农+乐平台-基于互联网+及5G技术计划书

华南师范大学创业学院华南师范大学创业学院第第10页共47页“农＋乐”平台商业计划书编号：日期：2019.5.1 地址：华南师范大学石牌校区邮政编码：XX联系人及职务：陈炜（组员）电话：13XXX5网址／电子邮箱：保密本商业计划书属商业机密，所有权属于保温杯里泡枸杞项目组。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得保温杯里泡枸杞项目组的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。目录第一分摘要 3第二分综述 4第一章司绍 4一、团宗旨 4二、团组成 4第二章场析 5一、目市的定 5二、产消群、方式消习及响场的要素析 5三、目公产市况或测产所市发展段 7四、基于AR技的食品场 8五、市趋预和机会 9六、对村民行： 七、对市费群： 八、行政策 12第三章益析 14一、无业断 14二、公产竞优势 14第四章业式述 16一、定位 16二、目市受群选择 16三、盈模式 17四、发规划 18第五章销略 19一、营总思综述 19二、销渠、售、行环和后务 19第六章险风管理 24一、平设风及方案 24二、交风及对案 26第七章27一、架： 27二、劳合企劳同管制范本 27三、招方案 27四、人培计划 29五、考制总则 29六、员薪福方案 33第八章营测 37一、年业入 37二、成估算 38三、利估算 38第三分附录 39一、调问卷 39二、访调记录 40三、劳合企劳同管制范本 42四、人培计划 46第一部分摘要这是一个亟待拓荒的市场，在技术不够成熟的过去数十年间，互联网＋的概念还只存在于摇篮之中，而如今之时代，技术之成熟，应用之广泛，使第一产业与第三产业的结合，迎来了新的曙光。5GAR轨。本公司致力于将基础产业与新兴产业结合，实现效用最大化。核心团队介绍：本团队由华南师范大学数学科学学院保温杯里泡枸杞组员构成，名字虽佛系，但每个团员都本着996的精神，致力于该创业计划。主要产品（服务）和业务范围：主要产品为一个网络平台，我们准拟通过设立农+乐网络云平台，实现第一产业和第三产业相结合的理念。消费者无需亲自下地动手即可享受耕种与收获产品，无需担忧土地所有权以及使用权与种子的获取等难题即可轻松感受农作生活。同时，农田田主可以通过我们的平台重新利用土地，并减少由于市场消息的滞后而引起的经济损失。APP，可以选择农地、耕种者和作物，平台将根据后台数据和实际情况，联系加盟的农场主，由农场主实施耕种。同时，农作物的生长状况、土壤情况等将通过线下记录设备反馈到平台，平台运用简单的AR者手中，实现如“QQ本项目旨在直击痛点，希望能唤起大家对第一产业的记忆与关注，怀有对新互联网＋的新鲜感，在时代的热潮下成为国家的一部分。第二部分综述第一章公司介绍一、团队宗旨5G、AR源利用；联系第一产业和第三产业的同时达到社交目的并唤醒城市中的人们对的指示靠拢，为实现全面小康做出一份贡献。跨空间调配资源，减少因南北需求差异而带来的土地利用率不足或过剩而带来的损失，降低从种植到出售过程的层级，从而削弱由市场信息传递的滞后AR体验需求。二、团队组成市场组：负责市场调查，营销，推广。技术组：负责平台的设计与维护公关组：负责公司形象，品牌设计与产业拓宽财务部：负责财务统筹，赞助，资金。应急组：负责做风险预测与应对。第二章市场分析一、目标市场的设定农+乐是以县（市、区）为单位，由平台组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体多方出资，以农产和服务业交融为主要内容的应用体系。建立基本覆盖农村农民的新型平台，较大程度地减轻农民因消息滞后带来的经济损失，提高土地的利用率。在农民享受到更好的补贴与福利的同时唤醒城市消费者对第一产业的认识，实现服务业与农业相联合。我们准拟通过设立农+乐网络云平台，实现第一产业和第三产业相结合的理念。我们将提供给消费者一个无需亲自下地动手即可享受耕种与收获产品的机会，无需担忧土地所有权以及使用权与种子的获取等难题即可轻松感受生活。同时我们将提供给农田田主一个重新利用土地的机会，并减少由于市场消息滞AR情况，联系加盟的农场主，由农场主实施耕种。同时农作物的生长状况，土壤AR将情况反馈给消费者，将收获成果借助物流递送。实现如“QQ跨空间调配资源，减少因南北需求差异所带来的土地利用率不足或过剩所带来的损失，降低从种植到出售过程的层级，从而削弱由市场信息传递的滞后AR体验需求。二、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析（一）产品的消费群体QQQQ广大受众现在大部分是已经在上大学，参加工作，或者是已经组建了家庭的人群，也正是我们农+乐产品的主要目标群体。（二）面向群体的消费方式我国四十多年来的改革开放使人民的消费水平和消费能力不断增长，越来越多的年轻人在互联网中成长起来，在这个小康阶段，大家的消费逐渐转向了以网上支付为主、现金交易与贷款交易为辅的新型互联网交易。