智慧学工-基于人脸识别的大学生群体情感分析与安全预警系统-计划书

智慧学工—基于人脸识别的大学生群体情感分析和安全预警智慧学工—基于人脸识别的大学生群体情感分析和安全预警智慧学工—基于人脸识别的大学生群体情感分析和安全预警智慧学工商业计划书日期：2019年5月4日（项目公司资料）3786邮政编码：5C06联系人及职务：CCC电话：15521XX网址／电子邮箱：\hCC@保密确认，并遵守以下的规定：1内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。智慧学工—基于人脸识别的大学生群体情感分析和安全预警智慧学工—基于人脸识别的大学生群体情感分析和安全预警PAGE\*ROMANPAGE\*ROMANIII目录TOC\o"1-2"\h\z\u第一部分计与摘要 1一、 公司简介 1二、 产品服务 1三、 市场分析 1四、 竞争分析 2五、 融资方案 2六、 财务分析 2七、 市场营销 2八、 风险分析 3九、 内部管理 3第二部分综述 4第一章 公司简介 4一、 公司概况 4二、 核心团介绍 4三、 各部门能及员介绍 4四、 公司发历程 7第二章 产品服务 8一、 产品运模式 8二、 应用场与服架构 9三、 盈利模式 13第三章 市场分析 14一、 市场规现状预测 14二、 宏观经分析 15三、 项目SWOT分析 18第四章 竞争分析 22一、 无行业断 22二、 主要竞对手况 22三、 公司产竞争势 23第五章 融资方案 24一、 融资需求 24二、 资金的源与期运用 24三、 资金使计划 25四、 退出机制 25第六章 财务分析 26一、 初始投预测 26二、 产品定表 27三、 财务数预测 29四、 投资分析 37五、 投资回报 39第七章 市场营销 40一、 营销理念 40二、 目标市场 40三、 营销基流程 41四、 定价策略 41五、 线上推广 43六、 品牌维护 46第八章 风险分析 48一、 资源（件供商）险 48二、 市场不定性险 48三、 竞争风险 48四、 争议风险 49五、 管理风险 49第九章 内部管理 50一、 职能介绍 50二、 人力资管理 51附录 55智慧学工—基于人脸识别的大学生群体情感分析和安全预警智慧学工—基于人脸识别的大学生群体情感分析和安全预警PAGEPAGE10第一部分计划与摘要一、公司简介Face二、产品服务警系统+++三、市场分析通过对市场进行分析，项目组发现，人脸识别产业呈现逐年递增的趋势。在2017年，产业规模为.18.19.10年的.81年的62015（2017四、竞争分析Face五、融资方案40六、财务分析390849459195811093760180222.1年。的项目。七、市场营销八、风险分析针对可能要面对的风险，公司采取不同的应对策略。九、内部管理3050第二部分综述第一章公司简介一、公司概况15二、核心团队介绍8三、各部门职能及成员介绍总经理总经理技术研发部财务部市场营销部行政公关部(一)总经理

图1公司组织架构2018物理与电信工程学院F(x)（互联网(二)技术研发部技术研发部成员分别是来自物理与电信工程学院的李飞天、王长鑫、程慧慧、冯洁文。ip2019“科(三)财务部2017(四)市场营销部2017QQ音QQ(五)行政公关部2017四、公司发展历程管理系统初次运行2019年4月，与蓝盾科技签署合作协议2018年10月，项目组成立图2公司发展历程第二章产品服务一、产品运作模式图3产品运作模式应用场景应用场景通过对学生综合服务平台人脸识别系统所采集的人脸图像和数据进行心理及情感分析，对用户群体进行分类和跟踪，得到包括群体画像、个体画像以及用户情感曲线等分析结果，从而实现学校教育管理的动态评估和安全预警。二、应用场景与服务架构通过对学生综合服务平台人脸识别系统所采集的人脸图像和数据进行心理及情感分析，对用户群体进行分类和跟踪，得到包括群体画像、个体画像以及用户情感曲线等分析结果，从而实现学校教育管理的动态评估和安全预警。对服务业人员的情绪状态进行检查，进行绩效考核。对服务业人员的情绪状态进行检查，进行绩效考核。对关口安全保障，检查进出关口人员的心理状态、是否符合进出关口的心理状态要求。对公共运输安全保障，检查乘客心理状态、是否适合乘坐公共运输工具。对公共运输安全保障，检查乘客心理状态、是否适合乘坐公共运输工具。