全国性和地方性报纸5介绍产品，宣传公司品牌，树立良好的企业形象。户外广告各区域性广告公司10树立本公司及产品在各地的形象。户内广告广告公司、包装设计公司5制作店内海报、广告购物袋、宣传小册子等。在进展各项广告实施过程中，公司将协作各地经营方进展多种形式的促销活动，如：开业促销、店庆促销、节假日促销、大事促销等，并开展针对性的促销及公共关系的活动，针对营销网络打算如下：连锁超市：协作超市的各种促销活动，供给各种赠送礼品、产品样品赠送、产品广告购物手提袋及组织产品的公布会，开展消费者免费品尝及产品建议活动。批发商：主要通过折扣政策、销售竞赛、赠送公司内刊、宣传册、赠品广告等促销活动。特许专营店：主要以从业人员教育培训、样品赠送、派遣店员、供给pop广告、组织消费者免费品尝及产品评价活动，开展消费者按质给价付款嘉奖活动。零售店：供给店内pop广告宣传资料、赠送销售用具、赐予销售技术指导、赠送销售信息卡，对销售业绩好的零售商赐予肯定物质嘉奖，并设为代理店，可享受滞销商品换货等优待政策。具体促销费用如下表：单位：万元/年促销单位单位数估量促销次数总促销次数促销费用费用总计连锁超市1012次/年120次次24万元/年批发商51/年52/次10万元/年特许专营店202/年40次次12万元/年零售店30002次/年6000次0.002/次12万元/年四、营销策略1、品牌策略：公司将使用“云腾”牌“天池碧绿茶”的品牌知名度进展品牌筹划实施品牌化经营。同时深度挖掘云龙天池属云贵高原横断山脉的明珠和云龙天池与吉林长白山天池、疆天山天池的形象和声誉，进展结合本公司及产品开放树立品牌形象的品牌推广活动。2、产品包装策略：公司将托付专业知名广告设计公司进展产品外包装设计，同时进展对产品的概念、功能内涵进展了延长性包装，能突出产品特点、功能及企业品牌形象外，还突出产品的文化附加值、情感附加值等人性化、人文化的涵义，且通过包装表达出公司的企业理念、精神和企业文化，使包装有环保功能和自然功能外，还突出产品的社会功能、精神功能。3、价格定位策略：公司将实行动态价格策略，依据不同地区的综合状况进展市场定价〔消费力量、消费习惯、市场竞争〕。以市场渗透为目标，快速收回投资为根本，结合需求导向、本钱导向和竞争导向为实施依据，进展理解价值定价和产品组合定价。4、公共关系策略：对内进展公关活动，主要是对业务员进展嘉奖促销机制，让业务员分组定时或不定时对经销商进展助销促销策略；对外针对经销商、茶室及其效劳员进展销售产品、茶道技能的效劳推销技巧培训的活动外，还组织季度、年度经销商评级或嘉奖促销的厂商联谊会，还可针对消费者进展老年协会品尝活动和组织茶会及其它公益活动，还可参与行业食品展销会进展促销产品外还能招商。五、市场营销中意外状况的应急对策1、假冒伪劣产品：在市场经营活动中，由于公司品牌及企业形象不断树立，市场占有率的不断提高，可能会消灭假冒伪劣产品，会给企业造成有形或无形的损失。应对措施为：进展乐观宣传，从产品的包装到产品质量，让消费者能从根底区分方式中区分真假；协作各地工商、公安、质检、消协、经销商进展广泛的打假行动，对有功的单位或个人赐予重奖。2、倾销和窜货：在实际经营过程中，有些经销商为完成销售指标，会承受低价销售和跨地区低价销售，给正常的销售环境造成不稳定因素，并损害局部经销商的利益，如防止和掌握不严会造成恶性循环，给公司造成无法估量的损失和后果。防止方法为：跟总经销商签订《产品销售实施细则》，明确其销售的活动范围和倾销的申请条件，并制定相关的销货返利综合评审规章。3、区域性消费意识及消费习惯造成产品滞销状况：由于不同地区的收入状况、生活习惯及消费理念的不同，会造成局部产品销售困难或滞销。解决方法为：适时调整产品构造组建的营销模式，依据消费者的建议，生产适销对路的产品。第八章企业治理一、治理1、治理层介绍董事长：由合资企业董事会选派或由原云龙县腾龙茶叶有限责任公司选派。总经理：由合资企业董事会选派或由原云龙县腾龙茶叶有限38岁，白族，大专学历，高级会计师，曾在财政部门工作，历任巍山县安夏有限责任公司总会计等职，有肯定的企业治理及工作实践阅历，能独立组织完成董事会的生产、销售任务。营销副总及生产副总：营销副总的要求：大专以上的专业文化程度，有肯定市场营销阅历及业绩，有良好的工作作风及敬业精神，能进展筹划营销战略战术，并加以实施取得好的绩效。生产副总的要求：要有肯定的企业治理阅历和丰富的生产实践阅历，娴熟把握茶园的种植及鲜茶叶的生产加工技术，并能制定和组织实施生产治理打算和措施。财务经理和行政办公室主任：财务经理要求有多年财务治理工作阅历，有相应资质证书，生疏中外合资企业法、公司法、合同法、税法及各种财务治理法规和本钱治理。行政办公室主任：要求相关专业的大专及以上文化，有肯定的组织、协调和沟通力量，娴熟各种法律法规，能制订并实施公司的各项治理规章制度。