第一任老师-家长培训机构-计划书

第一任老师——家长培训机构 华南师范大学“互联网+”创业大赛商业计划书赛道：主赛道题目：第一任老师——家长培训机构作者：指导老师：“ADDINCNKISM.UserStyle第一任老师——家长培训机构”商业计划书保密本项目策划书属商业机密，所有权属于王存英。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得队长的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

第一任老师——家长培训机构项目第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入1562.66670.714916.324547.636803.8减：营业成本173.0526.21155.72041.84600.3增值税金及附加46.9200.1447.5736.41104.1管理费用101.9143.9219.9299.9375.9销售费用850.0850.0850.0850.0850.0二、营业利润390.84950.512243.220619.529873.5减：营业外支出680.0680.0680.0680.0680.0网站开发费用19.019.019.019.019.0三、利润总额-308.24251.511544.219920.529174.5减：所得税费用234.41000.62237.43682.15520.6四、净利润-542.63250.99306.816238.423653.9由利润预测表可看出，公司在第二年开始盈利。四、融资（一）融资必要性资金是企业经济活动的第一推动力、持续推动力。企业是否能够获得稳定的资金来源、及时足额筹集到生产要素组合所需要的资金，对经营和发展都是至关重要的。本项目仍处于初创期，现在阶段主要是依靠自我积累、自我筹资发展起来。但要想进一步发展，不接受融资的话，在经济上会收到严重不足的制约。因此长期发展过程中，接受融资的必须要经历的过程。（二）融资方式1．参加行业创投，进行融资。2．银行、非银行金融机构的贷款。3．参加创业大赛，吸引投资者投资。4．互联网金融平台。将本项目放在融资平台网站上向投资者公开，需找投资者。

第十一章附录一、营业执照二、校外指导老师简历杨炳年Anbos科技CEOCSA大中华实验室主任曾担任广电集团担任CSO、蓝盾股份技术总经理,中国网安.三零首席网络安全专家谦总工，专注网络信息安全领域13年.CSA大中华实验室主任、TC260全国信息安全标准委会专家、中国云体系产业创新战略联盟专家、中国云计算专家委员会专家、ITSS标准委员会专家、广东省网络空间安全技术标准委员会专家、广东省网络空间安全创新联合会专家、海南省信息安全专家咨询委员会委员、重庆市四川商会科技协会秘书长、广东省信息技术标准委会专家、参与23套国家与行业信息安全标准起草与修订。曾5所985高校客座教授谦另外两所985高校硕士导师2016年组织全球国际云计算企业《CSASTARTech云安全技术标准要求》起草2016年负责主导CSACCSSP国际注册云安全系统认证专家课程与考试题库2016年负责主导CSACCSMP国际注册云安全管理认证专家课程与考试题库曾获广东省科技二等奖1项、广州市科技二等奖2项2015年独自完成广东省《计算机网络管理员（信息安全类二级）职业技能资格证》认定课程/组织开发网络安全攻防实训考试平台。组织2016年国际云安全攻防论坛峰会【北京】组织2017年国际云计算安全峰会暨网络空间安全高峰论坛【宿州】曾带领渗透团队参与国内外网络安全攻防夺标大赛,并获前列名次任CSA\CISP\CISSP\CISM\CISA\ISMS\ITSM\ITIL等课程讲师

