国贸贸易实务

阳江职业技术学院14商务英语（1）班陈潮辉如何订立货物的品质条款21、订上壹条品质机动幅度的规定A、规定商品的品质规格于某个范围内是能够接受的B、于具体品质规格的前后加上最高、最低、最大或最小等字样C、允许卖方交货的品质规格能够有壹定的伸缩幅度，即规定上下差异，如C780中国鸭绒，含绒量90%，允许（+/-1%）2、规定壹个品质公差，交货质量于此范围内即能够认为和合同相符，也就是说，对于有些商品而言，按照行业习惯，于公认的差异界限之内的品质是能够接受的。公约对货物品质违反合同规定的处理方法要意识到，国际货物买卖合同中的质量条款是买卖双方交接货物时的质量依据，《联合国国际货物合同公约》规定，卖方交货必须符合规定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也能够要求修理或交付代替物，甚至拒绝收取货物和撤销合同，按照《联合国国际货物销售合同公约》，卖方所交货物的质量如果和合同规定不符，卖方要求承担违约责任，买方则有权对此遭受的损失向卖方提出赔偿或解除合同的要求，为了防止纠纷，合同中的质量条款要尽量的明确具体，避免笼统含糊。某进出口公司受到某国内工厂委托，从某国进口特种钢板50公吨，合同规定五中尺寸，即6英尺，7英尺，8英尺，9英尺和10英尺，每种尺码平均搭配，可是货到目的地后，我公司发现50公吨全为6英尺壹种，问此情况，根据公约规定，我方如何处理？答：卖方应严格要求合同规定，交付符合规定的货物，否则应当承担违约责任，我方能够全部退货也能够收取6英尺的钢板，且要求赔偿我方由此产生的损失。某合同中规定货物含水10%，含油18%，含杂志1%，但收货后发现含水4%，对方要求我方给以合同全额的40%赔款，问对方合理吗？答：合理，因为我方交货不符合合同规定，理应赔款，可是是否为合同全额的40%应根据具体情况而定，这种难掌握的应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法来避免产生纠纷。壹个完整的溢短装条款包括三项内容1、允许溢短装比率，于我国出口公司中，大多规定5%2、定，以便和租船合同相衔接。3、市场价格计算。要求五层瓦楞纸包装，每箱装12双，每双壹纸盒，纸盒尺寸为380mmx240mmx103mm，计算纸箱外径尺寸，设计2排x2行x3层=12，问壹个20英尺的集装箱能够装多少双，40英尺呢？常识：于实际业务中，经常使用的集装箱有20英尺和40英尺俩种，20英尺货柜最大容积为3125立方米算，40英尺最大容积57立方米，计算时按55立方米算。通常三层瓦楞纸外径长宽尺寸要伸放10mm左右，高要多放壹倍，五层瓦楞纸箱长宽伸放15-20mm左右，高伸放壹倍。计算：纸箱内径：（380mmx2）x（240mmx2）x（103mmx3）=760mmx480mmx309mm长宽伸放20mm高伸放40mm得出外径为：（760mm+20mm）x（480mm+20mm）x(390mm+40mm)=780mmx500mmx349mm壹个箱的体积：0.78x0.5x.0349=0.136立方米壹个20英尺集装箱能够装：25立方米÷0.136立方米/箱=183箱12双/箱x183箱=2196双壹个40英尺集装箱可装箱数：55立方米÷0.136立方米/箱=404箱12双/箱x404箱=4848双要求礼盒尺寸为250mmx200mmx150mm,12箱壹套，若用三层瓦楞纸装的话，外径为尺寸多少？若用五层瓦楞纸的话，外箱的外径尺寸是多少？方法1：本题中要求12套壹箱，能够设计2排x2行x3层=12则内径为：（250x2）x（200x2）x（150x3）mm=500x400x450mm则三层瓦楞纸外径为：（500+10）x（400+10）x（450+20）mm=510x410x470mm五层瓦楞纸的外径为：（500+20）x（400+20）x（450+40）mm=520x420x490mm方法2:可设计3行x2排x2层=12套则纸箱的内径为（250x3）x（200x2）x（150x2）mm=750x400x300mm则三层瓦楞纸外径为：（:750+10）x（400+10）x（300+20）mm=760x410x320mm五层瓦楞纸的外径为：（750+20）x（400+20）x（300+40）mm=770x420x340mm如果CHEESEKNIFESET的外箱尺寸（外箱外径）是510x410x470mm，12SET/CTN,则1x20’C能够装多少套产品？