2、质量治理为了生产高质量的茶叶产品，公司制订了“双控”质量措施：一是由公司负责集中掌握；二是由生产部门进展质量监视掌握。同时，依据国家相关质量标准如iso900或gmp认证，从产品设计到原料选购和产品加工、包装，承受全面定员品质掌握体系。3、市场治理公司在现有市场营销网络根底上，增设多个营销市场部，加大对客户的开发治理力度，进展营销筹划和品牌整合营销传播，建立消费者对公司和产品的忠诚度，通过市场调查开放有力的营销攻势，扩大公司的市场占有率。4、人力资源治理公司将建立系统的选人、育人、用人、留人的人力资源开发与治理体系，打造高绩效的员工队伍，建立团队合作的学习型组织，激发员工的潜能，让员工尽心完成各自职责范围内的任务。5、财务治理为适应社会主义市场经济进展和现代化企业制度的根本要求，遵循一系列财会法规，结合我公司实际状况，制定符合本公司进展的财务治理体系和相应的财务条例，明确总公司与分厂的财务机构职责，加强资金资产治理和本钱治理，完善本钱费用治理、销售收入治理及对外投资和收益的治理，制订相关财务报表及财务分析报表，依据上级财政、税收等部门要求编制相关财务报告。二、组织构造17个董事席位，其中1名董事长，2〔副董事长〕，13名董事。211名，生产副总经理1111名，18人。315名，生产工人6026041030人。515名。总经理分厂厂长产品开发部区域营销经理车间主任行政办公室营销人员财务人员三、人员〔一〕人力资源公司的进展壮大，需要增加各类治理人员和一般员工，其中最主要吸取的是市场营销和产品研制开发人员。公司在选才时优先吸取国家体制下的“下岗分流”人员和各大中专院校毕业生来充实公司的各部门岗位。1、营销部人员：随着企业的不断进展壮大，需增加区域营销经理10名，条件为大专文化程度，有本行业及相关行业的营销治理和开拓市场的实践阅历，能完成营销任务并准时回笼货款，有较强的公关协1200—180050人，条件为：中专以上文化程度，能吃苦耐劳，有肯定营销工作阅历和商务谈600—9002、研制开发部人员：企业为适应不断发生变化的市场需求，以及消费习惯、理念也发生变化的顾客的要求，适时推出产品，成为企业的利润增长点，需引进科技人才组建自己的产品研制开发部，以实现“生产一个，储存一个，开发一个”的研制开发战略，不断站在1名，条件为有大学本科以上文化程度，食品研制开发专业，有自己的研制开发成果，有丰富的组织、协调和治理阅历，且有主持搞好研制开发工作的力量，年薪打算10—155名，条件为大专以上文化程度，有参与产品研制开发工作实践阅历，能够协同他人共同完成研制开发任务，年薪打算每3—8万元。以上科研人员可据开发产品所产生利润程度，赐予肯定的物质、经济或股权嘉奖。〔二〕鼓励约束机制1、实行产权鼓励机制：对为企业进展作出重大奉献的员工将进展无偿赠股、低本钱转股和学问技术股等形式外，还让人力资本持股，集中表现为产权鼓励，充分调发动工工作的乐观性、主动性和制造性。2、进展培训升迁进展鼓励：对企业作出奉献或在做企业工作中表现优秀的员工，公司将出资对他进展培训或派其出厂考察学习参观。公司实行全员绩效考核和轮换培训制度，以公正、公正、公开的原则进展竞聘上岗，实行末位淘汰制，以实现“能者上，平者让，庸者下”的内部竞争机制，从而激发员工的潜能，尽力做好本职工作3、实行企业文化鼓励：公司将以“以质量求生存，以效益求进展”的企业理念和精神，引导全员重视质量治理，向企业治理要效益，全公司上下朝着一个共同的目标而努力工作，增加公司的分散力，一心一意搞好工作，从而使公司取得良好的经济效益和社会效益，对员工进展长久的鼓励。4、建立完善治理的约束机制：公司通过制定各项治理制度，让制度来管人，一切按规章制度对员工进展约束和监视，在公司内部实现“制度管人，感情动人，事业留人”的理念，公司还将借助外部的法律、道德、市场及社会舆论和群众传媒进展对人监视和约束，从而使公司员工得以遵守公司的规章制度，不违法乱纪做出有损于公司和消费者及社会的事来。四、信息系统1、市场信息消费者反响信息：依据消费者反响信息准时把握消费者的购置动机、消费习惯、消费力量，准时制定生产、销售打算及市场价格定位策略，主要以产品购置反响卡及专业市场调查参谋公司或营销人员进展信息收集。连锁超市、批发商反响信息：依据批发商供给的产品市场销售状况报表及营销员供给的零售商销售状况报表，进展组合产品生产，确定单个产品生产打算和广告宣传打算及市场打算。特许专营店和零售商反响信息：从特许专营店和零售商处收集的信息中可了解和确定产品终端销售价格及单个产品需求量，对企业制定产品生产打算及产品市场价格定位供给依据。2、企业内部信息人员信息：准时把握企业治理和营销人员的工作状况，依据人事工作调查表、员工考勤月报表和员工合同报表，进展综合调查分析，合理、有效的安排员工工作、生活，避开因人员的流淌造成企业的多方损失。