三、教案设计ADDINCNKISM.UserStyle《亲爱的孩子，我知道你需要一个温暖的怀抱》教学设计课程名称亲爱的孩子，我知道你需要一个温暖的怀抱授课时间90分钟教学对象婴儿期（0-1.5岁）家长一、教学理念（一）体验式学习理论20世纪80年代初，美国组织行为学教授大卫·库伯提出了体验式学习理论。他认为有效的学习应是这样的过程：“始于体验，进而发表看法，由此引发反思，既而形成理论，并最终把理论所得应用于实践的过程”。该理论强调教师不是单向的知识传递者，其作用在于为学生提供丰富的学习情境，寓乐于教，帮助和指导学生主动学习。（二）体验式教学模式（1）“体验式教学”的界定所谓“体验式教学”，是指学生通过亲身经历或己有经验来认识事物，并认识、理解、感悟、验证教学内容的一种教学方式或学习方式。由此可见，体验式教学既是学生“学”的一种方式，也是课堂教学的一种方式。（2）体验式教学的常规环节较为公认的共识是：体验式教学模式由四个环节组成：第一环节，创设情境，启动体验；组织学生在参与某种活动或基于对某事物的深刻理解的前提下，激活学生的情感，从而获得体验。第二环节，设计问题，激活体验；设计一些富于挑战性的问题，激发学生积极思维与体验，深化“情境创设”中所引发的体验。第三环节，交流感悟，升华体验；引导学生基于情境和对问题的思考，开展生生之间、师生之间的分享环节，希望藉此升华体验，获得某种知识的提升。第四环节，评价、反思，践行体验。作为教育学意义上的“体验”，其归根结底就是要让学生在体验中获得认识，因此，在评价与反思中帮助学生进行理性的归纳与概括，最终实现知行统一是本环节的核心目的。二、教学内容（一）儿童依恋类型及选择照顾方式的相关内容根据儿童依恋理论，婴儿在6-7个月时,普遍能和母亲形成依恋，但其依恋的性质有所不同，分为安全型依恋、淡漠型依恋、懒人型依恋和混乱型依恋四种。不同的依恋类型的婴儿会表现出不一样的行为，比如建立安全型依恋的儿童通常把母亲当作探索外部世界的基点,对母亲有较强的信任感。了解并在VR技术中体验不同的依恋类型并根据不同的婴儿的依恋类型，学习选择适当照顾方式。（二）全课框架本课程包括“问题导入——依恋类型介绍——VR体验依恋类型——选择照顾护理方式——交流与总结”五个教学环节（如图1所示）。图1全课流程框架图“问题导入”环节：通过提出问题，吸引学生注意，提升学生对于依恋类型这一主题的兴趣，调动学生积极参与课堂的情绪，自然导入本课主题。“依恋类型介绍”环节：像家长们简要的介绍关于依恋理论和依恋类型的相关内容，使他们对依恋类型有一些了解。“VR体验依恋类型”环节：通过体验式学习的方式，让家长在VR技术中在模拟的真实情境中领悟和体会到各种依恋类型的具体表现形式，并且通过这样一种有趣的方式，使家长对这一主题更加有兴趣。“选择照顾方式”环节：在体验过不同的依恋类型之后，家长会被要求选择做出照顾和护理方式，家长选择不同的护理方式，婴儿也会做出不一样的回应。让家长在真实的体验当中学习，对不同依恋类型的婴儿应当选择不同的照顾和护理方式。在真实的体验中自我总结和学习。“交流与总结”环节：体验结束后，选择了相同依恋类型的家长结为一组，分享自己学习和感悟到这种类型婴儿的行为表现以及照顾护理方式。之后根据各个依恋类型的小组再分别分享自己的体会。最后将采用课堂总结的方式，以提问和老师讲解的途径来引入和升华这次课堂所学到的专注力的知识与技能。三、教学对象分析0-1.5岁的婴儿此时正处在社会心理学家Erkison所说的基本信任和不信任的心理冲突的冲突阶段，如果不能建立信任感，则会丧失“希望”这一品质。作为0-1.5岁婴儿的家长，应当明白孩子的需要，在孩子需要家长的的时候及时出现，与孩子建立信任感。安全型依恋的婴儿对父母有较强的信任感，而不安全型依恋的婴儿信任感较低。对家长介绍并不同婴儿依恋类型，学习合理的照顾护理方式，使家长与孩子建立信任感，使孩子逐步形成或者转变为安全型依恋。四、教学目标（一）认知目标通过教师讲解和VR体验，明白什么是依恋，依恋类型有哪些，各种依恋类型的具体表现形式是什么以及应当采取何种照顾护理方式。（二）情感目标培养家长对于不同依恋类型婴儿的喜爱，对了解不同的依恋类型表现和照顾护理方式感兴趣，在生活中愿意并积极地采用适当的照顾护理方式对待不同依恋类型的婴儿。（三）技能目标初步掌握如何采用正确适当的照顾护理方式对待自己的孩子，学会教授或告知他人采用何种方式照顾护理不同依恋类型的孩子。五、教学重难点（一）教学重点理解依恋类型的不同表现形式，学会采用正确的照顾护理方式。（二）教学难点在生活中运用正确的照顾护理方式对待不同依恋类型的孩子。