（三）面向群体的消费习惯在社会物质逐渐富足，大量富人阶级与商人出现，大家的消费心理就变成了期望获得其他人的羡慕，处在小康阶段的广大人民，开始追求一个心理阶层上面的“归属感”，出现了很多炫耀形消费。尤其是各大国外的奢侈品集中进入中国，加上国内传统“好面子”的价值观，强烈刺激了消费，尤其是炫耀型消费。（四）影响市场的主要因素QQ在于自己的实际操作和管理，得到成果后给自身的成就感，这便是我们产品的附加价值，我们的广大受众群体是没有经历过农业生产的非乡村人员，好奇心驱使他们体验一回农业生产，在快节奏的城市生活中找到一些乡村的恬静气息，不用亲自动手，远程控制自己的作物种植，既参与了农业生产，也不会打乱原来的生活节奏，正迎合了我们目标受众的需求。三、目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场发展阶段（一）互联网产品市场状况中国移动互联网市场规模在不断增加1中国移动互联网的活跃用户也同时在增加21易观智库，数据截取日期2018年11月4日）2易观智库，数据截取日期2018年11月4日的因素打造的。AR技术的健康食品市场（一）调查数据目录收集普通市民使用互联网购买生鲜蔬菜农产品的频率以及购买的数量收集普通市民对运用互联网购买农产品的看法（支持或者反对）收集普通市民对于互联网+现实农场的感兴趣程度调查普通市民是否会选择需要等待生长周期的购买行为调查农民是否认同这种销售模式调查已存在的电商平台对于该类生鲜蔬菜购物销售的弊端调查冷链物流公司的运送费用及效果（二）调查问卷数据（具体问题见附件）我们发布了社会调查问卷3，调查了普通市民在产品相关问题的看法。以上的调查数据可以清晰的反映出了普通市民对于互联网农产品的需求，对自主定制健康食品的需求，这块市场的空白还是很大，因此更加坚定了我们打造“农+乐”产品的决心。（三）针对普通农民对于该模式的看法4五、市场趋势预测和市场机会（一）宏观数据3（问卷星，数据截取日期2018年11月5日）4详细访谈调查记录见附件二一个国家的产业结构是否合理是衡量一国经济发达程度的重要标志之一。改革开放以来，根据国家统计局数据5：2016（农林牧渔业）63670.703.30%；20171-3（农林牧渔业）国内生产总值为41229.00亿元，同比增长3.70%。增速在减缓，据不完全调查统计，南方农田的利用率下降，田地许多荒置。而第三产业蓬勃发展，由此我们团队产生了将第一产业和第三产业相联合的想法。（二）我国耕地的现状25°以上,需逐步退耕。耕地质量差和耕地与水资源分布不均匀造成我国耕地的生产水平较低,与世界发达国家或农100kg40%30%左右的耕地不同程度受水土流失的危害。耕地资源贫乏国土资源部相关负责人表示,我国现有耕地1.22hm20.09hm230%,70%。据统计,我国耕地后备资源即0.01hm2（刘阳，2011）[1]4.2011年-2015年全国耕地面积减少图5国家统计局，数据截取日期2018年11月4日2016（20.24，201533.6529.304.35（源公报，2017）[2]5.市场机会：六、对农村农民进行分析：随着农村的生活质量不断改善，城乡差距正在不断缩小，城乡一体化建设也在加紧步伐。近年来，农村的网络普及程度不断提高，未来的农村将会是互联网时代迅猛发展的一个重要增长点。而我们平台就能很好地适应农村生产力发展的需要。通过互联网对资源调配的高效性，以平台作为交易的媒介，为绿色农产品的销售开拓了新的途径。同时，让消费者在享有的过程中能够体验到生产过程的点点滴滴，这种具有一定娱乐性质的生产销售方式无疑延长了产业链，增加了产品的附加值，也让农民在生产生活的同时能与消费者互动并增加收益。七、对城市消费人群分析：一方面，现代城市生活节奏加快，生活压力过大。不少长期在岗位上工作的中青年人群正面临着日常适当的娱乐，对美好生活的追求得不到满足的尴尬局面。尽管节假日也有适当的休闲娱乐时间，乡村自驾游、体验田园风光等等娱乐消遣日益增长。但是，迫于交通压力，仍有相当多的“宅男”、“宅女”出现。而“农+乐”或许就能很好地帮助他们。既可以体验农家的乐趣，又能够通过自我培养的绿色食品丰富自己的餐桌。另一方面，城市消费群体对自身健康幸福的需求日趋旺盛，当今社会的主要矛盾已经转化为人民对美好生活的需求与社会不平衡、不充分发展之间的矛盾。我国城镇化进程大大加快，消费群体的日益扩大也为我们提供了更好的机社会的发展相适应，同时也顺应了潮流，符合时代发展的规律。因此，“农+乐”有庞大的消费群体和强烈的号召力，积极推动其建设势在必行。八、行业政策一个国家各行各业的发展都离不开政策的扶持，我国的扶持政策囊括了方14续聚焦三农可以看出国家对于三农问题的重视程度，近年来也出台了一系统相关扶持政策，包括国家农业扶持政策、农村创业扶持政策、家庭农场扶持政策、林业扶持政策等等。