1x40’C呢？答：壹箱体积为0.51x0.41x0.47=0.098CBM(立方米)1x20’C可装箱数为25CBM/0.098CBM/CTN=255CTNS可装产品数：12SET/CTNx255CTNS=3060SETS1x40’C可装箱数为55CBM/0.098CBM/CTN=561CTNS可装产品数：12SET/CTNx561CTNS=6732SETS卖方交货时，如包装不符合规定，买方有权拒收货物和提出赔偿，于国际贸易中有壹惯例，如因包装不良使货物于运输中发生损失，买方能够向卖方提出赔偿。买卖双方签订的贸易合同中规定，规定成交货物为不需要包装的散装货，而卖方于交货时采用麻袋包装，但净重和合同规定完全相符，且不需加收麻袋包装费，收货后，买方以卖方包装条件不符合规定提出赔偿，问合理吗？答：合理，于国际贸易中，卖方交付的货物的包装必须和合同规定的包装条件壹致，若合同规定为散装，则货物不应采用麻袋包装，即使卖方不加收麻袋包装费，也属于违约行为，买方能够卖方交货时包装条件不符合同规定而提出赔偿。卖方违反数量条款时的处理方法《销售合同公约》第52条第二款规定，如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方能够收取也能够拒收多交部分的货物，如果46条至50条，如果卖方交货时货物数量少于合同规定的数量，买方能够规定壹段合理的时限额外时间让卖方补交货物，买方能够降低价格，如果少交部分构成根本违约，合同能够宣告无效，另外，买方不管采取之上哪壹种补救方法，他均仍然有权要求损害赔偿的权利。3010%到货后却发现卖方共装了40万公吨，问按照《公约》规定，对方多交的7万公吨能够如何处理？答：按照《公约》规定，能够拒收多交的货物，由此产生的费用由卖方承担，也能够收取多交的部分，或者其中壹部分，按合同价付款。卖方违反包装条款时的责任卖方交货时，如果包装不符合规定，买方有权拒收货物和提出索赔，于国际贸易中，有壹惯例，如因包装不良使货物于运输中受损，买方能够向卖方提出索赔。买卖双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方于交货时采用麻袋包装，但净重和合同规格完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费用，货到后，买方以卖方交货的包装条件不符合合同的规定提出索赔。请问该索赔是否合理？为什么？答：合理。于国际贸易中，卖方交付货物的包装必须和合同规定的包装条件完全相符。若合同规定出口货物为散装货，则货物不应采用麻袋包装，即使卖方不另外加收麻袋包装费，也属于违约行为，买方能够于卖方交货的包装条件不符合的规定而提出索赔。日本A商于我国沿海某企业采取定牌加工某电器，成品返销日本后，日本B商控告AB商上述牌子于日本和我国均办理注册，于上述情况下，A商应当承担什么责任，对我国厂家有何教训？A商冒用B商已注册的牌子已构成侵权行为，B有权上诉，依法追究A的责任，我国内地接受定牌生产的企业应该注意严重检查定牌的商标是否属于当事人所有，如商标涉及工业产权，应由对方负责，本案如B于我国内地起诉，内地制造商会受到法律的依法制裁。国际贸易术语FOB变形FOB变形只是为了表明装船费用由谁负责，且不改变FOB的交货地点和风险的划分。1、FOBLinerTerms(FOB班轮条件)：指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担，所以采用这壹条件卖方不负担装船的有关费用。2、FOBUnderTackle(FOB)3、FOBStowed(FOB理舱肥于内)：指卖方负责将货物装入船舱且承担包括理舱费于内的装船费用，理舱费指货物入舱后进行安置和整理的费用。