幼儿园、小学学校中学（初高中幼儿园、小学学校中学（初高中大学目前的主要业务酒店服务产业饭店销售店面关口安全出入境关口机场公共运输高铁站地铁站服务架构服务架构技术嵌入技术和配套硬件结合出售门禁系统购买方原有软件、网站等电子摄像头AR眼镜其他图5产品服务架构(六)产品与服务介绍产品介绍背景技术介绍一是人的情感多种多样而此分类方法并不能很好的表达出人的情感；二是不能形成情感曲线以便更好的去检测出人的情感状态；三是不能对被检测人群进行安全预警，不能及时有效的发现解决问题。产品系统技术介绍本一是对检测到的人脸视频进行情感分析并相应画出该段视频的情感曲线；eVeV在表情识别部分采用kerasKerasesrFlwpythonscipy本系统将达到如下效果：一是本系统所产生的情感曲线将是最接近人的真实情感的方法；三是利用OpenCV进行人脸检测以及用keras进行情感分类能将其准确度提升2-3个百分点。系统项目的目前实施进展与近期目标系统项目将取得较好的学术成果与社会价值。1-250-100（的新模式。项目组专利软件介绍“159/“”服务业务介绍主要业务拓展业务公共安全（服务行业ARAR三、盈利模式盈利模式盈利模式与高校学生综合服务平台绑定组合销售技术独立销售技术和配套硬件组合独立销售与门禁系统结合件、网站等结合与电子摄像头结合与AR眼镜结合与安检公司、摄像头公司等进行商业合作形成产品进行销售图6产品盈利模式(一)与高校学生综合服务平台绑定出售(二)技术独立销售(三)将系统技术与硬件设施配套出售第三章市场分析一、市场规模现状及预测20142015;“”681116504030201002016 2017 2018 2019E 2020E 2021E图7中国人脸识别产业规模及预测（亿元）756年的.21年的.7G）为..9.9二、宏观经济分析(一)政策分析AI2015年以来，国家密集出台了《关于银行业金融机构远程开立人民币账户的指导意见（同时，2017表格1有关人脸识别行业的政策时间政策主要内容2014.03（20142020》明确指出把发展智能交通，实现交通诱导、指挥控制、调度管理应急处理的智能化作为推进智慧城市建设、促进基础设施智能化的重点建设方向之一。2015.04《关于加强社会治安防控体系建设的意见》2015.09《关于加强公共安全视频监控建设联网应用的若干意见》20202016.03（-2016.052016.11《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》积极推动在制造、教育、环境保护、交通、商业、健康医疗、网络安全、社会治理等重要领域开展试点示范，推动人工智能模块化应用2017.07《新一代人工智能发展规划》加快基于人工智能的计算机听觉、生物特征识别、新型人机交互、智能决策控制等应用技术研发和产业化，支持人工智能领域的基础软件硬件开发。2017.09《智慧城市时空大数据与云平台建设技术大纲》2017版建设城市时空基础设施，开发智慧专题应用系统，为智慧城市时空基础设施的全面应用积累经验。(二)经济状况分析《52.7,2015751650(三)社会分析的大趋势。(四)技术分析;soopat20173368269820183487项，而公开量增长近一倍达到5200项。图8中国人脸识别专利申请量及公开量三、分析SWOTSWOT优势跃，对创业充满热情优势跃，对创业充满热情自主研发和完善产品并且与相关企业进行了合作劣势之中得团队发展较缓慢设备等方面的制约机会机会题的突破口威胁程度存在风险(一)优势团队成员优势8技术优势OpenCVkeras资源优势导师支持客源优势公司产品的推广主要通过、两方面渠道：向原有客户推广及通过合作企业推广。公司产品功能的实现依托于“高校综合服务平台”，该平台已在20多所高校推广使用，1510推广。(二)劣势产品问题：初期产品功能及应用范围较小，盈利空间相对于其他企业来说比较窄。(三)机会DNA(四)威胁2016第四章竞争分析一、无行业垄断二、主要竞争对手情况(一)阿尔法鹰眼分析识别预警系统宁波阿尔法鹰眼安防科技有限公司，于2016年06月24日在宁波市市场监督管理局国（2300/汽车站/2015年，浙江G202017(二)旷视Face++人脸情绪识别旷视科技的FaceFaceFace校市场。(三)ReadFace引擎阅面科技推出的ReadFace/BCAIReadFace5这相对于我们公司20多所高校而言，还是较少的。可见，我们公司的市场占有量较高。