（三）关于教学难点的突破问题教学重点：通过VR体验的方式，是各位家长沉浸并对学习内容感兴趣，在真实的情境中自主学习，并且可以加深印象。在体验之后，没有完全掌握的家长可以通过与其他家长的交流或者教师的总结来补充和完善。教学难点：通VR体验的方式，让学生们亲身体验到这些照顾护理应该要做哪些内容，使得家长在生活中可以灵活运用。同样地，在体验之后，没有完全掌握的家长可以通过与其他家长的交流或者教师的总结进一步完善。六、教法与学法（一）教学方法采用VR游戏法、提问法、讲述法等多种方法组织课堂教学。（二）学生学法学生通过合作学习，探究学习来学习本课内容。（三）教学策略拟采用体验式学习理论为依托构建整体教学环节。其中，对于课堂知识的难点，拟以VR亲身体验学习为突破口，侧重通过活动的展开，层层深入，选用展开策略，先行组织者策略多种方法相结合的方式，从而共同解决该难点问题。七、教学准备活动素材收集、课件制作，白板笔，翻页笔，VR设备等。八、教学流程在运作流程上，本课程包括“问题导入——依恋类型介绍——VR体验依恋类型——选择照顾护理方式——交流与总结”五个教学环节。具体详述如下表：教学过程教师指导活动学生活动设计意图问题导入1.自我介绍，课程安排介绍，课堂契约的制定。2.教师通过提问法引入埃里克森提出的心理社会发展八阶段，让参与者了解成长各个阶段中人遇到的不同冲突（“危机”）。根据老师的引导，参与者在接下来的课程上积极参与沟通交流，做出积极反应。吸引参与者注意，调动参与者积极参与课堂的情绪，自然导入本课主题。依恋类型介绍1.介绍依恋的概念、影响因素以及依恋的重要性。2.通过日常生活创设情境，介绍不同的依恋类型表现及区别。3.引导参与者进行自身归纳和讨论交流，用自己的理解说出各种依恋类型的区别。跟上老师讲课的速度及内容，根据创设情境归纳总结。进一步介绍依恋相关内容，让参与者在思考讨论中领悟到依恋的区分和分类，并且活跃班级气氛。VR体验依恋类型让参与者通过VR体验，随机体验面对不同依恋类型孩子的情景，并且对依恋的类型做出判断。2.在VR体验后，将面对相同依恋类型孩子的家长聚在一起，分成4个小组讨论如何根据不同依恋关系的特点来对待孩子。体验VR技术，而后积极讨论沟通。让参与者更直接地体验情境，更好地了解婴幼儿的依恋类型表现。选择照顾方式将照顾方式与依恋关系联系起来，给出建立信任感、安全型依恋的指导建议。参与者沟通交流、互相取经时间。跟上老师讲课的速度及内容，积极进行小组讨论并发言。用比较直接的方法将知识传授给参与者，帮助参与者根据孩子的依恋类型等特征选择适合的照顾护理方式。交流与总结教师围绕依恋相关内容的介绍、照顾护理方式的选择等知识，运用提问法进行课堂知识的巩固，最后是课程的进行总结概括。参与者根据老师的提问进行思考和分享。基于参与者的活动体验和知识学习，引导参与者回顾与思考——依恋类型判断及选择对应照顾方式的方法。九、设计亮点本课主要以VR技术和体验式学习理论为依托，让家长在VR技术中在模拟的真实情境中领悟和体会到各种依恋类型的具体表现形式等比较枯燥的知识，增添趣味性。课程逻辑简单和清晰，由浅入深，层层深入，课程内容从是什么到怎么办，对家长的思想观念和行为模式具有指导性意义。四、市场调查分析关于家庭教育的基本情况调查结果1、【单选】您的性别是选项比例男42.22%女57.78%2、【单选】您所处的年龄是?3、【多选】您孩子所处的年龄是?选项比例0-6岁62.22%7-13岁35.56%14-18岁6.67%18岁以上4.44%4、【单选】您的学历是?选项比例初中及以下35.56%高中6.67%中专17.78%专科22.22%本科13.33%研究生以上4.44%5、【单选】平均家庭月收入选项比例0~8千51.11%8千~1万6千28.89%1万6千~3万2千20%3万2千0%6、【单选】您家里主要负责孩子教育问题的人员是？7、【单选】您每周陪伴小孩的时长?选项比例6小时以内31.11%6小时~12小时15.56%12小时~24小时13.33%24小时以上40%8、【单选】您会陪您的孩子的做什么?