4、FOBTrimmed(FOB)担包括平舱费于内的装船费用，平舱指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。CFR术语变形CFR的变形不改变交货地点和风险的划分，只是为明确谁承担卸货费用。1、CFRLinerTerms(CFR班轮条件)：指卸货费按班轮的方法处理。即卖方负责卸货，买方不负担卸货费。2、CFRLanded(CFR卸到岸上)：指由卖方负担卸货费，其中包括驳运费于内。3、CFREXTackle(CFR吊钩下交货)：指卖方负责将货物从船舱到岸的费用，均由买方负责。4、CFREXShip’sHold(CFR舱底交货)买方自行起舱，且负担货物从舱底卸到码头的费用。我方以CFR贸易术语和B国的H公司成交壹批消毒碗柜的出口合4月154月8日装船完毕，由于遇星期天休息，我公司的业务员未及时向4月8号晚因发生了火灾被烧毁，问：货物损失责任由谁承担？为什么？答：货物损失的责任有我方承担。因为，于CFR术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理，因此，卖方于装船完毕后应该及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应该由我方承担。CIF的变形CIF变形解决的是卸货费的问题，且不改变本身性质。1、CIFLinerTerms(CIF班轮条件)：这壹变形是指卸货费按班轮依法办理，即买方不负担卸货费。2、CIFLanded(CIF卸至码头)：由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费于内。3、CIFEXTackle(CIF吊钩下交接)：卖方负责将货物从船舱吊起壹直卸到吊钩所及之处(码头或驳船上)靠岸时，驳船费由买方承担。4、CIFEXShip’sHold(CIF舱底交货)费用。平舱：货物装船后为了保持船舶受压力均衡和航行安全，对成堆装入船的散装货物，如煤炭等需要进行调动和平整，此项工作叫平舱。理舱：为了使船上装载的货物放置妥善和分布合理，货物装船后需要进行垫隔和整理，叫理舱。某公司进口壹批货物以FOB俩件外包装破裂，里面的货物有被水浸过的痕迹，经查明，外包装是货物于装船时因吊钩不牢吊于船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物进水，问这种情况下进口方能否以卖方没有完成交易义务为由向卖方索赔？2000年通则》是不能够的，FOB贸易下，责任风险的划分是装运港的船舷，外包装于装船时因吊钩不牢吊于甲板上摔破的，也就是说越过了船舷界，就不是卖方的责任。2010年通则》是能够的，FOB贸易方式下，卖方要把货物装到船上才完成交货，外包装是货物于装船时因吊钩不牢吊于船甲板上摔破的，也就是说仍没有装到船上，所以仍然是卖方的责任。德国出口商卖壹批淀粉和糖浆给英国进口商，CIF合同，卖方按合同交货，提供了单据，要求英商付款，但货物于运输中受到了损坏，英商拒收单据，拒绝付款，问英商合理吗？CIF合同，卖方按合同交货，提供了单据，正确履行了合同，则买方必须接受单据付款，买方承担货物于装运港越过船舷后的风险，货物是于途中损坏的，买方应凭保险单索赔。我某公司以FOB条件出口冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租我方接受，但时至装运期我方于规定装运港无法租到船，且买方不同意改变装运港，导致装运期到时未能装船，买方因销售季节即将结束便来电以我方未能按期租船履行交货义务为由撤销合同，问我方如何处理？答:我方应拒绝，按FOB合同，常规下由买方负责租船定舱，卖方可接受买方的委托代租，但卖方不承担租不到船的则任，就本案见，因卖方不能租到船，买方又不肯改变装运港，因此卖方不以CIFLanded条件出口壹批货物，卖方按合同要求装运后，收回货款，收到买方寄来的收据，分别是货物于目的港的卸货费收据和进口报关数据，要求卖方按收据全额将款项支付给买方，问合理吗？