管理信息化电子商务某电子商务大赛流年相册策划书

管理信息化电子商务某电子商务大赛流年相册策划书全国高校“创意、创新、创业”电子商务大赛这时光里，我记得你——流年相册策划书团队名称：团队成员：指导老师：2016年4月目录第一章背景分析-1-1.1社会环境-1-1.2政策环境-1-1.3用户环境-1-第二章APP项目摘要-2-第三章APP详析-3-3.1APP开发策略-3-3.2APP风格定位-3-3.2.1颜色风格-3-3.2.2布局风格-3-3.2.3内容结构风格-4-3.3APP功能-4-3.4APP商业模式-4-3.4.1服务对象-4-3.4.2经营内容-5-3.4.3盈利模式-5-第四章APP发展战略-5-4.1总体规划-5-4.2详细规划-6-4.2.1短期目标-6-4.2.2中期目标-6-4.2.3远期目标-6-第五章技术与产品-7-5.1APP技术描述-7-5.2.1技术综述-7-5.2.2主要技术详析-7-5.3APP项目产品-11-5.3.1产品定位-11-5.3.2资源及原料供应-11-5.3.3所需设备和生产能力评估-11-5.3.4包装与储运-12-第六章市场分析-12-6.1STP分析-12-6.1.1市场细分-12-6.1.2目标市场-13-6.1.3市场定位-13-6.2SWOT分析-14-6.2.1优势-14-6.2.2劣势-14-6.2.3机会-14-6.2.4威胁-15-6.3市场前景预测-15-第七章营销策略-16-7.1营销原则-16-7.1.1简单营销，实在价值原则-16-7.1.2精准目标，趋向个性化原则-16-7.2营销策略-16-7.2.1在校学生营销-16-7.2.2年轻工作者营销-16-7.2.3中年夫妇营销-17-7.2.4常规活动营销-17-7.3推广策略-17-7.3.1线上推广-17-7.3.2线下推广-18-第八章财务分析-18-8.1基本假设：-18-8.1.1税率：-18-8.1.2固定资产折旧-18-8.1.3利润分配方案-18-8.2资金安排-19-8.2.1资金来源-19-8.2.2股本结构与规模-19-8.2.3资金使用-19-8.3盈利模式和收入预测-20-8.3.1广告模式收入预测-20-8.3.2电商模式和收入预测-21-8.3.3线下影集、相框定制-23-8.3.4会员制收入-24-8.3.5企业合作-25-8.4预计财务报表-26-8.4.1预计利润表-26-8.4.2预计现金流量表-27-8.4.3预计投资净现金流量表-27-8.5投资收益与风险分析-28-8.5.1投资净现值（NPV）-28-8.5.2内含报酬率（IRR）-28-8.5.3投资回收期（PP）-28-8.6.风险规避-28-第九章风险分析与对策-29-9.1技术风险分析及对策-29-9.1.1技术风险-29-9.1.2技术风险对策-29-9.2市场风险分析及对策-30-9.2.1市场风险-30-9.2.2市场风险对策-30-9.3财务风险分析及对策-31-9.3.1财务风险-31-9.3.2财务风险对策-31-9.4法律风险分析及对策-31-9.4.1法律风险-31-9.4.2法律风险对策-32-第一章背景分析1.1社会环境APP作为销售的主战场之一。据泽思网络的数据表明，APP既给手机电商PCAPP进行盈APP体验不错的APP从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。1.2政策环境2016年的app开发将继续借助了互联网+15年的3+被李克强总理写入了政府工作报告，于是互联网+成为继互联网之后的下一个风口。“互联网+”引领创新风潮，APP开发者借助这个风口在15年飞高飞远。手机app软件开发是基于移动智能手机的应用而发展的，现如今的移动用户，除了预装app，每部手机里面或多或少都有几款appapp开发的要求越来越高，对手机app的需求也越来越大，在2016年移动app开发前-1-景还是无限好的。1.3用户环境的极大丰富。21世纪是个消费的时代,人们的购买力有了进一步的提高,企业也在运用各种手段来顺应时代的潮流和满足消费者与日俱增,这又是个注重情感的时代,消费者选择商品时不再仅仅关注该产品的基本功能,,期望通过购度。第二章APP项目摘要是有保质期的，没有人可以清晰的记得自己当初的模样与快乐。