如农业方面有《关于调整完善农业三项补贴政策的指导意见》和《关于调整和完善农业综合开发扶持农业产业化发展相关政策的通大众创业万众创新若干政策措施的意见》等。如《关于调整完善农业三项补贴政策的指导意见》中第六点表示有条件的省份，可积极探索采取财政股权投资基金等投入方式，扶持农业产业化发展。如《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》中第四条提到优化财税政策，强化创业扶持及第十条提到拓展城乡创业渠道，实现创业带动就业。第四条、优化财税政策，强化创业扶持（五）加大财政资金支持和统筹力度。各级财政要根据创业创新需要，统筹安排各类支持小微企业和创业创新的资金，加大对创业创新支持力度，强化资金预算执行和监管，加强资金使用绩效评价。支持有条件的地方政府设立创业基金，扶持创业创新发展。在确保公平竞争前提下，鼓励对众创空间等孵化机构的办公用房、用水、用能、网络等软硬件设施给予适当优惠，减轻创业者负担。（六）完善普惠性税收措施。落实扶持小微企业发展的各项税收优惠政70%应纳税所得额税收抵免政策。抓落实促进高校毕业生、残疾人、退役军人、登记失业人员等创业就业税收政策。（七）购力度，把政府采购与支持创业发展紧密结合起来。第十条、拓展城乡创业渠道，实现创业带动就业（二十五）支持电子商务向基层延伸。引导和鼓励集办公服务、投融资支持、创业辅导、渠道开拓于一体的市场化网商创业平台发展。鼓励龙头企业结合乡村特点建立电子商务交易服务平台、商品集散平台和物流中心，推动农村依托互联网创业。鼓励电子商务第三方交易平台渠道下沉，带动城乡基层创业人员依托其平台和经营网络开展创业。完善有利于中小网商发展的相关措施，在风险可控、商业可持续的前提下支持发展面向中小网商的融资贷款业务。（二十六）支持返乡创业集聚发展。结合城乡区域特点，建立有市场竞争力的协作创业模式，形成各具特色的返乡人员创业联盟。引导返乡创业人员融入特色专业市场，打造具有区域特点的创业集群和优势产业集群。深入实施农村青年创业富民行动，支持返乡创业人员因地制宜围绕休闲农业、农产品深加工、乡村旅游、农村服务业等开展创业，完善家庭农场等新型农业经营主体发展环境。（二十七）优势，拓展乡村信息资源、物流仓储等技术和服务网络，为基层创业提供支撑。据不完全统计，此行业处于一个亟待拓荒的情况，第一产业与第三产业的结合仅限于到实际田地采摘、以现做现卖新鲜为卖点，没有与时俱进。本项目具有一定的前瞻性二、公司产品竞争优势（一）2015征。（二）理商和消费者都能获得最大程度的实惠。我们作为电子商务平台收取一定的中间服务费。（三）发展空间。（四）目前的同类很少，AR结合技术领域更是有待发展。（五）电子券发行带来的便利。（六）据专家们展望，电子商务在中国农业领域的发展已是必然之势。今后，在电子支付安全级别、电子商务诚信体系建设、电子商务法律体系建设等相关方面，农业电子商务的支撑环境将逐步规范和完善，新一代的农产品电子商务平台将浮出水面。农产品标准化工作将进一步得到加强，使农产品更适合于电子商务的交易模式。此外，随着智能手机用户的增长，未来农产品移动电子商务交易将从预热期转向发展繁荣期。（七）社会效益提升大量闲置土地可通过平台实现跨空间的再分配。提高了城市民众对第一产业的关注和支持。创造了大量就业岗位，利用互联网让农村与城市接轨，践行习总书记所制胜要诀，要着力推动区域协调发展、城乡协调发展、物质文明和精神文明协调发展，推动经济建设和国防建设融合发展。”第四章商业模式描述一、定位农➕AR的损失。APP农➕乐平台农民农田耕种我们的目标市场主要有两部分组成，广大的居民消费者和专业的农业从业人员。二、目标市场受众群体的选择QQQQ广大受众现在大部分是已经在上大学，参加工作，亦或者已经组建了家庭的人QQ在于自己的实际操作和管理，得到成果后给自身的成就感，这便是我们产品的附加价值，我们的广大受众群体是没有经历过农业生产的非乡村人员，好奇心驱使他们体验一回农业生产，在快节奏的城市生活中找到一些乡村的恬静气息，不用亲自动手，远程控制自己的作物种植，既参与了农业生产，也不会打乱原来的生活节奏，正迎合了我们目标受众的需求。而且广大的居民消费者可以是家庭单位，重视生活品质的人群，或是注重食材品质用户体验的餐厅等。同时农村有大量赋闲的田地及农业种植者，土地的利用不够充分，农业种植人员相对土地较少，农民对于大片的田地无法物尽其用，其种植产出的农作物产值低，在各地有不同的土壤和气候条件，对于适宜生产的农作物也不尽相同，通过网络和无线通讯，可将这些土地各产适宜的农作物，吸引大量的在城的农村人口回归乡村参与种植，产品的附加价值使生产的经济效益得到显著的提高。具体有以下几个特点：无需消费者本人亲自去附近田地耕种跨空间调配资源：土地资源得以有效利用，农场主的土地得以重新利用。社交属性：消费者通过APP，可以与线上线下好友互相交流种植心得与品种特点。