销售奖励方案合集

销售奖励方案合集销售奖励方案1为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发职工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感激励：公司归属感的激励，建立起职工对公司文化的认同；2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的`目标是不间断的刺激职工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的职工得到一些刺激。具体的激励方案如下：部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让职工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。根据情况，可以合唱励志歌曲2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把怎么签单成功的方式方式分享给其他销售人员。3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。5、读励志文章：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。20xx年3月份激励政策：签约冠军奖：奖励xxx手机一部。获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。团队奖：奖励团队800元消费资金。获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。销售奖励方案21.目标：鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥职工的积极性、创造性，不断提高公司管理水*，确保公司目标的顺利完成。2.奖励条件：公司职工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。2.1对重大、关健任务的完成作出奉献的`；2.2对完善公司管理提出可行性方案的；2.3配套设计过程中，对公司有特殊奉献的；2.4从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水*等做出奉献的；2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；2.6提出合理化建议，有益于维护、提升公司形象的；2.7对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的；2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的；2.9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立较好风气的；2.10工作积极，业绩突出的；2.11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；2.13其它奖励的情况。3.奖励办法3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。3.2合理化建议的申报、奖励程序3.2.1季度奖励：正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下：3.2.1.1所在部门或公司办填报《销售公司职工奖励申报表》（见附表）；3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；3.2.1.3申报表交到公司办；3.2.1.4公司主管副总经理签署意见；3.2.1.5公司总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；3.2.1.6公司办复印申报表存档；3.2.1.7通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金；3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。3.2.2即时奖励：3.2.2.1公司总经理有权直接对公司职工进行单项5000元以内的即时奖励；3.2.2.2公司副总经理有权直接向公司总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时奖励申请，由总经理直接审批；3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；3.2.2.4即时奖励申请经公司总经理审批后，直接到财务办领取奖金；3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由公司总经理提出，对部门领导的奖励只能由公司副总经理以上领导提出。4.监督所有的奖励均在公司办务公开栏上张贴公开，并在整个销售公司发文通报。对违反公司奖励规定的行为，职工有权向销售公司有关领导和部门或股司有关部门举报。5、其它本制度由公司办负责解释，自20xx年9月1日起施行，此前发布的《销售公司职工奖励办法》同时废止。销售奖励方案3一、奖励对象1、集团公司在册所有职工实行全员销售。2、园区内引进入园的企业主要负责人及职工。3、相关社会人士积极推介客户并签订售房或租赁合同者。二、奖励办法对以上三类人群进行销售奖励，销售奖励按销售总价的3.5‰计算。三、奖励具体施行细则1、凡公司在册职工推介的.客户成功签订合同并付款，给予推介人销售总价3‰的奖励，0.5‰归销售部。2、凡园区内企业主要负责人及职工介绍的客户，公司给予推介人销售总价3‰的奖励，0.5‰归销售部。3、凡相关社会人士积极推介的客户，给予推介人销售总价3‰的奖励，0.5‰归销售部。4、销售部人员通过接听电话或者客户自愿来公司洽谈合作成功的客户，公司给予销售部3.5‰的奖励。5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户，给予推介人或销售部3‰的奖励。四、销售租赁完成的标准1、签订《买卖合同》并已付全款。2、已付清40％首付，签订《买卖合同》及《银行按揭贷款合同》。3、签订租赁合同并付清租金。五、兑现方式销售完成后，销售部申请集团公司核准审批，兑现给推介人员，公司职工在当月工资中体现。六、实行时间本销售奖励方案自二〇XX年六月二十七日起实行。销售奖励方案4销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新职工激励制度1、开门红奖：新职工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。2、开拓者奖：新职工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元。业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。3、千里马奖：新职工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的.业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管。新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0、5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。略。六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老职工可获取以下增员奖金。1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老职工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。2、老职工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。3、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。4、入职后可享受公司安排资助的团队活动。5、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。6、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。7、表现优秀的职工，可享受总经理特别关爱金。（比如：职工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）八、每位销售人职工作一年以上者，享受工龄工资的待遇即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。