原料信息：准时调查把握本地区的原料供给数量、质量、市场价格和各企业市场需求状况，以便制定合理正确的原料采供打算及方案。设备信息：通过国内外的一些设备期刊及互联网调查和了解产品设备的最研制状况；通过内部和生产设备利用表及设备维护打算表，进展合理安排生产，提高设备的综合利用率，尽量避开使之闲置。生产信息：了解全国及主要竞争对手的产品开发生产销售状况，准时调整公司产品生产构造。依据《本钱及质量掌握月报表》、《原料库存月报表》、《市场对路产品销售月报表》及《产品的技术、配方改进打算报表》进展综合安排生产打算和调整生产状况。社会信息：主要通过社会上的各种闻媒介机构的闻报道，了解市场的变化状况及消费者的需求状况，准时把握有关政策及经济组织的市场综合调整状况，通过宏观经济、微观经济及紧缩经济进展企业的综合生产销售调整，收集信息将托付专业的信息询问公司或专业人士进展信息收集。行业信息：通过行业协会、企业协会、传媒及专业市场调查机构的综合反响信息，重点了解行业及其进展趋势和竞争对手的产品、市场状况，以便调整公司的生产和销售打算，制定出富有竞争力的企业产品生产打算和市场开拓策略。第九章财务分析一、公司现有财务状况〔一〕主要会计政策11月1日至12312、承受借贷复式记帐方法。3、全部的会计报表科目均按权责发生制及实际本钱价。4、计提坏帐预备、存货跌价预备及投资增值预备。5、生产本钱以品种法进展核算，销售本钱以先进先出法核算。6、固定资产按使用年限法计价核算。7、无形资产、递延资产按受益年份摊。二、融资打算13136.5万元，具体用款打算如下表〔9-1〕所示：投资工程金额〔万元〕备注茶园治理费352.5主要用于茶园生产治理和投工投肥投药水利设施建设费29用于修复水路和建水池生产及关心设备费75主要用于购产品加工设施及配套设备产品包装广告宣传费60用于产品商标制版和定制各类高、中、低档系列包装盒〔袋〕及媒体广告宣传产品研发费50引进科研成果或技术争论的费用节水喷灌技术工程420实施节水喷灌技术的支出扩建生态茶园XX垦田、建苗圃、三年茶园治理种植的支出精加工厂100用于购置土地、建厂房、办公楼及前期运作费用。2、合作方式：公司主要承受合资合作为主，融资贷款为辅，依靠投资企业的资金、治理阅历、市场营销网络进展多方位合作。3150055的股4543席。410的法定公积金和510752作为投资方的结转权益金，其余可安排利润按双方出资比例进展安排，假设亏损按双方出资比例各自担当债务。投资方的退出方式主要以合伙人或治理层回购股权形式进展，回购条件为：投资方必需允许合伙人或治理层进展二次融资，所得资金主要用于回购投资方股权和企业再投资。另外公司将重点考虑投资方将所持股权转让给国内外上市公司或大型企业集团。假设在国内创业板上市，公司将优先考虑上市融资，将企业内部股转化成公众股，让投资方以最正确的方式退出投资企业。三、财务推测1、根本条件公司遵循的国家和地方现行法律、法规、政策和经济环境无重大变化。现行的信贷利率、汇率及市场行情无重大变化。赋税基准及税率无重大变化。公司生产经营进展打算、销售打算和科研打算如期实现并无较大变化。无其它人力不行抗拒及不行预见因素造成的重大不利因素。2、财务打算简述：依据我们的进展打算，我们打算在财务方面实现以下目标。3、主要财务报表：本钱费用表〔9-2〕单位：万元/吨序号工程到达力量生产期第一年其次年第三年第四年第五年1生产制造费1.41.41.31.31.22工资福利0.620.650.80.90.93治理费0.10.10.050.050.054销售及广告费0.250.250.20.20.25其它费用0.20.20.10.10.160.150.150.150.150.157利息支出0.080.10.050.058经营费用0.10.10.10.10.19总本钱2.92.952.752.852.7估量损益表〔9-3〕单位：万元年份工程第一年其次年第三年第四年第五年商品销售收入120016001800XX2400销售折扣608090100120商品销售净额11401520171019002280商品销售本钱7501000110012501400经营费用2020303030商品销售税金4560707691商品销售利润325440510544759治理费用3030202020财务费用2020202010利润总额275390470504729估量资产负债表〔9-4〕单位：万元年份工程第一年其次年第三年第四年第五年货币资金320540750742859.8应收帐款1020406070120160180200200流淌资产合计45072097010021129.8固定资产原值1640XX224024402196累计折旧164204224244219固定资产净值合计14761836XX21961977无形资产80100120150200递延资产2020203040无形及递延资产合计100120