“流年相册为技术核心，“在最美的时光里，记录下最美的独家记忆”为口号，线上用时-2-影集赠送，相框赠送的一款APP。第三章APP详析3.1APP开发策略在充分考虑经济实力和现有资源的基础上，APP采用自行开发策作为APP开发过程中存在很多不确定因素，因此使用此种开发方式足够灵活，APP的建APP开发工程师来帮助APP的开发，进行APP开发指导。3.2APP风格定位“流年相册”是一款拥有生活情怀的APP。应与人的生活美感相结合。运用清新舒适的设计元素来达到用户的视觉放松。3.2.1颜色风格APP给人风格感受的APP-3-色突出APP富有热爱生活享受生活的特点。3.2.2布局风格APP的布局原则设计适合流年相册的布局风格。3.2.3内容结构风格APP的内容结构是控制APP风格方向的根基，是风格个性化的主导因素。因为流年相册是一款偏记录型的APP，所以采用记录册，影集册翻看式的内容结构。3.3APP功能1.图片管理：图片云端备份、图片多方式详细归类、图片批量处理、图片加密、图片编辑。2.的照片边框，将照片加到边框中，制成一页影集。3.片。4.影集管理：将用户制作的影集有序管理。5.我的拍友：可以把一起拍照的用户加为好友，可以进行照片传输，以及观看朋友的影集和成长记录。-4-6.APP定制方式可以为个人下订单，朋友下订单。7.精美相框屋：线上的相框售卖，照片的制作。8.分享链接:用户制作的影集，个人记录，可以通过连接分享到微博、QQ空间、朋友圈….3.4APP商业模式3.4.1服务对象14-40岁群体3.4.2经营内容影集的线上自制，线下定制3.4.3盈利模式1.量、点击率等进行广告交易。2.个性化模式：用户在APP的模板库中挑选符合自己个性化的素材，盈利模式图第四章APP发展战略-5-4.1总体规划的用户口碑，打造一款有生活情怀的APP，一个有情怀的上市公司。源不断注入新的生命力。4.2详细规划4.2.1短期目标以贵阳花溪大学城重点，面向学生群体，推广流年相册APP，根APPAPP推广与营销APP获得一定量的影集订单，有一定量的收入。预计需要6个月时间。4.2.2中期目标-6-护好APP的系统，增强数据库管理，用户管理，信息保护。预计需要3年。4.2.3远期目标行相关方面的预测，以及向相关行业延伸，拓展经营范围。预计需要5年。第五章技术与产品5.1APP技术描述5.2.1技术综述目前已有的技术就可以满足流年相册APP整合，形成流畅的APP运营体系。5.2.2主要技术详析1.快捷支付技术来消费的发展趋势，其特点体现在“快。选择阿里巴巴的支付宝作-7-为网站的第三方交易中介。商家用户和个人用户均可申请支付宝账户，通过网上银行进行安全支付和收款。具体流程如下：2.前端开发技术Web前端开发是从网页制作演变而来的，名称上有很明显的时代特征。在互联网的演化进程中，网页制作是Web1.0时代的产物，那时网站的主要内容都是静态的，用户使用网站的行为也以浏览为主。2005年以后，互联网进入Web2.0时代，各种类似桌面软件的Web应Photoshop和Dreamweaver制作，而是叫Web前端开发。Web前端开发在产品开发环节中的作用变得越来越重要，Web前端开发是一项很特殊的工作，涵盖的知识面能就是把网站的界面更好地呈现给用户。3.Varnish、Apache、PHP、memcached、MySQL应用技术-8-MySQL是一个关系型数据库管理系统，是最流行的关系型数据库管理系统，在WEB应用方面MySQL是最好的RDBMS(RelationalDatabaseManagementSystem)应用软件之一。Memcached是一个高性能的分布式内存对象缓存系统，用于动态Web数据库的次数，从而提高动态、数据库驱动网站的速度。Memcached基于一个存储键/值对的hashmapdaemonC写的，memcached协议与守护进RDBMS的负担加memcached大显身手了。memcached是高性能的分布式内存缓存服务器。一般的高动态Web应用的速度、提高可扩展性。Memcached将数据库负载大幅度降低，更好的分配资源，更快速访问。Apache是世界使用排名第一的Web最流行的WebAPI-9-扩充，将Perl/Python等解释器编译到服务器中。