销售奖励方案5一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；2、百分比提成的原则：（1）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯盈利（扣除电话本成本和税费用）的3%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯盈利（扣除电话本成本和税费用）的3%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的1%；（2）业务销售的3%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受3%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（3）业务管理的1%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体盈利享受1%的盈利提成；B、部门盈利指当月部门实现的纯盈利，纯盈利等于部门毛盈利减去部门费用成本；（4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。3、每月基本信息采编量6条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：1、业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；2、办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：1，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的.周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；2、总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；3、业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和盈利指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；2、季度绩效考核由办公室负责完成；3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本办法自20xx年1月6日起执行。销售奖励方案6销售团队激励方式一：激励要因人而异由于不同职工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位职工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是职工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和施行激励政策时，首先要调查清楚每个职工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的激励政策，帮助职工满足这些需求。针对职工的需求量身定制激励措施。公司提供的奖励必须对职工具有意义，否则效果不大。每位职工能被激励的方式不同，公司应该模仿自助餐的做法，提供多元激励，供职工选择。例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，给予他们一天在家工作的奖励，比大幅加薪或许更有吸引力。销售团队激励方式二：奖惩适度奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使职工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望；奖励过轻起不到激励效果，或者让职工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让职工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪；惩罚过轻会让职工轻视错误的严重性，可能还会犯同样的错误。销售团队激励方式三：激励的公*性公*性是职工管理中一个很重要的方式，职工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的职工，一定要获得同等层次的奖励；同理，犯同等错误的职工，也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。管理者在处理职工问题时，一定要有一种公*的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些职工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。销售团队激励方式四：奖励正确的事情如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会常常发生。这个问题虽然看起来很简单，但在具体施行激励时却被管理者所忽略。一个流传很广的故事说：渔夫在船上看见一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正痛苦地挣扎。渔夫非常同情青蛙的处境，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的`心爱的酒让蛇喝了几口，蛇愉快地游走了。渔夫正为自己的行为感到高兴，突然听到船头有拍打的声音，渔夫探头一看，大吃一惊，他发现那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的激励起到了作用，但这和渔夫的初衷是背道而驰的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的激励，却使更多的青蛙遭了殃。奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。经营者施行激励最犯忌的，莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在很大差距，甚至南辕北辙。销售团队激励方式五：及时激励不要等到发年终奖金时，才打算犒赏职工。在职工有较好的表现时，就应该尽速给予奖励。等待的时间越长，奖励的效果越可能打折扣。销售奖励方案7为了提高酒店经济效益，激发全体职工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。一、办卡提成1、前台及其他部门职工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。二、酒店全体职工根据个人渠道介绍而来的”客户，根据房价不同，比例不同给予记提。1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、85折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。所有销售，必须由所介绍职工提前预订，入住当日必须由介绍职工、前台当班职工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的职工每次给予5元提成奖励。四、发放方式前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。销售奖励方案8一、目标1、为了公司销售目标的实现，激发职工的工作积极性，建立与职工双赢的局面。2、体现职工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公*性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方式1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额（元/人）四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。（2）费用控制奖励的计算a）按项目标销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。e）根据到款额计算销售费用超过额度的`，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、职工个人所得税由个人自理。3、职工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、职工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。销售奖励方案9一、背景分析据相关统计机构数据，全球有近70%的成年人处于亚健康状态，欧美国家的消费者*均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上，而中国只占0、07%。