.枯木逢春·木偶戏体验坊计划书 木偶戏传承推广平台

商业计划书“枯木逢春”木偶戏体验坊——高州木偶戏传承推广平台商业计划书“枯木逢春”木偶戏体验坊目录一、摘要 4（一）核心团队介绍 4（二）主要产品（服务）和业务范围 5（三）市场分析 6（四）项目策略 8（五）经费预算 8二、项目介绍 9（一）项目的成立背景 9（二）机构的运营理念 10（三）机构运行目标 11（四）本机构的运营模式 12（五）机构运营的意义 15三、市场分析 17（一）宏观环境分析（PEST分析） 17（二）市场需求分析 23（三）目标客户 24（四）波特五力分析 25（五）竞争优势分析 26（六）市场可行性分析 28四、营利模式 30（一）“消费者”特点 30（二）服务的特性 30（三）机构自身的状况 31（四）营销渠道的选择 31（五）营销队伍和管理 34（六）促销计划和广告策略 34五、项目战略 36（一）规划与开发计划 36六、财务分析 41（一）经费筹集 41（二）经费预算 42七、风险预测 44（一）市场风险 44（二）竞争风险 45（三）网站风险 45（四）财务风险 46（五）管理风险 47（六）政策风险 47（七）退出机制 48八、团队介绍 49（一）团队组织架构 49（二）各组职能 49（三）团队成员风采 50第第1页一、摘要一、摘要（一）核心团队介绍第第2页（二）主要产品（服务）和业务范围开创高州木偶戏体验坊，邀请木偶戏制作人面对面传授体验者如DIY第第3页（三）市场分析市场情况▲木偶戏演出市场萎缩，艺人收入低。▲木偶戏班道具投入大▲传承人的生活水平较低，失业率较高▲经济发展状况和政府财政支持力度较弱文化背景价值观念和道德水平,平均文化水平不高，社会地位低微，由于条件的局限性，他们没有清醒的认识到传统文化的价值以及非物质文化遗产价值的技术环境高州木偶戏以杖头木偶为主,附加布袋木偶。木偶头制作是传统的民间雕刻粉彩艺术高州木偶造型精巧自然,精雕细刻,它用坚韧的木,,,市场需求分析目标客户市场可行性分析400地方政府也响应国家的安排，不断地推动其创新和发展。同时，政府也加大了对木偶戏的财政投入，给予其资金支持，为高州木偶戏的发展提供了一个良好的物质基础。（四）项目策略开创高州木偶戏体验坊，邀请木偶戏制作人面对面传授体验者如DIY（五）经费预算工作坊的经费主要来源于创业团队已有资本、政府补贴、社会捐赠、企业赞助、产品义卖、作品拍卖六个部分。二、项目介绍二、项目介绍（一）项目的成立背景42006年的调查，高州市有602200多人，而木偶制作艺人仅有1人。除高州市木偶粤剧团和梁东兴的单人木偶戏较为活跃外，其余戏班每年演出不足30场。木偶戏艺术传承乏力，后继无人，即使如梁东兴这样杰出的木偶艺人，其孩子466人，810166（二）机构的运营理念（三）机构运行目标第第10页作为传承高州木偶戏主力军的年轻人们对高州木偶戏产生学习的兴（四）本机构的运营模式第第11页第第12页开创高州木偶戏体验坊，邀请木偶戏制作人面对面传授体验者如DIY（五）机构运营的意义活。三、市场分析三、市场分析（一）宏观环境分析（PEST分析）政治环境政府投入不足，对民间剧团支持不足2006年至2011120万对高州木偶戏进行保护和抢救，平均20万元。此外，在经费支持方面只侧重于高州我们体验坊的设立就是为了对得不到政府有力支持的民间优秀制度性困境高州木偶戏传承人的保护策略2006年高州木偶戏被列入第一批国家级非物质文化遗产保护名经济环境市场情况2001000多人，现在，高州市只有木偶8030030200100好的很大原因是由于木偶戏的表演方式单一和内容枯燥无味所导致木偶戏班道具投入大设备1.5而偶服也需要多200元一套，一个木偶需要500多元，造工精细的需1000多元，由于木偶剧团入不敷出，致使木偶艺人不轻易换置陈传承人的生活水平较低，失业率较高经济发展状况和政府财政支持力度较弱30（由此看来，高州的经济情况还是较为良好的，这也为我们体验社会环境人口环境年龄特征：从名木偶戏班主年龄段分析，40—501人，占9.1%；50—60岁2人，占18.1%；60—70岁5人占45.5%，70岁以327.43%1130—401班，9.1%；50—60218.2%；60—70654.5%;70岁以上1班，占9.1%。由此可见，高州木偶戏优秀传承人年龄已高，基本己年过半百，大多数已经60岁以上。地域分布特征文化背景加强对外文化交流，进行国际间友好的文化往来有一定促进作用。200671210月，文化对外和传承责任，是文化的使者。价值观念和道德水平,平均文化水平不高，社会地位低微，由于条件的局限性，他们没有清醒的认识到传统文化的价值以及非物质文化遗产价值的技术环境高州木偶戏以杖头木偶为主,附加布袋木偶。木偶头制作是传统的民间雕刻粉彩艺术高州木偶造型精巧自然,精雕细刻,它用坚韧的木料加工成型后,采用变形夸张的手法,进行彩绘、装潢,使之形神兼备,头可转动,眼会传神,手可拿放道具,嘴能张合,栩栩如生木偶雕刻工艺历来师徒相承,且以家族祖传的方式为主,一直流传至今而未中断。