StepBeats-运动创作音乐AI平台

11封面34产品与服务StepBeats是一款通过运动来创作音乐的AppStepBeats能够在用户跑步的时候调用手机的传感器，实时侦测用户的跑步状态、跑步速度、和各类运动特征，并通过机器学习算法生成音乐，跟随用户的步伐给以鼓点、Bass音层、Pad音层、Lead音层的叠加Remix听觉反馈和与之相呼应的可视化效果的反馈。用户可以进行音乐的录制、分享、参与比赛等活动。有了StepBeats，“每个人都可以跑/创造自己的生命节奏”。这在UGC时代大大满足了用户创作与分享的渴求，在充满趣味性和可能性的音乐的推动下坚持锻炼，又在锻炼中创作独一无二的音乐。它也给了音乐爱好者一个全新的创作途径，通过跑步来进行想法的“输入”和音乐的“生成”。StepBeats内置了部分不同风格的音乐包（MusicKit），也支持用户付费买收费的音乐包。配合StepArtist，用户可以制作原创的MusicKit并提交到在线的StepBeatsCenter，在StepBeats的音乐包商城中分享或 售。同时，StepBeats提供FitnessPremium与MusicPremium两种会员订阅能，FitnessPremium为订阅用户提供高端且私人的运动数据统计与分析，并每月 一份完整的用户健康分析报告，相对应的纸质版将通过邮寄的方式送达用户。MusicPremium将在音乐创作功能的基础上，解锁更多可调整的模块并延长云端音乐的保存时间，为音乐创作提供更多便利与可能性。今后，团队拟设立StepGear运动装备品牌，结合尖端传感器技术与StepBeats的运动数据采集算法，由StepBeats团队与智能可穿戴设备制造商联合打造。拟设立产品线包括但不限于：运动手环、智能跑鞋、智能水上运动装备、运动耳机等。5发展规划产品快速研发迭代期V1.0的demo版本好玩：把跑步/健身的过程变成一首1min的歌有用：跑步的时候可以听属于自己节奏的歌曲技术：利用传感器数据和机器学习，预估用户的使用习惯；利用音乐情感化技术拟合用户的心境V2.0版本好玩：在创作完歌曲以后，通过AI的算法推荐歌名、歌词/诗歌、配图，便于分享到朋友圈进行炫耀有用：上架UGC功能，用户的音乐也可以在平台上进行分享技术：利用收集到的用户大数据进行分析；通过音乐情感化技术，匹配相似用户等V3.0版本好玩：合成的音乐可以加入特效，可以录制自己的音色、或者挑选别人的音色（VST）等，合成自己的歌曲有用：加入人声合成的功能；引入健康数据report的功能技术：利用社交图谱分析，图像自动识别，自然语言处理，知识表达推理等能力，通过用户健康数据，形成健康数据报告66市场分析市场概述“五”202032.5《“0”05.3亿，其中休闲健身产业总规模达到3万亿元。运动潮流的上升趋势在青年群体中尤为明显，据调查，2010年大学生中每周运动少于两次的人数占总数的50.9%，2016年此数据已下降至37.7%，每周运动5-7次的学生比例更是从4.5%增长至12.1%。在今年6月初，《2017互联网趋势报告》中，指中国移动互联网用户数已达7亿，与此同时在各类应用的使用率排行中，音乐类应用以77.2%的使用率排在了第四，在休闲娱乐类的软件中排在第一位。《2017Q1中国手机音乐客户端季度监测报告》该报告显示，2017Q1中国手机音乐客户端用户规模达4.80亿人，其中57.7%用户选择在乘坐交通工具时使用手机音乐客户端听歌，间隙休息、运动健身时听歌的用户则分别占到49.2%、38.4%。移动音乐将成为音乐市场未来最大增长点，按移动音乐市场规模2013年—2015年的增长势头来看，音乐收费的红利还将进一步释放。预计2020年，移动音乐市场规模将达到257.8亿元。目标客户////群体特征专利技术2009SR06791情感化音乐认知技术与系统软件V1.02009SR05833V1.02011SR059187音乐多维情感识别技术与系统软件（简称：音乐情感识别软件）V1.02015SR158945音乐情感计算及其可视化分析软件V1.0ZL201310060278.3一种基于云基因表达式编程的音乐情感识别方法ZL201520138998.1一种交互式音乐可视化装置ZL201620243757.8一种用植物奏乐的乐器770PAGE10PAGE10目录项目景 1“大康”成热，成为尚 2UGC模的勃展 3ComputerGeneratedX 3理论景 4创业策向 4StepBeats 7技术理 8对运行的向馈 10创作乐新式 11StepArtist 12StepFestival 14产品新点 15发展划 17产品代 183.1.1 测试本：2018.3.1-2018.3.20 183.1.2 V1.0本：2018.3.21-2018.5 183.1.3 V2.0本：2018.5-2018.12 18产品拓展 19StepGear 19FitnessPremium 20StepVR 20产品态 21商业式 22客户析 23主要向体 23群体模增趋分析 23群体点析 23客户分略 24运营式 24QRS捷代式 24营销推策略 24UGC音的传播 25KOL合作销 25媒体作销 25线上动销 26线下动销 26线下告略 26渠道合策略 26软件发道 26移动用作略 26智能件发作略 27盈利式 27近期利式 27远期利式 28市场析 30市场位 31目标业 31目标体 31行业景 31健身动业 31音乐业 