PHP（外文名:PHP:HypertextPreprocessor，中文名：“超文本预处理器CJava和Perl的特点，利于学习，使用广泛，主要适用于Web开发领域。PHP独特的语法混合了CJavaPerl以及PHPCGI或者Perl更快速地执行动态网页。用PHP做出的动态页面与其他的PHP是将程序嵌入到HTML（标准通用标记语言下的一个应用）文档中去执行，执行效率比完全生成HTML标记的CGI要高许多；PHP还可以执行编译后代码，编译可以达到加密和优化代码运行，使代码运行更快。Varnish是一款高性能的开源HTTPVerdensGang使用3台Varnish代替了原来的12台Squid前更好。Varnish反应都很好，甚至反应比squid还稳定，且效率更高，资源占用更少。相信在反向代理，web加速方面，varnish已经有足够能力代替squid。4.SOA服务体系结构构建技术-10-以使用一种统一和通用的方式进行交互。5.图片合成技术,叠加前景图(可不断叠加),快速合成效果图的创作品.它使用直观、可实时观看结果、调节前景图大小/左右/俯视/俯瞰/效果、退去前景图纯底色部份(变成透明),瞬大小，并自动保存在模板中。6.截图抠图技术完成图片与背景模板的融合。7.云平台技术信息、APP模板库、业务信息等。减少APP本身所占空间，提高APP-11-理效率，增加信息的安全性。5.3APP项目产品5.3.1产品定位产品定位为礼品。影集本身就具备礼品价值，礼品的流通性强，可以是我们拥有更多的市场。5.3.2资源及原料供应APP推广与营销。原料供商，来获取成本优势。5.3.3所需设备和生产能力评估设备。预计：执行前期预备采购2台照片冲印机，市场价大约一台1000元，-12-计2000元。全套照片处理设备采购1台，市场价大约50000元一台，计50000元。总计52000元。生产能力：1台照片冲印机每天能冲印800张照片，1台照片处理设备一天能生产大约能生产25套影集，这个生产能力应当可以满足项目执行前期的需求。5.3.4包装与储运统一用带有流年相册logo的纸盒。影集是纸制品，不易碎，不易损坏，形状单一，便于储存。产品的运输通过与物流公司合作来完成。第六章市场分析6.1STP分析6.1.1市场细分1.影集是爱的见证。2.集是对学生时代的撰刻。3.-13-贵。4.5.份影集省时，又有意义。6.的一种积极相声的态度。6.1.2目标市场流年相册出于一种生活情怀，生活环境的差异会有不同的市场方向。依据年龄阶段划分：1.在校学生（14-24）学生时光是美好的，在学校他们可以结识很多的恋爱，留下彼此的快乐时光。2.年轻工作者（24-30）年轻工作者面临着生活中的压力，一些快乐起逛逛街，吃吃东西，都变成了值得记录的一种快乐。-14-3.中年夫妇（30-40）中年人倾向于对生活的享受，一段愉快的旅行，贵礼物。6.1.3市场定位方便实用的APP，精美影集的礼品化。APP本身的价值是我们盈值和精神价值的礼品。6.2SWOT分析6.2.1优势为了获得好的用户体验，“流年相册”没有复杂的线上盈利，是一款净化的APP应用。APP使用不收取任何费用，没有增值业务。精6.2.2劣势由于刚刚起步，APP的知名度不够，不能将APP宣传出去，会使盈利空间小，资金回报不高，资金流转不畅通。-15-是为了解决APP的关键技术问题，我们仍然需要一个稳定的技术团队。而由于资金有限，不能提供较高报酬长期聘用专业技术人员。6.2.3机会APP带来的流量超过了传统互联网的流量，足够的流量将对APP推广、APP的业务拓展带来新的机遇。户认可。选择。6.2.4威胁-16-要的，否则，投资者的突然撤资将会给企业带来灭顶之灾。QQ册和QQ是对记录的保密性分享性更加实用。6.3市场前景预测随着国民GDP费越来越盛行，旅行的人越来越多，一起消费的体验也在不断增强，价值，一份情感物质双重满足的商品，一定会受到用户的青睐。第七章营销策略7.1营销原则7.1.1简单营销，实在价值原则流年相册APP-17-为APP格，采用先进的打印技术，让用户获得性价比高的产品。7.1.2精准目标，趋向个性化原则我们的目标群体主要是年龄段在（14-40）的人，只要是在校学们的用户。7.2营销策略7.2.1在校学生营销影集比赛，扫码抽奖送影集，相框的活动。7.2.2年轻工作者营销假日的生活质量。主打生活影集、旅行影集，记录每分每秒的快乐。