木偶的雕刻工艺分六个步骤,每一个工序都是精妙绝伦的艺术创（二）市场需求分析对木偶的需求具有时间集中性我们体验坊可以根据市场需求的时间集中性去调整我们体验坊木偶戏的演出区域较广，市场需求大市6班，跨地级市演出的有6班，跨省演出的有个3班，到港澳及海外演出的有3（三）目标客户优秀的木偶戏传承人对于这部分的优秀的木偶戏传承人，我们可以利用他们丰富的表普通的木偶戏传承人我们体验坊可以提供机会给未经过系统学习的或者是致力于提些普通的木偶戏传承人1对1普通市民和木偶戏的爱好者我们体验坊可以创新地对木偶戏进行宣传和推广吸引更多喜欢木我们体验坊的吸引对象应该要以年轻一代，一来年轻一代作为时（四）波特五力分析现有的木偶戏的传承人的竞争力较弱潜在竞争者进入的能力不一高州木偶戏作为当地一个喜闻乐见的大众化娱乐节目是有它坚替代品的替代能力强100场。演出的不（五）竞争优势分析高州木偶戏的历史悠久，具有深厚的文化意义和内涵2003（木偶。独特的艺术特性面。高州木偶戏表演富含艺术锁呐演出价格便宜演出的价格及场次与戏班的技艺水平、知名度密切相关。2000近场。从每场价格分析，作为高5000元左右；2/3的乡镇市民（六）市场可行性分析木偶戏本身具有很高的艺术价值历史悠久，浓厚的文化底蕴国家政府的政策支持政府是十分重视对高州木偶戏的引导的，为了更好地推动木偶戏四、营利模式四、营利模式（一）“消费者”特点"（二）服务的特性,与大多非物质文化遗产一样，高州木偶戏也受到人才断层问题的高州木偶戏是源于高州民间生活的文化,以无形的、活态的方式存在（三）机构自身的状况（四）营销渠道的选择“间接渠道”间接渠道是指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消是因此，我们所经营的公益服务性的“木偶戏体第第31页“多营销渠道”

集中经营、平衡与扩散服务多营销渠道是指生产企业通过两条或两条以上的不同营销渠道将同一种产品销售出去，这时，营销渠道的条数即为渠道的宽度。第第32页（五）营销队伍和管理1．营销队伍建设（六）促销计划和广告策略线上线下五、项目战略五、项目战略（一）规划与开发计划:挖掘木偶戏价值，坚定发展现实意义通过计算得出，高州木偶戏的综合得分为7.52，属于第四级非遗旅游资源，具有很高的开发价值。2006年高州木偶戏被列入第一“——（观寻找合作伙伴，建立合作共赢关系木偶戏体验坊是一个计划建设拥有2位以上常驻木偶戏老师，每50名学生，所有民众共享虚拟资源的一个公益项目，发挥着/剧团作为承办方有偿配合体验坊主办方打造品牌活动，构建“1+4”项目多元模式1+4“1”核心：开创高州木偶戏体验坊，邀请木偶戏制作人面对DIY++木偶戏剧本，目的是想通过对高州木偶戏进行创新，使其更能与现代其+第第38页作为传承高州木偶戏主力军的年轻人们对高州木偶戏产生学习的兴营造“双网化”环境，促进可持续推广第第42页州木偶戏的独特魅力，六、财务分析六、财务分析（一）经费筹集具体筹集手段如下：③工作坊的公关部积极到企业进行联系与游说，获得企业赞助；具体预期经费筹集数据如下表所示（一个月的经费）经费来源类型 金额（元） 备注已有资本1000政府补贴2000社会捐赠2000企业赞助3000产品义卖500产品拍卖500总计9000（二）经费预算1．总体经费预算表（一个月的预算）类别/项目 金额（元） 备注人力资源再生费用员工补贴3000员工培训100员工差旅费50交通费、住宿费办公硬件设施费用办公家具500茶几、物品柜办公设备100电脑、打印机、传真机、电话办公用品200笔、纸、文件夹、文件袋办公场地租金500宣传费用设计运营200线下宣传海报100线下传单100文创产品费用产品设计200产品生产500产品运输250活动经费剧本大赛800公益演出公益讲座工作坊日常水电费100运行费用维修费50工作坊装修费用2000总计费用8150七、风险预测七、风险预测（一）市场风险““除高州市木偶粤剧团和国家级传承人梁东兴的单人木偶戏较为活跃30场。没有观众，舞台艺术就没有了生“高”——第第44页（二）竞争风险在偶戏现代创新一块经不新鲜事但正把州木偶做成整的业链似乎没有。 如图据2006年调高市有偶剧一个中木偶60单木偶2木艺人200多人，而木偶制作艺人仅有1人。首先在木偶戏艺人这一块，1（三）网站风险第第45页综上所述，在网站风险考量这一块，我们想到了网站的受众面问（四）财务风险资金筹措方面的困难资金链容易断档我们作为中介将联系高州木偶戏产业链上从生产新型木偶的生（五）管理风险（六）政策风险区别于传统商业投资项目，政策方面的风险对于高州木偶戏发展而言近乎为零，反而不是一种风险，更多的是支持和推动。2006520日，高州木偶戏经国务院批准列入第一批国家级非物质文可以说，在国家非物质文化遗产发展这一块，或者说是高州木“（七）退出机制