32大健移医疗 32市场模潜分析 33健身动业 33手机乐业 35市场略 37竞争析 39竞争品较析 40竞争品性 40健康运导类：Keep 40纯音创类：Garageband、Auxy、AmperMusic 41音乐运结类网云音步FM跑调 41SWOT阵析 42Strengths（优） 42Weakness（劣） 43Opportunities（机） 43Threats（威） 43风险析 44技术险 45风险述 45应对施 45市场险 45风险述 45应对施 45竞争险 46风险述 46应对施 46财务险 46风险述 46应对施 47管理险 47风险述 47应对施 47财务析 48融资求 49初期本用 49销售测 50移动销入 50有偿值务 50会员阅务 50线上乐台 50成本用测 51团队理 52团队介 53组织构 53移动用业（MAG） 53技术发业（RDG） 53文化播业（CPG） 53股权构 54核心队 54顾问队 57专利术 59发明利 59计算软著权 60实用型利 60SCI论文 6010 附录 62专利书 63营业照 691项目背景PAGE2PAGE2“大健康”成为热点，跑步成为时尚毋庸置疑，随着人们对于健康领域的关注，跑步已然成为一种时尚运动。机、沉默慢跑的身影也开始密集现。“约跑”在不经意间成了人们社交的新途径。在杭州，划和合理布局。不仅仅如此，在全民健身意识觉醒、互联网高度普及的时代下，基于新媒体技术的运动健身类应用俨然成为了人们的新宠。该类应用数量众多、功能全面、用户群体庞大，见证并推动了运动健身类应用的创业潮。仅跑步类应用来看，2012至2014的三年间，就有咕咚、Nike+、动动、益动、去动、乐动力、赛乐跑、悦跑圈、悦动圈、阿甘跑步等逾十款应用上市，每款应用都有千万级的用户规模。咕咚、动动、悦动圈这三款应用的用户量更是达到了五千万以上。而坐拥八千万用户群的Keep也于2016年4月推了跑步功能。“大健康”的热潮势不可挡。很多人本身有在跑步的时候听音乐的习惯，很多主流音乐软件也紧跟健身潮，提供了“跑步FM”之类的功能，能够通过检测用户的跑步速度选择节奏相近的音乐进行播放，但这依然停留在较为简单的音乐“匹配”的阶段。而StepBeats创造了一种全新的可能，即通过跑步本身创作音乐。这不仅是更富有趣味性和激励意义的听觉反馈，同时也迎合了当今时代的另一个趋势——UGC（UserGeneratedContent，用户原创内容）模式的蓬勃发展。UGC模式的蓬勃发展UGC是伴随着以提倡个性化为主要特点的Web2.0概念兴起的，即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。UGCYoutube15人，而国内的视频平台哔哩哔哩也有超过1.5亿的活跃用户。维基百科，作为“自由的百科全书”ouTube、哔哩哔哩、维基百科、Myspace看到了UGC模式蓬勃的生命力。可以说，UGC模式调动了网民的积极性去参与内容生产和创作，并通过社交媒体交流分享。那何不让用户趣味性地创作音乐呢？StepBeats站在这样的发点，结合社交媒体的社区化道路，鼓励用户在社交网络成为“跑步音乐家”作品，凝聚成为社区；同时，StepBeats“跑步音乐节”等，形成自身的粉丝群体。这顺应了UGC模式的发展潮流。ComputerGeneratedX基于机器学习和人工智能的艺术创作之风方兴未艾，计算机艺术创作（ComputerGeneratedPicture、ComputerGeneratedVideo、ComputerGeneratedMusic……）在AI浪潮的推动下发展迅速。在视觉艺术领域，抽象的艺术风格已经可以被严密数学化，并且可以被提取、变换和转移。在机器视觉取得大幅突破的同时，我们有责任，也有能力在音乐创作领域取得新的突破。ComputerGeneratedArt将成为时代潮流，深深融入今后人类的生活方式之中。理论背景运动疲劳感觉通常用主观疲劳感觉量表（ratingofperceivedexertion，RPE）进行定量评定。RPE生理及心理调节作用，如促进内啡肽的合成，抑制下丘脑促肾上腺皮质激素（ACTH）慢、血压降低、骨骼肌紧张度下降等变化，并使人产生放松和愉快感。进而听RPE根据日本学者YohkoHayakawa等利用心境状态量表研究音乐节奏与运动听与动作节奏一致的音乐，则可以增添运动者的活力和激情，改善其心境状者对体育运动的兴趣，提高运动锻炼的效果。创业政策导向2017年8月，StepBeats项目获中国高校计算机大赛移动应用创新赛复赛第一名，被教育部计算机类专业教学指导委员会推荐作为大赛唯一代表项目，直接参加“互联网+”大赛全国总决赛，目前已获得第三届互联网+大学生创新创PAGE5PAGE5业大赛金奖，中国高校计算机大赛移动应用创新赛一等奖。杭州市一流的服务环境和最优的创业生态，不断厚植创新活力之城的优势和浙江大学的鼓励和支持给了StepBeats项目的落地与成长提供了必不可少的条件和坚实的根基。6产品与服务PAGE7PAGE7StepBeats在物质生活条件日益提高的现代社会，人们对健康领域、精神消费领域的关注度不断提升。StepBeats能够在用户跑步的时候调用iPhone的传感器，实时侦测用户的跑步状态、跑步速度、和各类运动特征，并通过智能算法生成音乐，跟随用户的步伐给以鼓点、Bass音层、Pad音层、Lead音层的叠加Remix听觉反馈和与之相呼应的可视化效果的反馈。