CIFLanded是CIFCIF术语租船运输方式下卸货费用的承担，且不改变买卖双方应承担的责任，也没有改变风险转移界限，所以使用该术语成交时，应由卖方承担卸货费，但仍由买方承担办理进口报关手续和费用。我某出口公司和德商按CIF可转运，我方按期将货物装上直驶目的港的班轮，办理了直运提单，连同其他有关单据交给买方要求付款，但承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港，使抵达目的港的时间比正常直运船的时间晚了俩个月，影响买方对货物的使用，为此，买方CIF条件成交的，船舶的舱位是我方订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担，作出了赔偿，问我方对吗？答：错的，1、我方已经按合同规定将货物如期装上直达班轮且提供了直达班轮的提单，卖方义务已履行2、按CIF成交，货物于装运港装上船时，风险已转移，货物何时到达目的港，是否到达目的港，包括船公司中途擅自转船的风险由买方承担，而和卖方无关。CIP:卖方向其指定的承运人交货，支付货到目的地的运费，办理货物于途中的保险且支付保险费，承办出口清关手续，且承担交货前的壹切风险和费用。我方按CIP条件进口化肥100转为铁路运输，我方收到货物后，卖方要求支付货款和铁路费，问合理吗？CIP条件适合于各种运输方式，风险转移是于承运人控制货物时进行，卖方要负责办理从交货地点到指定目的地的全程运输，而不仅仅是水上运输，因此卖方是应该承担全程运费，就本案而言，卖方支付了海上运输的费用，但没有将货物送往指定目的地，因此仍需支付铁路运输的费用，由此，我方应支付货款而不用支付铁路运费。我国某公司按CIF条件向某国出口货物，双方于合同中规定，卖方保证不得迟于12月2日将货物驶抵目的地，问合同性质术语CIF合同吗？答：不属于，因为根据CIF术语成交的合同是典型的装运合同，于装运合同下，卖方只负责于约定的时间和地点将货物交给承运人或装上运输工具即完成交货，且不保证货物按时抵达目的港，而于本案中，双方于合同中约定，卖方保证不得迟于12月2日将货物驶抵目的港，这是明显的到达合同订法，所以这壹合同不属于CIF合同。FCA:卖方于规定时间、地点将货物交给买方指定的承运人处置；办理出口报关手续，完成交货义务，卖方承担交货前的费用和风险。我方以FCA贸易术语从意大利进口布料，双方约定最迟的装运期是4月12日。由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商于4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前俩天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商索赔，但遭拒绝。问：我方的索赔是否合理？为什么？答：我方的索赔是无理的。因为本案中，我方收到货物后，所发现的部分货物的水渍，是因为我方业务员的疏忽导致意大利商人推迟交货而造成的，责任应该由我方承担。因此，我方的索赔是无理的。CPT:卖方向其指定的承运人交货，且支付运费，办理出口清关手续，且承担向承运人交货前的壹切风险和费用。EXW:卖方于其所于地或其他指定的地点（工厂，仓库等）将货物交给买方处置即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。-----是卖方承担责任最少的术语。我A公司和香港T公司签定壹份出口茶叶的合同，EXW交货条件，数量10公吨，总值26400美元，合同规定买方应于8月份提取8月1日如期将提货单交给买方，买方按照合同规定付清了货款。可是，买方直到8月31日尚未提走货物，于是卖方将货物搬移到另壹处不适当的地方，当T公司于9月15日提货时，发现有20%的茶叶已和牛皮串味而失去商销价值。双方因此争执，问：上述情况下，各方应负何种责任？为什么？答：买卖双方均有违约行为，各自均应该承担相应的责任。卖方对买方尚未提走继续存放于其仓库的货物有保全货物和防止损失的责任，这于公约中有关联规定。卖方应对串味的20%的茶叶15天收取货物，属于违约，因此15天的仓租以及由此产生的其他额外费用，也应由买方负责。