无需消费者本人亲自去附近田地耕种重新唤醒现在人对于第一产业的认知与重视实现管理，监控功能定制：消费通过选择土地，作物，可以自主选择定制自己产品的种类以及生产地点，从而满足消费者需要有机无公害，与全透明流程的安全作物的心理提供强大的调查统计功能，根据调查统计结果对各项土地以及农产品情况可进行预算三、盈利模式（一）取得收入广告费向申请发布广告信息的单位收取一定比例的广告费用们以担保人的角色受托保管企业的保证金。交易成功后，按交易额的一定比例，收取服务费，并退还余下保证金。司收取占交易额一定比例的服务费用。与政府达成协议，可以向政府收取一定的信息采集费用在二级代理商，三级代理商不存在的情况下，农民，一级代理商和消费者都能获得最大程度的实惠。我们作为电子商务平台收取一定的中间服务费。多方筹资。争取取得村、乡（镇）给予资金扶持，县（市、区）年安排一定专项资金予以支持。鼓励社会团体和个人资助农➕乐平台。（二）分配成本在管理成本方面，由于互联网技术愈来愈普及，愈来愈成熟，对平台的建设成本也在逐步降低。相关方面的技术人员也会越来越多，平台管理系统亦自然日趋成熟，因而投资风险相对较小。而在生产方面，资金运转周期相对短，基本上作物培养成熟交易成功便可获得收益。对投资者而言，固然要考虑到土地要素的投入、劳动力的成本有日益上升的风险，但总体上仍毫不逊色于传统的较低效率的生产模式。通过云平台大数据的支持，相关技术人员可以通过调控生产，拓展销售渠道等等方式降低风险。如果通过适当的宣传投入，甚至还会拉动生产，提高经济效益。四、发展规划发展方向预测：未来三年内逐步扩大受众群体，由一线城市逐步扩大到二三四线城市，进行品牌推广，扩大品牌知名度与影响力，提高用户数量，扩大整个市场的规模。APP畜牧等品类，实现了品类的横向拓展利于促进城市与农村的一体化。我们平台提供为消费者提供优质的服务和指会劳动生产率和促进经济的良性循环发展。总的来说，“农+乐”作为一个整体，它的诞生很好地适应了当前社会的需求，对农村农民、城市消费居民、对平台的投资者、对社会经济可持续发展都有较大帮助，整个方案总体上是安全可靠并值得推而广之的。第五章营销战略APP农➕乐平台农民农田耕种一、营销总体思路综述跨空间调配资源，实现南北需求差异所带来的土地利用率不足或过剩所带来的损失，降低种植到出售过程的层级，从而削弱由市场信息传递的滞后性所AR求。我们准拟通过设立农+乐网络云平台，实现第一产业和第三产业相结合的理念。我们将提供给消费者一个机会，无需亲自下地动手享受耕种与收获产品，无需担忧土地所有权以及使用权与种子的获取等难题轻松感受生活。同时我们将提供给农田田主一个重新利用土地的机会，并减少由于市场消息滞后性所引起的经济损失。AR生长状况，土壤情况等也会通过线下记录设备反馈到平台，平台运用简单的动AR农场”般的云体验，而收获真正的种植成果。二、销售渠道、销售模式、行销环节和售后服务（一）销售渠道ARAPP，APP（二）销售模式“农＋乐”的新模式，可以这样简单的理解：以电脑网络为平台，小区居民通过专门人员统一订购农产品，相应的农村负责人根据居民的订单需要安排农产品运输。通过这种方式来减少中间转手环节，从而使居民买到的菜的价格比市场便宜很多，相应的，农民卖出的菜的价格自然也可以比一般收购价有所提高。此种模式主要也是来应对近两年来“菜贵伤民，菜贱伤农”的现状。通过这种模式来销售我们需要做许多前期准备来应对将来的各种突发情况。（三）行销环节市场调查调查数据目录a．收集普通市民使用互联网购买生鲜蔬菜农产品的频率以及购买的数量b．收集普通市民对运用互联网购买农产品的看法（支持或者反对）c．收集普通市民对于互联网+现实农场的感兴趣程度d．调查普通市民是否会选择需要等待生长周期的购买行为e．调查农民是否认同这种销售模式f．调查已存在的电商平台对于该类生鲜蔬菜购物销售的弊端g．调查冷链物流公司的运送费用及效果h．调查问卷数据6我们发布了社会调查问卷，调查了普通市民在产品相关问题的看法。6（具体问题见附件）以上的调查数据可以清晰的反映出了普通市民对于互联网农产品的需求，对自主定制健康食品的需求，这块市场的空白还是很大，因此更加坚定了我们打造“农+乐”产品的决心。针对普通农民对于该模式的看法（详细访谈调查记录见附件）前期推广级的宣传基础，以这些评价制作视频，视频内容包括对于该项目的介绍与我们项目的优势，并且附上农民与网络用户的评价。将视频发布到各大社交媒体如新浪微博、微信公众号、营销号。制作宣传软文投放至各大销售网站。联系各大需要农产品作为原料的公司宣传该项目。大程度地减轻农民因消息滞后带来的经济损失，提高土地的利用率。使农民享受到更好的补贴与福利。并且值得相信的。销售QQQQQQ户带来亲和感，并且这已不会局限于原有的养成游戏一般，所获所得均是现实QQ代热门的社交软件，有产物检索功能，自动匹配到合适的土地和资源，会得到一片特定的土地，在租用期内，用户可以对其进行操作管理，只需输入自己的想法，让农业种植者操作即可。同样我们也有经验交流功能，让用户可以与专业的农业种植者或着是其他用户进行经验交流，以获得更好的管理经验和技观察自己所种植的农作物的生长状况。