用户可以进行音乐的录制、分享、参与比赛等活动。StepBeats不仅能使跑步这一运动充满乐趣，更是音乐创作模式上一次全新的尝试。它使得每个人都成为音乐家，通过充满个性的跑步特征、不断变化的跑步速度和步频来创作、分享独属于自己的音乐。同时，它也给了音乐爱好者一个全新的创作途径，通过跑步来进行想法的“输入”和音乐的“生成”。在后续的迭代更新中，StepBeats将逐渐支持更多的运动类型，如骑行、瑜伽等。技术原理StepBeats通过严密的机器学习算法（算法实现方法详见附录），实时从iPhone的加速度传感器（120帧/秒）、陀螺仪（25帧/秒）、地磁场传感器（25帧/秒）、三轴重力传感器（25帧/秒）或者其他的可穿戴设备的传感器获PAGE10PAGE10取用户的运动数据，通过与周期性数据的比对分析，判断用户运动状态，实时计算用户左右脚落地的时间间隔，并以此推算当前步频（BPM），从而确定音乐生成的速度和节拍，做到节拍永远与脚步同步。MIDIMIDI听的音乐反馈给用户。用户的运动特征（比如加快步频、突然的甩手一类的动作）可以实时地被采集，控制音轨的数量、信号复杂度、效果器处理效果，最终决定输的音频。对运动行为的正向反馈小红跑步前打开StepBeats，带上AirPodsElectro（电子乐），便开始沿着林荫道跑步。随着小红的步伐，StepBeats自动和上了有规律的鼓点。随着小红跑步时间的延长和步频的加快，鼓点现更为丰富的变换，同时Bass（低音）轨道和Lead（主音）主旋律合奏的音乐。小红觉得音乐不错，于是点击屏幕上的“录音”乐。穿梭于林荫间的小红看到前方的杨柳垂下青青的枝条，于是跑过杨柳树底下的时候申起了手臂企图触碰垂下的柳尖，这时，StepBeats捕捉到了这一运动特征并调整了生成的音乐，小红便听到了音乐的加花反馈。PAGE11PAGE11林荫道还剩下最后一段路，小红决定冲一冲，于是她加快了步伐，这时候她听到的音乐变得更富有激情，更为热烈，同时器乐更为丰富，手机界面上的小球可视化效果也更为剧烈。跑到了林荫道的尽头，小红喘着气收住了脚步，刹那间，音乐也随着脚步戛然而止。小红长按“录音”按钮结束了录音，这段音频被保存在了手机上，小红将其命名为“林荫道捉柳”，并且将音乐分享到了自己的朋友圈，同时附上文字：“清晨的节奏，新一天的动力😃”。不久她收到了好友们的怒赞。创作音乐的新方式StepBeats给音乐的创作提供了全新的思路，打造了焕然一新的交互体验。真正做到了“每个人都是运动员，同时又是音乐家”。这在UGC时代大大满足了用户创作与分享的渴求，在充满趣味性和可能性的音乐的推动下坚持锻炼，又在锻炼中创作独一无二的音乐。StepBeats还将用户的运动数据进行以星期、月为单位的对比和分析，考评用户的健康状况并给引导和建议。PAGE12PAGE12StepBeats内置了部分不同风格的音乐包（MusicKit），也支持用户付费购买收费的音乐包。为了鼓励用于积极参与音乐包的开发，StepBeats还拥有一个专为音乐包的创作而准备的孪生App——StepArtist。StepArtistStepArtistStepBeats的界面允许用户定制音色和基础算法，编辑旋律走向，或者导入自己采集的Sample（小块的音频片段），MusicKitStepBeatsCenterMusicKit（可以是免费），审核通过StepBeatsAppMusicKit。StepBeatsMusicKit（三天试用期）。StepArtist也会推的定制官方音源包，这其中是从100小时的midi音乐格式里面进行学习，然后利用采样训练好的模型生成不同曲风的音乐，比如贝多芬、或者某位现代流行歌手曲风的音源包等，为创造和音乐注入更多玩法和丰富性。StepBeatsStepArtist用户同时成为开发者，为StepBeats平台凝聚活力，提高用户粘性，也为运动和音乐的结合提供更多的可能。这也是UGC时代下StepBeats迈的重要一步。PAGE14PAGE14StepFestivalStepFestival是跑步音乐人的社区，用户将自己的作品录音、上传、分享于MusicKitStepFestival空间等社交平台的时候，实际上都是将音乐作品上传至StepFestival交平台。StepFestival紧密结合“跑步音乐节”等线下活动，公布活动通知，线上实时互动，是和StepBeats、StepArtist互为补充的社区、活动类App。产品创新点StepBeats是全球第一款通过跑步创作音乐的App大变革。StepBeats第一次让几乎所有的人都有可能成为音乐的创作者。PAGE16PAGE16通过StepBeats让用户及时获得成就感，增强跑步的热情，并持之以恒。通过养成用户的兴趣和使用习惯，StepBeats能起到督促用户跑步锻炼的作用。StepBeats的其他运动项目，最终打破运动和音乐之间的界限。StepBeats还能够通过IP，掀起新的文化浪潮。StepBeats能够让用户在跑步创作音乐的过程中不断学习，渐进式地掌握音乐，渐渐从娱乐走向理论化、专业化。这也是一个不断提高用户粘性的过程。自动化的持续多天的BPM、跑步时长等数据的对比、统计、分析，在数据有了一定的积累之后，StepBeats会推荐用户尝试某一个特定BPM的音乐以及对应的音乐风格，主动引导用户调节运动状态。经过不断完善，StepBeats会越来越成为用户的健康助手和音乐创作助理。