-18-7.2.3中年夫妇营销以做亲子活动。7.2.4常规活动营销1.节日活动：情人节情侣纪念册折上折。2.享受超值折扣等。3.常规活动：推荐好友使用免费送相册等。7.3推广策略7.3.1线上推广1.广。2.APP中设置QQ、微博、微信等社交平台的链接，用户通过APP将产品信息推送到用户的其他社交平台。3.应用推荐网站应用商店：在国内电子市场中，主要由硬件开发商-19-(APPStore，Ovi),软件开发商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)(移动MM店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些B2C应用平台(AmazonAndroidAPPStore)APPStore和安卓市场进行推广。7.3.2线下推广抽奖等活动增加APP的下载量和使用量。第八章财务分析8.1基本假设：8.1.1税率：型微利企业（对年应纳税所得额低于20万元(含20万元)20%税收上享受“三年免征所得税”的政策。8.1.2固定资产折旧-20-采用直线折旧法，使用期5年，残值为0，设备购买当年不提及折旧。8.1.3利润分配方案公司自盈利之年起，以30%的净利润进行分红。8.2资金安排8.2.1资金来源表8.2.1资金来源银行借款政府资金自有资金金额15万7.5万7.5万比例50%25%25%公司成立初期需要资金：30万元人民币。其中:银行借款15万元（50%7.5万元（25%7.5万元（25%8.2.2股本结构与规模157.5万（50%7.5万（50%总计：7.5万+7.5万=15万。表8.2.2股本结构股本来源政府资金自有资金入股-21-股本规模金额7.5万7.5万比例50%50%8.2.3资金使用表8.2.3资金使用表资金去向具体用途预算金额固定资产总投资电脑、照片冲印机、54000全套照片处理设备营销推广1.广发商业信息：QQ600002、海报、扫码活动、赞助活动等3.友情链接4用商店5、搜索引擎推广管理费用APP建设及维护、员40000工工资和福利等无形资产商标权、专利权等50000-22-设备折旧50000流动资金1、外包装印刷成本4600023货源成本等总计3000008.3盈利模式和收入预测8.3.1广告模式收入预测根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2016年1月22日发布第37次显示截至2015年126.88达到50.3%2015年新增网民3951万人，增长率为6.1%，较2014年提升1.1个百分点，网民规模增速2015年12机网民规模达6.2090.1%网的网民达到1.2718.5%30%，-23-达75.3%，成为最受企业欢迎的移动营销推广方式。在互联网市场稳定的环境下，网络广告的发展也是不可小阙的。根据艾瑞咨询发布的2010年第四季度中国网络广告市场数据显示，2010年第四季度中国网络广告市场规模达到105.6QQ光率和提高知名度还可以增加点击率和点击转化率，从而增加收入。8.3.2电商模式和收入预测2015年09月09日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《2014年中国网络购物市2014年12月，我国网络购物用户规模达到3.612013年底增加595319.7%网民使用网络购物的比例从48.9%提升至55.7%。与此同时，2014年手机购物市场发展迅速。2014年我国手机网络购物用户规模达到2.36亿，增长率为63.5%，是网络购物市场整体用户规模增长速度的3.213.542.4%-24-火的购物节日就属“双十一”了，近几年来盈利持续增长。表8.3.1天猫双十一交易额所以，电商市场环境良好，前景较好。加之，人们的收入水平提高，也会更多的追求生活品质，出去旅行、朋友小聚等活动会逐渐增多，B2B——的拍友以及分享朋友圈的功能以外，又将其细分为线上定制付费区和线下定制区。下图是线上定制付费区的产品价格表：表8.3.2产品价格表单位：元产品价格基础模板和影集、企业合作影集免费精美相框2/份豪华影集、特殊纪念日影集等线5/套上制作线上个性定制影集15/套不定期推出主题优惠套餐视情况而定-25-的操作也会吸引更多的中年消费群体。