以及物资转移共享，好友农场数据比构建社交与娱乐，以及实际农业生产的桥梁。物流管理我们采用平台交互的方式进行用户与各类项目构成的信息传递，在农产品成熟之时，工作人员会将作物成熟信息传给平台，由系统告知用户信息，由用户决定是否配送，以及配送的地点、时间、配送要求、配送方式等，会有在当地的项目物流中转站，将用户的农产品打包好配送到指定的地点，用户在自己所属的板块的一切收益归用户所有。以下是物流配送的细节：与生产者的端口a.与不同大型物流公司合作，在产品摘取保存后5个小时内取件入库。b.若取件失败时，取件员每个小时与生产者进行联系。c.取件员在取件时，检查产品状况并拍照留存。d.因不可抗力因素无法取件，及时与平台联系。物流期间物流期间保证产品质量和数量，不腐烂，不遗失。与用户端口a.若无特殊时间要求，尽可能做到今日取货，次日到达。b.产品送货上门，除非要求，无需用户自取。d.在用户签收之时，展示产品完整度。（四）售后环节1.平台服务QQQQ农场的交互平台，最大的区别在于个人账号里的物品是具有法律效力的个人私有品。我们提供产品的检索功能，通过用户想要种植的农作物匹配到适宜种植的土地，平台提供当时适宜种植该农作物的土地，以及各地的农业种植人员的种植经验等信息，土壤的肥力情况，气候条件，农产品的生长周期等信息，一切种植操作由用户决定。同样的，平台也会让农业种植人员按照情况提供种植建议，一切的操作决定由用户把握，实际种植由专业的农业种植人员完成，尽最大可能按照用户的要求，减少非专业种植操作造成的亏损。①实际种植服务我们提供专业的农业种植人员指导和实际操作，我们提供对农作物的监控管理服务，让用户在何时何地都能观察到农作物的生长情况，并且定期对农作物进行健康监测，将作物的生长情况以各类数据指标的形式公布在平台上，供用户查看参考。②买卖交易服务我们支持用户将名下的农作物及各类资源进行赠送或商品交易，也可将土地的使用权以及平台提供的各类资源及权益进行转移和交易。③产品的配送服务我们提供农作物配送服务，将用户名下的作物在可收割的时期发出提醒，由用户决定配送的时间和地点。④经验交互论坛为了让用户有更好的体验，我们设有经验交互平台，让用户可以得到其他用户的种植经验及管理技巧等，扩大社交圈子，尽量使用户能得到有用的管理经验。第六章风险与风险管理一、平台设计风险及应对方案计划在电子贸易的框架下，利用商用Web站点的运行机制，建立真正意义上的跨行业的、开放的、服务于商务全过程的电子商务系统，实现为农业生产经营单位提供纵深的业务过程服务。（一）建立一个服务器运算虚拟化系统虚拟化技术使服务器集群更加灵活、可靠。同时为不同服务器的数据提供可靠的存储，确保数据不会丢失。现有多台硬件服务器也需要将系统迁移到虚拟化中。（二）DELLR730VMwareVCenterServerHA、DRSVMware件将硬件资源整合为统一的资源池，为不同的业务按需分配提供计算和存储资源；物理机故障时，虚拟机可以自动漂移到其他物理主机上启动，保证业务不中断；3DELLR730服务器；将现有物理服务器中的系统全部迁移（P2V）到虚拟化集群中；8GBHBAFC-SAN采用双控制器冗余+负载均衡的方式；DELLSC4020f8GBFC24*600GSAS通过数据库对信息进行更新整合，为防止硬件故障和黑客潜入后台修改数据导致的数据丢失，我们建立一个服务器容灾与备份方案，确保用户数据的安全性（三）服务器灾备方案特点免单点故障；HA能，实现虚拟机在不同节点间备份飘移，保证业务的连续性；raid10raid5、raid6存储支持精简配置、数据备份等功能，确保了数据的可靠及高效；障客户业务的连续性，让系统更安全、更可靠。（四）财务风险及其应对方法我们将采取更多的股权融资模式,以有效降低本网站资产负债率,同时募股资金的一部分用于补充流动资金将提高网站的流动比率和速动比率以防止现金流流动性不足。网站通过提高资金使用效率,制定合理的融资计划,保持合理的财务结构,以降低本公司财务风险。先通过预计创办初期资金需求数量制定战略方案，让技术所有人以技术所有权作价入股，经过专门的技术评估技术作价。再引入政府投资合作；吸引权益资本进行天使投资；吸引风险资本，例如引入风险创业资本，得到更大的融资支持；引入创业团队股份。激励创业团队创业，其财富与公司共成长。后续再考虑酌情A轮、B轮、C轮融资。二、交易风险及应对方案（一）用户中途退出导致后续步骤无法进行后，按交易额的一定比例，收取服务费，并退还余下保证金。（二）目前大部分涉农电子商务平台只有静态的浏览信息馈、客户服务、投资机会、产品知识、常见问题解答(FAQ)、全球销售网络分布、全球采购、新闻中心、产品中心、人才中心等。（三）用户与农户间的信息对接沟通标准较模糊理清了市场基本状况。通过将各类商品的价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解，能够以较合理的价格买到自己需要的物品；对于农户来说，他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低。