17发展规划PAGE18PAGE18产品迭代3.1.1 测试版本：2018.3.1-2018.3.20StepBeats产品研发阶段，实现并拓展功能，默认支持Electro风格音乐包测试版本多次迭代，打造最优质的体验2W份MIDI素材库建立，20+音乐类型算法模型建立3.1.2 V1.02018.3.21-2018.5StepBeatsIOSUGC功能，用户的音乐可以在平台上进行分享StepBeats功能完善1010AI/诗歌、配图StepFestival集合进StepBeats同步上线结合各大体育活动（如马拉松等）和社交活动发展转化用户3.1.3 V2.02018.5-2018.12StepArtist上线StepBeats加入人声合成的功能，可以录制自己的音色（VST）别人的音色等，从而合成为属于自己的歌PAGE19PAGE19StepBeatsFestival（跑步音乐节）712500W产品线拓展StepGearStepGear（拟设立）是结合尖端传感器技术与StepBeats的运动数据采集算法，由StepBeats团队与智能可穿戴设备制造商联合打造的智能运动装备品牌。拟设立产品线包括但不限于：运动手环、智能跑鞋、智能水上运动装备、运动耳机等。FitnessPremium基于团队突破性的运动数据分析算法，FitnessPremium端且私人的运动数据统计与分析，并每月一份完整的用户健康分析报告，相对应的纸质版将通过邮寄的方式送达用户。StepVRStepVR基于StepBeats的音乐合成算法，为VRVR产品生态依托StepBeats，结合StepArtist、StepFestival等系列App，打造全面而独特的IP形象，构建满足各方需求，激发各类人群运动与创作热情的产品生态体系。以Ai深度学习技术为基础，结合App中产生的大数据，创造全新的健康素质评测方式，预测个人健康方式。进一步联合医学院、脑科学研究机构、移动医疗设备厂商等，拓展更丰富、精确的人体数据获得方式，以此打造在完备软硬件移动健康分析台，同时以此为踏板，进军沉浸式设备研发与应用。构建满足娱乐和健康需求，解决并颠覆人们日常生活方式的技术产品生态体系22商业模式PAGE23PAGE23客户分析主要面向群体青年群体/运动爱好者/有健身想法的人/音乐爱好者运动与音乐领域从业人员/商业传媒广告公司群体规模与增长趋势分析随着人们对于健康领域的关注，运动已然成为新的潮流。中国与“全民运动”的距离越来越近，近年兴起的城市马拉松，ColorRun，以及各地区举办的各种越野跑，骑行赛等等均是全民运动的一种表现。运动潮流的上升趋势在青年群体中尤为明显，据调查，2010年大学生中每周运动少于两次的人数占总数的50.9%，201637.75-74.5%增长12.1%。群体特点分析对健康和自身爱好的关注是社会消费升级趋势的产物，和其他人相比，目标用户群体的个性更加鲜明，也更关注生活品质。客户细分策略StepBeatsStepArtistStepFitness用户运动、音乐爱好者深度音乐爱好者/制作人商业传媒广告公司运动员、深度运动爱好者功能实时记录运动状态，创造独一无二的音乐作品自定义运动场景与音乐素材，打造属于自己的MusicKit记录、统计运动数据，优化运动计划根据客户群体的不同，团队提供了多种不同的产品与服务以满足各方需求。StepBeats为运动爱好者提供听觉维度上的新体验，StepArtist为音乐爱好者提供全新的创作与交互模式。Step社区及各类线下活动，不仅是分享自己的音乐作品的机会，更是彰显个性、分享运动和创作快乐的平台。运营模式QRS迅捷迭代模式迅捷开发，快速迭代是移动应用开发的一大重点。团队在产品上线初期积极收集用户反馈，听取用户意见，根据修改模块的不同要求技术团队在3小时-2天不等的时间内完成Debugging或是版本迭代，及时优化用户体验。营销与推广策略积极响应国家政策，以90并注入更多年轻的正能量到社会中。第十三届全国学生运动会即将于2017年9月份在杭州市举办，亚运会也将于2022在杭州举办，杭州作为东方生活品质之都，近年来逐渐把全民健身运动推向了高潮，积极引进运动赛事，城市逐渐走向国际化，年轻化，将赛场上年轻积极的力量注入杭州，也是未来不变的方针。立足于杭州，以点带面，横向拓展，逐渐走去，响应国家政策，推动各特的营销推广体系，更好拓宽受众面，服务好大众。UGC在StepBeats上用户可以创作独一无二的音乐作品，这个音乐作品更是用户健康生活、热爱运动态度的佐证。加上UGC音乐拥有独特以及易传播等特性，用户会趋向于将自己的作品分享给身边的人。StepBeats开放了“分享”功能，让用户能便捷的将自己的音乐作品分享至微信朋友圈、微博等各类社交平台，自发协助产品的传播。KOL与音乐、运动界的关键意见领袖（KOL），各类名人合作。有的优势来推广产品，快速提升产品的知名度，实现快速营销的目的。媒体合作营销与各大门户网站的科技频道，差评等新兴科技评测媒体，以及各类音乐爱好者、运动爱好者聚集的论坛与平台合作。通过发布产品评测，使用体验等内容让更多用户了解我们的产品。线上活动营销借助微博、微信订阅号等各类线上渠道，举办如“线上音乐大赛”活动，利用线上渠道易于扩散的优势，快速提升产品曝光度，扩大产品知名度与影响力。线下活动营销寻找青年人聚集的地方举办大型路演、音乐节等活动。或是与马拉松、演唱会之类的运动与音乐界大型活动合作，近距离与用户交流互动，让更多人有机会体验到我们的产品，在各个地区快速培养种子用户。