140180240其他资产689554484366322资产合计27153230361037443668.8短期借款100100长期借款300400500300100负债合计400400500400100实收资本XX2440264028402840资本公积27.5394750.472.9盈余公积27.5394750.472.9未安排利润220312376403.2583全部者权益合计23152830311033443568.8负债及全部者权益合计27153230361037443668.8估量现金流量表〔9-5〕单位：万元年份科目第一年其次年第三年第四年第五年产品销售收入120016001800XX2400固定资产投资1640200200200100流淌资金投资320经营本钱7501000100012501400销售税金及附加4560707691所得税免免108120144净现金流量-1235340322354665累计净现金流量-895-573-219446基准折现率p/f＝104、财务分析〔1〕v＝4460，经济效果良好。〔2〕5年内即可收回全部投资。〔3〕该工程是一个投资少、利润高的工程。结论：通过财务分析可以看出，该工程具有很高抗风险力量，我们信任，在我公司员工共同努力下，我们的公司、产品将拥有一个光明奇特的前景。第四篇：茶叶销售打算书茶叶市场竞争力较大，品种繁多。目前茶叶分类尚未有统一的方法，依据不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为根底，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。此外，结合茶叶的商品形态可把茶叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，社会影响大，品牌想要快速崛起难度较大。世界茶叶市场现状:茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。当6030个国家能稳定地输出茶15020多亿人钟情于茶饮。20世纪90年月以来，世界茶叶的年消费量始终稳定在2500.54亿杯。茶已经成为了世界性饮料。在诸多产茶国中，印度、中国、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚80%左右，在世界茶坛上起着举足轻重的作用。其次是非洲的肯尼亚和马拉维。回望20世纪，不同国家的茶业经受了不同的进展道路。印度、斯里兰卡的茶叶产销呈稳步增长的趋势，印度尼西亚受大战影响，长期处于恢复阶段，80年月20世纪的兴产茶国，但却进展迅猛。我国200多年，但自1886年以后每况愈下，40年月。中国成立以后，茶业才重振精神，不断迈上台阶。商业经营最留意的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业气氛，这种商业气氛对我们所经营的商品合不适宜，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购置我们商品的心理动机。茶叶作为一种特别商品，除了它的饮用保健功能，还能表达它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要依据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：?1、繁华商业中心：这些地区商业气氛浓，客流量大，购物层次简单，购置频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为剧烈，所以进入前须经认真考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如假设有条件，进军“商业中心”固然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。、宾馆饭店群四周：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购置，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高风格并可以与茶艺结合起来。、交通大道：这些地方人口流淌量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方留意茶店的外部吸引力，品种要颖，价格要优待，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要敏捷，留意人缘，茶叶质量肯定要稳定，信誉要好。?b、区：这类居民消费较超前，且物质财宝和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，品种要多上，跟上茶叶品种的潮流。