三、公司产品竞争优势20第五章融资方案一、融资需求表格2融资需求内容详情融资金额（万元）1500融资期限（年）3融资用途人员、市场、管理费用、研发、流动成本可接受的融资渠道银行贷款、种子投资、天使投资、A轮融资需要融资到账时间2022年5月份二、资金的来源与初期运用（1500（100。.3表格3初期资金使用预测初期资金使用预测表单位：万元类别项目金额开办费用公司注册.营运资本垫支研发费用50前期宣传推广13日常办公费用2固定资产购置办公设备3总计.注：三、资金使用计划表格4资金使用计划用途金额（万元）比例备注研发64040%包括内容和技术研发市场32020%包括广告投入流动成本16010%人员32020%管理费用16010%四、退出机制股权转让一般收购当公司经营不成功，可能会受到其他公司的收购。第六章财务分析一、初始投资预测(一)资金来源结构（1500万元）和创业团队（100万元）资金入股。表格5团队成员出资表（单位：万元）资本规模资本来源出资比例彭汪月5252%李飞天1111%王长鑫1010%程慧慧99%冯洁文99%袁浩然33%黄林滨33%李鑫惠33%合计100100%(二)公司主要的财务假设本企业属于高新技术企业，适用高新技术企业税率。①公司以人民币作为记账本位币；②公司持续经营且以权责发生制进行会计确认、计量和报告；③增值税按6%税率征收；3%二、产品定价表表格6情感分析与安全预警系统定价表（单位：万元）情感分析与安全预警系统定价表（单位：万元）对学校学校规模价格高知名度、高口碑学校（市排名前百分之五）20普通小规模学校（幼儿园、小学）25普通中等规模学校（中学）40普通大规模学校（大学）60对服务业企业规模价格（30普通企业80对公共安全公共安全需求域价格地铁500高铁300机场300出入境关口200表格7综合服务平台定价表（单位：万元）综合服务平台定价表（单位：万元）学校规模价格（10普通小规模学校（幼儿园、小学）15普通中等规模学校（中学）50普通大规模学校（大学）100表格8动态人脸识别门禁设备价格（单位：万元）动态人脸识别门禁设备价格（单位：万元）市场平均报价.8商业合作后提供价格.2表格9【对于学校】智慧学工总体定价表（单位：万元）【对于学校】智慧学工总体定价表（单位：万元）学校规模是否同时购买综合服务平台同时购买硬件设备（动态人脸识别门禁设备）不同时购买硬件设备（动态人脸识别门禁设备）高知名度、高口碑学校（市排名前百分之五）是30+0.2n30否.n20普通小规模学校（幼儿园、小学）是.n40否.n25普通中等规模学校（中学）是.n90否.n40普通大规模学校是.n160（大学）否.n60注：单位：元/人民币（n为需要的门禁设备数量）表格10【对于（服务业等）企业】智慧学工总体定价表（单位：万元）【对于（服务业等）企业】智慧学工总体定价表（单位：万元）企业规模同时购买硬件设备（动态人脸识别门禁设备）不同时购买硬件设备（动态人脸识别门禁设备）高知名度、高口碑（服务业）企业.n30普通规模（服务业）企业.n80注：n为需要的门禁设备数量三、财务数据预测(一主营业务收入预测表格11合作量预测合作量预测单位：个合作单位合作详情2019年2020年2021年2022年2023年高校安全预警系统122264350安全预警系统+门禁硬件设备--25814安全预警系统+综合服务平台3581220安全预警系统+综合服务平台+门禁硬件设备----2510中小学及幼儿园--1246总计4304372100注：30n=30（21422019202050（60表格12高校定价表高校定价表单位：万元合作单位合作详情收费标准高校安全预警系统60安全预警系统+门禁硬件设备66安全预警系统+综合服务平台160安全预警系统+综合服务平台+门禁硬件设备166中小学及幼儿园113表格13主营业务收入预测单位：万元2019年2020年2021年2022年2023年总计4802145372863109462(二