FOB、CIF和CFR三种价格术语的异同相同点：1.卖方交货责任均于装运港，只要按期将合同规定货物装上船，且取得提单，就算完成了交货责任。2.装船后卖方需向买方提供必要的单据，买方必须接受单据，凭单付款，而不管货物是否已经收到。3.均以货物于装运港上船划分风险责任。4.均属于象征性交货。不相同：1.租船订舱的责任不同FOB条件下买方负责租船订舱，CFR和CIF条件下卖方负责。2.投保的责任不同CIF条件下卖方投保，FOB和CFR条件下买方投保。3.费用负担不同。FOB条件下卖方负担装船前壹切费用。CFR条件下卖方负担装船前的壹切费用+从起运港到目的港的正常费用CIF条件下卖方负担装船前的壹切费用+从起运港到目的港的正常费用+保险费外汇1、将本币折成外币用买入价外币=本币÷汇率（买入价）/1002、将外币折成本币用卖出价本币=外币X汇率（卖出价）/1003、将壹种外币折成另壹种外币某公司出口壹批玩具，价值40,000元，客户要求以美元报价，当时外汇汇率买入价100美元=616.36元，卖出价100美元=616.84元，那么美元报价是多少？40,000÷616.36/100=0.648971美元某公司出口壹批陶瓷，价值9000元，客户要求以英镑报价，当时外汇汇率买入价100英镑=922.83100英镑=930.24元，那么对外英镑报价应为多少？本题为本币折算为外币，应采用买入价9000x100/922.83=975.26或9000/922.83/100=975.26某公司进口壹批价值4835.53价100美元=607.5元，卖出价为100美元=610.5元，那么付汇时应向银行付人民币多少元？4835.35x610.5/100=29520.91元某公司进口壹批价值6380.4100英镑=922.83元，卖出价100英镑=930.24元，那么付汇时应向银行支付人民币多少？6380.4x930.24/100=59353.03元某公司代美商垫付运费20万日元，该商要求以美元偿付，若银行每10万日元卖出价为人民币8588元，每百美元买入价为867元，则该商付多少元？100日元：100美元=8.588：867=0.0099054则200000日元x0.0099054=usd1981.08某出口商品，对外报价每公吨300英镑，cif纽约，因外客户要100英镑=983/990元（卖出价）100美元=610元（买入价）/615则1英镑：1美元=983：610=1.611300英镑x1.611=483.30美元某木制家具对外报价每套200港元FOB元报价，当日银行外汇牌价为100港元=79.94元（买入价）/80.25100美元=620.16/622.64出价）则1港元：1美元=79.94：620.16=0.1289200港元x0.1289=25.78美元进口用汇80000=620出价每百美元=622元，需支付多少人民币80000x622/100=497600元进口某商品需用汇6000美元，设购汇当日外汇牌价USD1=RMB6.8399，需要用人民币多少？外币折本币用卖出价，60000x6.8399=410,394元某商品对外报价每箱22美元FOBc3%广州，FOB净价多少？净价=含佣价x（1-佣金率）=22x（1-3%）=21.34美元某商品对外报价每箱21.34美元FOB广州，FOBc5%价格是含佣价=净价/（1-佣金率）=21.34/(1-5%)=22.46美元报价为CIFc3USD80/PC,每件付多少佣金？