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的××保健品提供了较大的市场运作空间。二、目标客户分析据有关调查显示，保健品的消费人群为中老年人，但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。1、购买保健品的目标多用于送礼而非自己消费。2、*时工作较忙，无暇到保健品专卖店。3、比较重视品牌、效果、口碑，而对价格并不敏感。通过以上对客户的分析，我们需要对已经掌握的数据库客户资料进行挑选，筛选出购买概率较高的目标客户。三、销售施行1、宣传资料投递（1）主要工作内容行政部配合销售内勤制作保健品宣传资料（包括订购回执单），并负责按照销售部门划定的目标客户进行投递，使客户对我公司的产品有一定的了解，为下一步电话销售推广打下基础。在这一阶段如果客户对我公司的`保健品感兴趣，也可以直接以电话或邮寄的方式订购。（2）注意事项宣传资料尽量利用较小的篇幅，反映较多的内容，以利于节约成本。2、电话推广（1）电话推广的时间控制在宣传资料寄出的7～14天后，对目标客户进行电话回访。（2）电话推广的准备电话销售人员在打电话前，要先了解客户的基本情况，并知晓宣传资料发出的日期。（3）电话销售施行大部分客户对产品或服务的购买过程，都经历感性需求（感到的确需要购买）、理性需求（性能、价格、方便等对比）、认知需求（信心、品牌的了解）的过程。电话营销代表必须透过电话，经过10—15分钟的游说推介，使目标客户认识到本公司推出的××保健品正是自己的“潜在”需求，从而做出购买决定。（4）电话销售过程中注意的问题①呼出时间控制根据一般人一天工作时的心理变化来确定打电话时间，最好选择他们闲时轻松打。如：上午10：00―11：00，12：00―13：00，15：00―17：00为宜。②通话时长的把握通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是客户在上班、开会的时候，而且造成呼出成本上升。时间过短，又无法向客户介绍胜势与卖点。因此，电话营销的管理人员必须对呼出过程进行严密的监控，对呼出结果进行分析。一般情况下，*均通话时间控制在××分钟比较合适。3、电话跟进（1）需要进行电话跟进的情况①电话沟通过程中已经要求购买，但无后话。②虽没有明确表示购买，但已表现出极大兴趣的。③因各种原因，在电话推广过程中没有联系上的客户。（2）电话跟进过程中需注意的问题①销售人员根据客户的反映，要能够分析、判断客户购买产品的可能性。如果客户没有购买的可能性，就要及时从潜在客户名单中将其删除。②对于曾经购买过本公司产品的回头客，销售人员要尽量征求他们对于产品的意见与建议，以便于维护客户的忠诚度。四、售后支持1、销售人员要定期对消费者进行电话回访，及时了解他们在产品使用后的反映。2、每当节假日前，销售人员要向客户寄送健康卡，提醒他要关注自己的健康，同时也要关注家人的健康。3、春节时，销售人员要为客户寄送小礼物，以表示本公司对客户的挂念。销售奖励方案10一、激励措施的目标指引全体销售职工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。二、激励措施和奖励措施的管理办法1、由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。2、由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。3、由各销售主管汇报上交各个店铺的职工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。4、由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。三、职工销售提成计算方式1、根据各个店铺的`具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。2、每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法个人实际完成比例提成点数计算办法A<70%1.5%个人实际销售除以个人任务数，按其百分率，取其对应的70%≤A<85%2%提成点数，个人实际销售与提85%≤A<100%2.5%成点数的乘数即为职工个人的当月实际应得提成佣金A≥100%3%3、团购业务的计提说明：团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。4、公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计。该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。5、公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。四、销售主管和店铺职工在实际销售100%达标后的奖励办法1、本奖励办法按月份执行。2、月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数*分。3、销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金。同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元/月/个，临街专门店类300元/月/家，依实际达标个数发放。五、销售中心同时设立如下单项奖励：A、销售突破奖。B，商场表彰奖。C，优异职工进步奖。上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准施行。本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体形式另行公布。六本通知所涉及的奖励办法的实行日期为20xx年3月1日，最后结算日期为20xx年5月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最后收达日为次月的5日前。七本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的奖励办法，具体另行公布。总经理审批：总监：戴向宏销售奖励方案11一、项目概览营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公*问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。二、销售报酬概览对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方式。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目标.在于让营销员将公司及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是公司的合作伙伴就显得更为合理。1、销售报酬计划的种类销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。这种销售奖励机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的看法。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。2、薪金为主的报酬计划就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。直接采用薪金作为报酬的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和施行产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方式就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一、直接基于薪金的报酬计划有以下优点：营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。采作佣金有可能使营销员将注意力放在怎么提高销售额而非开发和培养长期客户上。有利于取得长远利益。但其缺点在于薪金计划并不取决于业绩状况。事实上，薪金高低常常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩较好的营销员的积极性。3、佣金为主的报酬计划佣金为主的报酬计划直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬：报酬与业绩且只与业绩挂钩。该计划有以下优点：营销员有可能获得最高的奖励，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。销售成本并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而降低了公司的销售固定成本。基于佣金的报酬更加于计算和理解。