线下广告策略AR式丰富广告内容，提升广告转化率。渠道与合作策略软件分发渠道StepBeats及系列软件在IOS平台通过AppStore平台发布，安卓平台通过豌豆荚等应用平台发布。团队正在积极申请各大软件平台的DesignAward等奖项，以获得更加有效的分发效果。移动应用合作策略如今市面上大多数运动、音乐相关软件均是StepBeats的潜在合作方。针对合作方，StepBeats将提供API，允许合作方使用软件的基础功能，高级功能需下载StepBeatsAPP方能解锁。智能硬件开发合作策略可穿戴设备制造商也是StepBeats一个非常重要的合作伙伴，若确定长期合作意向，StepBeats团队将免费分享大量用户的运动数据与行为数据，协助其优化产品。同时期望联合联合开发团队共同研发新的算法，提高数据分析的精确度。盈利模式近期盈利模式移动营销收入StepBeats的客户群体爱好特征明显，指向性强，并且通过数据分析即可对标企业例如，在国内的美图秀秀：美国《TIME杂志于日前评选2017年25款最佳App，美图秀秀一举拿下第17名，也是前25名中唯一中国制造的App至今覆盖台数已堂堂超过10亿台，企业市值估计超过45亿美金，月活跃用户总数：4.813亿人。对标企业例如，在国外的instagram是一款运行在移动端上的社交应用，以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时抓拍下的图片彼此分享，被《TIME杂志评为第5名，在2016年9月日活量级达到了3亿，2017年突破了7亿，公司市值约350亿美元，2017年广告收入预计达到28.1亿美元。有偿增值服务StepBeats默认的音乐生成类型为“电子音乐”，但通过内购，用户可以解锁更多的音乐风格，如嘻哈乐、交响乐、钢琴乐等。会员订阅服务同时，StepBeats提供FitnessPremium与MusicPremium两种会员订阅功能，FitnessPremium为订阅用户提供高端且私人的运动数据统计与分析，并每月一份完整的用户健康分析报告，相对应的纸质版将通过邮寄的方式送达用户。MusicPremium将在音乐创作功能的基础上，解锁更多可调整的模块并延长云端音乐的保存时间，为音乐创作提供更多便利与可能性。远期盈利模式线上音乐平台StepArtist允许用户创建自己的MusicKit并上传至平台销售，平台将从其销售获利中收取一定比例的管理费用。商业主体对平台上音乐源使用时，抽取一定平台版权费。运动数据销售与其他运动APP相比，StepBeats可以记录更加细致、精确的运动数据与用户行为数据。配合以团队优秀的算法开发能力，可以向运动装备制造商等利益相关方销售原始数据或是经过处理的分析报告。StepGear是结合尖端传感器技术与StepBeats的运动数据采集算法，由StepBeats团队与智能可穿戴设备制造商联合打造的智能运动装备品牌。拟设立产品线包括但不限于：运动手环、智能跑鞋、智能水上运动装备、运动耳机等。PAGE29PAGE29StepVR技术服务StepVR基于StepBeats的音乐合成算法，为VR应用开发商提供高自由度的音乐解决方案。削减厂商音乐制作成本，提高VR设备用户体验，并减少单个设备价格，提高用户量，提高厂商利益，最终提高自己技术服务收益。30市场分析PAGE31PAGE31市场定位目标行业运动/音乐/健康/娱乐目标群体行业背景健身运动产业国家体育总局正式发布《体育发展“十三五”规划》，规划确定了“十三五”时期体育发展的主要目标。到2020年，全国体育产业总规模超过3万亿元，体育产业增加值的年平均增长速度明显快于同期经济增长速度，在国内生产总值中的比重达到1%，体育消费额占人均居民可支配收入比例超过2.5%。而这其中，体育行业主要分为休闲健身和职业比赛两部分，其中健身休闲产业在这其中占据了将近六成的比例。《“200”20305.3需要通过大众健身，特别是参加休闲运动项目来实现。到2025年，健身休闲产业基本形成布局合理、功能完善、门类齐全的发展格局，市场机制日益完善，消费需求愈加旺盛，产业环境不断优化，产业结构日趋合理，产品和服务供给更加丰富，服务质量和水平明显提高，同其他产业融合发展更为紧密，产业总规模达到3万亿元。音乐行业在《国家新闻版广电总局关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见》中提到在“十三五”期，打通音乐创作、录制、版、音乐衍生产品等纵向产业链，连接音乐与广播、影视、网络、硬件播放设备、乐器生产等横向产业一批经典性音乐作品，催生一批创新型音乐企业，造就一批重量级音乐人才。到“十三五”期末，整个音乐产业实现产值3000亿元。其中，国家音乐产业基地实现产值1000亿元，成为在国内外具有较强影响力和竞争力的骨干音乐产业集群。同时按照《国务院关于积极推进“互联网+”据发展行动纲要》中的提到的内容，推动互联网的创新成果与音乐产业深度融合，实现传统音乐产业技术进步、融合创新、业态升级以成为接下来音乐革新的大趋势。国家进一步鼓励音乐企业与通信运营商、网络运营商等进行全方位合作，拓展互联网、无线通信网、卫星直投网等数字传播渠道，开发以手机、移动多媒体终端以及移动硬盘、集成电路卡、数据库等为载体和表现形式的多种音乐版发行形式，实现数字音乐在互联网条件下的获取更加便利、传播更加广泛、付费更加规范。并鼓励音乐企业与硬件设备制造商深度合作，加快音乐类可穿戴设备的研发力度。