（四）产品在运输过程中损坏的风险通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易，拓宽了买卖双方的地理空间，由此也带来产品在运输过程中损坏的风险。解决方法是与物流公司长期合作，平台上提供物流链接服务，建立合理完善的农产品运输体系确保农产品运输的质量。第七章管理一、架构：二、劳动合同企业劳动合同管理制度范本7三、招聘方案（一）目的和意义通过合理和高效的招聘程序，引进具有专业知识技能及符合公司用人标准的优秀人才，充实公司各相关岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为今后公司的发展补充新鲜血液储备人力资源。（二）招聘原则制度，具有良好的职业操守，有团队合作精神以及饱满的工作热情，身体健康。7见附录三（三）招聘渠道情发生。同时如果公司招聘需求较多，还可考虑选择更多的合适招聘网络渠道，比如前程无忧、智联招聘、猎聘网等。举两得。员工介绍：公司很多岗位专业性很强，比如美工、页面设计、网络推手段（如现金奖励）鼓励员工向公司推荐人才。公司内部招聘选拔：这种方法最大的好处是能够更好地激励优秀的员能。做足准备工作。员激励工作做好，保证公司人员合理流动比率，这种方法在特殊岗位（例如市场部人员）常年保证不了时可以考虑。8（一）目的本制度规定了人事考核工作实施与运行的基本事项（二）考核的意义作完成情况，做出评定地开发和利用员工的能力的安排。（三）人事考核的基础人事考核必须把握的能力，人事考核把握并测评的能力是职务担当的能力，包括潜在的能力和潜在能力；澘在能力是员工拥有的、可开发的内在能力，澘在能力是指职工在工作中发挥出来的，并表现在业绩上的能力潜在能作业绩，以及对工作的态度来把握。知识、技能潜在能力体力能力经验性能力潜在能力工作业绩质和量态度8见附录四（四）人事考核的种类人事考核可分为两种：进行评定。况，进行评定（五）人事考核的基准人事考核是按照一定的基准以及相应的要求和水平进行的，并且，能力考核的基准是职能标准，业绩考核的基准是职务标准。职能等级基准、业绩考核、职务标准、工作内容与水平、计划、预算、管理项目等。（六）人事考核的考核项目考核的项目，对在于职务、级别进行设置定。（七）人事考核的实施实施期限：一年评定期限：一个月考核种类：工作态度、业务水平、思想品德、风评纪律实施频率：一年一次能力考核：频率：一年一次11（八）考核对象的范围人事考核的对象：限于评定期末在册在员工，下列人员排除在外：1．连续工作年限不满一年者。连续工作年限包括临时试用工作期。华南师范大学创业学院华南师范大学创业学院第第31页共47页2．因长期缺勤包括公伤、停职等原因，评定期间出勤不满两个月者。（九）评定者及评定阶段1．被评者与评定者之间，原则上要求在相当长时间中有过上下级管理关系评定者是评定者的直属上级。对被评者进行充分的考核，或者造成考核困难，可以寻找能够替代原直属上司的考评者，完成考核工作长，以及事业负责人，可以在征得人事部长同意的情况下，指挥考评人员（十）考评者的职责考核者的职责如下：强调的评分和评语，以及对评定有显著影响的事项，必须予以注明。X调的评分和评语，有关对评定有着显著影响的事项，或者有关与第一次评定有明显差错的地方，必须予以注明。特别在遇到与第一次评定有明显差错的情況下，需要倾听一下第一次考评者的意见，有必要的话，相互商讨，对评定做出调整。在不能做出调整的情况下，至少应该把第二次评定的结果，告诉给第一次考评者裁定、拍板者，参考评定经过报告，做出最终评语。（十一）评语等级1．评语等级，原则上分为五等，评语等级的更改，须经人事部长决定。2．与评语等级相对应的评分。如下所示评语等级：SABCD极优秀优秀中等较差很差90分以上75-8960-7445-5945分以下（十二）人事考核结果的运用1.结果的运用为了把考核的结果，应用于开发利用员工的能力，应用于人事管理的待遇方面的工作中去，做法如下：的结果作为参考资料，借此掌握教育培训进而是开发、利用能力工作的关键调动调配管理者在进行人员调配岗位或工作调动时，应该参考人事考核的评定结果，把握员工的适应工作和适应环境的能力晋升在根据职能资格制度进行晋升级工作时，应该把能力以及业绩考核的评语，作为参考资料加以运用。考核评语是按职能资格制度要求规范化的提薪在一年一度的提薪之际，应该参照能力考核的评语，决定提薪的幅度奖励为了能够使奖励的分配对应于所做的贡献，应该参照业绩考核的评语进行（十三）考核表的保管与査阅考核的保管保管者考核表由下列所规定的保管者加以保管保管员一般职工班长组长人事科长主任级以上管理者特殊员工调出人员人事部长华南师范大学创业学院华南师范大学创业学院第第33页共47页保管期限10表，自退休退职日起，保存一年（十四）表内容的查阅核表的保管者提出查阅要求（十五）考核者训练1．在取得考核者资格之后，必须经过考核者训练2．