选项比例辅导作业68.89%玩游戏53.33%看电视51.11%聊天71.11%其他46.67%9、【单选】您觉得家庭教育对孩子发展的有影响吗?10、【排序】您最注重孩子哪方面的培养?选项平均综合得分身心健康3.8道德素质3.36学习成绩2.18人际交往1.71艺体素养1.0711、【多选】您在培养您小孩的时候会遇到怎么样的困惑?选项比例不理解小孩子情绪的转变48.89%不知道怎么发现孩子的天赋42.22%不知道怎么规划小孩的未来35.56%不知道怎么培养孩子的学习能力57.78%不知道怎么引导孩子的发展55.56%不知道该怎么和小孩相处22.22%不知道（不理解）孩子的想法37.78%其他26.67%12、【单选】您觉得您与自己孩子的关系如何?（）[单选题]13、【单选】在您与小孩的相处过程中，是否有过矛盾?（）14、您觉得家长与孩子出现矛盾的责任在谁?15、【多选】您与您小孩出现矛盾的原因?16、【多选】您是怎么解决您与小孩的矛盾的?选项比例放置不理，时间久了就过去了17.78%主动和孩子沟通，并且分析问题出在哪86.67%主动妥协，撇开矛盾24.44%转移注意力44.44%其他8.89%17、【单选】您觉得是否需要改善您与自己孩子的关系?选项比例是82.22%否17.78%18、【单选】当您不知道该怎么处理和孩子的教育问题的时候您是否会寻求帮助?比例是46.67%否6.67%会考虑46.67%19、【单选】如果有相关的家庭教育的培训课程，您是否会报名学习?20、【单选】您更希望通过哪种途径进行课程学习?（）21、【单选】您希望家长培训课程的讲师是22、【多选】您希望可以家长培训课程中获得有关哪些方面的专题学习？

五、调查问卷ADDINCNKISM.UserStyle关于家长培训的市场调查表您好：我们是广州***教育科技公司家庭教育项目组,正在进行家长学习教育子女知识及现状的情况调查，本次问卷采用匿名的方式,填写无畏对错,并且向您保证本次填写信息绝不外露。您的填写对我们帮助甚多,我们将认真对待每一份答卷，感谢您的配合.【基本信息】1、【单选】您的性别是（）A、男B、女2、【单选】您所处的年龄是？（）A、20-25岁B、26-30岁C、31-35岁D、36-40岁E、40-45岁F、50岁以上3、【单选】您孩子所处的年龄是？（）A、0-6岁B、7-13岁C、14-18岁D、18岁以上4、【单选】您的学历是？（）A、初中及以下B、高中C、中专D、专科E、本科F、研究以上5、【单选】平均家庭月收入：（） A、0~8千B、8千~1万6千C、1万6千~3万2千D、3万2千以上6、【单选】您家里负责孩子教育问题的人员是：（）A、父亲B、母亲C、祖父母D、外祖父母D、其他7、【单选】您每周陪伴小孩的时长？A、6小时以内B、6小时~12小时C、12小时~24小时B、24小时以上8、【单选】您会陪您的孩子的做什么？A．辅导作业B、玩游戏C、看电视D、聊天E、其他9、【单选】您觉得家庭教育对孩子发展的有影响吗？A、非常有影响B、比较有影响C、一般有影响D、比较没有影响E、一点影响都没有10、【排序】您最注重孩子哪方面的培养？（）A、学习成绩B、身心健康C、道德素质D、艺体素养E.人际交往11、【多选】您在培养您小孩的时候会遇到怎么样的困惑？（）A、不理解小孩子情绪的转变B、不知道怎么发现孩子的天赋不知道怎么规划小孩的未来D、不知道怎么培养孩子的学习能力E、不知道怎么引导孩子的发展F、不知道该怎么和小孩相处G、不知道（不理解）孩子的想法H、其他12、【单选】您觉得您与自己孩子的关系如何？（）A、非常亲密B、比较亲密C、一般D、比较紧张E、非常紧张13、【单选】在您与小孩的相处过程中，是否有过矛盾？（）A．是B、否14、【多选】您与您小孩出现矛盾的原因？A、沟通不来，无法理解对方的想法和行为B、思想观念不一样C、没有站在对方的处地考虑问题D、情绪急躁，容易拌嘴E、家长对现在发展的潮流不了解（有代沟）F、其他15、您觉得家长与孩子出现矛盾的责任在谁？（）A、家长B、小孩16、【多选】您是怎么解决您与小孩的矛盾的？（）A、放置不理，时间久了就过去了B、主动和孩子沟通，并且分析问题出在哪C、主动妥协，撇开矛盾D、转移注意力17、【单选】您觉得是否需要改善您与自己孩子的