一家女装店的年工作计划

—一家女装店的年工作计划女装在服装消费市场占据着主流地位，拥有最挑剔的顾客群体。下面是整理的《一家女装店的年工作方案》，供您阅读，参考。希望您能有所收获!一家女装店的年工作方案1一、了解服装店年度市场开发方案了解服装店20X年市场开发方案，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的方案；折扣促销、赠予礼品、VIP客户管理方案；地域倾向方案；价风格整方案；广告及媒体宣扬方案；上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，X宝开店能赚钱吗要做的并不是等候，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案。三、了解新一季的面料订货及生产布置表品牌每一季的面料订货种类通常比拟繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是X必需把握的信息。仅凭头脑是不行能全部记住这些信息的，也无法完全用颜色、图案等来辨别，X应当根据服装店统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时防止不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大约布局和构思就应运而生。四、了解新品上市方案，入行色系整合在进行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时分不怎样进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时分肯定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为X，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不肯定能够应对全部店铺的实际情况，不肯定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是X所准备的第二方案、第三方案大显本领的时分。五、了解当季库存成衣数量及清减方案表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新搭配，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。X有责任通过自己的二次陈设搭配、搭配设计为服装店清减成衣库存。比方增加上衣与配饰的搭配搭配方案，怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。六、了解库存面料及清减方案表当年非常受欢送的面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致第二年面料有盈余，企业会将盈余的面料连续设计、生产成好卖的款式。X此时要做的是把握这些盈余面料的数量，通过盈余面料数量的多少推断该款服装的生产情况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的盈余面料也需要X关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，X要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方式，将确定这些库存能否与新一季服装系列完善融合。七、了解新一季配饰开发订货方案表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内许多服装设计淘宝开店胜利经验师还不具备这样的力量和精力。假如服装店没有特地负责配饰开发的部门，那么这项工作应当由陈设部门担当。至于原因，一句话就可以概括：巧妇难为无米之炊。没有配饰的陪衬，想将陈设做得杰出很难。试想一套深色的职业装，假如连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？配饰开发订货方案表是依据新一季的面料订货、生产布置和新品上市方案制定的。配饰开发最见实力的两点在于：一是配饰的颜色与本季的服装主推色完全吻合或非常搭调。X提前找到面料的色卡，在开发配饰的时分，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色精确地提供应制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的颜色。二是要开发专属配饰。X始终流传下来的经典配饰之--与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在X开店饰与服装的搭配完善无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的境界。一家女装店的年工作方案2一、每周总结、反思我想了很久，如何提高大家的销售额，首先我们要从自己动身，先从我们身上找问题，然后再结合平常自己的表现和业绩找一找问题，我相信这样的话可能就会尽快解决掉一些问题，不至于去影响到自己平常的工作。所以接下来一年，我想为店内再赠一条规定，就是每周必需总结一次，反思自己一次，并且要提交自己的个人总结，而我也同样会在每周做一次总结，将大家的问题做一次总结，也为自己的工作做一次总结和方案。这条规定传达下去的话可能会引起一些不同的声响，但是我相信我们可以做到，也可以坚持下去。我会先做表率，带着大家一起实践。二、定期组织集体活动为了提高大家的激情，我会定期举办一些小活动，比方聚个餐等等的小活动，增进一下大家之间的感情，也希望大家可以通过这些活动，变得更加团结，也希望我们可以有更大的决心去工作。活动虽然不大，但是能够起到一些作用是非常重要的。作为咱们店的店长，我身上的压力很大，但是我也会定时调整好自己，尽量在工作上发挥出我百分之两百的力气，不铺张大家对我的信任和期望。我也情愿带着大家一同走向一条更加光明的道路。三、制定业绩方案在每个月初要制定一个个人业绩方案，只有有了目标之后，我们才会有动力。我们是做销售工作的，最重要的就是要有个目标，有欲望，这样我们才会做好这份工作，也才会把店子越做越好。我希望自己可以在将来的时间里，不忘自己的职责，带着同事们一起往前冲，也希望大家可以与我一起，往前冲刺，取得一些不错的成果。一家女装店的年工作方案3在竞争日趋剧烈的时期，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应当在每个详情上力求做到别出心裁，在原有硬件设备装备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件效劳尤为总要。效劳提升销售业绩才会随之提高，作为一名店长，对于20XX年如何提升效劳重点有以下几方面：一、服装的陈设在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计衬托自身的卖场气氛，以独特的独特确立商圈的形象，以争取更多消费者的光临，来取得更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议：1、叠装陈设（1）首先强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，由于这是人观看事物的习性，这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、观看、购置等几个环节进行购物。（2）同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展现叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣扬单张，以全方位位展现代表款。2、挂装陈设：（1）每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持干净，无折痕。（2）挂装的陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定。3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新奇感，吸引人流进店。在详情确定成败的今日，商家想在剧烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素确定着专卖店开得是否胜利，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，效劳质量提高销售量也必将随之提高。二、提高效劳质量：服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不管是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的效劳必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。1、自身工作要求：（1）保证主动的工作看法，在工作中持有饱满的工作热忱；（2）擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能；（3）要有好业绩就得强化业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。（4）对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断强化业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。（5）擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，按时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。