为了达到下列目的，也必须进行考核者训练六、员工薪酬福利方案（一）目的为了规范公司薪酬及相关福利，给公司员工营造一个良好的工作氛围，吸引人才，提高员工士气，激励员工长期为企业服务以及增强企业的凝聚力，促进企业发展（二）适用范围本公司全体员工（三）方案执行综合部一一负责方案的拟定，具体落实执行。财务部一一负责对公司薪酬、福利进行综合预算、核算。总经理一一负责薪酬审议、福利费用的核定与审批（四）薪酬结构薪资结构：基本工资＋绩效工资＋（全勤奖）＋司龄工资（浮动制）旅津贴＋职称津贴＋业务提成＋其他奖励。绩效工资30％20％；参照绩效考核制度执行全勤奖：自然月内无退到早退、请假缺勤、旷工现象，考勤优秀全勤奖励100元。（鼓励全勤、奖励完美考勤）司龄工资：员工在公司工作每满一年，经考评审批在员工基本工资上增长100～500元不等的浮动司龄工资。（鼓励员工长期为公司服务，拉开优秀员工的基本工资差距，调动内部竞争）差旅津贴：餐费补贴标准：60住宿标准级别省会市级标准县市级标准备注职员1501201.费用报销标准以节约为原则2.两人同性同行原则同住双人间，住总监、经理180150宿标准按高级别者为准，同住人员不另报销住宿费用出差补贴：50项目驻地人员（有项目驻地住宿）不报销住宿费用，有餐费补贴（五）福利的种类及标准1.社会保险公司入职特殊岗位试用期员工办理团队人身保险公司转正员工统一办理五险其中包括：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险。2.员工健康体检每年年中，公司员工享受公司提供的在体检医院或健康保健机构进行的一次常规体检，体检费用由公司支付。项目内容标准出差补贴按公司出差制度及标准执行高温补贴每年7、8、9月户外出差工作人员及司机标准：30元／天孝心基金正式员工每月预留固定金额，累计金额公司给予翻倍在传统节日统一邮寄于员工父母慰唁金直系亲属（父母、子女及配偶）去世的员工吊唁金标准为：200节日贺礼节日形式和标准春节年终活动、员工年夜饭、年货、员工福利三八国际妇女节组织庆祝活动或发放购物卡、礼品卡每个女生：100元其它贺礼项目金额形式和标准结婚贺礼200元领取结婚证后三个月内有效，由财务部封礼金红包发至员工手上生育贺礼200元员工生育200元贺礼，员工配偶生育者100元贺礼各种休假国家法定节日按照正常国家法定节假日，结合公司实际情况，休假放假。正常休假：公司执行大小周周末休假，隔周双休丧假：员工直系亲属去世可以享受三天带薪丧假，直系亲属指父母、配偶、子女；员工祖父、祖母、外祖父、外祖母去世，可以享受两天带薪丧假。婚假：入职一年以上员工可享有婚假待遇。法定婚龄员工，凭合73产假：入职一年以上女员工生育，按自治区产假相关规定执行，休产假期间发放基本工资无其他福利。5（六）违规惩罚及优秀奖励公司建立成长乐捐“小金库”，制作乐捐箱、乐捐单公司员工违反公司相应规章制度予以负激励（成长乐捐），签乐捐单并与现金形式投缴乐捐箱。乐捐箱款项可用于员工活动、部分奖励、员工帮扶就困等专人负责，定期通报结余其他名称形式和标准备注优秀评选季度、年度评优、荣誉榜、荣誉证书、以资奖励荣誉感体育活动组织员工参加体育，每季1次团结协作季度福利每季度每位员工发放生活用品等，标准40元内关爱聚餐活动公司组织管理层、部门交流聚餐沟通交流员工生日会每季度组织员工集体生日会生日礼品、活动费标准：100元／人归属感外出采风员工外出采风、郊游踏青、户外拓展凝聚力户外拓展每年2次，具体另行批报身心健康年会岁末聚餐、联谊会、年会交流总结培训进修不定期组织各种培训、进修活动提高智能第八章经营预测3～5依据一、年营业收入（一）广告费用收入：每日每条收取广告费用:400:500额:200,000元（二）交易手续费用：交易额的3%，估计平均日交易额为：8,000,000元，手续费收入：240,000元注：日交易额具体多少受限于公司所处发展阶段，且受季节、节日等因素影响。（三）物流服务费用、信息服务费用等：预测平均每日盈利占交易额2%计算，即约为160,000元。二、成本估算（一）平台维护等固定成本按现行市场行情进行估算为每日60,000元。（二）工人工资及福利等按平均每年12,0000元计算，工人数量计算为365人。（三）技术开发更新费用等按每日60,000元估算。（四）按照《中华人民共和国企业所得税暂行条件》及其它实施细则，所得税按25%计取。三、利润估算根据本报告拟定的项目收益成本费用和税收等水平，通过相关工作表格计算分析，整个项目建成后，运营的日毛利润为：200,000+240,000+160,000=600,000+120,000+60,000=240,000日均税后利润为：600,000-240,000-90,000=270,000元年化税后利润为：270,000×365=98,550,000元。9855财务效益评价下是可行的。第三部分附录一、调查问卷第1题：请问您平时多久购买一次蔬菜？一天一次三天一次一周一次第2题：请问您每次购买的蔬菜大概有多少?