表格14研发成本预测研发成本预测单位：万元2019年2020年2021年2022年2023年总计50100200400600表格15门禁硬件系统成本预测单位：万元2019年2020年2021年2022年2023年总计0931.558.5108注：1500/套。表格16主营业务成本预测单位：万元2019年2020年2021年2022年2023年总计50109231.5458.5708注：主营业务成本为研发成本及门禁硬件系统成本。表格17主营业务税金及附加单位：万元2019年2020年2021年2022年2023年增值税28.80128.70223.68378.60567.72城建税2.029.0115.6626.5039.74教育费及附加0.863.866.7111.3617.03总计31.68141.57246.05416.46624.49注：(1)增值税按“提供现代服务业服务”税率6%征收；(2)城建税与教育费附加分别按缴纳的增值税的7%、3%计算缴纳。(三)期间费用预测管理费用预测表格18管理费用预测管理费用预测单位：万元2019年2020年2021年2022年2023年人员工资及福利费30132294360450开办费.--------无形资产摊销..101010固定资产折旧.35710办公费用..888其他23666总计.143323391484注：1010%；销售费用预测表格19销售费用预测销售费用预测单位：万元2019年2020年2021年2022年2023年现金折扣311314363销售分成83191125181广告费用1558174240348公关费4185272105总计30118348480697(四)财务报表预测资产负债表预测表格20预测资产负债表预测资产负债表单位：万元项目2019年2020年2021年2022年2023年一、资产货币资金.4.3.4.9.9其他流动资产.0.0.0.1.3流动资产合计.4.3.4.0.2固定资产18.5045.5070.5093.50113.50无形资产50.00100.00130.00200.00260.00固定资产合计68.50145.50200.50293.50373.50资产合计597.142618.135892.0410134.5016515.42二、负债与所有者权益应付职工薪酬30.00132.00294.00360.00450.00其他流动负债100.00400.00729.00920.001000.00负债合计130.00532.001023.001280.001450.00实收资本200.00500.001200.001500.002100.00未分配利润267.141586.133669.047354.5012965.42所有者权益合计467.142086.134869.048854.5015065.42负债和所有者权益合计597.142618.135892.0410134.5016515.42注：（1）利润表预测表格21预测利润表预测利润表单位：万元项目2019年2020年2021年2022年2023年一、营业收入主营业务收入480.002145.003728.006310.009462.00减：营业成本81.68250.57477.55874.961332.49其中：主营业务成本50.00109.00231.50458.50708.00营业税金及附加31.68141.57246.05416.46624.49销售费用30.00118.00348.00480.00697.00管理费用37.50143.00323.00391.00484.00二、营业利润330.821633.432579.454564.046948.51减：营业外支出16.5481.67128.97228.20347.43三、利润总额314.281551.762450.484335.846601.08减：所得税费用47.14232.76367.57650.38990.16四、净利润267.141318.992082.913685.465610.92注：15%5%现金流量表预测表格22现金流量表现金流量表（单位：万元）项目2019年2020年2021年2022年2023年一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金480.002145.003728.006310.009462.00收到的税费返还52.80235.95410.08694.101040.82经营活动现金流入小计532.802380.954138.087004.1010502.82购买商品支付的现金50.00109.00231.50458.50708.00支付给职工或职工支付的现金30.00132.00294.00360.00450.00支付各项税费31.68141.57246.05416.46624.49支付其他与经营活动有关的现金153.98679.391283.622083.683109.41经营活动现金流出小计265.661061.962055.173