c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素养更佳，包装应精巧，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要依据不同人群的特性，实行不同的经营风格。e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以常常实行优待方式来促进销售。f、学校四周：主要是以学问型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价肯定要偏低，营业员茶叶学问要丰富。其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。?二、茶店装饰茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店扫瞄，内装饰主要是能激起顾客的购置动机。有以下几个要素：、外部造型：外部造型肯定要突出“茶”的素雅、清心的特点。、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的古怪心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能表达茶店的风格，一般茶店大都实行传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴高雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则依据你所经营的场所而定。?3、对联：假设用一副好的对联，则更能表达茶店的文化与艺术气息。、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购置欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透亮玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。、外部灯光：茶店外部灯光肯定要光明，最好以白色或绿色，不宜用红色，如假设用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。、店名：茶店的命名主要是表达经营者的共性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以依据茶叶的特点结合自己的思维。三、定价合理化茶叶的销售价格始终是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争剧烈，很多人又卖得太低，有的甚至低于本钱价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，肯定要有合理的定价，首先确定生产本钱价，在计算出经营本钱及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。?四、搞好店内卫生与四周环境茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有猛烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂肯定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，四周环境要特别留意，看一看有没有异味的物体在四周，如香水、酒类等。五、提高营业员的整体素养一个茶店经营的关键在于营业员的整体素养，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素养是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素养，最好会一两门外语，要把握有关茶叶的专业学问，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合学问，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键。六、建立标准的财务制度经营必需建立标准的财务制度，这一点不能无视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优待、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。七、建立严格的营业制度作为经营者必需要制定营业制度，否则，治理就会混乱〔一〕早上