USD80/PCx3%=USD2.40pc报价CIFNEWYORKUSD2500/MT,对方要求付5%价含佣价=净价/(1-佣金率)=USD2500/(1-5%)=USD2631.58/MT原报价某商品FOBc2%上海每件8005%，若不减少外汇净收入，应改报为多少净价=含佣价x（1-佣金率）=800英镑/件x（1-2%）=784英镑/件含佣价=净价/（1-佣金率）=784英镑/件/(1-5%)=825.26英镑/件某公司出口陶瓷，每套进货成本人民币90元，包括17%增值税，退税率为8%，则退税金额=进货成本/（1+增值税）x退税率=90/（1+17%）x8%=6.15元实际成本=进货成本-退税金额=90-6.15=83.85元已知某出口公司出口壹批货物4000套，价格cif伦多usd5.00/set，客人要求按发票金额110%投保，保险费率是0.85%，美金买入价是1美元=6.12元，则保险费是保险费=保险金额x保险费率=cif价格x（1+投保加成率）x保险费率=（5x4000x6.12）x110%x0.85%=1144.44元某公司实际成本180元，利润率15%，计算以销售价格为依据的销售价和利润额销售价格=实际成本+利润额=实际成本+销售价格x利润率，移项，销售价格-销售价格x利润率=实际成本销售价格=实际成本/（1-利润率）=180/（1-5%）=211.77元利润=销售价格x利润率=211.77x15%=31.77元汇票billofexchangeDrawnUnder_⑧_L/CNO_⑨__Date_⑩__payablewithinterest@_(11)__%perannumNO._①__Exchangefor_③A___shanghaiChina__②_At_④__sightofthisfirstofexchangepaytotheorderof_⑤__Thesumof_③B___To__⑥________⑦____1、TCOO1发票号码2、汇票日期3、A、USD16000.00Guangzhou，China汇票金额（小写）和币制B、SAYUSDDOLLARSSIXTEENTHOUSANDONLY汇票金额（大写，ONLY代表整）4、***付款期限，atsight指即期付款或见票即付5、BANKOFCHINA收款人（受款人）6、SAKURABANK,LTD,TOKYO付款人（受票人）7、GUANGDONGMAEHINERYIMD&EXPCORPORA出票人汇票抬头人：THEORDEROFBANKOFCHINA8、开证行名称9、信用证号码10、开证日期，信用证日期11、年息，填写合同规定的利息率，若合同没规定，壹般留空白出票是指出票人签发汇票且将其交给收款人的票据行为1填写发票号码2填写汇票日期3A使用货币缩写和阿拉伯数字表示的金额小写数字B用文字表示且于文字金额后加上only字眼以防涂改4汇票期限，填写方法：A见票即付，atsight，打上***/…B如是远期，依起算日期不同，有以下方法：a以装船日期为起算日期，如60daysafterB/Ldateb以交单日期为起算日期，如30daysafterreceiptoffullsetofdocumentsatyourcountersc以发票日期为起算日期，如30daysfrominvoicedated以见票日期为起算日期，如30daysafter（常用）5受款人，熟称抬头，通常有3种方法A记名式抬头，付给xxx人（paytotheorderofxxx常用）B限制性抬头，仅付给xxx人（paytoxxxonly）或限付给xxx不许转让（paytoxxxonlynottransferable）Cpaytobearer均以银行指示为抬头，如paytotheorderofxxxbank8表明汇票的出票根据，如drawnundercontactno.wk-4556（D/P,D/A）或开证行（L/C）电汇支付方式汇款人（进口人）(1)收款人（出口人）(2)(4)（56）3）汇入行(出口地银行)（7）1、订立合同2、电汇申请书，货款3、电汇委托书，银行即期汇票4、通知汇款5、出具收据6、付款7、付讫借记通知票汇汇款人(进口人)（1）收款人（出口人）（2367）4）汇入行（出口地银行）（8）1、订合同2、申请书，货款3、开立银行即期汇票4、寄汇票通知书（票根）5、寄银行即期汇票（和4同步）6、持票要求取款7、付款8、付讫借记通知承兑交单流程1）付款人（进口人）（28456）3）代收行（进口地银行）（7）1、订立合同2、托收委托书远期跟单汇票3、代收委托书，汇票，全套单据4、提示承兑5、交单承兑6、提示付款7、转账（付款）8、货款即期付款交单1）付款人（进口人）（274（６）１、订合同２、托收委托书，即期跟单汇票