一餐饭的使用量三餐饭的使用量其他第3题：请问您曾经在互联网上购买过蔬菜吗?是否第4题：您认为互联网上购买的蔬菜质量好吗？新鲜吗？是否5如果有新鲜的蔬菜在网上出售你会选择购买吗A.会B.不会6QQ农场吗A.玩过B.没玩过7你能否接受等待生长周期获得更好品质蔬菜的做法A.能B.不能8QQ尝试吗?会不会二、访谈调查记录（一）广东省某地区生产前沿农民访谈记录表（一）被访问者林老伯职业农民访问者叶建伟访谈方式电话采访访问时间11.6min访谈记录及摘要Q1：请问下林老伯您家的农业用地在用来干什么呢？A1：有大约一亩地的地方用来种植水稻，另外还有五分地用来种植生菜。Q2：请问下如今像您一样种植方式的人群多吗？A2：这几年比起以前减少了，许多青年劳动力外出打工，导致了很多土地被闲置了。Q3：我们如今在开发一个平台帮助你们解决土地闲置问题，您有没有兴趣了解一下？A3：你说有这种平台？有什么功能么？真的能够帮助到我们吗？Q4：看管种植作物，不仅能使用户获得健康的食品，您也能获得收益。我想了解一下您现在从事农业生产的收益大概如何？A4：一年除去所有开支，收成好的时候能收入两三万，但如果收成不好的时候一万都可能没有。Q5：我们这个平台如果可以给您带来比这更高更稳定的收益，您有兴趣加入么？A5：可以尝试下，希望能够快点看到你们的平台上线。Q6：好的，谢谢您接受我们的采访。分析总结①如今很多农业用地被闲置，急需解决。②农民只是通过进行农业生产获得的收益比较低，希望有能够增加他们收入的方法。③农民对于这种模式还是比较认同并且带有期待的。三、劳动合同企业劳动合同管理制度范本总则第一条（目的意义）为了规范本公司的劳动合同管理工作，促进依法履行劳动合同，保护公司与员工的合法权益，根据《中华人民共和国劳动法》和有关法律、法规，结合本公司实际情况，制定本制度。第二条（适用范围）在本公司工作与公司签订劳动合同的所有员工。实行劳动合同制度，无论公司管理人员还是一般员工，所有员工必须熟悉了解劳动合同管理制度，依照劳动合同管理制度调整、稳定、和谐本公司的劳动关系。第三条（管理职责）主要职责包括：1、认真学习并贯彻执行有关劳动合同的法律、法规和政策；2、依据本制度办理劳动合同的订立、续订、变更、解除、终止等手续；3准化。劳动合同的订立第四条（合同文本）公平、公正的原则，提供劳动合同文本。劳动合同一式两份，公司和员工各执一份。第五条（知情权）况、学历、专业知识和工作技能等与应聘工作有关的情况，双方应当如实说明。第六条（合同条款）根据《劳动法》规定，本公司劳动合同具备以下必备条款：（一）劳动合同期限；（二）工作内容；（三）劳动保护和劳动条件；（四）劳动报酬；（五）劳动纪律；（六）劳动合同终止的条件；（七）违反劳动合同的责任。同时，根据本公司的实际，协商约定服务期和保守商业秘密等其他条款。第七条（合同期限）本公司劳动合同期限为一至三年，根据不同岗位和任职资格协商确定，劳动合同届满经双方协商一致，可以续签劳动合同。第八条（试用期）开始履行时前六个月为试用期。第九条（服务期）待遇的员工，如出资招聘、出资培训或提供出国考察、住房补贴等特殊待遇的，约定三至五年的服务期。员工应遵循诚实信用的原则，严格遵守服务期限，否则将承担违约责任。第十条（保守秘密）公司对必须保密的技术信息和经营信息，约定保密责任。对负有保守公司秘密的员工，要求解除劳动合同的，应提前六个月书面通知公司；或者在解除劳动合同后的一定期限内不得自营或为他人经营与本公司有竞争的业务，对此公司在一定的期限内给予员工本人20%-40%的工资收入作为的经济补偿。第十一条（违约金）违反服务期和保守商业秘密的员工，应当承担违约责任。公司将以违约金的方式追究违约责任。违反服务期约定的，违约金根据公司所提供特殊待遇的价值，按已工作期限的比例递减；违反保密约定的，违约金按事先约定金额承担，但约定违约金低于实际损失的，按实际损失赔偿。劳动合同的履行第十二条（生效履行）劳动合同自合同期限起始日起生效。第十三条（合同变更）式对原订劳动合同的部分条款进行修改、补充、废止。任何一方不得任意变更，如协商不成的，劳动合同应当继续履行。第十四条（合同中止）由于客观情况发生变化，由于法定或者约定的原止期间，合同期满的，合同终止。第十五条（合同解除）1、协商解除。在劳动合同履行过程中，公司和员工双方都认为继续履行合同已没有必要时，无论谁先提出解除，只要达成一致意见，劳动合同即可解除，但员工一方主动提出，则不予经济补偿。2、公司解除。公司可因员工的非过失原因（停工医疗期满、无法胜任工作）和客观情况发生重大变化，可提前三十天通知解除劳动合同，也可以因员工过失（不符合录用条件、严重违规违纪）随时解除劳动合同。3、员工解除。员工提出解除劳动合同，应当提前三十天通知公司，在试用期内或公司确有违规和未履行约定条件时，可随时解除劳动合同。第十六条（合同终止）劳动合同期满、劳动合同主体资格丧失或在客观上已无法履行合同的情况下，劳动合同可以终止。第十七条（合同顺延）根据法律法规的规定，在应当对员工采取特殊保护期间（停工医疗期内、女