为移动端音乐革新创造了，新的土壤和技术环境。大健康移动医疗2015年我国人均预期寿命已达76.34岁，总体上优于中高收入国家平均水平，为全面建成小康社会奠定了重要基础。同时，工业化、城镇化、人口老龄化、疾病谱变化、生态环境及生活方式变化等，也给维护和促进健康带来一系列新的挑战，其中，我国年龄60岁以上的人口将在2050年达到4.8亿。与此同时大健康产业已成为全球最大的新兴产业。美国的健康产业占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业占GDP比重超过10%，而我国的健康产业仅占GDP的4%-5%。《“健康中国2030”规划纲要》提到积极促进健康与养老、旅游、互联网、健身休闲、食品融合，催生健康新产业、新业态、新模式。发展基于互联网的健康服务，鼓励发展健康体检、咨询等健康服务，促进个性化健康管理服务发展，培育一批有特色的健康管理服务产业，探索推进可穿戴设备、智能健康电子产品和健康医疗移动应用服务等发展。同时积极鼓励建立健康大数据平台，发布体育健身活动指南，建立完善针对不同人群、不同环境、不同身体状况的运动处方库，推动形成体医结合的疾病管理与健康服务模式，发挥全民科学健身在健康促进、慢性病预防和康复等方面的积极作用。市场规模与潜力分析健身运动行业现代人注重健康管理，近年国人尤其重视通过体育运动增强预防疾病。根据国家统计局2014年针对20-69岁人群的调研发现，我国有51%的人群进行健身运动，比2013年提高1.5个百分点。2009-2014年我国经常参加体育锻炼的人数不断上升，2014年人数达到3.83亿人，庞大的健身人口未来将为健身行业带来巨大的需求。38400

我国经常参加体育锻炼的人数38200人数（万人）38000人数（万人）378003760037400372002009 2010 2011 2012 2013 2014年份而除了健康管理这一共同发点外，不同年龄阶层的消费者对于健身拥有不同诉求：在尼尔森与国家体育总局共同实行的调查中，除了增强体质这个共同的原因外，70、80后重视通过科学系统的运动健身在缓解压力的同时有效预防运动损伤，而85后则将运动作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身健康形象。80007000人数（万人）6000人数（万人）500040003000200010000

运动健身类APP活跃用户规模2014 2015 2016 2017 2018E年份2015年中国运动健身类APP活跃用户规模突破2000万人，同比增长92.1%。预计2016年将达3415万人，同比增长将达70%。而到2018年活跃用户规模预计将突破7000万人。运动健身APP目前还处于用户培育阶段，用户规模在未来较长时间内仍将保持高速增长态势。手机音乐行业80027002人数（亿人）6002人数（亿人）500240023002200210022

移动端网民规模2014 2015 2016 2017 2018E年份在今年6月初，全球最大的风投基金KPCB发布的《2017互联网趋势报告》中，指中国移动互联网用户数已达7亿，在所有大众媒体形式中，中国网民在互联网消费时间超过了552016年首次超过电77.2中国手机音乐客户端季度监测报告》该报告显示，2017Q1中国手机音乐客户端用户规模达4.80亿人，较2016Q4增长1.69%。iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，每天至174.657.7坐交通工具时使用手机音乐客户端听歌，间隙休息、运动健身时听歌的用户则分别占到49.2%、38.4%。中国移动音乐市场规模数据及预测300250市场规模（亿元）200市场规模（亿元）1501005002011 2012 2013 2014 2015 20162017E2018E2019E2020E年份另一方面，我国移动音乐市场规模保持稳步增长。2015年，我国移动音乐市场规模达到61.4亿元，环比上涨42.5%。预计2016年市场规模将达到86.9亿元。移动音乐将成为音乐市场未来最大增长点，按移动音乐市场规模2013年—2015年的增长势头来看，音乐收费的红利还将进一步释放。预计2020年，移动音乐市场规模将达到257.8亿元。几大音乐平台也争相打造自己的音乐生态，结合用户听歌场景和用户爱好等特点，运用智能推荐算法为用户推荐个性化歌单，智能化地满足用户个性化场景需求，能更好地提升用户体验，从而提高用户忠诚度和创造新的增长点。5.4市场战略基于市场前景宽广，多样化的分享和盈利模式，以及快速的更新和迭代，我们把自身的定位立足于客户群体日趋增大性、多样性和必要性，业务功能的发展可复制性和创造性以及运营具有可扩散性。始终注重产品质量和用户需求持数据高精准，创造最舒适的用户体验。追求品牌效益StepBeatsStepFestivalStepArtist历程所创造的音乐为媒介，营造品牌的口碑和定位。抓紧巨大的市场和需求PAGE38PAGE38覆性的消费服务，符合市场规律的前提下，创造新的消费增长点，引爆运动、音乐，创造、分享下新的模式。以点带面扩大规模于颠覆性的音乐创作。分享模式，点燃每个人心中的个性与创作性。低成衍生性，以泛式的社区服务为基础，进军整个中国各个年龄段的市场。