３、代收委托书，汇票，全套单据４、提示付款５、付款交单６、转账（付款）７、货款远期付款交单1）付款人（进口人）（28456）3）代收行（进口地银行）（7）１、订合同２、托收委托书，远期跟单汇票３、代收委托书，汇票，全套单据４、提示承兑５、承兑留单６、付款，交单７、转账付款８、货款信用证结算过程1）受益人（出口人）（9）(2)(3)开证行(7)通知行（议付行）(8)1、订合同2、申请开证3、寄发信用证4、通知5、交货取单，再交给银行6、议付7、寄单8、偿付9、付款赎单D/P和D/A相同：1卖方委托银行代为收款2卖方均需开出汇票，均需跟全套的货运单据3均属商业信用不同：1交单手续不同2D/A风险较大3D/P有远/即期，D/A只有远期D/A情况下，出口商可能遭受的损失进口商只要于汇票上办理了承兑交单手续即可取得货运单据，凭以取走货物，出口商收款的保障只是进口商的信用，壹旦进口商到期不履行付款责任，虽然出口商可向法院起诉，但于这种情况下，进口商已多半陷入无力付款的境地，甚至破产倒闭，出口商便会遭到钱货俩空的损失。某公司向日本商人以D/P我方接受D/Pafter90days付款，且通过他指定的A银行代收则可接受，问日本商人为什么提出此要求？答：日本商人提出D/P即期改为90天远期，很显然旨于推迟付款时间，以利于资金周转，同时日商指定A银行代收，则是为了方便该行借单，以便早日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的。我某外贸公司和A国达成壹项出口合同，支付条件为付款交单，见票后90天付，当汇票及所附单据通过托收行寄抵目的地代收行后，A商及时于汇票上履行承兑手续，货抵目的地后，由于用货心切，A商出具信托收据向代收行借得单据，先行提货出售，汇票到期时，A因运营不善，失去偿付能力，代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，且建议由我外贸公司径自向A我外贸公司如何做？答：代收行允许进口商凭信托收据自行提货且非我方授权，进口人未能如期付款的责任应该由代收行承担，据此，我方应通过托收行要求代收行付款。信托收据于远期付款交单条件下，如果货物到达目的地时进口商的付款尚未到期，进口商为了抓住有利行市，尽快取得单据，向船公司提货，不失时机地转售货物，可和代收行商量于汇票到期前借单提货，于汇票到期日才付清货款，代收行对于资信较好的进口商，可同意其凭信托收据借取货运单据，先行提货。信托单据从性质上是壹张保证书，包括：1、付款人借单据只是属于代办手续，货权属代收行，2、以货主的名义存仓3、如货物售出后，货款将如数存入银行，以抵付汇票额4、如代收行因借出单据而遭损失，借单人负责赔偿。5、银行可随时取消信托人收据收回货物光票托收cleanbillofcollection指出口商仅开立汇票而不随附任何商业货运单据，委托银行代收取货款的壹种托收方式有的汇票托收虽也附有单据，但且不是整套货运单据，而只是发票，垫款清单等，这种托收也属于光票托收性质。应用：壹般用于收取货款尾数，代垫费用，佣金，样品费或其他贸易从属费用。跟单托收定义：指卖方开立汇票连同全套货运单据，交给且委托出口地银行托收，再由该银行委托进口地的代收行代收货款。跟单托收根据交付单据的条件不同，分付款交单和承兑交单付款交单指委托人指示托收行，代收行于付款人付清托收款项后包括即期付款交单，远期付款交单D/Paftersight定义：由出口人按照合同规定发运货物后，开具远期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人审核单据无误后于汇票上承兑，于汇票到期日付清货款后，代收银行才交货运单据。付款交单情况下出口商可能承担的风险于该条件下，进口商于未付清货款前取不到货运单据，提不走货物，货物的所有权仍属于出口商，但出口商可能承担以下风险：１、价２、地而无法或不能付款。３、货物到达目的地后提货，存舱，保险的费用和变质的损失４、转售货物发生的价格损失５、将货物转运他地或运回本国的运费损失承兑交单D/A指出口商于按照买卖合同发运货物后，开具远期汇票，连同货运单据通过银行进口商提示进口商人于审核单据无误后，即于汇票上承担，代收行审查承兑手续齐全后留下汇票，将货运单据交给进口商，进口商于汇票到期日才予以付款的壹种方式。