318.644891.90经营活动产生的现金流量净额267.141318.992082.913685.465610.92二、投资活动产生的现金流量购建资产支付的现金20.0030.0030.0030.0030.00投资活动现金流出小计20.0030.0030.0030.0030.00投资活动产生的现金流量净额-20.00-30.00-30.00-30.00-30.00三、筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金200.00500.00800.000.000.00筹资活动现金流入小计200.00500.00800.000.000.00分配股利、利润支付的现金0.000.000.0073.71112.22筹资活动现金流出小计0.000.000.0073.71112.22筹资活动产生的现金流量净额200.00500.00800.00-73.71-112.22四、现金及现金等价物的净增加额447.141788.992852.913581.755468.70加：期初现金及现金等价物余额0.00447.142236.135089.048670.79五、期末现金及现金等价物余额447.142236.135089.048670.7914139.49四、投资分析(一)资金的来源与运用（100（100表格23初期资金使用预测表单位：万元类别项目 开办费用公司注册.营运资本垫支研发费用50前期宣传推广13日常办公费用2固定资产购置办公设备3总计.（）(二

表格24投资现金流量表投资现金流量表（单位：万元）初期第1年第2年第3年第4年第5年一、初始现金流出固定资产投资-3.00营运资本垫支-65.00开办费-0.30二、年营业现金流量营业收入480.002145.003728.006310.009462.00成本费用165.72593.241277.521974.162860.92税前利润314.281551.762450.484335.846601.08净利润267.141318.992082.913685.465610.92折旧与摊销4.005.5015.0017.0020.00年现金净流量（NCF）-68.3271.141324.492097.913702.465630.92(三)投资净现值，i16%（下同因此项目的净现值为如下表：表格25投资净现值表投资净现值表2019年2020年2021年2022年2023年复利现值系数0.860.740.640.550.48现金净流量（NCF）271.141324.492097.913702.465630.92现值233.18980.131342.662036.352702.84现值之和7295.16NPV=7295.1－68.3=226.86万元>（0(四)获利指数1II为.÷.＝.1.1(五)静态投资回收期÷..≈.（年）0.29五、投资回报第七章市场营销一、营销理念图9营销方案制定过程示意图二、目标市场我们的目标市场定位为全国高校。目标市场容量截至2018年3月30日，教育部公布的全国高等学校共计2879所，其中：普通高等学校5所（6所4所。用户需求2000525销售渠道和成本消费者电子设备操作系统三、营销基本流程产品市场产品市场调研做品牌产品推广产品图10营销基本流程四、定价策略本公司定价策略初步拟定为三种：定价策略我们综合考虑竞争对手价格、营销成本、用户消费习惯。价格不会一成不变，我们将根据以下因素调整价格。表格26影响价格变化的因素对策相对价格变动因素价格政策变化主动了解相关政策，提前对市场价格进行预测，进而对自身产品进行调控。供需量变化五、线上推广蓝盾科技公司是我们项目团队的坚实的企业后盾。高校推广措施高校推广措施增加曝光度提高购买率扩大宣传范围增加用户粘性高校年会导师论坛信息发布搜索引擎覆盖图11信息发布在各类搜索引擎上介绍我们自己，实现全面覆盖。有人提问，有人回答，增加人气。做好用户好评，同时进行用户系统反馈，进一步迭代我们的产品，从而形成本身竞争力。产品产品形象推广形象推广团队参加创业比赛参加导师年会根据热点及时推出新系统；获得称号、专利、国际认证；推出延伸产品图12线下形象推广示意图3D比赛曝光六、品牌维护品牌维护归根到底要以用户为核心，不断优化系统性能，打造极致产品。(一)产品(二)营销渠道①通过不定期开展一些折扣、免费优化服务，提高用户粘性。(三)企业文化(四开发新系统第八章风险分析一、资源（硬件供