39竞争分析PAGE40PAGE40竞争产品比较分析StepBeats与主要竞争产品的比较分析竞争产品特性健康与运动导向类：KeepKeep平台集合了健身教学、跑步、骑行、社交、健身饮食指导、装备购买为一体的运动应用服务。最主要功能是提供丰富的课程和养眼的社区，来打造一个可以个性化定制的课程体系。因此具有优秀的运动数据跟踪系统性和音乐与步频的交互性，keep成熟的课程体系，配套的商城和优秀的社区氛围促进了流量获取，也打造了具有粘性企业文化和稳定利润来源。但是配套音乐节奏和课程交互的选择的自由度上，稍显不足。纯音乐创作类：Garageband、Auxy、AmperMusicGarageband和Auxy等软件主要依靠传统的VST（虚拟工作室技术）模式进行非实时的音乐制作，对专业性和精确性要求很高，有着较强的音乐算法支撑，能够吸引有一定乐理知识且对音乐创作有兴趣的用户，但入门门槛较高，用户群较为小众，且在交互方式上较为单调。AmperMusic利用机械学习方式，对midi格式音乐长时间深度训练，之后利用AI生成音乐的平台。用户选择想要表达的情感、以及歌曲期望播放时长，然后点击“Render（渲染）”按键，人工智能就能在短时间内按照你所选择的歌曲类型编写一首歌。如果用户对所编写的歌曲不满意，他们可以按照自己的意愿重新编辑，比如调整重低音、编辑旋律、加快节奏、或是加入新乐器伴奏。入门门槛抵，能够吸引对音乐创作有兴趣的用户，也能服务一些商业创作团队，具有很强的应用前景。FMFMUGC引了一大批用户；用户也积累了一大批优质的歌单；具有大量的用户数据，拥有较高的用户适配性，能够培养较强的社区凝聚力，当然能够更加专业的推送歌曲。但是局限于数据的获取刷新频率的间隔，不具有非常强的运动数据跟踪系统性。跑调是一款由Misfit品的可变速跑步音乐播放器，专注于提升跑步过程用过程中匹配用户增很好的需求，个性化推送较差，交互性不具非常强的优势。SWOTStrengths（优势）StepBeats是全球第一款通过跑步创作音乐的App。StepBeats具有高技术壁垒性，有利于杜绝低成本靠背载体现。StepBeats实时从iPhone的加速度传感器（120帧/秒）造自由度，富有节奏的音频也展现非常色的后期拓展性。StepBeats的其他运动项目，最终打破运动和音乐之间的界限。StepBeats还能够通过IP，掀起新的文化浪潮。通过StepBeats成就感，增强跑步的热情，并持之以恒。通过养成用户的兴趣和使用习惯，StepBeats能起到督促用户跑步锻炼的作用。StepBeats能够让用户在跑步创作音乐的过程中不断学习，渐进式地掌握音乐，渐渐从娱乐走向理论化、专业化。在数据有了一定的积累之后，StepBeats会推荐用户尝试某一个特定BPM的音乐以及对应的音乐风格，主动引导用户调节运动状态。StepBeats会越来越成为用户的健康助手和音乐创作助理。StepBeatsStepBeatsApp——StepArtistStepFestivalWeakness（劣势）现当下没有好的获客渠道（播）。没有十分优秀的服务器等硬件条件，包括后台服务器等。相对于大公司的技术开发能力实力还是有所欠缺。团队内部相对于外界成熟团队，缺少社会市场等经验。Opportunities（机会）国家在《“200”等，催生健康新产业、新业态、新模式。在健康和娱乐项目投入更多金钱和精力。性的音频。Threats（威胁）用户数据安全性问题。技术保密性和技术壁垒性问题。用户数目暴增对服务器和算法优化的考验。44风险分析PAGE45PAGE45技术风险风险简述技术安全性问题，后台服务器压力。应对措施引进专业技术人员，组建更加健全可靠的技术团队，保持其稳定性，并将代技术，建设更加优质的云服务器等，同时安全性问题，与云象区块链等合作，确保后台更具安全性。市场风险风险简述当前市场尚需开发，前期销售阻力大。应对措施重产品，重服务强调产品的技术含量和和先进性，重视技术更新和产品线的更新，使产品的技术保持国内甚至国际领先水平，提高产品的竞争力。在做好平台产品的同时，发展业务，同时扩大盈利空间。定策略，打品牌生产计划应当灵活，以防止者需求饱和，及时启动危机预案。同时通过网络传媒、广告等媒介大量推广产品知名度，拓展客户，发展自身产业链。竞争风险风险简述引大量竞争者进入。竞争者可能模仿我公司技术、利用替代技术挤占市场，或凭借密集的公关网络对产品进行策略性打压，阻碍云链的市场拓展。后期可能现同型类产品或是相似的产品，甚至是由一些大公司如网易云音乐、QQ音乐旗下建立其此技术。应对措施技术壁垒对于模仿睿洁技术的企业，可以通过法律途径获得保护；对于利用替代技术的竞争者，可通过后续产品的研发，持续进行技术更新，保持技术领先的优势。品牌差异通过高效的解决方案服务，赢得顾客的认同，从而建立自己的竞争优势。创建自己的销售和服务网络，重视营销团队建设，树立品牌形象。自我保护积极与政府相关部门沟通往来，争取更多政策支持。一旦发现竞争对手有利用不正当竞争行为，则坚决揭发检举，维护自身合法权益。财务风险风险简述团队成立初期，大部分用户都将只使用免费的基础版功能，增值服务在前期先会以战略营销的方式先免费推广使用，后期才会扩大增值产品用户量以及靠其他的付费升值来盈利。中间期将会面对暂时的零收入状况。应对措施调整资金及资产结构，提高最高的资金使用率和周转速度，并奉行审慎财务原则，进行合理预算。管理风险风险简述管理层是否能做符合投资者利益的决策，管理人员是否具备合格的管理展走向歧路，轻则制约公司的可持续发展，重则直接导致亏损。