我司收到国外开来的信用证，由设于我国境外的某外资银行通知忽接外资银行通知，由于开证行破产，该行不承担对信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务，对此，我方如何处理？答：保兑行推卸责任是错的，因为保兑行对信用证的保证议付是承担第壹性责任的，即使开证行倒闭，也应该承担付款责任。１、证所据以开立的买卖合同规定的支付条件壹般为即期付款，而壹般远期信用证的买卖合同的支付条件则规定为远期付款。２、用证规定签发远期汇票，即期信用证规定签发即期汇票３、人负担４、期信用证则不能即期收汇。不可转让信用证中未明确允许受益人能够将信用证的壹部分或全部转让给壹个或多个受益人的信用证即为不可转让信用证。壹般常见的信用证大多为该类信用证，信用证的转让且不等于买卖合同也被出口商转让。对背信用证虽以原证为基础，但某些内容和原证是不同的，表当下：对背信用证的开证申请人为原证受益人对背信用证的受益人为新的受益人金额较原信用证金额小，单价也比原证低信用证有效期较原证有效期短，以便中间商替换发票对背信用证的开证行因其开立对背信用证时且不是经原证开证行授权或委托的，而是自己独立负责，故其承担的风险比办理信用证转让大可转让信用证是将出口商（原证受益人）为受益人的信用证金额的全部或部分转让给第二受益人使用，而对背信用证是以原证为基础所开立给另壹受益人的新信用证，新信用证开出后，原证仍有效，由该新证开证行代为保管。信用证的转让需要原证开证申请人及开证行同意，而对背信用证的开立则和原证开证申请人无关，前者的受让人和原受益人居同等地位，可获得原开证行的兑付保证，而后者的受益人且不能请我某贸易公司壹CIF大板向日本出口壹批货物，4月20日由日本东京银行开来壹份即期不可撤销信用证，信用证金额5000美元，装船期为5月份，证中规定议付行为资信较好的A到信用证后于4月22日通知出口公司，4月底该公司获悉进口方因资金问题面临倒闭，问我方如何处理？且开证行是壹家自信较好的银行，所以我方应根据信用证的规定装运出口，然后制定壹整套结汇单据，于信用证有效期内到议付行办理议付手续。AB俩家公司共同对外出口货物壹批，双方约定各交50%B对外签合同，事后，外商开来以B为受益人的不可撤销信用证，证中未注明“可转让”字样，但规定允许分批装运，B公司收到信用证后及时通知A各种出口50%的货物且以各自的名义制定了有关结汇票据，问俩家公司做法对吗？答：不对，根据UCP600规定，只有当开证行于信用证中明确注明“可转让字样，信用证方可转让，本案中B公司收到的不可撤销信用证未注明“可转让字样，则该证是壹份不可转让的信50%,但结汇单据的制作必须符合信用证的规定，即以B的名义制作整套结汇单据，否则银行将以单据不符为由拒绝付款。发盘外国B商代表和5月17日上午来访我某电子工艺洽购某商品，我方口头发盘后，B商未置可否，次日上午该商来访，表示无条件接受我司17日上午的发盘，此时，我方获悉该商品的国际市场有趋涨的趋势，问根据公约规定，我方如何处理？答：根据公约，于没有其他约定的情况下，口头发盘应该立即接17B口头发盘失效，我方不受此发盘约束，B商次日的接受也是无效的，双方合同不成立，鉴于市场价格趋涨，我方可拒绝或提高价格后重新发盘，当然，如果我方急于出售，或其他原因，同意按原发盘条件和对方达成交易也能够。我司5月5日以特快专递向马来西亚B公司发盘，出售电子管，5月6日上午，我司因于发出发盘通知后发现该商品涨价，即传真通知B，要求撤回发盘，5月7日下午收到我司发盘，即答复问合同成立吗？答：不成立，公约中规定，壹项发盘，即使是不可撤销的，也是能够撤回的，只要撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受5月6日发盘后，又于5月6日上午传真通5月7日上午送达B发盘到达后，该发盘得以撤回，发盘即告失效，之后B的接受无效，因此合同无效。某A商于10月