表8.3.3消费群体预测图8.3.3线下影集、相框定制流年相册APP为APP恰好是一款拥有生活情怀的APP，正好解决了人们对日常管理生活中美高的产品。表8.3.4线下定制价格表单位：元产品金额定制相框30/个定制影集10/页-26-季、婚礼纪念日、教师节等日子里可以将定制影集作为礼品送老师、一个很不错的选择。8.3.4会员制收入流年相册这款APP的照片，也方便后台数据的储存。普通客户也可以享受流年相册APP如下表：表8.3.5会员付费价格及权利单位：元会员类型价格会员权利包月会员10/月1、全场9.5折优惠2、参与幸运会员的抽选包季会员25/季1、全场9折优惠2、参与幸运会员抽选3、享有一次免费模板定制包年会员90/年1、全场8折优惠2、专属身份标识，彰显华贵身份3、参与幸运会员抽选-27-4、享有一次免费影集定制幸运会员抽选活动指工作人员会不定期发布一个话题当月会员有评信片等小礼物。如在跟帖期间已不是会员则没有参与抽选的机会。8.3.5企业合作APP表8.3.6企业合作价格表单位：元合作产品价格线上模板20/张线上影集50/页随着流年相册APPAPP合作。表8.3.7合作企业预测图8.4预计财务报表8.4.1预计利润表表8.4.1利润表单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年-28-32.4143.3863.8583.64107.86减：营业成本3.004.005.587.0010.16销售费用6.007.008.429.5010.84管理费用4.005.607.0010.0015.0019.4126.7842.8557.1471.00加：营业外收1.002.503.805.006.80入减：营业外支0.400.801.802.303.24出20.0128.4844.8559.8474.56减：所得税0.000.000.0015.0918.90四、净利润20.0128.4844.8544.7555.66增长，这五年的收益是可以稳步增长的。8.4.2预计现金流量表表8.4.2现金流量表单位:万元项目第一年第二年第三年第四年第五年量:提供劳务收到的现金32.4143.3863.8583.64107.86现金流入小计32.4143.3863.8583.64107.86接受劳务支付的现金0.502.004.007.0010.00经营租赁所支付的现金0.000.000.000.000.00支付给职工的现金3.005.007.0010.0015.00-29-支付的所得税0.000.000.0015.0918.90支付其他与经营活动有关0.502.004.005.007.75的现金现金流出小计4.009.0015.0037.0051.65经营活动产生的现金流量28.4134.3848.8546.6456.21净额量：吸收投资所收到的现金0.000.100.300.501.00现金流入小计0.000.100.300.501.00偿还借款所支付的现金0.000.000.000.000.00偿付利息所支付的现金0.000.000.000.000.00现金流出小计0.000.000.000.000.00筹资活动产生的现金流量0.000.100.300.501.00净额28.4134.4849.1547.1457.21加额8.4.3预计投资净现金流量表表8.4.3预计投资净现金流量表单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资5.00----------无形资产投资5.00----------流动资金4.60----------税前利润0.0020.0128.4844.8559.8474.56-30--税收--0.000.000.0015.0918.90税后利润0.0020.0128.4844.8544.7555.66+折旧--1.001.001.001.001.00+无形资产摊--1.001.001.001.001.00销净现金流量-14.6022.0130.4846.8546.7557.668.5投资收益与风险分析8.5.1投资净现值（NPV）NPV=未来现金流量的总现值-初始投资额素，假设资本成本率为10%NPV=118.1(万元)>0,计算期内盈利能力很好，投资方案可行。8.5.