另外，管理问题也是影响组织内部是否稳定的重要因素之一，影响企业快速健康发展。应对措施加强人才筛选，一方面积极吸收高等院校毕业的优秀人才和富有管理经验和通畅的沟通机制，强调各次之间对话。一旦管理方面现重大问题，公司高决策支持当公司发展到一定规模后，引进先进的管理系统如经理决策支持系统等，并且积极寻求与浙江大学管理学院、经济学院和计算机学院的合作，聘请人力资源管理、财务管理、市场营销、企业战略管理、技术创新管理、生产管理及法律事务等方面的资深顾问。48财务分析PAGE49PAGE49融资需求产品上线前的研发投入，部分由团队自筹，剩余一方面通过申请政府补助的企业支在于人力成本，技术服务成本，通过和浙江大学合作研发的模式，同时把非核心业务外包去的方式，来降低企业人力成本。到成熟稳定期后，通过平台的收益和其他项目定制收益达到企业收支平衡。2017—2018年公司融资的主要来源是风险投资，预测各年度的风险投资需求如下表所示：年份2017-2018.4阶段技术研发期需要资金50万2018.5-2018.12运营推广期100万初期资本运用2017-2018.4备的购置和研发成本支，其中，技术研发是该阶段的主要支。预计本部分50资金用途 研发投入 设备、办公租赁 企业现金流补充金额 255 10 15往后各年的资金主要用于产品研发、市场推广、人员工资和平台运营。销售预测StepBeats系统盈利主要来自于以下几个部分：移动营销收入StepBeats的客户群体爱好特征明显，指向性强，并且通过数据分析即可确定其为运动爱好者或是音乐爱好者。根据用户的喜好数据，团队将与运动、音乐相关公司合作，提供指向性的广告投放，并根据广告浏览数量收取费用。有偿增值服务StepBeats默认的音乐生成类型为“电子音乐”，但通过内购，用户可以解锁更多的音乐风格，如嘻哈乐、交响乐、钢琴乐等。会员订阅服务同时，StepBeats提供FitnessPremium与MusicPremium两种会员订阅功能，FitnessPremium为订阅用户提供高端且私人的运动数据统计与分析，并每月一份完整的用户健康分析报告，相对应的纸质版将通过邮寄的方式送达用户。MusicPremium将在音乐创作功能的基础上，解锁更多可调整的模块并延长云端音乐的保存时间，为音乐创作提供更多便利与可能性。线上音乐平台StepArtist允许用户创建自己的MusicKit并上传至平台销售，平台将从其销售获利中收取一定比例的管理费用。PAGE51PAGE51成本费用预测季度2018Q12018Q22018Q32018Q4设备和主机维护3222产品调研与迭代5668技术人员工资581015运营人员工资25810素材库建立与维护3233办公运营5151515产品推广0102030办公运营2568合计203855765252团队管理PAGE53PAGE53团队简介StepBeats团队于2017年3月，由3名浙江大学学生成立，目前团队拥有名成员，4场营销、交互设计等多个领域。团队致力于于通过技术的进步推动交互手段的革新，团队已获得第三届互联网+大学生创新创业大赛金奖，中国高校计算机大赛移动应用创新赛一等奖。组织架构基于团队产品与业务的多样性，本团队架构采用分立事业集群制，分为移动应用事业群（MAG）、技术研发事业群（RDG）、文化传播事业群（CPG）三大事业集群。每个事业集群设一名负责人，其直接向以公司CEO为首的核心决策团队负责。移动应用事业群（MAG）移动应用事业群负责以StepBeats为代表的团队各类移动应用的开发、迭代与推广。以优化移动应用用户体验，推广移动应用为目标。技术研发事业群（RDG）技术研发事业群负责如运动数据深度学习算法、音乐合成算法等各类核心技术的研发与维护。旨在提升团队技术竞争力，加强团队技术储备。文化传播事业群（CPG）文化传播事业群负责团队的品牌运营，以及通过StepFestival等方式推广运动和音乐文化。旨在提升团队品牌价值与影响力。股权结构现已成立不亦乐乎科技（杭州）有限责任公司，创始团队李晨啸持股70%，徐律涛持股25%，张克俊教授以技术入股团队占5%。投资方股份将以增发形式给予。核心团队李晨啸创始人&CEO浙江大学16级本科生，大气层七号（杭州）科技有限公司创始人兼首席执行官，BoomAPI团队创始人之一兼产品经理。其“IT探险者”计算机兴趣教育课程体系入选“2017年中国教育部——苹果公司产学合作协同育人项目（A类）”。同时是网易云音乐独立音乐人（搜索歌手“Race”即可），酷爱电子音乐，有多次DJ现场表演的经验，有较强的乐理知识和音乐创作、制作能力。徐律涛COO浙江大学2015级数字媒体技术本科生，森汐科技（杭州）有限公司联合创始人&CEO，现任浙江大学创业菁英俱乐部荣誉主席，浙江大学管理学院VentureLab创业实验室副主任，任内联合浙江大学11所创业相关组织成立浙江大学创业组织联合理事会，任秘书长，曾登上过钱江晚报教育板块，获得浙江大学创业教育二等奖学金。陈伟CTO浙江大学计算机科学与技术学院研究生，目前在浙江大学计算机学院CCNT实验室，主要研究方向为数据挖掘与计算机视觉。本科时期获得挑战杯重庆市特等奖；研究生阶段，百度西交计算机视觉比赛初赛top50，目前决赛正在进行中。陈宇剀移动应用事业群（MAG）集群负责人兼技术总监浙江大学海洋科学专业大一学生，负责StepBeats项目的技术开发，求是潮Mobile手机站iOS开发者，浙江大学iOSClu