但该计划也有一些缺点：营营员注重于销售额和销量大的产品。而培养忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种报酬计划不够公*。更为严重的是会鼓励营销员忽视诸如小客户提供服务这类非销售任务。此外，效益好的时期，报酬常常很高，而萧条期报酬则非常低。4、薪金加佣金组合报酬计划大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬，且在大多数此类计划中，薪金的比重往往很大。一项调查表明，最常见的组合方式是80%的底薪加20%的奖金。其次是70：30，再次为60：40的组合方式。薪金加佣金的组合报酬计划综合了以上两种计划的优点，同时也附带了缺点。优点包括：营销员有底薪收入。销售奖励方案12销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下怎么进行有效的激励和沟通。一、九大赞美的技巧不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则。夸奖职工，要因时、因人不同，而采用不同的方式，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式。1赞美得很自然，顺其自然不做作。2赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好。3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。4小题大做地赞美。也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方式之一。6在全体职工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。7一对一赞美。上司对职工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。二、十五个激励方式1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的`衡量标准。4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。5、荣誉。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。6、奖励。即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢?9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你能力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。11、成就。所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层认可。12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让职工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。13、合理与公*的对待。销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人?所以公*和合理的对待是让职工留下的重要原因之一。14、培训。让职工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方式，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。三、激励顶级销售员的方式对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专建议式销售型、客户关系型、展示技巧型等。不管拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和研究，结果发现七个最能激励明星销售员的因素：1、顶级销售员通常追求地位，需要别人给予享受权力及权威，而且相当注重自己的形象与声威。2、他们喜欢与人相处，更衷于影响他人。至于别人是否喜欢他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来说服别人，自己却不为情感所困。3、需要他人的尊敬。他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己用心良善，乐于帮助或指导别人。4、希望有常规可循。顶级销售员大多喜欢沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较积极，而不喜欢只想不做的态度。5、追求成就感。起初都是要求物质上的满足及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不可能的销售纪录”，以保持对销售工作的忱。6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充沛的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满足。7、希望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信心，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，阅历会教导他们要接受不完美。拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激动他们的因素后，如果能用心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导。销售奖励方案13一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目标：通过施行这份提成方案，可以提高职工工作的积极性，激励职工努力为酒店创造更大的效益，*衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。2、销售部人职工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万4、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×（3万/13.5万）×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例-40%）×8‰×个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万×100%-40%）×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例-80%）×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万/13.5万×100%-80%）×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加职工收入项目，提高作业人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位职工都培养成优秀的`营销人才发挥每位职工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：1.讲授此方案，发动职工参与。2.为职工培训营销常识3.为参与职工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.5.凡是营销代表所预定客人，有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励销售奖励方案14一、背景及目标：为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提高本茶楼的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励办法。二、各岗位具体考核方案：1、营销部职工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户消费记提奖励基金。A、底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。B、提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。2、其他职工营销提成（本类包括除总经理、副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与职工）：A、预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，根据其消费金额的2、5%计提销售提成。