2、客户维系要求：（1）明白顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满意顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。（2）建立客户资料，对客服的喜好要清晰了解，客户电话必需具体记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。（3）对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。（4）对全部客户的工作看法都要一样，强化产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的效劳质量，尽自己的努力做的更好。三、详细工作方案1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感受到被重视。3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。在日益剧烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以效劳客户为宗旨、提高自身素养同时强化客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。一家女装店的年工作方案4伴着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的阅历对于我来说都是一段新的磨练历程。回忆整个一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对；在遇到挫折的时分，我学会了去顽强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结；在公司形象受到破坏的时分，我学会了如何去维护；在被客户误会的时分，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失利中不断总结经验和吸取教训；在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和沟通过程中学会谅解他人。现将一月份工作总结作如下汇报：一、工作方面：1、做好根本资料的整理，按时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，按时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求按时布置；4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调力量不够强，一些货期比拟急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会显现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难防止的，但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）H07XXX36单撞钉，由于底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中显现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉XXX0粒；邦威（圣隆）H07XXX52单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时显现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通显现空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心，也对我们的看法表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种稚嫩的想法。容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的看法。一旦发生质量问题我们就应当按时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意查找并成认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是暴躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和转变。在紧急的工作中会常常产生暴躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致暴躁的心理有很多因素：工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整暴躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而提高自身素养特别是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，如今我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最正确方法就是培育和强化自身的团队合作精神。时辰都要把自己摆在一个团体的位置里，由于这里没有我只有我们。四、下月规划1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从如今开头要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。3、对于新客户，肯定要完全根据合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。4、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时辰改变的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户需要什么产品。一家女装店的年工作方案5在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反应设计及生产，先说销售：由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要全力以赴的苛刻。以我西单77street店的运动XXX店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，伴着奥运会20X年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力进展。我在配货的时分，就要充足的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣搭配。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis，lee，是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内全力以赴克制竞争品牌的进展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要敏捷运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用。比方，jive陈设的时分，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不答应我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设肯定要以整个货场的销售配比相顺应，但是，还是全盘把握一个气概的问题，比方，假如我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不行以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，由于假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女T恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降。由于品牌的完好性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈设方面，我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的。由于整个销售的确定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者肯定要明白自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的进展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同搭配已到达四面开花的景象。另外，现阶段最盛行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场搭配的布局。在陈设的时分，肯定要充足利用绿叶红花的搭配，假如，但单纯的颜色重复搭配，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会显现没有焦点的为难局面，在店铺海报方面，肯定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以查找与顾客生活看法上的共鸣。在销售方面搜集销售的方面的数据，肯定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最精确地反应设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进行下一季方案的弥补。比方说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是