期刊出版业发行经营状况

期刊出版业发行经营状况

一期刊出版发行渠道发行渠道是期刊走向最终消费者的必须通道。渠道顺畅合理，相当于期刊建立了良好的营销网络，培育起良好的销售终端，与读者确立了良好的互动。期刊走向市场的过程，就是发行渠道不断增加、顺畅的过程。在计划经济的条件下，期刊的发行渠道只有政府包办的邮政独家发行。现在，邮政部门一统发行天下的局面已被彻底打破。期刊可以自办发行，依托民间的发行渠道走向市场。报刊分销可以通过杂志社自办网络发行，借助书店、便利店等多渠道发行。还可以通过互联网订阅，手机客户端等多种新媒体渠道发行。《新闻爱好者》作为党报党刊之外的学术性刊物，发行工作面临一些困难，该期刊社动员各方面的力量，逐个县市区跑发行，有力扩大了期刊的发行范围和市场效果。《漫画》杂志围绕市场，紧密策划发行工作，举办了一系列动漫展会，并制作了衍生漫画作品，取得了较好的发行效果。2014年，《漫画》进入农家书屋的征订目录，这为杂志的稳定发行奠定了坚实的基础。《妇女生活》杂志在发行方面主攻订阅，以订阅带动零售。在河南，把扩大市场发行和个人订阅作为重点，同时绝不忽视巩固县城以下的渠道；在外省，把拓展一般县市发行作为重点，同时绝不忽视参与大城市期刊市场的竞争，面向全国，多方渗透，在全国建立起500多个发行网点，印制几十万份宣传片和征订函发向全国学校，积极参与农村书屋建设，连续几年进入全国农村书屋目录，成为河南省农村书屋必备期刊，有效地保持和扩大了期刊的市场份额，在全国期刊市场萎缩、发行量纷纷下滑的情况下，《妇女生活》上下半月发行量均稳中有升。此外，《妇女生活》还制作了电子版，在电子杂志网站上提供在线订阅服务。二期刊利润和广告收入据统计，2011年河南省人均拥有期刊数量0.87册，期刊出版总印数达到9195.51万册。2014年人均年拥有期刊数量0.81册，完成《河南省新闻出版业“十二五”发展规划》目标的28.9%；2014年期刊出版印数8673.5万册，完成《河南省新闻出版业“十二五”发展规划》目标的57.82%。期刊发行量30万份的有2种，10万份的有6种，完成《河南省新闻出版业“十二五”发展规划》目标的50%和60%。2017年河南省期刊出版总印数达到0.85亿册。河南省版权局官方网站显示，2014年，全省出版、印刷和发行服务实现营业收入408.61亿元，较2013年增长8.07%；增加值112.61亿元，同比增长5.41%，占同期全省生产总值（GDP）的0.32%；利润总额34.56亿元，同比增长8.82%；资产总额为555.69亿元，同比增长12.98%；所有者权益（净资产）为310.91亿元，同比增长15.21%；纳税总额为30.94亿元，同比增长35.88%（见表1）。表12014年河南出版、印刷和发行主要经济指标单位：亿元，%经济指标金额较2013年增减营业收入408.618.07增加值112.615.41总产出419.878.05资产总额555.6912.98所有者权益（净资产）310.9115.21利润总额34.568.82纳税总额30.9435.88表12014年河南出版、印刷和发行主要经济指标2014年，全省共出版期刊241种，较2013年无变化；总印数为0.87亿册，同比下降11.03%；总印张为4.02亿印张，同比下降12.38%；定价总金额为5.39亿元，同比下降8.34%。期刊出版实现营业收入4.59亿元，同比增长2.46%；增加值为2.42亿元，同比增长12.56%；利润总额为0.91亿元，同比增长33.82%。表22014年河南期刊出版总量规模总量指标数量较2013年增减（%）品种（种）241—总印数（亿册）0.87-11.03总印张（亿印张）4.02-12.38定价总金额（亿元）5.39-8.34营业收入（亿元）4.592.46增加值（亿元）2.4212.56总产出（亿元）4.883.17利润总额（亿元）0.9133.82注：营业收入、总产出与利润总额未包括非独立核算期刊。表22014年河南期刊出版总量规模三盈利模式分析探索新的盈利模式成为当前河南省期刊经营改革的当务之急，也是期刊在市场经济条件下谋求生存与发展的重要一环。传统的期刊盈利模式主要为两种。一是依靠发行收入，这是目前国内期刊业最为普遍的盈利模式。这类杂志的定价一般高于其成本，而且发行收入随着发行量的提高而增加。二是依靠广告收入，这是当前国内期刊业最为热衷的盈利模式。近年来，随着期刊广告市场扩大，一批新兴杂志开始放弃依靠发行盈利的模式，采用低于成本的价格发行，扩大发行量以吸引更多的广告。当前这两种传统的盈利模式仍是国内期刊业的盈利支柱，但是其局限性也日益明显，发行收入受到发行量的限制，大多数期刊的发行量徘徊不前。虽然期刊市场的广告额每年是两位数增长，但是其大部分市场份额却被少数大刊垄断。因此，为拓展期刊的增值效益，需要借鉴西方的三次售卖理论，即欧美发达国家期刊经营的三种商业模式。第一次售卖是指“卖内容”。杂志以精彩的内容吸引读者，扩大发行量，使杂志有可能获得发行收入，所以第一次售卖是杂志获得发行收入的基础。第二次售卖是“卖读者群”，定位清晰、内容精彩的杂志拥有一定数量而且相对固定的读者群，这个读者群是杂志吸引广告的资本，所以第二次售卖是杂志广告收入的基础。第三次售卖则是出售期刊的品牌资源，利用品牌资源发展衍生产品。主要方式通常有重印或合订本、特刊或增刊、图书和光盘、数据库、网站、会展、客户名单、品牌授权等。在欧美发达国家，只卖一次的期刊经营规模都不大，在2000年美国期刊300强中，这种类型的期刊只有21种，说明这种模式不是期刊经营的主流模式。最成功的期刊都是三者都卖得好的。而在杂志的三次售卖中，第三次售卖的发展后劲最足，因为杂志是品牌媒体，一本有影响的杂志在其读者群乃至整个社会上都拥有良好的知晓度和美誉度，利用期刊品牌发展的衍生产品也因此被赋予了良好的市场形象。在河南省，期刊盈利模式的改革还处在探索阶段，但是一批先知先觉的期刊经营者已经注意到第三次售卖的重要性，以利用期刊品牌资源为核心的衍生产品开发开始起步。出版增刊、图书是理财周刊最早开发的衍生产品。主办会展活动也是实践“三次售卖”理论的重要手段。第三个重要的渠道就是加大期刊自身的推广力度。现在，河南省内的期刊大多重视广告，但对自身的宣传推广往往却缺乏意识。实际上，提高期刊知名度和美誉度的前提条件就是扩大知晓度和知名度，而加大对期刊自身的推广力度自然必不可少。期刊《销售与市场》借鉴海外期刊的成功经